Startup-et e reja nuk po e mbajnë dyshekun e madh hapur natën1

Në fushën e mallrave të konsumit, një dyshek i thjeshtë është më i thjeshtë se një ditë.
Dysheku nuk ka nevojë të jetë më i shpejtë, më i vogël ose më i lehtë.
Nuk ka nevojë të karikohet më shpejt ose të përdorë më pak energji.
Edhe pse shtrati tani përfshin formulime kimike komplekse, jo Maomao dhe Reed, ky është ende një problem i madh për tekstilet.
Por dyqani i dyshekëve është ende i ngatërruar për Jeff Holt, një fotograf profesionist i cili u zhvendos së fundmi në Charleston, SHBA. C.
E dashura e tij dhe dysheku i saj i lodhur si Tacolike.
Të shtrirë në shtrat, ata ia vunë veshët skeptikë një shitësi kokëfortë dhe përfundimisht u rraskapitën --
Jo produkte të lehta.
"Është si të shkosh në një restorant me 200 opsione në menu", tha Holt. \".
\\E tëra çfarë bën është të të ngatërrojë.
E gjitha ndihet si një shitës makinash.
Disa ditë më vonë, kapja në mes të-
Me dhimbje shpine në mbrëmje, Holti nxori iPad-in e tij dhe porositi një dyshek që Casper nuk mund ta ngrinte-
Startup-i për konsumatorët ka shitur shtretër nga qendra nervore e Manhattan-it për gati një vit.
Shpenzoi 850 dollarë për ta bërë Holtin të ndihej sikur ishte një person i ëmbël dhe i relaksuar --
Një sorrë po i fuqizon konsumatorë të tillë te miqtë, fqinjët dhe gazetarët e biznesit.
Ajo që Holt nuk e kuptoi ishte se ai mund të zgjidhte një nga rreth gjashtë kompani të ngjashme të lançuara vitet e fundit dhe të planifikonte të shkatërronte kompaninë e madhe.
Fitimprurës-
Biznes shtrati dhe punësimi i drejtuesve nga kompani si Tempur
Sealy dhe dysheku janë të fortë natën.
Lista është e gjatë dhe mund të jetë duke u rritur: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Shtretër për gjilpëra dhe jog.
Ato quhen "shtretër në një"
Box Company për shkak të dyshekut të tyre (
Përveç Saatva-s)
Sustat që mungojnë, të palosura, të shtypura dhe të futura në një kuti me madhësinë e një lavatriçeje përpara se të dërgoheshin në anijen kozmike USS.
Flluska zgjerohet kur konsumatori hap kutinë.
"Është si një nga lodrat e dinosaurëve me të cilat je rritur në ujë kur ishe fëmijë", tha Holt. \".
Propozimi i biznesit nuk është ndryshe nga qëndrimi i Warby Parker ndaj syzeve ose veshjeve të Bonobos: sigurimi i produkteve të thjeshta dhe me cilësi të lartë, ndërprerja e kontakteve me tregtarët ndërmjetës, shmangia e qirave të dyqaneve dhe investimi në çmime më të ulëta, shërbim të kujdesshëm ndaj klientit dhe marketing fleksibël.
Ben Lerer është një kapitalist sipërmarrës që qëndron pas Lerer Hippeau Ventures dhe Thrillist.
Com, e pranoi shpejt idenë.
Kompania e tij fitoi 1 dollar.
Investimi në Casper në shkurt 2014 ishte 6 milionë dollarë, pjesë e një investimi shtesë prej 13 milionë dollarësh.
10 milionë raunde të gushtit.
"Kjo është një mundësi shumë e qartë," tha Le. \"
"Sapo zbulova se këta njerëz nuk ishin vrasës, u ndjeva fajtor."
Chris Marsh, i cili themeloi Yogabed në dhjetor, i referohet anës së errët të biznesit tradicional të dyshekëve.
Ai duhet ta dijë: Marsh ka kaluar shumë kohë duke shitur shtrat me tulla dhe llaç deri tani—
Së pari te Macy's dhe më pas drejtor produkti në kompaninë e dyshekëve, një shitës me pakicë me rreth 2,000 dyqane.
Siç e ka vërtetuar Marsh, fitimet mbresëlënëse të industrisë bazohen kryesisht në konfuzionin e klientëve.
Para së gjithash, prodhuesit e dyshekëve i japin të njëjtit produkt disa emra.
Kjo ua bën më të lehtë shitësve me pakicë të pretendojnë gamën ekskluzive të produkteve, edhe nëse ato janë vetëm nominalisht ekskluzive.
Seria në dukje e pafundme e modeleve e bën pothuajse të pamundur krahasimin e dyqaneve.
Të bësh pazar për një makinë të re është mjaft bezdisëse;
Imagjinoni të njëjtin proces nëse çdo shitës ka një emër të ndryshëm për të njëjtën makinë.
Pastaj çmimi, i cili është pak a shumë arbitrar, është pothuajse tërësisht jashtë kostos së prodhimit të dyshekut.
Departamenti i R & Zhvillimit i kompanisë së madhe të dyshekëve bëri një punë të mahnitshme, por ishte e vështirë të dallohej se ku ndalonte inovacioni dhe ku fillonte marketingu.
A keni nevojë për "Tempur"?
A është mjaftueshëm i mirë memoria e reve apo flluska e memories?
A është sigurimi i vlerës së \"OptiCool gel\"?
Sealy dhe Serta Simmons, dy prodhuesit kryesorë të industrisë, refuzuan t'u përgjigjeshin pyetjeve nga artikulli.
"Një nga bisedat e rëndësishme është gjithmonë rreth mënyrës se si mund t'i rrisim çmimet", tha Marsh. \".
Pastaj segmentimi.
Do të shesim një dyshek për 4,000 dollarë dhe do të shesim një dyshek të ngjashëm për 3,000 dollarë.
Në fund të fundit, konsumatorët kanë frikë të bëjnë gabime --
Luaj me vite netësh të trazuara
Ata kanë tendencë të shpenzojnë më shumë para sesa kanë nevojë.
"Kompanitë në të gjithë këtë kategori bazohen në këtë ankth", tha Marsh. \". Xhon-
Thomas Marino
Themeluesi i Tuft & Needle e di që mund të ndërtojë një majë
Markë dhe faqe interneti.
Megjithatë, ai nuk ishte i sigurt nëse do të bënte një dyshek derisa të kryente disektimin me gjilpërë të shtratit të tij me vlerë 3,000 dollarë.
"Ne gjurmuam çdo material dhe kuptuam se mund ta merrnim të gjithë materialin për 300 deri në 350 dollarë", tha Marano. \".
\U habitëm kur e pamë këtë. "I lartë-"
Rezulton se flluskat me cilësi të lartë nuk janë të vështira për t'u marrë.
Një sërë shitësish e derdhnin vazhdimisht, të prerë në feta si një copë e madhe djathi.
Ndryshoni pak kiminë dhe shkuma do të bëhet më e fortë, më e butë ose më e ajrosur.
Aplikoni me kujdes pak shkumë të ndryshme, shtoni pak material rezistent ndaj flakës për të pjekur dhe pastaj piqeni në një mënyrë të mrekullueshme (
Mundësisht organike)
Një sipërmarrës i aftë në teknologjinë dixhitale është gati të hyjë në treg.
Casper tani ka klientë në të 50 shtetet dhe rajonet e moshave të ndryshme (një 82-vjeçar
Gruaja e moshuar e gjeti kompaninë së fundmi nëpërmjet rekomandimit në Facebook).
"Ideja që duhet të blesh një dyshek për 3,000 deri në 5,000 dollarë për të fjetur mirë është thjesht një farsë", tha Costco e kompanisë.
Themelues dhe Drejtor Ekzekutiv
Pothuajse të gjitha këto kompani thonë se sustat janë të mbivlerësuara.
E njëjta gjë vlen edhe për masat e forta.
Shumica e njerëzve flenë mirë në një mjedis të rehatshëm.
Kjo është ajo që bleu hoteli.
Megjithatë, nëse industria e dyshekëve është një dyshek, atëherë rezultati i startup-it do të jetë thjesht një bizele. U. S.
Sipas Furniture Today, konsumatorët shpenzojnë rreth 14 miliardë dollarë në vit për dyshekë.
Në të njëjtën kohë, shitjet e Saatva-s në vitin 2014 ishin 29 milionë dollarë, biznesi i saj i tretë i plotë vjetor.
Tuft & Needle ka qenë në shitje që nga gushti i vitit 2013, me shitje prej 9 milionë dollarësh vitin e kaluar.
Në 10 muajt e parë të hapjes, të ardhurat e Casper arritën në 20 milionë dollarë.
Ndërkohë, Yogabed dhe Leesa kanë pranuar porosi vetëm që nga nëntori dhe dhjetori.
Kjo është një shumë e konsiderueshme parash për një grup kompanish foshnje.
Por duke supozuar se çmimi mesatar i dyshekut është 800 dollarë, turma në kompaninë e re të dyshekëve nuk ka zhvendosur ende 100,000 shtretër.
Ndërkohë, gjigantët e industrisë janë ende rehat.
Vitin e kaluar, Tempur-
Sealy, Select Comfort, kompania e dyshekëve, shitjet e tre kompanive më të mëdha të listuara në bursë u rritën me një total prej 21% në 5 dollarë. 4 miliardë.
Fitimet e tre kompanive u rritën me 11% në 0 dollarë. 276 miliardë.
Tregu i dyshekëve po rritet në përgjithësi, pasi një ekonomi optimiste u jep amerikanëve mundësinë të tregtojnë diçka më të butë, duke u lejuar më shumë të rinjve të largohen nga shtëpitë e prindërve të tyre dhe të gjejnë punë të mira me pagesë të përjetshme.
Ndërtimi i banesave në SHBA fillon në dhjetor. goditi pothuajse 1.
1 milion, pothuajse dyfishuar nga pesë vjet më parë.
Në të njëjtën kohë, kompania e dyshekëve është e etur të hapë më shumë dyqane, megjithëse tani ofron transport dhe para falas.
Garancia e rimbursimit online
Dan Dietz, nënkryetar i kompanisë dixhitale të dyshekëve, tha se platforma në internet e kompanisë është kryesisht një mjet për të edukuar konsumatorët që të qëndrojnë në qendrën tregtare lokale dhe të rrotullohen lart e poshtë në disa shtretër.
"Ky është një hap shumë i rëndësishëm, i rëndësishëm-"
"Merrni parasysh produktin", thotë Diz.
Rreth 95-98% e klientëve ende duan ta bëjnë marrëveshjen në dyqan.
Në Manhattan, shitësi me pakicë i dyshekëve Sleepy's ka më shumë lokacione në zonë sesa Gap, Whole Foods dhe Best Buy së bashku.
Me morinë e pjesëmarrësve në lojën e dyshekëve, lindin shumë pyetje: Sa pjesë të tregut do të humbasë gjigandi i industrisë?
Cilat startup-e do të lulëzojnë?
Cili do të dështojë?
Me fjalë të tjera: kush do të bëhet një lugë e madhe, sa lugë të vogla mund të mbushen dhe kush do të përfundojë duke fjetur në dysheme?
Shumica e pjesëmarrësve të rinj raportuan se nuk kërcënoheshin nga startup-et e tjera.
Yogabed krahasoi kompani si ai me prodhuesit e verës një dekadë më parë. “Deri në vitin 2025, [direkt-për-
Shitjet Dixhitale të Konsumatorit
"Mund të jetë 15% e biznesit", tha ai. \".
Pesë ose gjashtë prej nesh nuk mund të përballojnë kaq shumë.
Mariano i Tuft & Needle e çon këtë kategori një hap më tej.
Sa më shumë kompani që përqafojnë një model të drejtpërdrejtë dhe dixhital, aq më të sigurt do të jenë konsumatorët të blejnë dyshekë në internet.
"Nuk është si Uberi." Lyft;
Është si Evis.
Ai tha.
"Njerëzit duan të krahasojnë."
Ata duan disa zgjedhje.
Pavarësisht konkurrencës së ashpër, David Wolf, themeluesi dhe drejtori ekzekutiv i Leesa, nuk shpenzon shumë para për marketing për momentin.
Ai pret që porosia e parë e plotë vjetore e Leesa-s të kushtojë të paktën 15 milionë dollarë në vitin 2015.
"Në thelb, është një industri e dështuar, gjë që e bën atë thjesht një biznes të mrekullueshëm, të mrekullueshëm", tha Wolf. \". "Ne kemi pesë-"
Vlerësimi me yje i personit që kthehet