Nauji startuoliai neužlaiko didelių čiužinių naktį1

Vartojimo prekių srityje paprastas čiužinys yra paprastesnis nei diena.
Čiužinys nebūtinai turi būti greitesnis, mažesnis ar lengvesnis.
Jam nereikia greičiau įkrauti ar naudoti mažiau energijos.
Nors patalynės gamybai dabar naudojamos sudėtingos cheminės formulės, o ne „Maomao“ ir „Reed“, tai vis dar yra didelė problema tekstilės pramonei.
Tačiau čiužinių parduotuvė vis dar paini Jeffui Holtui, profesionaliam fotografui, kuris neseniai persikėlė į Čarlstoną, JAV. C.
Jo mergina ir jos nusidėvėjęs „Tacolike“ čiužinys.
Gulėdami lovoje, jie skeptiškai klausėsi atkaklaus pardavėjo ir galiausiai išseko –
Ne lengvi produktai.
„Tai tas pats, kas nueiti į restoraną, kurio meniu yra 200 patiekalų“, – sakė Holtas. \".
\"Tai tik jus supainioja.
Visa tai primena automobilių prekeivį.
„Po kelių dienų, gniaužtas viduryje...“
Vakare pajutus nugaros skausmą, Holtas išsitraukė savo „iPad“ ir užsisakė čiužinį, kurio Kasperis negalėjo matyti...
Vartotojų startuolis jau beveik metus pardavinėjo lovas iš Manhatano nervų centro.
Išleido 850 dolerių, kad Holtas jaustųsi kaip mielas, atsipalaidavęs perversmas –
Varna tokius vartotojus įgalina draugams, kaimynams ir verslo žurnalistams.
Holtas nesuvokė, kad gali pasirinkti vieną iš maždaug šešių panašių pastaraisiais metais įkurtų bendrovių ir planuoti sugriauti tą didelę bendrovę.
Pelninga
Patalynė verslas ir vadovų išlaikymas iš tokių įmonių kaip „Tempur“
Sealy ir čiužinys naktį yra stiprūs.
Sąrašas ilgas ir gali ilgėti: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Adatų ir jogos lovos.
Jie vadinami „lovomis-vienoje-lovoje“
„Box Company“ dėl savo čiužinio (
Išskyrus Saatvą)
Trūkstamos spyruoklės, sulankstytos, suspaustos ir sugrūstos į skalbimo mašinos dydžio dėžę prieš išsiunčiant į JAV laivą.
Burbulas išsiplečia, kai vartotojas atidaro dėžutę.
„Tai tarsi vienas iš tų dinozaurų žaislų, kuriuos vaikystėje slėpdavote vandenyje“, – sakė Holtas. \".
Verslo pasiūlymas nesiskiria nuo Warby Parkerio požiūrio į akinius ar „Bonobo“ drabužius: ieškoti aukštos kokybės, paprastų gaminių, atsiriboti nuo tarpininkų, atsisakyti parduotuvių nuomos ir investuoti į mažesnes kainas, apgalvotą klientų aptarnavimą bei lanksčią rinkodarą.
Benas Lereris yra rizikos kapitalistas, įkūręs „Lerer Hippeau Ventures“ ir „Thrillist“.
Com netrukus pritarė šiai idėjai.
Jo įmonė uždirbo 1 USD.
2014 m. vasarį į „Casper“ buvo investuota 6 mln. JAV dolerių, tai yra dalis papildomų 13 mln. JAV dolerių.
Rugpjūčio 10 milijonų turas.
„Tai labai akivaizdi galimybė“, – sakė Le. \"
„Kai tik sužinojau, kad šie žmonės nebuvo žudikai, pasijutau kaltas.“
„Chrisas Marshas, gruodį įkūręs „Yogabed“, kalba apie „tamsiąją tradicinio čiužinių verslo pusę“.
\"Jis turėtų žinoti: Maršas daug laiko praleido pardavinėdamas patalynę plytomis iki šiol..."
Pirmiausia „Macy's“, o vėliau – čiužinių kompanijos – mažmeninės prekybos įmonės, turinčios apie 2000 parduotuvių, – produktų direktorius.
Kaip įrodė „Marsh“, įspūdinga pramonės grąža daugiausia pagrįsta klientų painiava.
Visų pirma, čiužinių gamintojai tam pačiam produktui suteikia kelis pavadinimus.
Tai leidžia įvairiems mažmenininkams lengviau reikalauti išskirtinio produktų asortimento, net jei jie yra tik nominaliai išskirtiniai.
Dėl, regis, begalinės modelių serijos beveik neįmanoma palyginti parduotuvių.
Derybos dėl naujo automobilio yra gana erzinančios;
Įsivaizduokite tą patį procesą, jei kiekvienas pardavėjas tam pačiam automobiliui suteiktų skirtingą pavadinimą.
Tuomet kaina, kuri yra daugiau ar mažiau savavališka, beveik visiškai neįskaičiuojama į čiužinio gamybos sąnaudas.
Didelės čiužinių kompanijos tyrimų & skyrius atliko nuostabų darbą, tačiau buvo sunku pasakyti, kur baigėsi inovacijos ir kur prasidėjo rinkodara.
Ar jums reikia „Tempur-“?
Ar debesies buferis ar atminties burbulas yra pakankamai geri?
Ar tai „OptiCool gel“ vertės draudimas? Tempur-
Du didžiausi pramonės gamintojai Sealy ir Serta Simmons atsisakė atsakyti į straipsnyje pateiktus klausimus.
„Vienas iš svarbių pokalbių visada yra apie tai, kaip galėtume pakelti kainas“, – sakė Marshas. \".
„Tada segmentavimas.
Čiužinį parduosime už 4000 USD, o panašų čiužinį – už 3000 USD.
„Galiausiai vartotojai bijo suklysti...“
Loškite su neramių naktų metais
Jie linkę išleisti daugiau pinigų nei jiems reikia.
„Visos šios kategorijos įmonės yra paremtos šiuo nerimu“, – teigė Marshas. \". Jonas-
Tomas Marinas
„Tuft Needle“ įkūrėjas žino, kad gali sukurti aukščiausio lygio
Prekės ženklas ir svetainė.
Tačiau jis nebuvo tikras, ar pagamins čiužinį, kol jo 3000 dolerių vertės lovos adata nebuvo išpjauta susiuvant.
„Mes sekėme kiekvieną medžiagą ir supratome, kad galime gauti visą medžiagą už 300–350 USD“, – sakė Marano. \".
\"Buvome nustebę, kai tai pamatėme. „Aukštas-“
Pasirodo, kad aukštos kokybės burbulų gauti nesunku.
Įvairūs pardavėjai jį be perstojo pilstė, pjaustytą kaip didžiulį sūrio gabalą.
Šiek tiek pakeiskite cheminę sudėtį ir putos taps stipresnės, minkštesnės arba geriau pralaidžios orui.
Atsargiai užtepkite skirtingų putų, įpilkite šiek tiek ugniai atsparios medžiagos kepimui ir tada kepkite nuostabiai (
Pageidautina ekologiška)
Verslininkas, puikiai išmanantis skaitmenines technologijas, yra pasirengęs įžengti į rinką.
„Casper“ dabar turi klientų visose 50 valstijų ir skirtingo amžiaus regionų (82 metų
Senolė neseniai rado įmonę per „Facebook“ rekomendaciją).
„Mintis, kad norint gerai išsimiegoti, reikia nusipirkti čiužinį už 3000–5000 dolerių, tėra farsas“, – teigė bendrovės atstovas „Costco“.
Įkūrėjas ir generalinis direktorius
Beveik visos šios įmonės teigia, kad spyruoklės yra pervertintos.
Tas pats pasakytina ir apie tvirtas priemones.
Dauguma žmonių gerai miega patogioje aplinkoje.
Štai ką nupirko viešbutis.
Tačiau jei čiužinių pramonė yra čiužinys, tai startuolio bėrimas bus tik žirnis. U. S.
„Furniture Today“ duomenimis, vartotojai čiužiniams kasmet išleidžia apie 14 milijardų dolerių.
Tuo pačiu metu „Saatva“ pardavimai 2014 m. siekė 29 mln. USD – tai buvo treti pilni jos veiklos metai.
„Tuft & Needle“ parduodama nuo 2013 m. rugpjūčio mėn., o pernai jos pardavimai siekė 9 mln. USD.
Per pirmuosius 10 mėnesių nuo atidarymo „Casper“ pajamos pasiekė 20 mln. USD.
Tuo tarpu „Yogabed“ ir „Leesa“ užsakymus priėmė tik nuo lapkričio ir gruodžio mėn.
Tai nemaža pinigų suma kūdikių kompanijų grupei.
Tačiau darant prielaidą, kad vidutinė čiužinio kaina yra 800 USD, čiužinių startuolio minia dar neperkėlė 100 000 lovų.
Tuo tarpu pramonės gigantai vis dar jaučiasi patogiai.
Praėjusiais metais „Tempur“
Čiužinių bendrovės „Sealy“, „Select Comfort“, trijų didžiausių listinguojamų bendrovių pardavimai išaugo iš viso 21 % iki 5 USD. 4 milijardai.
Trijų bendrovių pelnas išaugo 11 % iki 0 USD. 276 milijardai.
Čiužinių rinka apskritai auga, nes optimistiška ekonomika suteikia amerikiečiams galimybę prekiauti kažkuo labiau apsaugotu, leisdama daugiau jaunų žmonių išsikelti iš tėvų namų ir įsidarbinti oriai apmokamu darbu.
Būsto statyba JAV prasideda gruodžio mėnesį. pataikė beveik 1.
1 milijonas, beveik dvigubai daugiau nei prieš penkerius metus.
Tuo pačiu metu čiužinių kompanija nori gauti daugiau parduotuvių, nors dabar siūlo nemokamą pristatymą ir pinigus
Grąžinimo internetu garantija
Čiužinių kompanijos „Digital“ viceprezidentas Danas Dietzas teigė, kad bendrovės internetinė platforma pirmiausia yra priemonė, skirta informuoti vartotojus, kaip leisti laiką vietiniame prekybos centre ir vartytis lovose.
„Tai labai jautrus, aukštas –“
„Apsvarstykite produktą“, – sako Dizas.
„Apie 95–98 % klientų vis dar nori pasinaudoti pasiūlymu parduotuvėje.“
Manhatane čiužinių mažmenininkas „Sleepy's“ turi daugiau parduotuvių nei „Gap“, „Whole Foods“ ir „Best Buy“ kartu sudėjus.
Esant daugybei čiužinių žaidimo dalyvių, kyla daug klausimų: kiek rinkos dalies praras pramonės milžinė?
Kurie startuoliai klestės?
Kuris iš jų žlugs?
Kitaip tariant: kas taps dideliu šaukštu, kiek mažų šaukštų galima prikrauti, o kas galiausiai miegos ant grindų?
Dauguma naujų rinkos dalyvių teigė, kad jiems negresia kiti startuoliai.
Prieš dešimtmetį Yogabedas tokias įmones kaip jis palygino su vyndariais. „Iki 2025 m. [tiesiogiai į
Vartotojų skaitmeniniai pardavimai
„Tai galėtų sudaryti 15 % verslo“, – sakė jis. \".
„Penki ar šeši iš mūsų negalime tiek susitvarkyti.“
Mariano iš Tufto & Needle žengia dar vieną žingsnį į priekį šioje kategorijoje.
Kuo daugiau įmonių taiko tiesioginį ir skaitmeninį modelį, tuo patogiau vartotojams pirkti čiužinius internetu.
„Tai ne panašu į „Uber“. Lyftas;
Tai kaip Evis.
Jis pasakė.
„Žmonės nori lyginti.“
Jie nori kelių pasirinkimų.
„Nepaisant aršios konkurencijos, Davidas Wolfas, „Leesa“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, šiuo metu net neišleidžia daug pinigų rinkodarai.“
Jis tikisi, kad pirmasis „Leesa“ užsakymas, vykdomas per visus metus, 2015 m. bus apmokestintas mažiausiai 15 mln. USD.
„Iš esmės tai yra neveikianti pramonės šaka, todėl ji yra tiesiog nuostabus, nuostabus verslas“, – sakė Wolfas. \". „Mes turime penkis...“
Grįžtančio asmens žvaigždučių įvertinimas