Жаңы стартаптар түнү чоң матрацты кармашпайт1

Эл керектеечу то-варлар тармагында женекей матрац бир кунге Караганда женекей.
Төшөк тезирээк, кичине же жеңилирээк болбошу керек.
Ал тезирээк заряддоонун же азыраак энергияны колдонуунун кереги жок.
Төшөнчүлөр азыр Маомао жана Рид эмес, татаал химиялык формулаларды камтыса да, бул текстиль үчүн дагы эле негизги көйгөй.
Бирок матрац дүкөнү АКШнын Чарлстон шаарына жакында көчүп келген профессионал фотограф Джефф Холт үчүн дагы эле баш аламан. C.
Анын сүйлөшкөн кызы жана анын чарчаган Tacolike матрасы.
Төшөктө жатып алар өжөр сатуучуга күмөн санап, акыры чарчап калышты...
Жеңил буюмдар эмес.
\"Менюсунда 200 варианты бар ресторанга баргандай болот\" деди Холт. \".
\"Мунун баары сени чаташтырат.
Мунун баары унаа сатуучудай сезилет.
\"Бир нече күндөн кийин, ортодо кармаш-
Кечинде бели ооруган Холт iPad-ын алып чыгып, Каспер көрө албаган матрацты заказ кылды.
Керектөөчү стартап дээрлик бир жылдан бери Манхэттендеги нерв борборунан керебеттерди сатып келет.
Ал Холтту таттуу, жайбаракат төңкөрүш сыяктуу сезиши үчүн 850 доллар сарптады.
Карга мындай керектөөчүлөрдү досторуна, кошуналарына жана бизнес-журналисттерине мүмкүнчүлүк берип жатат.
Холт акыркы жылдары ачылган алты ушуга окшош компаниялардын бирин тандап, чоң компанияны жокко чыгарууну пландаштырып жатканын түшүнгөн эмес.
Пайдалуу-
Төшөнчү бизнеси жана Темпур сыяктуу компаниялардын жетекчилерин кармап калуу
Сели жана матрац түнкүсүн күчтүү болот.
Тизме узун жана өсүп баратат: Каспер, Кеетса, Лиза, Саатва, Туфт & Ийне жана йог керебеттери.
Алар \"төшөктө-жылы-а-
Box Company, анткени алардын матрасы (
Саатвадан башкасы)
Дайынсыз пружиналар, бүктөлгөн, эзилген жана USS жөнөтүлгөнгө чейин кир жуугуч машинанын өлчөмүндөгү кутуга салынган.
Керектөөчү кутуну ачканда көбүк кеңейет.
"Бул сиз кичинекей кезиңизде сууда чоңойгон динозавр оюнчуктарынын бирине окшош" деди Холт. \".
Бизнес сунуш Уорби Паркердин көз айнектерге же бонобо кийимдерине болгон мамилесинен эч айырмаланбайт: жогорку сапаттагы, жөнөкөй өнүмдөрдү сатып алуу, ортомчу дилерлерди жок кылуу, дүкөндөрдүн ижарасын өткөрүп жиберүү жана арзан баага инвестиция салуу, кардарларды ойлонулган тейлөө жана ийкемдүү маркетинг.
Бен Лерер - Lerer Hippeau Ventures жана Триллисттин артында турган венчурдук капиталист.
Com, көп өтпөй бул идеяны кабыл алды.
Анын компаниясы 1 доллар киреше тапты.
2014-жылдын февралында Касперге инвестиция 6 миллион долларды түздү, бул кошумча 13 доллардын бир бөлүгү.
Август 10 млн.
"Бул абдан ачык мүмкүнчүлүк", - деди Ле. \"
\"Бул кишилер киши өлтүргүч эмес экенин билгенден кийин мен күнөөлүү болдум.
\"Yogabedди декабрда негиздеген Крис Марш \" салттуу матрац бизнесинин караңгы тарабын билдирет.
\"Ал билиши керек: Марш төшөнчүлөрдү кирпичтен сатууга көп убакыт короткон.
Алгач Macy\'s компаниясында, андан кийин 2000ге жакын дүкөнү бар сатуучу матрац компаниясында продукт директору.
Марш далилдегендей, тармактын таасирдүү кирешеси көбүнчө кардарлардын башаламандыгына негизделген.
Биринчиден, матрац өндүрүүчүлөр бир эле буюмга бир нече ат беришет.
Бул ар кандай чекене сатуучуларга өнүмдөрдүн эксклюзивдүү ассортиментин талап кылууну жеңилдетет, атүгүл алар номиналдуу гана эксклюзивдүү болсо да.
Чексиздей көрүнгөн моделдердин сериясы дүкөндөрдү салыштырууну дээрлик мүмкүн эмес кылат.
жаңы машина үчүн соодалашуу, тескерисинче, кыжырдантат;
Ар бир дилердин бир эле машина үчүн ар кандай аталышы болсо, ошол эле процессти элестетиңиз.
Ошондо аздыр-көптүр өзүм билемдик менен болгон баа матрацты чыгарууга кеткен чыгымдан дээрлик толугу менен чыгып кетет.
Чоң матрац компаниясынын R & D бөлүмү укмуштуудай иштерди жасады, бирок инновация кайда токтоп, маркетинг кайдан башталганын айтуу кыйын болчу.
Сизге \"Темпур-
Булут буфери же эс көбүгү жетиштүүбү?
Бул \"OptiCool gel\" баалуу камсыздандыруубу? Темп-
Сили жана Серта Симмонс, өнөр жайдын эң мыкты эки өндүрүүчүсү, макаланын суроолоруна жооп берүүдөн баш тартышты.
\"Маанилүү сүйлөшүүлөрдүн бири ар дайым биз бааларды кантип көтөрө аларыбыз жөнүндө болот\" деди Марш. \".
\"Андан кийин сегменттөө.
Бир матрацты 4000 доллардан сатабыз, окшош матрацты 3000 доллардан сатабыз.
\"Акыры, керектөөчүлөр бурмалоодон коркушат -
Тынчсыз түндөр менен кумар ойно
Алар керектүүдөн көбүрөөк акча коротушат.
\"Бул категориядагы компаниялар ушул тынчсызданууга негизделген\" деди Марш. \". Жон -
Томас Марино
Tuft & Needle компаниясынын негиздөөчүсү чокусун кура аларын билет
Бренд жана веб-сайт.
Бирок ал 3000 долларлык керебеттин ийнесин тигилгенге чейин матрас жасайм деп ишенген эмес.
"Биз ар бир материалга көз салып, толук материалды 300 доллардан 350 долларга чейин ала аларыбызды түшүндүк", - деди Марано. \".
\"Биз муну көргөндө таң калдык. «Жогорку-
Көрсө, жогорку сапаттагы көбүктөрдү алуу кыйын эмес экен.
Ар кандай сатуучулар аны тынымсыз куюп, чоң сырдай кесилет.
Химияны бир аз өзгөртсөңүз, көбүк күчтүү, жумшак же дем алуучу болуп калат.
Этияттык менен ар кандай көбүктү сүйкөп, бышыруу үчүн отко чыдамдуу материалды кошуп, андан кийин сонун формада бышырыңыз (
Жакшыраак органикалык)
Санариптик технологияны өздөштүргөн ишкер рынокко чыгууга даяр.
Каспердин азыр бардык 50 штатта жана аймактарда ар кандай курактагы кардарлары бар (82 жаштагы
Кемпир жакында компанияны Facebook сунушу аркылуу тапты).
"Түнкү жакшы уктоо үчүн 3000 доллардан 5000 долларга чейин матрац сатып алыш керек деген ой - бул жөн гана фарс", - дейт компаниянын Costco-
Негиздөөчүсү жана башкы аткаруучу директору
Бул ишканалардын дээрлик бардыгы пружиналар ашыкча бааланганын айтышат.
Бул катуу чараларга да тиешелүү.
Көпчүлүк адамдар ыңгайлуу чөйрөдө жакшы укташат.
Мейманкана ушуну сатып алды.
Бирок, матрац индустриясы матрац болсо, анда стартаптын исиркектери жөн эле буурчак болот. U. S.
Furniture Today маалыматына ылайык, керектөөчүлөр матрацтарга жылына 14 миллиард доллар коротушат.
Ошол эле учурда, 2014-жылы Saatvaнын сатуусу 29 миллион долларды түздү, бул анын үчүнчү толук жылдык бизнеси.
Tuft & Needle 2013-жылдын августунан бери сатыкка чыгып, өткөн жылы 9 миллион доллар сатылган.
Ачылган алгачкы 10 айда Каспердин кирешеси 20 миллион долларга жеткен.
Ошол эле учурда, Йогабед менен Лиса ноябрь жана декабрда гана буйрутмаларды кабыл алышты.
Бул бөбөк компаниялардын партиясы үчүн бир топ акча.
Бирок матрацтын орточо баасы 800 долларды түзсө, матрацты ишке киргизген эл 100 000 керебетти которуша элек.
Ал эми тармактын гиганттары дагы эле ыңгайлуу.
Былтыр Темпур-
Sealy, Select Comfort, матрац компаниясы, үч ири тизмеленген компаниялардын сатуусу жалпысынан 21% га өсүп, 5 долларды түздү. 4 млрд.
Үч компаниянын кирешеси 11%га өсүп, 0 долларга жетти. 276 млрд.
Төшөк рыногу жалпысынан өсүп жатат, анткени оптимисттик экономика америкалыктарга көбүрөөк буфердик бир нерсе менен соода кылуу мүмкүнчүлүгүн берип, көбүрөөк жаштарга ата-энелеринин үйүнөн чыгып, татыктуу өмүр сүрүүчү жумушка көчүп кетүүгө мүмкүндүк берет.
Турак жай АКШда декабрда башталат. дээрлик 1 чапты.
1 миллион, беш жыл мурункуга караганда дээрлик эки эсеге көбөйгөн.
Ошол эле учурда, матрац компаниясы азыр акысыз жеткирүү жана акча сунуш кылганына карабастан, көбүрөөк дүкөндөрдү алууну каалайт.
Онлайн кайтарым кепилдик
Санарип матрац компаниясынын вице-президенти Дэн Дицтин айтымында, компаниянын веб-платформасы биринчи кезекте керектөөчүлөрдү жергиликтүү стриптиз соода борборунда илип, кээ бир керебеттерде кайра-кайра айланууга үйрөтүүчү курал болуп саналат.
\"Бул абдан бийик, бийик-
Продукцияны карап көрөлү, \"дейт Диз.
\"Кардарлардын 95-98% дагы эле дүкөндө келишим түзүүнү каалашат.
\"Манхэттенде Sleepy's матрац сатуучусунун бул аймакта Gap, Whole Foods жана Best Buy бириктирилгенине караганда көбүрөөк жерлери бар.
Төшөк оюнунун катышуучуларынын көптүгү менен көптөгөн суроолор туулат: өнөр жай гиганты рыноктун канча үлүшүн жоготот?
Кайсы стартаптар өнүгөт?
Кайсы бири ишке ашпай калат?
Башкача айтканда: ким чоң кашык болуп калат, канча кичинекей кашык жүктөй алат жана ким полдо уктап калат?
Жаңы келгендердин көбү башка стартаптар тарабынан коркутуу болбогонун айтышты.
Йогабед ага окшогон компанияларды он жыл мурун шарапчылар менен салыштырган. "2025-жылга чейин, [түздөн-түз-
Керектөөчү санариптик сатуу
\"Бул бизнестин 15% болушу мүмкүн\" деди ал. \".
\"Беш-алтообуз мынчалык көтөрө албайбыз.
Mariano of Tuft & Needle бул категорияны бир кадам алдыга жылдырат.
Тике жана санариптик моделди кабыл алган компаниялар канчалык көп болсо, керектөөчүлөр матрацтарды онлайн сатып алууга ошончолук ыңгайлуу.
\"Бул Uber сыяктуу эмес. Lyft;
Бул Эвиске окшош.
Ал айтты.
\"Адамдар салыштыргысы келет.
Алар бир нече тандоону каалашат.
"Катуу атаандаштыкка карабастан, Leesaнын негиздөөчүсү жана башкы директору Дэвид Вольф учурда маркетингге көп акча коротпойт.
Ал 2015-жылы Leesaнын биринчи толук жылдык заказынан кеминде 15 миллион доллар талап кылынат деп күтөт.
"Негизинен, бул талкаланган өнөр жай, бул аны жөн гана сонун, сонун бизнеске айландырат", - деди Вольф. \". «Бизде беш-
Кайтып келген адамдын жылдыз рейтинги