Nieuwe startups houden Big Mattress 's nachts niet wakker1

Op het gebied van consumptiegoederen is een simpel matras eenvoudiger dan een dag.
Het matras hoeft niet sneller, kleiner of lichter te zijn.
Het opladen hoeft niet sneller te gaan en er hoeft ook geen minder energie verbruikt te worden.
Hoewel voor beddengoed nu complexe chemische formules nodig zijn (en niet Maomao en Reed), is het nog steeds een groot probleem voor textiel.
Maar de matrassenwinkel is nog steeds verwarrend voor Jeff Holt, een professioneel fotograaf die onlangs naar Charleston, VS, is verhuisd. C.
Zijn vriendin en haar vermoeide Tacolike-matras.
Liggend in bed richtten ze hun sceptische oren op een volhardende verkoper en raakten uiteindelijk uitgeput --
Niet de gemakkelijke producten.
"Het is alsof je naar een restaurant gaat met 200 opties op de menukaart", aldus Holt. \".
"Het brengt je alleen maar in verwarring.
Het voelt allemaal als een autodealer.
"Een paar dagen later, de greep in het midden van de-
's Avonds had ik rugpijn, Holt pakte zijn iPad en bestelde een matras die Casper niet kon zien.
De consumentenstartup verkoopt al bijna een jaar bedden vanuit het zenuwcentrum van Manhattan.
Er werd $850 uitgegeven om Holt te laten voelen als een lieve, ontspannen coup --
Een kraai geeft deze consumenten macht aan vrienden, buren en zakenjournalisten.
Wat Holt zich niet realiseerde, was dat hij uit ongeveer zes vergelijkbare bedrijven die in de afgelopen jaren waren opgericht, een keuze kon maken en een plan kon maken om het grote bedrijf te ondermijnen.
Winstgevend-
Beddengoedbedrijf en behoud leidinggevenden van bedrijven zoals Tempur
Sealy en Matras zijn 's nachts sterk.
De lijst is lang en groeit mogelijk nog: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Needle en yog beds.
Ze heten 'bedden-in-een-
Box Company vanwege hun matras (
(Behalve Saatva)
Ontbrekende veren, gevouwen, geplet en in een doos ter grootte van een wasmachine gestopt voordat het naar de USS werd verscheept.
De bel zet uit wanneer de consument de doos opent.
"Het is net een van de dinosaurussen die je als kind in het water zag opgroeien", aldus Holt. \".
Het bedrijfsvoorstel verschilt niet van de houding van Warby Parker ten opzichte van brillen of Bonobos-kleding: het inkopen van eenvoudige producten van hoge kwaliteit, het vermijden van tussenpersonen, het overslaan van winkelhuur en het investeren in lagere prijzen, doordachte klantenservice en flexibele marketing.
Ben Lerer is een durfkapitalist achter Lerer Hippeau Ventures en Thrillist.
Com accepteerde het idee al snel.
Zijn bedrijf verdiende $1.
De investering in Casper in februari 2014 bedroeg $ 6 miljoen, onderdeel van een extra investering van $ 13 miljoen.
Augustus 10 miljoen rond.
"Dit is een heel duidelijke kans", zei Le. \"
"Toen ik erachter kwam dat deze mensen geen moordenaars waren, was ik schuldig.
Chris Marsh, die Yogabed in december oprichtte, doelt op de donkere kant van de traditionele matrassenbusiness.
"Hij zou het moeten weten: Marsh heeft veel tijd besteed aan de verkoop van beddengoed via fysieke winkels tot nu toe—
Eerst bij Macy's en daarna als productdirecteur bij een matrassenbedrijf, een retailer met ongeveer 2.000 winkels.
Zoals Marsh heeft bewezen, zijn de indrukwekkende rendementen van de sector grotendeels gebaseerd op verwarring bij de klant.
Ten eerste geven matrassenfabrikanten meerdere namen aan hetzelfde product.
Hierdoor wordt het voor verschillende retailers eenvoudiger om aanspraak te maken op het exclusieve assortiment van producten, ook al zijn deze slechts in naam exclusief.
Het eindeloze aanbod aan modellen maakt het bovendien bijna onmogelijk om winkels met elkaar te vergelijken.
Onderhandelen over een nieuwe auto is nogal irritant;
Stel je hetzelfde proces voor als elke dealer een andere naam voor dezelfde auto heeft.
Dan is de prijs, die min of meer willekeurig is, bijna volledig los te zien van de productiekosten van de matras.
De R & D-afdeling van het grote matrassenbedrijf heeft fantastisch werk geleverd, maar het was moeilijk te bepalen waar de innovatie ophield en waar de marketing begon.
Heeft u \"Tempur-
Is de cloudbuffer of de geheugenbubbel goed genoeg?
Is het een waardeverzekering voor "OptiCool gel"? Tempur-
Sealy en Serta Simmons, de twee grootste fabrikanten in de sector, wilden geen vragen naar aanleiding van het artikel beantwoorden.
"Een van de belangrijkste gesprekken gaat altijd over de vraag hoe we de prijzen kunnen verhogen", aldus Marsh. \".
\"Dan segmentatie.
We verkopen een matras voor $ 4.000 en een vergelijkbaar matras voor $ 3.000.
"Uiteindelijk zijn consumenten bang om fouten te maken --
Gok met jaren van rusteloze nachten
Ze geven vaak meer geld uit dan nodig is.
"Bedrijven in deze hele categorie zijn gebaseerd op deze angst", aldus Marsh. \". John-
Thomas Marino
De oprichter van Tuft & Needle weet dat hij een top kan bouwen
Merk en website.
Hij wist echter niet zeker of hij er een matras van zou maken totdat hij zijn bednaald van 3.000 dollar door middel van hechting had laten ontleden.
"We hebben elk materiaal gevolgd en kwamen erachter dat we het volledige materiaal voor 300 tot 350 dollar konden krijgen", aldus Marano. \".
"Toen we dit zagen, waren we verrast. "Hoog-
Het blijkt dat het niet moeilijk is om kwalitatief goede bubbels te maken.
Verschillende verkopers goten het voortdurend uit, in plakjes die leken op een groot stuk kaas.
Verander de chemie een beetje, en het schuim wordt sterker, zachter of beter ademend.
Breng voorzichtig wat ander schuim aan, voeg wat brandvertragend materiaal toe om te bakken en bak vervolgens op een prachtige (
Bij voorkeur biologisch)
Een ondernemer die verstand heeft van digitale technologie is klaar om de markt te betreden.
Casper heeft nu klanten in alle 50 staten en regio's van verschillende leeftijden (een 82-jarige
De oude vrouw ontdekte het bedrijf onlangs via een aanbeveling op Facebook.
"Het idee dat je een matras van $3.000 tot $5.000 moet kopen om goed te kunnen slapen, is gewoon een farce", aldus Costco, de producent van het merk.
Oprichter en CEO
Vrijwel al deze bedrijven beweren dat de veren overgewaardeerd zijn.
Hetzelfde geldt voor harde maatregelen.
De meeste mensen slapen goed in een comfortabele omgeving.
Dat heeft het hotel gekocht.
Maar als de matrassenindustrie een matras is, dan zal de uitslag van de startup slechts een erwt zijn. U. S.
Volgens Furniture Today geven consumenten ongeveer 14 miljard dollar per jaar uit aan matrassen.
Tegelijkertijd bedroeg de omzet van Saatva in 2014 29 miljoen dollar, het derde volledige jaar dat het bedrijf zaken deed.
Tuft & Needle is sinds augustus 2013 te koop en genereerde vorig jaar een omzet van 9 miljoen dollar.
In de eerste 10 maanden na de opening bedroeg de omzet van Casper 20 miljoen dollar.
Yogabed en Leesa accepteren pas sinds november en december bestellingen.
Voor een aantal babybedrijven is dit een aanzienlijk bedrag.
Maar als we ervan uitgaan dat de gemiddelde prijs van een matras $ 800 bedraagt, dan heeft de start-up die matrassen produceert nog geen 100.000 bedden verkocht.
Ondertussen hebben de giganten in de industrie het nog steeds naar hun zin.
Vorig jaar heeft Tempur-
Sealy, Select Comfort, matrassenbedrijf, de omzet van de drie grootste beursgenoteerde bedrijven groeide met in totaal 21% tot $ 5. 4 miljard.
De winsten van de drie bedrijven stegen met 11% tot $0. 276 miljard.
De markt voor matrassen groeit over het algemeen, omdat een optimistische economie Amerikanen de mogelijkheid biedt om iets met meer buffer te verhandelen, waardoor meer jongeren het ouderlijk huis kunnen verlaten en een fatsoenlijke, levensbetaalde baan kunnen vinden.
Woningbouw start in de VS in december. bijna 1 geraakt.
1 miljoen, bijna een verdubbeling ten opzichte van vijf jaar geleden.
Tegelijkertijd wil het matrassenbedrijf graag meer winkels krijgen, hoewel het nu gratis verzending en geld biedt
Online restitutiegarantie
Dan Dietz, vice-president van matrassenbedrijf Digital, zei dat het webplatform van het bedrijf vooral een hulpmiddel is om consumenten te stimuleren om rond te hangen in het plaatselijke winkelcentrum en zich steeds om te draaien in sommige bedden.
"Dit is een zeer hightouch, high-
"Denk eens aan het product", zegt Diz.
"Ongeveer 95-98% van de klanten wil de aankoop toch in de winkel doen.
In Manhattan heeft matrassenverkoper Sleepy's meer vestigingen dan Gap, Whole Foods en Best Buy bij elkaar.
Gezien het grote aantal deelnemers in de matrassenmarkt rijzen er veel vragen: Hoeveel marktaandeel zal de industriegigant verliezen?
Welke startups zullen floreren?
Welke zal mislukken?
Met andere woorden: wie wordt de grote lepel, hoeveel kleine lepels kunnen er worden geladen en wie belandt er op de grond?
De meeste nieuwkomers gaven aan dat ze zich niet bedreigd voelden door andere startups.
Yogabed vergeleek bedrijven zoals het zijne met wijnmakers van tien jaar geleden. “Tegen 2025 [direct-naar-
Digitale consumentenverkoop
"Het zou 15% van de omzet kunnen zijn", zei hij. \".
"Vijf of zes van ons kunnen dat niet aan.
Mariano van Tuft & Needle gaat in deze categorie nog een stap verder.
Hoe meer bedrijven een direct en digitaal model hanteren, hoe comfortabeler consumenten het vinden om online matrassen te kopen.
"Het is niet zoals Uber. Lyft;
Het is net als Evis.
Hij zei.
"Mensen willen vergelijken.
Ze willen een paar keuzes hebben.
Ondanks de hevige concurrentie besteedt David Wolf, de oprichter en CEO van Leesa, momenteel niet veel geld aan marketing.
Hij verwacht dat Leesa's eerste volledige jaarorder in 2015 minstens 15 miljoen dollar zal bedragen.
"In essentie is het een kapotte industrie, maar dat maakt het juist een prachtig bedrijf", aldus Wolf. \". “We hebben vijf-
Sterrenbeoordeling van terugkerende persoon