Нові стартапи не тримають великий матрац не спати вночі1

У сфері споживчих товарів простий матрац простіше, ніж день.
Матрац не обов'язково має бути швидшим, меншим чи легшим.
Йому не потрібно заряджатися швидше або споживати менше енергії.
Хоча постільна білизна зараз передбачає складні хімічні формули, а не Маомао та Рід, вона все ще залишається серйозною проблемою для текстилю.
Але магазин матраців досі плутають Джеффа Холта, професійного фотографа, який нещодавно переїхав до Чарльстона, США. C.
Його дівчина та її зношений матрац, схожий на таколіг.
Лежачи в ліжку, вони скептично прислухалися до наполегливого продавця і зрештою виснажилися...
Не прості продукти.
«Це як піти в ресторан із 200 стравами в меню», – сказав Холт. \".
\"Все це тебе бентежить.
Все це схоже на роботу в автосалоні.
«Кілька днів потому, хватка посеред...»
Через біль у спині ввечері Холт дістав свій iPad і замовив матрац, який Каспер не міг розгледіти...
Споживчий стартап вже майже рік продає ліжка з нервового центру Мангеттена.
Було витрачено 850 доларів, щоб Холт відчув себе милим, розслабленим переворотом --
Ворона надає таким споживачам можливості друзям, сусідам та бізнес-журналістам.
Холт не усвідомлював, що він міг би обрати одну з приблизно шести подібних компаній, запущених останніми роками, та спланувати підрив великої компанії.
Прибутково-
Бізнес постільної білизни та утримання керівників таких компаній, як Tempur
Sealy та матрац міцні вночі.
Список довгий і може зростати: Каспер, Кітса, Ліса, Саатва, Тафт & Ліжка для голок та йоги.
Їх називають «ліжка-в-
Box Company через їхній матрац (
За винятком Саатви)
Відсутні пружини, складені, стиснуті та запхані в коробку розміром з пральну машину перед відправкою на ВМС США.
Бульбашка розширюється, коли споживач відкриває коробку.
«Це як одна з тих іграшок-динозаврів, з якими ти ріс у воді в дитинстві», — сказав Голт. \".
Бізнес-пропозиція нічим не відрізняється від ставлення Ворбі Паркера до окулярів чи одягу для бонобо: пошук високоякісних, простих продуктів, відмова від посередників, уникнення оренди магазинів, інвестування в нижчі ціни, ретельне обслуговування клієнтів та гнучкий маркетинг.
Бен Лерер — венчурний капіталіст, який стоїть за Lerer Hippeau Ventures та Thrillist.
Ком, невдовзі прийняв цю ідею.
Його компанія заробила 1 долар.
Інвестиції в Casper у лютому 2014 року склали 6 мільйонів доларів, що є частиною додаткових 13 доларів.
10 мільйонів у серпні.
«Це дуже очевидна можливість», — сказав Ле. \"
«Як тільки я дізнався, що ці люди не були вбивцями, я визнав себе винним».
«Кріс Марш, який заснував Yogabed у грудні, говорить про «темну сторону традиційного бізнесу з виробництва матраців».
«Він має знати: Марш витратив багато часу, продаючи постільну білизну через цеглу та розчин...»
Спочатку в Macy's, а потім директором з продукції в компанії з виробництва матраців, роздрібній мережі з приблизно 2000 магазинів.
Як довів Marsh, вражаючі прибутки галузі здебільшого ґрунтуються на плутанині клієнтів.
По-перше, виробники матраців дають одному й тому ж продукту кілька назв.
Це полегшує різним роздрібним торговцям вимогу ексклюзивного асортименту продукції, навіть якщо вона є ексклюзивною лише номінально.
Здавалося б, нескінченний ряд моделей також робить практично неможливим порівняння магазинів.
Торг за новий автомобіль досить дратує;
Уявіть собі той самий процес, якби кожен дилер мав різну назву для одного й того ж автомобіля.
Тоді ціна, яка більш-менш довільна, майже повністю виходить за межі вартості виробництва матраца.
Відділ досліджень і розробок великої компанії з виробництва матраців виконав дивовижну роботу, але було важко сказати, де закінчуються інновації, а де починається маркетинг.
Вам потрібен \"Темпур-\"
Чи достатньо хмарного буфера чи бульбашки пам'яті?
Це страхування вартості \"гелю OptiCool\"? Тимчасово-
Sealy та Serta Simmons, два провідні виробники галузі, відмовилися відповідати на запитання зі статті.
«Одна з важливих розмов завжди стосується того, як ми можемо підвищити ціни», — сказав Марш. \".
\"Потім сегментація.
Ми продамо матрац за 4000 доларів, а аналогічний матрац продамо за 3000 доларів.
Зрештою, споживачі бояться наробити помилок --
Азартні ігри з роками неспокійних ночей
Вони схильні витрачати більше грошей, ніж їм потрібно.
«Компанії всієї цієї категорії базуються на цій тривозі», – сказав Марш. \". Джон-
Томас Маріно
Засновник Tuft & Needle знає, що може побудувати дзиґу
Бренд та вебсайт.
Однак він не був певен, що зробить матрац, доки не розсіче свою голку для ліжка вартістю 3000 доларів шляхом шиття.
«Ми відстежували кожен матеріал і зрозуміли, що можемо отримати повний матеріал за 300–350 доларів», — сказав Марано. \".
"Ми були здивовані, коли побачили це. «Високий-»
Виявляється, що якісні бульбашки отримати нескладно.
Різноманітні продавці безперервно розливали його, нарізаного, як величезний шматок сиру.
Трохи змініть хімічний склад, і піна стане міцнішою, м’якшою або більш повітропроникною.
Обережно нанесіть різну піну, додайте трохи вогнезахисного матеріалу для випікання, а потім випікайте у чудовій (
Бажано органічний)
Підприємець, який володіє цифровими технологіями, готовий вийти на ринок.
Зараз у Casper є клієнти у всіх 50 штатах та регіонах різного віку (82-річний...)
Старенька нещодавно знайшла компанію через рекомендацію у Facebook).
«Ідея про те, що для гарного нічного сну потрібно купити матрац за 3000–5000 доларів, — це просто фарс», — заявила компанія Costco.
Засновник і головний виконавчий директор
Майже всі ці компанії кажуть, що пружини переоцінені.
Те саме стосується і твердих заходів.
Більшість людей добре сплять у комфортних умовах.
Ось що готель купив.
Однак, якщо матрацева індустрія — це матраци, то вибух стартапу буде просто горошиною. U. S.
За даними Furniture Today, споживачі витрачають близько 14 мільярдів доларів на рік на матраци.
Водночас, обсяг продажів Saatva у 2014 році склав 29 мільйонів доларів, що є її третім повнорічним бізнесом.
Tuft & Needle продається з серпня 2013 року, а минулого року обсяг продажів склав 9 мільйонів доларів.
За перші 10 місяців після відкриття дохід Casper досяг 20 мільйонів доларів.
Тим часом, Yogabed та Leesa приймають замовлення лише з листопада та грудня.
Це значна сума грошей для низки компаній, що займаються розвитком немовлят.
Але якщо припустити, що середня ціна матраца становить 800 доларів, то натовп у стартапі з виробництва матраців ще не пересунув 100 000 ліжок.
Тим часом гіганти галузі все ще почуваються комфортно.
Минулого року, Темпур-
Продажі трьох найбільших компаній, що котируються на біржі, компанії Sealy та Select Comfort з виробництва матраців зросли загалом на 21% до 5 доларів. 4 мільярди.
Прибутки трьох компаній зросли на 11% до 0 доларів. 276 мільярдів.
Ринок матраців загалом зростає, оскільки оптимістична економіка дає американцям можливість торгувати чимось більш буферним, дозволяючи більшій кількості молодих людей переїхати з батьківських домівок та знайти гідно оплачувану роботу.
Будівництво житла в США починається у грудні. вдарив майже 1.
1 мільйон, що майже вдвічі більше, ніж п'ять років тому.
Водночас компанія з виробництва матраців прагне отримати більше магазинів, хоча зараз пропонує безкоштовну доставку та грошові пільги.
Гарантія повернення коштів онлайн
Ден Дітц, віцепрезидент цифрової компанії, що виробляє матраци, сказав, що веб-платформа компанії — це, перш за все, інструмент для навчання споживачів проводити час у місцевому торговому центрі та перевертатися в ліжках.
Це дуже важливий, дуже...
«Розгляньте продукт», — каже Діз.
Близько 95-98% клієнтів все ще хочуть укласти угоду в магазині.
«На Мангеттені рітейлер матраців Sleepy's має більше магазинів у цьому районі, ніж Gap, Whole Foods та Best Buy разом узяті».
З огляду на велику кількість учасників у грі на ринку матраців, виникає багато питань: яку частку ринку втратить гігант галузі?
Які стартапи процвітатимуть?
Який з них зазнає невдачі?
Іншими словами: хто стане великою ложкою, скільки маленьких ложок можна буде завантажити, і хто зрештою спатиме на підлозі?
Більшість нових учасників повідомили, що інші стартапи їм не загрожували.
Десять років тому Йогабед порівнював такі компанії, як він, з виноробами. «До 2025 року [прямий
Споживчі цифрові продажі
«Це може бути 15% бізнесу», – сказав він. \".
«П'ятеро чи шестеро з нас не можуть стільки витримати».
Маріано з Тафта & Нідла виводить цю категорію на крок далі.
Чим більше компаній впроваджують пряму та цифрову модель, тим комфортніше споживачам купувати матраци онлайн.
«Це не схоже на Uber». Ліфт;
Це як Евіс.
Він сказав.
«Люди хочуть порівнювати.»
Вони хочуть мати кілька варіантів.
«Незважаючи на жорстку конкуренцію, Девід Вольф, засновник і генеральний директор Leesa, наразі навіть не витрачає багато грошей на маркетинг».
Він очікує, що перше річне замовлення Лізи становитиме щонайменше 15 мільйонів доларів у 2015 році.
«По суті, це зламана галузь, що робить її просто чудовим, чудовим бізнесом», – сказав Вольф. \". «У нас є п'ять-»
Зоряний рейтинг особи, яка повернулася