Нови стартапови не држе велики душек будним ноћу1

У области робе широке потрошње, једноставан душек је једноставнији од једног дана.
Душек не мора бити бржи, мањи или лакши.
Не мора се брже пунити или трошити мање енергије.
Иако постељина сада укључује сложене хемијске формулације, а не Маомао и Рид, она је и даље велики проблем за текстил.
Али продавница душека је и даље збуњена за Џефа Холта, професионалног фотографа који се недавно преселио у Чарлстон, САД. C.
Његова девојка и њен уморни душек попут таколике.
Лежећи у кревету, скептично су слушали упорног продавца и на крају су се исцрпели --
Не једноставни производи.
„То је као да идете у ресторан са 200 опција на менију“, рекао је Холт. \".
„Све што ради јесте да те збуњује.“
Све се осећа као код продавца аутомобила.
„Неколико дана касније, стисак у средини...“
Бол у леђима увече, Холт је извадио свој ајпед и наручио душек који Каспер није могао да види-
Потрошачки стартап продаје кревете из нервног центра на Менхетну скоро годину дана.
Потрошено је 850 долара да би се Холт осећао као слатка, опуштена девојка --
Врана оснажује такве потрошаче пријатељима, комшијама и пословним новинарима.
Оно што Холт није схватио јесте да би могао да изабере једну од око шест сличних компанија покренутих последњих година и да планира да уништи велику компанију.
Профитабилно-
Посао са постељином и задржавање руководилаца из компанија попут Темпура
Sealy и душек су јаки ноћу.
Листа је дугачка и могуће је да ће расти: Каспер, Китса, Лиса, Сатва, Тафт & Кревети са иглама и јогом.
Зову се „кревети у једном“
Компанија Бокс због свог душека (
Осим Сатве)
Недостајуће опруге, пресавијене, згњечене и угуране у кутију величине машине за прање веша пре него што су послате на амерички брод USS.
Балон се шири када потрошач отвори кутију.
„То је као једна од оних играчака диносауруса са којима си одрастао у води када си био дете“, рекао је Холт. \".
Пословни предлог се не разликује од става Ворбија Паркера према наочарима или одећи за бонобе: набавка висококвалитетних, једноставних производа, искључивање посредника, прескакање изнајмљивања продавница и улагање у ниже цене, пажљиву корисничку подршку и флексибилан маркетинг.
Бен Лерер је ризични капиталиста који стоји иза Lerer Hippeau Ventures и Thrillist.
Ком, убрзо је прихватио идеју.
Његова компанија је зарадила 1 долар.
Инвестиција у Каспер у фебруару 2014. године износила је 6 милиона долара, што је део додатних 13 долара.
Рунда од 10 милиона у августу.
„Ово је веома очигледна прилика“, рекао је Ле. \"
„Када сам сазнао да ти људи нису убице, био сам крив.“
Крис Марш, који је основао Јогабед у децембру, говори о „тамној страни традиционалног пословања са душецима“.
„Требало би да зна: Марш је до сада провео доста времена продајући постељину од цигле и малтера—“
Прво у Мејсију, а затим директор производа у компанији за душеке, малопродајном ланцу са око 2.000 продавница.
Као што је Марш доказао, импресивни приноси индустрије углавном се заснивају на збуњености купаца.
Пре свега, произвођачи душека дају више имена истом производу.
Ово олакшава разним трговцима да захтевају ексклузивни асортиман производа, чак и ако су они само номинално ексклузивни.
Наизглед бескрајан низ модела такође чини готово немогућим поређење продавница.
Ценкање за нови аутомобил је прилично иритантно;
Замислите исти процес ако сваки продавац има другачије име за исти аутомобил.
Тада је цена, која је мање-више произвољна, готово у потпуности ван трошкова производње душека.
Одељење за истраживање и развој велике компаније за производњу душека је урадило невероватан посао, али је било тешко рећи где се иновације завршавају, а где почиње маркетинг.
Да ли вам је потребан „Темпур-“
Да ли је довољно добар облачни бафер или меморијски балон?
Да ли је то „OptiCool gel“ осигурање вредности? Привремено-
Сили и Серта Симонс, два водећа произвођача у индустрији, одбили су да одговоре на питања из чланка.
„Један од важних разговора је увек о томе како можемо подићи цене“, рекао је Марш. \".
„Затим сегментација.“
Продаћемо душек за 4.000 долара, а сличан душек ћемо продати за 3.000 долара.
На крају крајева, потрошачи се плаше да не покваре ствари --
Коцкајте се са годинама немирних ноћи
Они имају тенденцију да троше више новца него што им је потребно.
„Компаније у целој овој категорији су засноване на овој анксиозности“, рекао је Марш. \". Џон-
Томас Марино
Оснивач Tuft & Needle зна да може да направи врх
Бренд и веб-сајт.
Међутим, није био сигуран да ће направити душек док није рашчланио свој кревет од 3.000 долара иглом шивењем.
„Пратили смо сваки материјал и схватили да можемо добити цео материјал за 300 до 350 долара“, рекао је Марано. \".
„Били смо изненађени када смо ово видели.“ „Високо-“
Испоставља се да није тешко добити висококвалитетне мехуриће.
Разни продавци су га непрекидно сипали, сеченог попут огромног комада сира.
Промените мало хемијски састав и пена ће постати јача, мекша или прозрачнија.
Пажљиво нанесите мало другачије пене, додајте мало материјала за успоравање пламена за печење, а затим пеците у прелепој (
Пожељно органско)
Предузетник који је вешт у дигиталној технологији спреман је да уђе на тржиште.
Каспер сада има купце у свих 50 држава и региона различитих узраста (82-годишњак-
Старица је недавно пронашла компанију преко препоруке на Фејсбуку).
„Идеја да морате да купите душек за 3.000 до 5.000 долара да бисте се добро наспавали је само фарса“, рекао је представник компаније Costco.
Оснивач и главни извршни директор
Скоро све ове компаније кажу да су опруге прецењене.
Исто важи и за чврсте мере.
Већина људи добро спава у удобном окружењу.
То је оно што је хотел купио.
Међутим, ако је индустрија душека душек, онда ће осип стартапа бити само грашак. U. S.
Према подацима часописа Furniture Today, потрошачи троше око 14 милијарди долара годишње на душеке.
Истовремено, продаја компаније Саатва у 2014. години износила је 29 милиона долара, што је њен трећи посао у целој години.
Туфт & Игла је у продаји од августа 2013. године, са продајом од 9 милиона долара прошле године.
У првих 10 месеци од отварања, приход компаније Casper достигао је 20 милиона долара.
У међувремену, Јогабед и Лиса су примали поруџбине тек од новембра и децембра.
Ово је значајна количина новца за групу компанија за бебе.
Али под претпоставком да је просечна цена душека 800 долара, људи у старт-ап продавници душека још нису продали 100.000 кревета.
У међувремену, гиганти индустрије су и даље задовољни.
Прошле године, Темпур-
Продаја три највеће компаније које котирају на берзи, компанија Sealy и Select Comfort, порасла је за укупно 21% на 5 долара. 4 милијарде.
Профит три компаније порастао је за 11% на 0 долара. 276 милијарди.
Тржиште душека генерално расте, јер оптимистична економија даје Американцима могућност да тргују нечим уравнотеженијим, омогућавајући већем броју младих људи да се иселе из родитељских домова и пронађу пристојно плаћене послове.
Изградња стамбеног простора у САД почиње у децембру. погодио скоро 1.
1 милион, скоро удвостручено него пре пет година.
Истовремено, компанија за производњу душека жели да добије више продавница, иако сада нуди бесплатну доставу и новац
Гаранција повраћаја новца путем интернета
Ден Диц, потпредседник дигиталног сектора компаније за душеке, рекао је да је веб платформа компаније првенствено алат за едукацију потрошача да се друже у локалном тржном центру и окрећу се изнова и изнова у неким креветима.
„Ово је веома оштар додир, веома-“
„Размислите о производу“, каже Диз.
Око 95-98% купаца и даље жели да обави посао у продавници.
На Менхетну, продавац душека Sleepy's има више продавница у том подручју него Gap, Whole Foods и Best Buy заједно.
Са мноштвом учесника у игри душека, поставља се много питања: Колико ће тржишног удела изгубити индустријски гигант?
Који стартапови ће напредовати?
Који ће пропасти?
Другим речима: ко ће постати велика кашика, колико малих кашика може да се напуни и ко ће на крају спавати на поду?
Већина нових учесника је изјавила да им други стартапови не прете.
Јогабед је пре једне деценије упоредио компаније попут њега са произвођачима вина. „До 2025. године, [директно до-
Дигитална продаја потрошачима
„То би могло бити 15% посла“, рекао је. \".
„Нас петоро или шесторо не може толико да поднесе.“
Маријано из Тафта & Нигл води ову категорију корак даље.
Што више компанија усвоји директан и дигитални модел, то је потрошачима удобније да купују душеке онлајн.
„Није као Убер.“ Лифт;
То је као Евис.
Рекао је.
„Људи желе да упоређују.“
Желе неколико избора.
Упркос жестокој конкуренцији, Дејвид Волф, оснивач и извршни директор компаније Лиса, тренутно не троши много новца на маркетинг.
Он очекује да ће Лисина прва годишња поруџбина бити наплаћена најмање 15 милиона долара у 2015. години.
„У основи, то је покварена индустрија, што је чини једноставно дивним, дивним послом“, рекао је Волф. \". „Имамо пет-“
Оцена звездицама за повратну особу