Các công ty khởi nghiệp mới không thể giữ cho tấm nệm lớn luôn ở trạng thái ngon giấc1

Trong lĩnh vực hàng tiêu dùng, một tấm nệm đơn giản còn đơn giản hơn một ngày.
Chiếc nệm không cần phải nhanh hơn, nhỏ hơn hoặc nhẹ hơn.
Không cần phải sạc nhanh hơn hoặc sử dụng ít năng lượng hơn.
Mặc dù hiện nay chăn ga gối đệm sử dụng các công thức hóa học phức tạp, không còn Maomao và Reed nữa, nhưng đây vẫn là vấn đề lớn đối với ngành dệt may.
Nhưng cửa hàng nệm vẫn bị nhầm lẫn với Jeff Holt, một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp mới chuyển đến Charleston, Hoa Kỳ. C.
Bạn gái anh và tấm nệm Tacolike cũ kỹ của cô ấy.
Nằm trên giường, họ lắng nghe một người bán hàng kiên trì và cuối cùng trở nên kiệt sức --
Không phải là sản phẩm dễ làm.
Holt cho biết: "Giống như bạn đến một nhà hàng có 200 lựa chọn trong thực đơn vậy". \".
\"Nó chỉ làm bạn bối rối thôi.
Mọi thứ đều giống như một người bán xe hơi.
\"Vài ngày sau, cái kẹp ở giữa-
Đau lưng vào buổi tối, Holt lấy iPad ra và đặt mua một chiếc nệm mà Casper không thể nhìn thấy-
Công ty khởi nghiệp tiêu dùng này đã bán giường tại trung tâm Manhattan trong gần một năm.
Công ty đã chi 850 đô la để biến Holt thành một người ngọt ngào, thoải mái --
Một con quạ đang trao quyền cho những người tiêu dùng như vậy cho bạn bè, hàng xóm và các nhà báo kinh doanh.
Điều Holt không nhận ra là ông có thể chọn một trong sáu công ty tương tự được thành lập trong những năm gần đây và lên kế hoạch lật đổ công ty lớn đó.
Có lợi nhuận-
Kinh doanh đồ giường và giữ chân các giám đốc điều hành từ các công ty như Tempur
Sealy và nệm rất chắc chắn vào ban đêm.
Danh sách này rất dài và có thể còn dài hơn nữa: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Giường kim và giường tập yoga.
Chúng được gọi là \"giường trong một-
Công ty Box vì nệm của họ (
Ngoại trừ Saatva)
Lò xo bị mất, được gấp lại, ép chặt và nhét vào một chiếc hộp có kích thước bằng máy giặt trước khi được chuyển đến USS.
Bong bóng sẽ nở ra khi người tiêu dùng mở hộp.
Holt nói: "Nó giống như một trong những món đồ chơi khủng long mà bạn đã từng chơi dưới nước khi còn nhỏ". \".
Đề xuất kinh doanh này không khác gì thái độ của Warby Parker đối với kính hoặc quần áo Bonobos: tìm nguồn cung ứng sản phẩm chất lượng cao, đơn giản, cắt giảm các đại lý trung gian, bỏ qua tiền thuê cửa hàng và đầu tư vào giá thấp hơn, dịch vụ khách hàng chu đáo và tiếp thị linh hoạt.
Ben Lerer là nhà đầu tư mạo hiểm đứng sau Lerer Hippeau Ventures và Thrillist.
Com đã sớm chấp nhận ý tưởng này.
Công ty của ông kiếm được 1 đô la.
Khoản đầu tư vào Casper vào tháng 2 năm 2014 là 6 triệu đô la, một phần trong khoản đầu tư bổ sung 13 triệu đô la.
Ngày 10 tháng 8 là tròn 10 triệu.
\"Đây là một cơ hội rất rõ ràng\", Le nói. \"
\"Khi tôi phát hiện ra những người này không phải là kẻ giết người, tôi đã phạm tội.
\"Chris Marsh, người sáng lập Yogabed vào tháng 12, đề cập đến\" mặt tối của ngành kinh doanh nệm truyền thống.
\"Anh ấy nên biết: Marsh đã dành rất nhiều thời gian để bán chăn ga gối đệm qua các cửa hàng truyền thống—
Đầu tiên là tại Macy's và sau đó là giám đốc sản phẩm tại công ty nệm, một nhà bán lẻ với khoảng 2.000 cửa hàng.
Như Marsh đã chứng minh, lợi nhuận ấn tượng của ngành này chủ yếu dựa trên sự nhầm lẫn của khách hàng.
Trước hết, các nhà sản xuất nệm đặt nhiều tên cho cùng một sản phẩm.
Điều này giúp nhiều nhà bán lẻ dễ dàng tuyên bố sở hữu dòng sản phẩm độc quyền, ngay cả khi chúng chỉ độc quyền trên danh nghĩa.
Chuỗi mẫu mã dường như vô tận cũng khiến cho việc so sánh các cửa hàng trở nên gần như bất khả thi.
Việc mặc cả để mua một chiếc xe mới khá là khó chịu;
Hãy tưởng tượng quá trình tương tự nếu mỗi đại lý có tên gọi khác nhau cho cùng một chiếc xe.
Khi đó, giá cả, ít nhiều mang tính tùy ý, hầu như hoàn toàn nằm ngoài chi phí sản xuất nệm.
Bộ phận R & D của công ty nệm lớn đã làm một số công việc tuyệt vời, nhưng rất khó để biết sự đổi mới dừng lại ở đâu và tiếp thị bắt đầu ở đâu.
Bạn có cần \"Tempur-
Bộ đệm đám mây hay bong bóng bộ nhớ có đủ tốt không?
Có phải là bảo hiểm giá trị \"Gel OptiCool\" không?
Sealy và Serta Simmons, hai nhà sản xuất hàng đầu của ngành, đã từ chối trả lời các câu hỏi trong bài báo.
Marsh cho biết: \"Một trong những cuộc trò chuyện quan trọng luôn xoay quanh việc làm thế nào để chúng ta có thể tăng giá.\" \".
\"Sau đó là phân đoạn.
Chúng tôi sẽ bán một tấm nệm với giá 4.000 đô la và một tấm nệm tương tự với giá 3.000 đô la.
\"Cuối cùng, người tiêu dùng sợ làm hỏng mọi thứ --
Đánh bạc với nhiều năm đêm không ngủ
Họ có xu hướng chi tiêu nhiều tiền hơn mức cần thiết.
Marsh cho biết: \"Các công ty trong toàn bộ danh mục này đều hoạt động dựa trên sự lo lắng này\". \". John-
Thomas Marino
Người sáng lập Tuft & Needle biết rằng anh ấy có thể xây dựng một đỉnh cao
Thương hiệu và trang web.
Tuy nhiên, ông không chắc mình có thể làm được một tấm nệm cho đến khi chiếc kim giường trị giá 3.000 đô la của ông được mổ xẻ bằng cách khâu lại.
Marano cho biết: \"Chúng tôi đã theo dõi từng loại vật liệu và nhận ra rằng chúng tôi có thể mua được toàn bộ vật liệu với giá từ 300 đến 350 đô la\". \".
\"Chúng tôi rất ngạc nhiên khi chứng kiến điều này. "Cao-
Thực ra, không khó để có được những bong bóng chất lượng cao.
Nhiều người bán hàng liên tục đổ ra, thái lát như một miếng pho mát khổng lồ.
Thay đổi một chút thành phần hóa học, bọt sẽ trở nên bền hơn, mềm hơn hoặc thoáng khí hơn.
Cẩn thận thoa một số loại bọt khác nhau, thêm một số vật liệu chống cháy để nướng, sau đó nướng trong một chiếc lò tuyệt đẹp (
Tốt nhất là hữu cơ)
Một doanh nhân thành thạo công nghệ số đã sẵn sàng bước vào thị trường.
Casper hiện có khách hàng ở tất cả 50 tiểu bang và khu vực với độ tuổi khác nhau (một người 82 tuổi-
Bà cụ gần đây đã tìm thấy công ty này thông qua lời giới thiệu trên Facebook).
\"Ý tưởng rằng bạn phải mua một chiếc nệm với giá từ 3.000 đến 5.000 đô la để có một giấc ngủ ngon chỉ là một trò hề,\" công ty Costco-
Người sáng lập và Giám đốc điều hành
Hầu hết các công ty này đều nói rằng lò xo được định giá quá cao.
Điều tương tự cũng đúng với các biện pháp cứng rắn.
Hầu hết mọi người đều ngủ ngon trong môi trường thoải mái.
Đó là những gì khách sạn đã mua.
Tuy nhiên, nếu ngành công nghiệp nệm là một tấm nệm thì sự bùng nổ của công ty khởi nghiệp sẽ chỉ là một hạt đậu. U. S.
Theo Furniture Today, người tiêu dùng chi khoảng 14 tỷ đô la mỗi năm cho nệm.
Cùng thời điểm đó, doanh số của Saatva trong năm 2014 là 29 triệu đô la, là doanh số bán hàng trong cả năm thứ ba của công ty.
Tuft & Needle đã được bán ra từ tháng 8 năm 2013, với doanh số đạt 9 triệu đô la vào năm ngoái.
Trong 10 tháng đầu tiên khai trương, doanh thu của Casper đạt 20 triệu đô la.
Trong khi đó, Yogabed và Leesa chỉ nhận đơn đặt hàng từ tháng 11 và tháng 12.
Đây là một số tiền đáng kể đối với một nhóm công ty trẻ em.
Nhưng giả sử giá trung bình của một chiếc nệm là 800 đô la, thì đám đông tại công ty khởi nghiệp sản xuất nệm này vẫn chưa bán được 100.000 chiếc giường.
Trong khi đó, những gã khổng lồ trong ngành vẫn còn cảm thấy thoải mái.
Năm ngoái, Tempur-
Sealy, Select Comfort, công ty nệm, doanh số của ba công ty niêm yết lớn nhất tăng tổng cộng 21% lên 5 đô la. 4 tỷ.
Lợi nhuận của ba công ty tăng 11% lên 0 đô la. 276 tỷ.
Thị trường nệm nói chung đang tăng trưởng khi nền kinh tế lạc quan mang lại cho người Mỹ khả năng giao dịch thứ gì đó an toàn hơn, cho phép nhiều người trẻ rời khỏi nhà cha mẹ và tìm kiếm công việc có mức lương ổn định.
Việc xây dựng nhà ở tại Hoa Kỳ bắt đầu vào tháng 12. đánh gần 1.
1 triệu, gần gấp đôi so với năm năm trước.
Đồng thời, công ty nệm đang mong muốn có thêm nhiều cửa hàng hơn, mặc dù hiện tại họ cung cấp dịch vụ giao hàng miễn phí và tiền mặt
Đảm bảo hoàn tiền trực tuyến
Dan Dietz, phó chủ tịch của công ty nệm kỹ thuật số, cho biết nền tảng web của công ty chủ yếu là một công cụ để hướng dẫn người tiêu dùng đến các trung tâm thương mại địa phương và lật người trên một số chiếc giường.
\"Đây là một sự chạm rất cao, rất cao-
Hãy xem xét sản phẩm, \"Diz nói.
\"Khoảng 95-98% khách hàng vẫn muốn thực hiện giao dịch tại cửa hàng.
\"Ở Manhattan, nhà bán lẻ nệm Sleepy\'s có nhiều cơ sở trong khu vực hơn Gap, Whole Foods và Best Buy cộng lại.
Với số lượng lớn người tham gia vào thị trường nệm, nhiều câu hỏi được đặt ra: Gã khổng lồ trong ngành sẽ mất bao nhiêu thị phần?
Những công ty khởi nghiệp nào sẽ phát triển mạnh?
Cái nào sẽ thất bại?
Nói cách khác: ai sẽ trở thành một chiếc thìa lớn, có thể chứa bao nhiêu chiếc thìa nhỏ và ai sẽ phải ngủ trên sàn nhà?
Hầu hết những người mới tham gia đều cho biết họ không bị đe dọa bởi các công ty khởi nghiệp khác.
Yogabed đã so sánh các công ty như ông với các nhà sản xuất rượu vang cách đây một thập kỷ. “Đến năm 2025, [trực tiếp đến-
Bán hàng kỹ thuật số cho người tiêu dùng
\"Có thể chiếm tới 15% doanh thu\", ông nói. \".
\"Năm hoặc sáu người chúng ta không thể xử lý được nhiều như vậy.
Mariano of Tuft & Needle đưa hạng mục này tiến thêm một bước nữa.
Càng nhiều công ty áp dụng mô hình trực tiếp và kỹ thuật số thì người tiêu dùng càng cảm thấy thoải mái khi mua nệm trực tuyến.
\"Nó không giống như Uber. Lyft;
Giống như Evis vậy.
Anh ấy nói.
\"Mọi người muốn so sánh.
Họ muốn có một vài sự lựa chọn.
\"Bất chấp sự cạnh tranh khốc liệt, David Wolf, người sáng lập và giám đốc điều hành của Leesa, thậm chí không chi nhiều tiền cho tiếp thị vào lúc này.
Ông dự kiến đơn hàng đầu tiên trong năm của Leesa sẽ có giá trị ít nhất là 15 triệu đô la vào năm 2015.
\"Về cơ bản, đây là một ngành công nghiệp bị phá vỡ, nhưng điều đó lại khiến nó trở thành một ngành kinh doanh tuyệt vời, vô cùng tuyệt vời,\" Wolf nói. \". “Chúng tôi có năm-
Xếp hạng sao của người quay lại