סטארט-אפים חדשים לא משאירים מזרנים גדולים ערים בלילה1

בתחום מוצרי הצריכה, מזרן פשוט הוא פשוט יותר ממזרן יום.
המזרן לא צריך להיות מהיר יותר, קטן יותר או קל יותר.
הוא לא צריך להיטען מהר יותר או להשתמש בפחות אנרגיה.
למרות שכיום מצעים כוללים ניסוחים כימיים מורכבים, לא מאומאו וריד, זוהי עדיין בעיה מרכזית עבור טקסטיל.
אבל חנות המזרנים עדיין מבולבלת עבור ג'ף הולט, צלם מקצועי שעבר לאחרונה לצ'רלסטון, ארה"ב. C.
חברתו והמזרן העייף שלה כמו של טאקו.
שכבו במיטה, הם הרימו את אוזניהם הספקניות למוכר עיקש ובסופו של דבר התיישבו --
לא המוצרים הקלים.
"זה כמו ללכת למסעדה עם 200 אפשרויות בתפריט", אמר הולט. \".
"כל מה שזה עושה זה לבלבל אותך."
הכל מרגיש כמו סוחר מכוניות.
כמה ימים לאחר מכן, האחיזה באמצע ה-
כאב גב בערב, הולט הוציא את האייפד שלו והזמין מזרן שקספר לא הצליח לראות-
הסטארט-אפ הצרכני מוכר מיטות ממרכז העצבים במנהטן כבר כמעט שנה.
זה הוציא 850 דולר כדי לגרום להולט להרגיש כמו הפיכה מתוקה ורגועה --
עורב מעצים צרכנים כאלה לחברים, שכנים ועיתונאים עסקיים.
מה שהולט לא הבין היה שהוא יכול לבחור אחת מתוך כשש חברות דומות שהושקו בשנים האחרונות ולתכנן לחתור תחת החברה הגדולה.
מִשׁתַלֵם-
עסקי מצעים ושימור מנהלים מחברות כמו Tempur
סילי והמזרן חזקים בלילה.
הרשימה ארוכה וייתכן שתגדל: קספר, קיטסה, ליזה, סאטבה, טאפט & מיטות מחט ומיטות יוג.
הם נקראים "מיטות ב-"
חברת בוקס בגלל המזרן שלהם (
חוץ מסאטבה)
קפיצים חסרים, מקופלים, מעוכים ודחוסים לקופסה בגודל של מכונת כביסה לפני שנשלחו לאמריקה.
הבועה מתרחבת כאשר הצרכן פותח את הקופסה.
"זה כמו אחד מצעצועי הדינוזאורים שגדלת במים כשהיית ילד", אמר הולט. \".
הצעת העסק אינה שונה מגישתו של וורבי פארקר כלפי משקפיים או בגדי בונובו: רכישת מוצרים פשוטים ואיכותיים, ניתוק מתווכים, ויתור על שכירות בחנויות, והשקעה במחירים נמוכים יותר, שירות לקוחות מתחשב ושיווק גמיש.
בן לרר הוא משקיע הון סיכון העומד מאחורי קרנות לרר היפו ונצ'רס ו-Thrillist.
קום, קיבלה עד מהרה את הרעיון.
החברה שלו הרוויחה דולר אחד.
ההשקעה בקספר בפברואר 2014 הייתה 6 מיליון דולר, חלק מהשקעה נוספת של 13 דולר.
סיבוב של 10 מיליון באוגוסט.
"זוהי הזדמנות ברורה מאוד", אמר לה. \"
"ברגע שגיליתי שהאנשים האלה לא היו רוצחים, הייתי אשם."
כריס מארש, שייסד את יוגבד בדצמבר, מתייחס לצד האפל של עסקי המזרנים המסורתיים.
"הוא צריך לדעת: מארש בילה זמן רב במכירת מצעים דרך לבנים וטיח עד כה—"
תחילה במייסי'ס ולאחר מכן מנהל מוצר בחברת המזרנים, קמעונאית עם כ-2,000 חנויות.
כפי שהוכיחה מארש, התשואות המרשימות של התעשייה מבוססות בעיקר על בלבול בקרב הלקוחות.
ראשית, יצרני מזרנים נותנים שמות מרובים לאותו מוצר.
זה מקל על קמעונאים שונים לתבוע את מגוון המוצרים הבלעדי, גם אם הם בלעדיים רק באופן נומינלי.
הסדרה האינסופית לכאורה של דגמים גם הופכת את השוואת החנויות לכמעט בלתי אפשרית.
מיקוח על מכונית חדשה הוא די מעצבן;
דמיינו את אותו תהליך אם לכל סוחר יש שם שונה לאותה מכונית.
אז המחיר, שהוא פחות או יותר שרירותי, כמעט לחלוטין מחוץ לעלות ייצור המזרן.
מחלקת המחקר והפיתוח של חברת המזרנים הגדולה עשתה עבודה מדהימה, אך היה קשה לומר היכן נעצרה החדשנות והיכן התחיל השיווק.
האם אתה צריך\"טמפור-"
האם מאגר הענן או בועת הזיכרון מספיק טובים?
האם זה ביטוח ערך של "ג'ל אופטיקול"?
סילי וסרטה סימונס, שתי היצרניות המובילות בתעשייה, סירבו לענות על שאלות מהמאמר.
"אחת השיחות החשובות תמיד היא כיצד נוכל להעלות את המחירים", אמר מארש. \".
\\ואז פילוח.
נמכור מזרן ב-4,000 דולר ומזרן דומה ב-3,000 דולר.
בסופו של דבר, צרכנים מפחדים לפשל --
הימרו עם שנים של לילות חסרי מנוחה
הם נוטים להוציא יותר כסף ממה שהם צריכים.
"חברות בכל הקטגוריה הזו מבוססות על החרדה הזו", אמר מארש. \". ג'ון-
תומאס מרינו
מייסד טאפט & נידל יודע שהוא יכול לבנות טופ
מותג ואתר אינטרנט.
עם זאת, הוא לא היה בטוח שהוא הולך לייצר מזרן עד שיבצע ניתוח של מחט המיטה שלו, שעלתה 3,000 דולר, באמצעות תפירה.
"עקבנו אחר כל חומר והבנו שנוכל לקבל את החומר המלא תמורת 300 עד 350 דולר", אמר מראנו. \".
\\הופתענו כשראינו את זה. "גָבוֹהַ-
מסתבר שלא קשה להשיג בועות איכותיות.
מגוון ספקים שפכו אותו ללא הרף, פרוס כמו חתיכת גבינה ענקית.
שנה מעט את הכימיה, והקצף יהפוך לחזק יותר, רך יותר או נושם יותר.
מרחו בזהירות קצף שונה, הוסיפו מעט חומר מעכב בעירה לאפייה, ולאחר מכן אפו בצורה יפהפייה (
עדיף אורגני)
יזם שמבין בטכנולוגיה דיגיטלית מוכן להיכנס לשוק.
לקספר יש כעת לקוחות בכל 50 המדינות והאזורים בגילאים שונים (בן 82-)
האישה הזקנה מצאה את החברה לאחרונה דרך המלצה בפייסבוק).
"הרעיון שצריך לקנות מזרן ב-3,000 עד 5,000 דולר כדי לישון טוב בלילה הוא פשוט פארסה", אומרת קוסטקו של החברה.
מייסד ומנכ"ל
כמעט כל החברות הללו טוענות שהקפיצים מוערכים יתר על המידה.
אותו הדבר נכון לגבי צעדים נחרצים.
רוב האנשים ישנים טוב בסביבה נוחה.
זה מה שהמלון קנה.
עם זאת, אם תעשיית המזרנים היא מזרן, אז הפריחה של הסטארט-אפ תהיה רק אפונה. U. S.
לפי Furniture Today, צרכנים מוציאים כ-14 מיליארד דולר בשנה על מזרנים.
במקביל, מכירות סאטבה בשנת 2014 הסתכמו ב-29 מיליון דולר, שנת העסקים השלישית שלה כולה.
טאפט & נידל מוצע למכירה מאז אוגוסט 2013, עם מכירות של 9 מיליון דולר בשנה שעברה.
בעשרת החודשים הראשונים לפתיחתה, הכנסותיה של קספר הגיעו ל-20 מיליון דולר.
בינתיים, יוגהבד ולייזה קיבלו הזמנות רק מנובמבר ודצמבר.
זהו סכום כסף ניכר עבור קבוצה של חברות תינוקות.
אבל בהנחה שהמחיר הממוצע של המזרן הוא 800 דולר, הקהל בסטארט-אפ המזרנים עדיין לא הזיז 100,000 מיטות.
בינתיים, ענקיות התעשייה עדיין מרגישות בנוח.
בשנה שעברה, Tempur-
סילי, סלקט קומפורט, חברת המזרנים, המכירות של שלוש החברות הגדולות ביותר בבורסה צמחו ב-21% בסך הכל ל-5 דולר. 4 מיליארד.
הרווחים של שלוש החברות עלו ב-11% ל-0 דולר. 276 מיליארד.
שוק המזרנים צומח באופן כללי, שכן כלכלה אופטימית נותנת לאמריקאים את היכולת לסחור במשהו מובטח יותר, מה שמאפשר ליותר צעירים לעזוב את בתי הוריהם ולמצוא עבודה טובה עם שכר לכל החיים.
התחלות בניית דיור בארה"ב בדצמבר. פגע כמעט ב-1.
מיליון, כמעט הוכפל לעומת לפני חמש שנים.
במקביל, חברת המזרנים להוטה לקבל עוד חנויות, למרות שכעת היא מציעה משלוח וכסף חינם.
אחריות להחזר כספי מקוון
דן דיץ, סגן נשיא חברת המזרנים הדיגיטל, אמר שפלטפורמת האינטרנט של החברה היא בעיקר כלי שנועד לחנך צרכנים לבלות בקניון המקומי ולהתהפך שוב ושוב בכמה מיטות.
"זה מאוד יצירתי, יצירתי-"
"תחשבו על המוצר", אומר דיז.
כ-95-98% מהלקוחות עדיין רוצים לעשות את העסקה בחנות.
במנהטן, קמעונאית המזרנים Sleepy's מחזיקה ביותר סניפים באזור מאשר Gap, Whole Foods ו-Best Buy גם יחד.
עם ריבוי המשתתפים במשחק המזרנים, עולות שאלות רבות: כמה נתח שוק תאבד ענקית התעשייה?
אילו סטארט-אפים ישגשגו?
איזה מהם ייכשל?
במילים אחרות: מי יהפוך לכפית גדולה, כמה כפיות קטנות אפשר להעמיס, ומי בסופו של דבר יישן על הרצפה?
רוב המצטרפים החדשים דיווחו כי לא היו מאוימים על ידי סטארט-אפים אחרים.
יוגבד השווה חברות כמוהו ליצרני יין לפני עשור. "עד 2025, [ישירות אל-
מכירות דיגיטליות לצרכנים
"זה יכול להיות 15% מהעסק", הוא אמר. \".
חמישה או שישה מאיתנו לא יכולים להתמודד עם כל כך הרבה.
מריאנו מטאפט & נידל לוקח את הקטגוריה הזו צעד אחד קדימה.
ככל שיותר חברות מאמצות מודל ישיר ודיגיטלי, כך הצרכנים ירגישו בנוח יותר לקנות מזרנים באינטרנט.
זה לא כמו אובר. ליפט;
זה כמו אוויס.
הוא אמר.
אנשים רוצים להשוות.
הם רוצים כמה אפשרויות.
למרות התחרות העזה, דיוויד וולף, מייסד ומנכ"ל Leesa, אפילו לא מוציא הרבה כסף על שיווק כרגע.
הוא צופה כי ההזמנה השנתית הראשונה של ליזה תחויב בלפחות 15 מיליון דולר בשנת 2015.
"באופן בסיסי, זוהי תעשייה שבורה, מה שהופך אותה לעסק נפלא, נפלא", אמר וולף. \". "יש לנו חמישה-
דירוג כוכבים של אדם חוזר