Nové startupy nedržia veľký matrac hore v noci1

V oblasti spotrebného tovaru je jednoduchý matrac jednoduchší ako denný.
Matrac nemusí byť rýchlejší, menší ani ľahší.
Nepotrebuje sa nabíjať rýchlejšie ani spotrebovávať menej energie.
Hoci posteľná bielizeň teraz zahŕňa zložité chemické zloženie, nie Maomao a Reed, stále predstavuje veľký problém pre textílie.
Obchod s matracmi je však stále zmätený pre Jeffa Holta, profesionálneho fotografa, ktorý sa nedávno presťahoval do Charlestonu v USA. C.
Jeho priateľka a jej unavený matrac podobný Tacolise.
Ležiac v posteli, skepticky načúvali húževnatému predavačovi a nakoniec sa vyčerpali --
Nie tie jednoduché produkty.
„Je to ako ísť do reštaurácie s 200 možnosťami v menu,“ povedal Holt. \".
„Všetko, čo ťa to robí, je, že ťa to mätie.“
Všetko to vyzerá ako u predajcu áut.
„O niekoľko dní neskôr, stisk uprostred-“
Večer ho bolel chrbát, Holt si vybral iPad a objednal si matrac, ktorý Casper nevedel rozpoznať.
Spotrebiteľský startup predáva postele z nervového centra Manhattanu už takmer rok.
Minulo sa 850 dolárov, aby sa Holt cítil ako sladký, uvoľnený prepadák --
Vrana posilňuje postavenia takýchto spotrebiteľov medzi priateľmi, susedmi a obchodnými novinármi.
Holt si neuvedomil, že si môže vybrať jednu zo šiestich podobných spoločností, ktoré vznikli v posledných rokoch, a naplánovať, ako túto veľkú spoločnosť rozvrátiť.
Ziskové-
Podnikanie s posteľnou bielizňou a udržanie si manažérov zo spoločností ako Tempur
Sealy a matrac sú v noci pevné.
Zoznam je dlhý a môže sa rozrastať: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Postele s ihličkami a jogínskymi tyčinkami.
Hovorí sa im „postel v...“
Box Company kvôli ich matracu (
Okrem Saatvy)
Chýbajúce pružiny, zložené, stlačené a napchaté do krabice veľkosti práčky pred odoslaním na USS.
Bublina sa nafúkne, keď spotrebiteľ otvorí krabicu.
„Je to ako jedna z tých hračiek s dinosaurami, s ktorými ste ako dieťa vyrastali vo vode,“ povedal Holt. \".
Obchodný návrh sa nelíši od postoja Warby Parkera k okuliarom alebo oblečeniu Bonobos: získavanie vysokokvalitných, jednoduchých produktov, eliminácia sprostredkovateľov, vynechávanie prenájmov obchodov a investovanie do nižších cien, premysleného zákazníckeho servisu a flexibilného marketingu.
Ben Lerer je investor rizikového kapitálu stojaci za spoločnosťami Lerer Hippeau Ventures a Thrillist.
Com, čoskoro prijal túto myšlienku.
Jeho spoločnosť zarobila 1 dolár.
Investícia do spoločnosti Casper vo februári 2014 predstavovala 6 miliónov dolárov, čo je súčasť dodatočných 13 miliónov dolárov.
10 miliónové kolo v auguste.
„Toto je veľmi zrejmá príležitosť,“ povedal Le. \"
„Keď som zistil, že títo ľudia nie sú vrahovia, bol som vinný.“
Chris Marsh, ktorý v decembri založil spoločnosť Yogabed, sa odvoláva na „temnú stránku tradičného podnikania s matracmi“.
„Mal by vedieť: Marsh strávil veľa času predajom posteľnej bielizne cez tehly a maltu...“
Najprv v Macy's a potom ako produktový riaditeľ v spoločnosti vyrábajúcej matrace, maloobchodnom predajni s približne 2 000 predajňami.
Ako dokázala spoločnosť Marsh, pôsobivé výnosy tohto odvetvia sú založené najmä na zmätku zákazníkov.
V prvom rade výrobcovia matracov dávajú tomu istému produktu viacero názvov.
Vďaka tomu si rôzni maloobchodníci ľahšie nárokujú exkluzívny sortiment produktov, aj keď sú exkluzívne len nominálne.
Zdanlivo nekonečný rad modelov tiež takmer znemožňuje porovnávanie obchodov.
Zjednávanie o novom aute je dosť otravné;
Predstavte si rovnaký proces, ak by každý predajca mal pre to isté auto iný názov.
Potom je cena, ktorá je viac-menej ľubovoľná, takmer úplne mimo nákladov na výrobu matraca.
Oddelenie výskumu a vývoja veľkej spoločnosti vyrábajúcej matracov odviedlo úžasnú prácu, ale bolo ťažké povedať, kde sa končí inovácia a kde začína marketing.
Potrebujete \"Tempur-\"?
Je dosť dobrá cloudová vyrovnávacia pamäť alebo pamäťová bublina?
Je to poistenie hodnoty \"OptiCool gél\"? Dočasné-
Spoločnosti Sealy a Serta Simmons, dvaja poprední výrobcovia v tomto odvetví, odmietli odpovedať na otázky z článku.
„Jedna z dôležitých diskusií sa vždy týka toho, ako môžeme zvýšiť ceny,“ povedal Marsh. \".
„Potom segmentácia.“
Predáme matrac za 4 000 dolárov a podobný matrac predáme za 3 000 dolárov.
„Nakoniec sa spotrebitelia boja, že niečo pokazia --“
Hazardujte s rokmi nepokojných nocí
Majú tendenciu míňať viac peňazí, ako potrebujú.
„Spoločnosti v celej tejto kategórii sú založené na tejto úzkosti,“ povedal Marsh. \". Ján-
Tomáš Marino
Zakladateľ Tuft & Needle vie, že dokáže postaviť vrchol
Značka a webová stránka.
Nebol si však istý, či vyrobí matrac, kým si nedá prešiť svoju posteľnú ihlu za 3 000 dolárov.
„Sledovali sme každý materiál a zistili sme, že celý materiál by sme mohli získať za 300 až 350 dolárov,“ povedal Marano. \".
„Keď sme to videli, boli sme prekvapení. „Vysoká-“
Ukazuje sa, že kvalitné bubliny nie je ťažké získať.
Rôzni predajcovia ho nepretržite nalievali, krájaného ako obrovský kus syra.
Trochu zmeňte chemické zloženie a pena sa stane silnejšou, mäkšou alebo priedušnejšou.
Opatrne naneste trochu inej peny, pridajte trochu materiálu spomaľovača horenia a potom upečte v nádhernej (
Najlepšie organické)
Podnikateľ, ktorý ovláda digitálne technológie, je pripravený vstúpiť na trh.
Casper má teraz zákazníkov vo všetkých 50 štátoch a regiónoch rôzneho veku (82-ročný...)
Stará žena nedávno našla firmu cez odporúčanie na Facebooku).
„Predstava, že si musíte kúpiť matrac za 3 000 až 5 000 dolárov, aby ste sa dobre vyspali, je len fraška,“ uviedla spoločnosť Costco.
Zakladateľ a generálny riaditeľ
Takmer všetky tieto spoločnosti tvrdia, že pružiny sú nadhodnotené.
To isté platí pre pevné opatrenia.
Väčšina ľudí dobre spí v príjemnom prostredí.
To si hotel kúpil.
Ak je však matracový priemysel matracmi, potom bude vyrážka zo startupu len hrášok. U. S.
Podľa časopisu Furniture Today spotrebitelia minú ročne na matrace približne 14 miliárd dolárov.
Zároveň tržby spoločnosti Saatva v roku 2014 dosiahli 29 miliónov dolárov, čo je jej tretí celoročný obchod.
Tuft & Needle je v predaji od augusta 2013 a v minulom roku dosiahol tržby vo výške 9 miliónov dolárov.
V prvých 10 mesiacoch od otvorenia dosiahli tržby spoločnosti Casper 20 miliónov dolárov.
Medzitým Yogabed a Leesa prijímajú objednávky až od novembra a decembra.
To je značná suma peňazí na skupinu spoločností zaoberajúcich sa bábätkami.
Ale za predpokladu, že priemerná cena matraca je 800 dolárov, dav v startupe s matracmi ešte nepremiestnil 100 000 postelí.
Medzitým sú giganti tohto odvetvia stále spokojní.
Minulý rok, Tempur-
Tržby troch najväčších kótovaných spoločností spoločnosti Sealy a Select Comfort zaoberajúcej sa matracmi vzrástli celkovo o 21 % na 5 USD. 4 miliardy.
Zisky týchto troch spoločností vzrástli o 11 % na 0 dolárov. 276 miliárd.
Trh s matracmi vo všeobecnosti rastie, pretože optimistická ekonomika dáva Američanom možnosť obchodovať s niečím stabilnejším, čo umožňuje viac mladým ľuďom presťahovať sa z domovov svojich rodičov do slušne platenej práce.
Výstavba bývania v USA sa začína v decembri. trafil takmer 1.
1 milión, čo je takmer dvojnásobok oproti piatim rokom.
Zároveň spoločnosť vyrábajúca matrac sa snaží získať viac predajní, hoci teraz ponúka dopravu zdarma a peniaze.
Garancia vrátenia peňazí online
Dan Dietz, viceprezident pre digitálne technológie v spoločnosti zaoberajúcej sa matracmi, uviedol, že webová platforma spoločnosti je primárne nástrojom na vzdelávanie spotrebiteľov, aby sa zdržiavali v miestnom nákupnom centre a otáčali sa v posteliach.
„Toto je veľmi dôrazné, vysoko-“
„Zvážte produkt,“ hovorí Diz.
Približne 95 – 98 % zákazníkov chce stále uzavrieť obchod v obchode.
Na Manhattane má predajca matracov Sleepy's viac pobočiek v oblasti ako Gap, Whole Foods a Best Buy dohromady.
S množstvom účastníkov v hre s matracmi vyvstáva veľa otázok: Aký podiel na trhu stratí tento priemyselný gigant?
Ktoré startupy budú prosperovať?
Ktorý z nich zlyhá?
Inými slovami: kto sa stane veľkou lyžicou, koľko malých lyžičiek sa dá naložiť a kto bude nakoniec spať na podlahe?
Väčšina nových účastníkov uviedla, že ich iné startupy neohrozujú.
Yogabed pred desiatimi rokmi porovnával spoločnosti ako on s vinármi. „Do roku 2025 [priamo do
Digitálny predaj pre spotrebiteľov
„Mohlo by to byť 15 % podnikania,“ povedal. \".
„Päť alebo šesť z nás to veľa nezvládne.“
Mariano z Tuftu & Needle posúva túto kategóriu o krok ďalej.
Čím viac spoločností prijme priamy a digitálny model, tým pohodlnejšie sú spotrebitelia pri nákupe matracov online.
„Nie je to ako Uber.“ Lyft;
Je to ako Evis.
Povedal.
„Ľudia chcú porovnávať.“
Chcú mať niekoľko možností.
Napriek tvrdej konkurencii David Wolf, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Leesa, momentálne ani len neutráca veľa peňazí na marketing.
Očakáva, že Leesina prvá celoročná objednávka bude v roku 2015 stáť najmenej 15 miliónov dolárov.
„V podstate je to rozpadnuté odvetvie, čo z neho robí jednoducho úžasný, úžasný biznis,“ povedal Wolf. \". „Máme päť-“
Hodnotenie vracajúcej sa osoby hviezdičkami