Nové startupy nedrží velkou matraci v noci vzhůru1

V oblasti spotřebního zboží je jednoduchá matrace jednodušší než denní.
Matrace nemusí být rychlejší, menší ani lehčí.
Není potřeba se nabíjet rychleji ani spotřebovávat méně energie.
Přestože ložní prádlo nyní zahrnuje složité chemické složení, nikoli Maomao a Reed, stále představuje velký problém pro textilie.
Obchod s matracemi je ale pro Jeffa Holta, profesionálního fotografa, který se nedávno přestěhoval do amerického Charlestonu, stále zmatený. C.
Jeho přítelkyně a její unavená matrace připomínající tacolike.
Leželi v posteli a skepticky naslouchali houževnatému prodavači a nakonec se vyčerpali --
Ne ty snadné produkty.
„Je to jako jít do restaurace s 200 možnostmi v menu,“ řekl Holt. \".
„Jediné, co tě tím jenom mate.“
Všechno to připomíná prodejce aut.
„O několik dní později, stisk uprostřed-“
Večer ho bolely záda, Holt vytáhl iPad a objednal si matraci, kterou Casper nemohl vidět...
Tento spotřebitelský startup prodává postele z nervového centra Manhattanu už téměř rok.
Vynaložilo 850 dolarů, aby se Holt cítil jako sladký a uvolněný kousek --
Vrána posiluje postavení takových spotřebitelů mezi přáteli, sousedy a obchodními novináři.
Holt si neuvědomil, že si může vybrat jednu z asi šesti podobných společností, které vznikly v posledních letech, a naplánovat rozvrat té velké společnosti.
Ziskové-
Podnikání v oblasti ložního prádla a udržení si manažerů ze společností jako Tempur
Sealy a matrace jsou v noci pevné.
Seznam je dlouhý a může se rozrůstat: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Postele s jehlami a jógou.
Říká se jim „postelí v…“
Box Company kvůli jejich matraci (
Kromě Saatvy)
Chybějící pružiny, složené, zmačkané a nacpané do krabice velikosti pračky před odesláním na USS.
Bublina se roztáhne, když spotřebitel krabici otevře.
„Je to jako jedna z těch hraček s dinosaury, které jste jako dítě vyrůstali ve vodě,“ řekl Holt. \".
Obchodní návrh se neliší od postoje Warby Parkera k brýlím nebo oblečení Bonobos: získávání vysoce kvalitních, jednoduchých produktů, eliminace zprostředkovatelů, vynechání pronájmu obchodů a investice do nižších cen, promyšleného zákaznického servisu a flexibilního marketingu.
Ben Lerer je investor rizikového kapitálu stojící za Lerer Hippeau Ventures a Thrillist.
Com, nápad brzy přijal.
Jeho firma vydělala 1 dolar.
Investice do Casperu v únoru 2014 činila 6 milionů dolarů, což je součást dalších 13 dolarů.
Kolo 10 milionů v srpnu.
„Toto je velmi zřejmá příležitost,“ řekl Le. \"
„Jakmile jsem zjistil, že tito lidé nebyli vrazi, byl jsem vinen.“
„Chris Marsh, který v prosinci založil společnost Yogabed, hovoří o „temné stránce tradičního byznysu s matracemi“.
„Měl by to vědět: Marsh strávil spoustu času prodejem ložního prádla přes cihly a maltu—“
Nejprve v Macy's a poté jako produktový ředitel ve společnosti vyrábějící matrace, maloobchodním prodejci s přibližně 2 000 prodejnami.
Jak prokázala společnost Marsh, působivé výnosy v tomto odvětví jsou založeny převážně na zmatku zákazníků.
Za prvé, výrobci matrací dávají stejnému produktu více názvů.
Díky tomu si různí maloobchodníci mohou nárokovat exkluzivní sortiment produktů, i když jsou exkluzivní pouze nominálně.
Zdánlivě nekonečná řada modelů také téměř znemožňuje porovnávání obchodů.
Smlouvání o novém autě je poněkud otravné;
Představte si stejný proces, kdyby každý prodejce měl pro stejné auto jiný název.
Pak je cena, která je víceméně libovolná, téměř úplně mimo náklady na výrobu matrace.
Oddělení výzkumu a vývoje velké společnosti vyrábějící matrace odvedlo úžasnou práci, ale bylo těžké říct, kde končí inovace a kde začíná marketing.
Potřebujete \"Tempur-\"?
Je dost dobrá cloudová vyrovnávací paměť, nebo paměťová bublina?
Je to pojištění hodnoty \"OptiCool gel\"? Dočasně-
Společnosti Sealy a Serta Simmons, dva největší výrobci v oboru, odmítli odpovědět na otázky z článku.
„Jedna z důležitých konverzací se vždycky týká toho, jak můžeme zvýšit ceny,“ řekl Marsh. \".
„Pak segmentace.“
Matraci prodáme za 4 000 dolarů a podobnou matraci prodáme za 3 000 dolarů.
„Nakonec se spotřebitelé bojí, že to zkazí --“
Hazardujte s roky neklidných nocí
Mají tendenci utrácet více peněz, než potřebují.
„Společnosti v celé této kategorii jsou založeny na této úzkosti,“ řekl Marsh. \". Jan-
Thomas Marino
Zakladatel Tuftu & Needle ví, že dokáže postavit špičku
Značka a webové stránky.
Nebyl si však jistý, zda bude matraci vyrábět, dokud si nenechal rozebrat svou postel v hodnotě 3 000 dolarů šitím.
„Sledovali jsme každý materiál a zjistili jsme, že celý materiál můžeme získat za 300 až 350 dolarů,“ řekl Marano. \".
„Když jsme to viděli, byli jsme překvapeni.“ "Vysoký-
Ukazuje se, že kvalitní bubliny není těžké získat.
Různí prodejci ho nepřetržitě nalévali, krájeného jako obrovský kus sýra.
Trochu změníte chemické složení a pěna se stane pevnější, měkčí nebo prodyšnější.
Opatrně naneste trochu různé pěny, přidejte trochu zpomalovače hoření a poté pečte v nádherné (
Nejlépe bio)
Podnikatel, který je zběhlý v digitálních technologiích, je připraven vstoupit na trh.
Casper má nyní zákazníky ve všech 50 státech a regionech různého věku (82letý-
Stará žena nedávno našla firmu přes doporučení na Facebooku).
„Představa, že si musíte koupit matraci za 3 000 až 5 000 dolarů, abyste se dobře vyspali, je jen fraška,“ uvedla společnost Costco.
Zakladatel a generální ředitel
Téměř všechny tyto společnosti tvrdí, že pružiny jsou nadhodnocené.
Totéž platí pro pevná opatření.
Většina lidí dobře spí v příjemném prostředí.
To je to, co hotel koupil.
Pokud je ale matrační průmysl matracemi, pak bude vyrážka startupu jen hrachová. U. S.
Podle časopisu Furniture Today utratí spotřebitelé ročně za matrace přibližně 14 miliard dolarů.
Zároveň tržby společnosti Saatva v roce 2014 dosáhly 29 milionů dolarů, což je její třetí celoroční obchod.
Tuft & Needle je v prodeji od srpna 2013 a loni se prodal za 9 milionů dolarů.
Během prvních 10 měsíců od otevření dosáhly tržby společnosti Casper 20 milionů dolarů.
Mezitím Yogabed a Leesa přijímají objednávky až od listopadu a prosince.
To je na řadu firem zabývajících se dětmi značná částka peněz.
Ale za předpokladu, že průměrná cena matrace je 800 dolarů, dav ve startupu s matracemi ještě nepřesunul 100 000 postelí.
Mezitím si giganti v tomto odvětví stále vedou dobře.
V loňském roce Tempur-
Tržby tří největších společností kótovaných na burze, společností Sealy a Select Comfort, vyrábějících matrace, vzrostly celkem o 21 % na 5 USD. 4 miliardy.
Zisky všech tří společností vzrostly o 11 % na 0 dolarů. 276 miliard.
Trh s matracemi obecně roste, protože optimistická ekonomika dává Američanům možnost obchodovat s něčím stabilnějším, což umožňuje více mladým lidem odstěhovat se z domovů rodičů a najít si slušně placenou práci.
Bydlení začíná v USA v prosinci. trefil téměř 1.
1 milion, což je téměř dvojnásobek oproti době před pěti lety.
Zároveň se matrační společnost snaží získat více prodejen, ačkoli nyní nabízí dopravu zdarma a peníze
Záruka vrácení peněz online
Dan Dietz, viceprezident pro digitální technologie v oblasti matrací, uvedl, že webová platforma společnosti je primárně nástrojem, který vzdělává spotřebitele, aby se v místním obchodním centru poflakovali a v postelích se stále dokola obraceli.
„Tohle je velmi důrazné, vysoce-“
„Zvažte ten produkt,“ říká Diz.
„Asi 95–98 % zákazníků chce stále uzavřít obchod v obchodě.“
„Na Manhattanu má prodejce matrací Sleepy's více poboček v oblasti než Gap, Whole Foods a Best Buy dohromady.“
Vzhledem k množství účastníků v matrační hře vyvstává mnoho otázek: Jaký podíl na trhu tento gigant v oboru ztratí?
Které startupy budou prosperovat?
Který z nich selže?
Jinými slovy: kdo se stane velkou lžící, kolik malých lžiček se dá naložit a kdo nakonec bude spát na podlaze?
Většina nových účastníků uvedla, že je ostatní startupy neohrožují.
Yogabed před deseti lety přirovnal firmy jako on k vinařům. „Do roku 2025 [přímo do
Digitální prodej spotřebitelům
„Mohlo by to být 15 % podnikání,“ řekl. \".
„Pět nebo šest z nás tolik nezvládne.“
Mariano z Tuftu & Needle posouvá tuto kategorii o krok dále.
Čím více společností přijme přímý a digitální model, tím pohodlněji se spotřebitelé cítí při nákupu matrací online.
„Není to jako Uber.“ Lyft;
Je to jako Evis.
Řekl.
„Lidé chtějí srovnávat.“
Chtějí mít několik možností.
„Navzdory tvrdé konkurenci David Wolf, zakladatel a generální ředitel společnosti Leesa, v současné době neutrácí mnoho peněz za marketing.“
Očekává, že Leesina první celoroční objednávka bude v roce 2015 naúčtována na nejméně 15 milionů dolarů.
„V podstatě je to rozbité odvětví, což z něj dělá prostě úžasný, úžasný byznys,“ řekl Wolf. \". „Máme pět-“
Hodnocení vracející se osoby hvězdičkami