Οι νέες νεοσύστατες επιχειρήσεις δεν κρατούν τα μεγάλα στρώματα ανοιχτά τη νύχτα1

Στον τομέα των καταναλωτικών αγαθών, ένα απλό στρώμα είναι πιο απλό από μια μέρα.
Το στρώμα δεν χρειάζεται να είναι πιο γρήγορο, μικρότερο ή ελαφρύτερο.
Δεν χρειάζεται να φορτίζει πιο γρήγορα ή να καταναλώνει λιγότερη ενέργεια.
Αν και τα κλινοσκεπάσματα πλέον περιλαμβάνουν πολύπλοκες χημικές συνθέσεις, όχι Maomao και Reed, εξακολουθεί να αποτελεί σημαντικό πρόβλημα για τα υφάσματα.
Αλλά το κατάστημα στρωμάτων εξακολουθεί να είναι μπερδεμένο για τον Jeff Holt, έναν επαγγελματία φωτογράφο που μετακόμισε πρόσφατα στο Τσάρλεστον των ΗΠΑ. C.
Η κοπέλα του και το φθαρμένο στρώμα της, σαν τακόλι.
Ξαπλωμένοι στο κρεβάτι, σήκωσαν τα δύσπιστα αυτιά τους σε έναν επίμονο πωλητή και τελικά εξαντλήθηκαν --
Όχι τα εύκολα προϊόντα.
«Είναι σαν να πηγαίνεις σε ένα εστιατόριο με 200 επιλογές στο μενού», είπε ο Χολτ. \".
\\Το μόνο που κάνει είναι να σε μπερδεύει.
Όλα μοιάζουν με έμπορο αυτοκινήτων.
«Λίγες μέρες αργότερα, η λαβή στη μέση του-»
Με πόνους στην πλάτη το βράδυ, ο Χολτ έβγαλε το iPad του και παρήγγειλε ένα στρώμα που ο Κάσπερ δεν μπορούσε να βάλει-
Η νεοσύστατη επιχείρηση καταναλωτών πουλούσε κρεβάτια από το νευραλγικό κέντρο του Μανχάταν εδώ και σχεδόν ένα χρόνο.
Ξόδεψε 850 δολάρια για να κάνει τον Χολτ να νιώσει σαν ένα γλυκό, χαλαρό πάρτι --
Ένα κοράκι ενδυναμώνει αυτούς τους καταναλωτές σε φίλους, γείτονες και επιχειρηματικούς δημοσιογράφους.
Αυτό που δεν είχε συνειδητοποιήσει ο Χολτ ήταν ότι θα μπορούσε να επιλέξει μία από τις περίπου έξι παρόμοιες εταιρείες που ιδρύθηκαν τα τελευταία χρόνια και να σχεδιάσει να ανατρέψει τη μεγάλη εταιρεία.
Επικερδής-
Επιχειρήσεις κλινοσκεπασμάτων και προσέλκυση στελεχών από εταιρείες όπως η Tempur
Η Sealy και το στρώμα είναι δυνατά τη νύχτα.
Η λίστα είναι μεγάλη και μπορεί να μεγαλώνει: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Κρεβάτια για βελόνες και γιόγκα.
Ονομάζονται «κρεβάτια σε ένα...»
Box Company λόγω του στρώματός τους (
Εκτός από τον Σάατβα)
Ελλείποντα ελατήρια, διπλωμένα, στριμωγμένα και τοποθετημένα σε ένα κουτί μεγέθους πλυντηρίου ρούχων πριν μεταφερθούν στο USS.
Η φούσκα διαστέλλεται όταν ο καταναλωτής ανοίγει το κουτί.
«Είναι σαν ένα από τα παιχνίδια με δεινόσαυρους που μεγάλωσες στο νερό όταν ήσουν παιδί», είπε ο Χολτ. \".
Η επιχειρηματική πρόταση δεν διαφέρει από τη στάση του Warby Parker απέναντι στα γυαλιά ή τα ρούχα των Bonobos: προμήθεια υψηλής ποιότητας, απλών προϊόντων, αποκλεισμός μεσαζόντων αντιπροσώπων, παράλειψη ενοικιάσεων καταστημάτων και επένδυση σε χαμηλότερες τιμές, προσεκτική εξυπηρέτηση πελατών και ευέλικτο μάρκετινγκ.
Ο Μπεν Λέρερ είναι επενδυτής επιχειρηματικών κεφαλαίων πίσω από τις Lerer Hippeau Ventures και Thrillist.
Com, σύντομα αποδέχτηκε την ιδέα.
Η εταιρεία του κέρδισε 1 δολάριο.
Η επένδυση στην Casper τον Φεβρουάριο του 2014 ανήλθε σε 6 εκατομμύρια δολάρια, μέρος ενός επιπλέον ποσού 13 εκατομμυρίων δολαρίων.
Γύρος 10 εκατομμυρίων Αυγούστου.
«Αυτή είναι μια πολύ προφανής ευκαιρία», είπε ο Λε. \"
«Μόλις ανακάλυψα ότι αυτοί οι άνθρωποι δεν ήταν δολοφόνοι, ένιωσα ένοχος.»
Ο «Chris Marsh, ο οποίος ίδρυσε την Yogabed τον Δεκέμβριο, αναφέρεται στη» σκοτεινή πλευρά της παραδοσιακής επιχείρησης στρωμάτων.
«Θα έπρεπε να ξέρει: Ο Μαρς έχει ξοδέψει πολύ χρόνο πουλώντας κλινοσκεπάσματα από τούβλα μέχρι τώρα και κονίαμα—»
Πρώτα στα Macy's και στη συνέχεια διευθυντής προϊόντων στην εταιρεία στρωμάτων, μια εταιρεία λιανικής πώλησης με περίπου 2.000 καταστήματα.
Όπως έχει αποδείξει η Marsh, οι εντυπωσιακές αποδόσεις του κλάδου βασίζονται κυρίως στη σύγχυση των πελατών.
Καταρχάς, οι κατασκευαστές στρωμάτων δίνουν πολλά ονόματα στο ίδιο προϊόν.
Αυτό διευκολύνει τους διάφορους λιανοπωλητές να διεκδικήσουν την αποκλειστική γκάμα προϊόντων, ακόμη και αν αυτά είναι μόνο κατ' όνομα αποκλειστικά.
Η φαινομενικά ατελείωτη σειρά μοντέλων καθιστά επίσης σχεδόν αδύνατη τη σύγκριση καταστημάτων.
Η διαπραγμάτευση για ένα καινούργιο αυτοκίνητο είναι μάλλον ενοχλητική.
Φανταστείτε την ίδια διαδικασία αν κάθε αντιπρόσωπος έχει διαφορετικό όνομα για το ίδιο αυτοκίνητο.
Τότε η τιμή, η οποία είναι λίγο πολύ αυθαίρετη, είναι σχεδόν εξ ολοκλήρου εκτός του κόστους παραγωγής του στρώματος.
Το τμήμα Έρευνας και Ανάπτυξης (R &) της μεγάλης εταιρείας στρωμάτων έκανε καταπληκτική δουλειά, αλλά ήταν δύσκολο να καταλάβει κανείς πού σταματούσε η καινοτομία και πού ξεκινούσε το μάρκετινγκ.
Χρειάζεστε \"Tempur-";
Είναι αρκετά καλό το cloud buffer ή η memory bubble;
Είναι η ασφάλεια αξίας του \"OptiCool gel\";
Οι Sealy και Serta Simmons, οι δύο κορυφαίοι κατασκευαστές του κλάδου, αρνήθηκαν να απαντήσουν σε ερωτήσεις από το άρθρο.
«Μία από τις σημαντικές συζητήσεις αφορά πάντα το πώς μπορούμε να αυξήσουμε τις τιμές», είπε ο Μαρς. \".
\\Έπειτα τμηματοποίηση.
Θα πουλήσουμε ένα στρώμα για 4.000 δολάρια και ένα παρόμοιο στρώμα για 3.000 δολάρια.
«Στο τέλος, οι καταναλωτές φοβούνται να κάνουν λάθος --»
Τζογάρω με χρόνια ανήσυχων νυχτών
Έχουν την τάση να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα από όσα χρειάζονται.
«Οι εταιρείες σε ολόκληρη αυτήν την κατηγορία βασίζονται σε αυτό το άγχος», είπε ο Marsh. \". Γιάννης-
Τόμας Μαρίνο
Ο ιδρυτής της Tuft & Needle ξέρει ότι μπορεί να χτίσει μια κορυφή
Μάρκα και ιστότοπος.
Ωστόσο, δεν ήταν σίγουρος ότι θα έφτιαχνε στρώμα μέχρι να κάνει την ανατομή με ραφή της βελόνας του κρεβατιού του, αξίας 3.000 δολαρίων.
«Παρακολουθήσαμε κάθε υλικό και συνειδητοποιήσαμε ότι μπορούσαμε να βρούμε το πλήρες υλικό για 300 έως 350 δολάρια», είπε ο Marano. \".
«Μείναμε έκπληκτοι όταν το είδαμε αυτό.» "Ψηλά-
Αποδεικνύεται ότι οι φυσαλίδες υψηλής ποιότητας δεν είναι δύσκολο να αποκτηθούν.
Μια ποικιλία πωλητών το έριχνε συνεχώς, κομμένο σε φέτες σαν ένα τεράστιο κομμάτι τυρί.
Αλλάξτε λίγο τη χημεία και ο αφρός θα γίνει πιο δυνατός, πιο μαλακός ή πιο αναπνεύσιμος.
Εφαρμόστε προσεκτικά λίγο διαφορετικό αφρό, προσθέστε λίγο υλικό επιβράδυνσης φλόγας για να ψήσετε και στη συνέχεια ψήστε σε ένα πανέμορφο (
(Κατά προτίμηση βιολογικά)
Ένας επιχειρηματίας που είναι άρτια καταρτισμένος στην ψηφιακή τεχνολογία είναι έτοιμος να εισέλθει στην αγορά.
Η Casper έχει πλέον πελάτες και στις 50 πολιτείες και περιοχές διαφορετικών ηλικιών (ένας 82χρονος
Η ηλικιωμένη γυναίκα βρήκε πρόσφατα την εταιρεία μέσω συστάσεων στο Facebook).
«Η ιδέα ότι πρέπει να αγοράσεις ένα στρώμα για 3.000 έως 5.000 δολάρια για να κοιμηθείς καλά το βράδυ είναι απλώς μια φάρσα», αναφέρει η Costco της εταιρείας.
Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος
Σχεδόν όλες αυτές οι εταιρείες λένε ότι τα ελατήρια είναι υπερτιμημένα.
Το ίδιο ισχύει και για τα αυστηρά μέτρα.
Οι περισσότεροι άνθρωποι κοιμούνται καλά σε ένα άνετο περιβάλλον.
Αυτό αγόρασε το ξενοδοχείο.
Ωστόσο, αν η βιομηχανία στρωμάτων είναι στρωματοποιία, τότε το αποτέλεσμα της νεοσύστατης επιχείρησης θα είναι απλώς ένα μπιζέλι. U. S.
Σύμφωνα με την Furniture Today, οι καταναλωτές ξοδεύουν περίπου 14 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως σε στρώματα.
Ταυτόχρονα, οι πωλήσεις της Saatva το 2014 ανήλθαν σε 29 εκατομμύρια δολάρια, σημειώνοντας την τρίτη πλήρη ετήσια επιχειρηματική της δραστηριότητα.
Το Tuft & Needle είναι προς πώληση από τον Αύγουστο του 2013, με πωλήσεις 9 εκατομμυρίων δολαρίων πέρυσι.
Τους πρώτους 10 μήνες από το άνοιγμα, τα έσοδα του Casper έφτασαν τα 20 εκατομμύρια δολάρια.
Εν τω μεταξύ, η Yogabed και η Leesa δέχονται παραγγελίες μόνο από τον Νοέμβριο και τον Δεκέμβριο.
Αυτό είναι ένα σημαντικό χρηματικό ποσό για μια ομάδα εταιρειών μωρών.
Αλλά υποθέτοντας ότι η μέση τιμή του στρώματος είναι 800 δολάρια, το πλήθος στην νεοσύστατη επιχείρηση στρωμάτων δεν έχει μετακινήσει ακόμη 100.000 κρεβάτια.
Εν τω μεταξύ, οι γίγαντες του κλάδου εξακολουθούν να είναι άνετοι.
Πέρυσι, η Tempur-
Οι πωλήσεις της Sealy, Select Comfort, εταιρείας στρωμάτων, των τριών μεγαλύτερων εισηγμένων εταιρειών αυξήθηκαν συνολικά κατά 21% στα 5 δολάρια. 4 δισεκατομμύρια.
Τα κέρδη των τριών εταιρειών αυξήθηκαν κατά 11% στα 0 δολάρια. 276 δισεκατομμύρια.
Η αγορά στρωμάτων αναπτύσσεται γενικά, καθώς μια αισιόδοξη οικονομία δίνει στους Αμερικανούς τη δυνατότητα να ανταλλάξουν κάτι πιο οικονομικό, επιτρέποντας σε περισσότερους νέους να εγκαταλείψουν τα σπίτια των γονιών τους και να βρουν αξιοπρεπείς, αμειβόμενες θέσεις εργασίας.
Η κατασκευή κατοικιών στις ΗΠΑ ξεκινά τον Δεκέμβριο. χτύπησε σχεδόν 1.
1 εκατομμύριο, σχεδόν διπλάσιο από ό,τι πριν από πέντε χρόνια.
Ταυτόχρονα, η εταιρεία στρωμάτων επιθυμεί να αποκτήσει περισσότερα καταστήματα, αν και τώρα προσφέρει δωρεάν αποστολή και χρήματα
Εγγύηση επιστροφής χρημάτων μέσω διαδικτύου
Ο Νταν Ντίετζ, αντιπρόεδρος της ψηφιακής εταιρείας στρωμάτων, δήλωσε ότι η διαδικτυακή πλατφόρμα της εταιρείας είναι πρωτίστως ένα εργαλείο για να εκπαιδεύσει τους καταναλωτές να περιφέρονται στο τοπικό εμπορικό κέντρο και να γυρίζουν πάνω και κάτω σε ορισμένα κρεβάτια.
«Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό, υψηλό-»
«Σκεφτείτε το προϊόν», λέει ο Ντιζ.
Περίπου το 95-98% των πελατών εξακολουθούν να θέλουν να κάνουν τη συμφωνία στο κατάστημα.
Στο Μανχάταν, η εταιρεία λιανικής πώλησης στρωμάτων Sleepy's έχει περισσότερα καταστήματα στην περιοχή από ό,τι οι Gap, Whole Foods και Best Buy μαζί.
Με το πλήθος των συμμετεχόντων στο παιχνίδι των στρωμάτων, προκύπτουν πολλά ερωτήματα: Πόσο μερίδιο αγοράς θα χάσει ο γίγαντας του κλάδου;
Ποιες νεοσύστατες επιχειρήσεις θα ευδοκιμήσουν;
Ποιο θα αποτύχει;
Με άλλα λόγια: ποιος θα γίνει ένα μεγάλο κουτάλι, πόσα μικρά κουτάλια μπορούν να γεμιστούν και ποιος θα καταλήξει να κοιμάται στο πάτωμα;
Οι περισσότεροι από τους νεοεισερχόμενους ανέφεραν ότι δεν απειλούνταν από άλλες νεοσύστατες επιχειρήσεις.
Ο Yogabed συνέκρινε εταιρείες σαν αυτόν με οινοποιούς πριν από μια δεκαετία. «Μέχρι το 2025, [άμεσα σε-
Ψηφιακές Πωλήσεις Καταναλωτών
«Θα μπορούσε να είναι το 15% της επιχείρησης», είπε. \".
«Πέντε ή έξι από εμάς δεν μπορούμε να αντέξουμε τόσα πολλά.»
Ο Mariano of Tuft & Needle πηγαίνει αυτήν την κατηγορία ένα βήμα παραπέρα.
Όσο περισσότερες εταιρείες υιοθετούν ένα άμεσο και ψηφιακό μοντέλο, τόσο πιο άνετα αισθάνονται οι καταναλωτές να αγοράζουν στρώματα online.
«Δεν είναι σαν την Uber». Λυφτ;
Είναι σαν την Έβις.
Είπε.
«Οι άνθρωποι θέλουν να συγκρίνουν.»
Θέλουν μερικές επιλογές.
«Παρά τον έντονο ανταγωνισμό, ο David Wolf, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Leesa, δεν ξοδεύει καν πολλά χρήματα στο μάρκετινγκ αυτή τη στιγμή».
Αναμένει ότι η πρώτη παραγγελία της Leesa για ολόκληρο το έτος θα χρεωθεί τουλάχιστον 15 εκατομμύρια δολάρια το 2015.
«Ουσιαστικά, είναι μια διαλυμένη βιομηχανία, γεγονός που την καθιστά απλώς μια υπέροχη, υπέροχη επιχείρηση», είπε ο Γουλφ. \". «Έχουμε πέντε-»
Βαθμολογία με αστέρια για το άτομο που επιστρέφει