Yangi startaplar kechalari katta matrasni ushlab turishmaydi1

Iste'mol tovarlari sohasida oddiy matras bir kundan ko'ra oddiyroq.
To'shak tezroq, kichikroq yoki engilroq bo'lishi shart emas.
Tezroq zaryadlash yoki kamroq energiya sarflash shart emas.
Garchi choyshablar hozirda Maomao va Reed emas, balki murakkab kimyoviy formulalarni o'z ichiga oladi, ammo bu hali ham to'qimachilik uchun asosiy muammodir.
Ammo matras do'koni yaqinda AQSHning Charleston shahriga ko'chib o'tgan professional fotograf Jeff Xolt uchun hali ham chalkash. C.
Uning qiz do'sti va uning charchagan Tacolike matrasi.
To'shakda yotib, ular shubhali quloqlarini qat'iyatli sotuvchiga qo'yishdi va oxir-oqibat charchashdi ...
Oson mahsulotlar emas.
"Bu menyuda 200 ta variant mavjud restoranga borishga o'xshaydi", dedi Xolt. \".
\"Buning hammasi sizni chalg'itadi.
Bularning barchasi avtoulov sotuvchisiga o'xshaydi.
\"Bir necha kundan so'ng, o'rtadagi tutqich
Kechqurun bel og'rig'i bilan Xolt iPad'ini olib, Kasper ko'ra olmaydigan matrasni buyurdi.
Iste'molchi startapi deyarli bir yil davomida Manxetten nerv markazidan to'shaklarni sotdi.
Xoltni o'zini shirin, xotirjam to'ntarish kabi his qilish uchun 850 dollar sarfladi -
Qarg'a bunday iste'molchilarni do'stlar, qo'shnilar va biznes jurnalistlariga imkon beradi.
Holt so'nggi yillarda ishga tushirilgan oltita shunga o'xshash kompaniyalardan birini tanlashi va yirik kompaniyani buzishni rejalashtira olishini tushunmadi.
Foydali -
Choyshablar biznesi va Tempur kabi kompaniyalarning rahbarlarini ushlab turing
Sealy va matras kechalari kuchli.
Ro'yxat uzoq va o'sib borishi mumkin: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Ignali va yog'li to'shak.
Ular "ko'rpa-to'shak" deb ataladi.
To'shaklari tufayli Box kompaniyasi (
Saatvadan tashqari)
Yo'qolgan buloqlar, buklangan, ezilgan va USSga jo'natilishdan oldin kir yuvish mashinasi o'lchamidagi qutiga solingan.
Iste'molchi qutini ochganda qabariq kengayadi.
"Bu siz bolaligingizda suvda o'sgan dinozavr o'yinchoqlaridan biriga o'xshaydi", dedi Xolt. \".
Biznes taklifi Uorbi Parkerning ko'zoynak yoki Bonobos kiyimlariga bo'lgan munosabatidan farq qilmaydi: yuqori sifatli, oddiy mahsulotlarni xarid qilish, vositachilar dilerlarini to'xtatish, do'kon ijarasini o'tkazib yuborish va arzon narxlarga sarmoya kiritish, mijozlarga ehtiyotkorlik bilan xizmat ko'rsatish va moslashuvchan marketing.
Ben Lerer Lerer Hippeau Ventures va Thrillist kompaniyalari ortida venchur kapitalist hisoblanadi.
Com, tez orada bu fikrni qabul qildi.
Uning kompaniyasi 1 dollar ishlab topdi.
2014-yil fevral oyida Casper’ga kiritilgan sarmoya 6 million dollarni tashkil etdi, bu qo‘shimcha 13 dollarning bir qismi.
Avgust 10 million tur.
"Bu juda aniq imkoniyat", dedi Le. \"
"Bu odamlar qotil emasligini bilganimdan keyin men aybdor bo'ldim.
\"Yogabed"ga dekabr oyida asos solgan Kris Marsh an'anaviy matras biznesining qorong'u tomoniga ishora qiladi.
"U bilishi kerak: Marsh ko'p vaqtini g'ishtdan yasalgan ko'rpa-to'shaklarni sotish bilan o'tkazdi.
Avval Macy'sda, keyin esa 2000 ga yaqin do'konlari bo'lgan matras kompaniyasida mahsulot direktori.
Marsh isbotlaganidek, sanoatning ta'sirchan daromadlari asosan mijozlarning chalkashligiga asoslangan.
Birinchidan, matras ishlab chiqaruvchilari bir xil mahsulotga bir nechta nom berishadi.
Bu turli chakana sotuvchilar uchun faqat nominal eksklyuziv bo'lsa ham, eksklyuziv mahsulotlar qatoriga da'vo qilishni osonlashtiradi.
Modellarning cheksiz ko'rinishi ham do'konlarni solishtirishni deyarli imkonsiz qiladi.
Yangi mashina uchun savdolashish juda bezovta qiladi;
Har bir diler bir xil mashina uchun boshqa nomga ega bo'lsa, xuddi shu jarayonni tasavvur qiling.
Keyin ko'proq yoki kamroq o'zboshimchalik bilan bo'lgan narx, to'shak ishlab chiqarish xarajatlaridan deyarli butunlay chiqib ketadi.
Katta matras kompaniyasining R & D bo'limi ajoyib ishlarni amalga oshirdi, ammo innovatsiyalar qayerda to'xtab, marketing qayerda boshlanganini aytish qiyin edi.
Sizga \"Tempur-
Bulutli bufer yoki xotira pufakchasi yetarli darajada yaxshimi?
Bu \"OptiCool gel\" sug'urtasimi? Tempur-
Sealy va Serta Simmons, sanoatning eng yaxshi ikki ishlab chiqaruvchisi, maqoladagi savollarga javob berishdan bosh tortdilar.
"Muhim suhbatlardan biri har doim narxlarni qanday oshirishimiz haqida bo'ladi", dedi Marsh. \".
\"Keyin segmentatsiya.
Biz matrasni 4000 dollarga sotamiz va shunga o'xshash matrasni 3000 dollarga sotamiz.
\"Oxir-oqibat, iste'molchilar ishdan qo'rqishadi --
Yillar davomida tinimsiz tunlar bilan qimor o'ynang
Ular kerak bo'lgandan ko'ra ko'proq pul sarflashga moyildirlar.
"Ushbu toifadagi kompaniyalar ushbu tashvishga asoslanadi", dedi Marsh. \". Jon-
Tomas Marino
Tuft & Needle asoschisi tepa qurishi mumkinligini biladi
Brend va veb-sayt.
Biroq, u 3000 dollarlik to'shak ignasini tikib bo'lmaguncha matras yasashga ishonchi komil emas edi.
"Biz har bir materialni kuzatib bordik va to'liq materialni 300-350 dollarga olishimiz mumkinligini angladik", dedi Marano. \".
\"Biz buni ko'rib hayron bo'ldik. “Yuqori-
Ma'lum bo'lishicha, yuqori sifatli pufakchalarni olish qiyin emas.
Turli sotuvchilar uni to'xtovsiz to'kib tashlashdi, xuddi katta pishloq bo'lagidek tilim.
Kimyoni biroz o'zgartiring va ko'pik kuchliroq, yumshoqroq yoki nafas oladigan bo'ladi.
Ehtiyotkorlik bilan har xil ko'pikni qo'llang, pishirish uchun olovga chidamli material qo'shing va keyin ajoyib tarzda pishiring (
Tercihen organik)
Raqamli texnologiyalarni yaxshi bilgan tadbirkor bozorga kirishga tayyor.
Hozirda Casperning barcha 50 shtat va mintaqalarda turli yoshdagi mijozlari bor (82 yoshli
Kampir kompaniyani yaqinda Facebook tavsiyasi orqali topdi).
“Yaxshi uxlash uchun 3000 dollardan 5000 dollargacha matras sotib olish kerak degan fikr shunchaki farsdir”, - deydi kompaniyaning Costco-
Ta'sischi va bosh ijrochi direktor
Bu kompaniyalarning deyarli barchasi buloqlar ortiqcha baholanganligini aytishadi.
Xuddi shu narsa qat'iy choralarga ham tegishli.
Ko'pchilik qulay muhitda yaxshi uxlaydi.
Mehmonxona shu narsani sotib oldi.
Biroq, agar matras sanoati to'shak bo'lsa, unda boshlang'ichning döküntüsü faqat no'xat bo'ladi. U. S.
Furniture Today ma'lumotlariga ko'ra, iste'molchilar har yili matraslarga taxminan 14 milliard dollar sarflashadi.
Shu bilan birga, Saatvaning 2014 yildagi savdosi 29 million dollarni tashkil etdi, bu uning uchinchi to'liq yillik biznesidir.
Tuft & Needle 2013-yil avgustidan sotuvga chiqarildi, o‘tgan yili 9 million dollar sotilgan.
Ochilishning dastlabki 10 oyida Casperning daromadi 20 million dollarga yetdi.
Ayni paytda, Yogabed va Leesa faqat noyabr va dekabrdan beri buyurtmalarni qabul qildi.
Bu chaqaloq kompaniyalari partiyasi uchun katta miqdorda pul.
Ammo matrasning o'rtacha narxi 800 dollar deb faraz qilsak, matrasni ishga tushirishda olomon hali 100 000 ta to'shakni ko'chirgani yo'q.
Ayni paytda, sanoat gigantlari hali ham qulay.
O'tgan yili Tempur-
Sealy, Select Comfort, matras kompaniyasi, ro'yxatga olingan eng yirik uchta kompaniyaning sotuvi jami 21 foizga o'sib, 5 dollarni tashkil etdi. 4 mlrd.
Uch kompaniyaning foydasi 11 foizga oshib, 0 dollarga yetdi. 276 mlrd.
Matras bozori umuman o'sib bormoqda, chunki optimistik iqtisod amerikaliklarga ko'proq buferlangan narsalarni sotish imkoniyatini beradi, bu esa ko'proq yoshlarga ota-onalarining uylaridan chiqib, munosib hayot to'laydigan ishlarga ko'chib o'tishlariga imkon beradi.
AQShda uy-joylar dekabr oyida boshlanadi. deyarli 1 ga tegdi.
1 million, bu besh yil avvalgidan deyarli ikki baravar ko'p.
Shu bilan birga, matras kompaniyasi ko'proq do'konlarga ega bo'lishni xohlaydi, garchi u hozirda bepul etkazib berish va pul taklif qiladi.
Onlayn to'lovni qaytarish kafolati
Raqamli matras kompaniyasi vitse-prezidenti Dan Ditsning aytishicha, kompaniyaning veb-platformasi birinchi navbatda iste'molchilarni mahalliy savdo markazida osilib turish va ba'zi to'shaklarda aylanib chiqishga o'rgatish vositasidir.
\"Bu juda yuqori teginish,
Mahsulotni ko'rib chiqing, \" deydi Diz.
\"Mijozlarning 95-98 foizi hali ham do'konda savdo qilishni xohlaydi.
\"Manxettenda Sleepy's matras sotuvchisi hududda Gap, Whole Foods va Best Buy jamlagandan ko'ra ko'proq joylarga ega.
To'shak o'yinida ishtirokchilarning ko'pligi bilan ko'plab savollar tug'iladi: sanoat giganti qancha bozor ulushini yo'qotadi?
Qaysi startaplar gullab-yashnaydi?
Qaysi biri muvaffaqiyatsiz bo'ladi?
Boshqacha qilib aytganda: kim katta qoshiqqa aylanadi, qancha kichik qoshiq yuklanishi mumkin va kim polda uxlab qoladi?
Yangi ishtirokchilarning ko'pchiligi boshqa startaplar tomonidan tahdid qilinmaganliklarini aytishdi.
Yogabed o'n yil avval unga o'xshagan kompaniyalarni vino ishlab chiqaruvchilar bilan solishtirgan. "2025 yilga kelib, [to'g'ridan-to'g'ri
Iste'molchi raqamli savdosi
"Bu biznesning 15% bo'lishi mumkin", dedi u. \".
“Bizdan besh-oltitasi bunchalik ko‘p narsaga dosh berolmaymiz.
Mariano of Tuft & Needle bu toifani bir qadam oldinga olib chiqadi.
To'g'ridan-to'g'ri va raqamli modelni qabul qiladigan kompaniyalar qancha ko'p bo'lsa, iste'molchilar matraslarni onlayn sotib olish uchun shunchalik qulay bo'ladi.
\"Bu Uberga o'xshamaydi. Lyft;
Bu Evisga o'xshaydi.
dedi u.
\"Odamlar solishtirmoqchi.
Ular bir nechta tanlovni xohlashadi.
"Shiddatli raqobatga qaramay, Leesa asoschisi va bosh direktori Devid Vulf hozirda marketingga ko'p pul ham sarflamaydi.
U 2015 yilda Leesaning birinchi to'liq yillik buyurtmasidan kamida 15 million dollar undirilishini kutmoqda.
"Asosan, bu buzilgan sanoat, bu uni ajoyib, ajoyib biznesga aylantiradi", dedi Wolf. \". "Bizda beshta bor -
Qaytgan odamning yulduzcha reytingi