புதிய ஸ்டார்ட்அப்கள் இரவில் பெரிய மெத்தையை மேலே வைத்திருப்பதில்லை.1

நுகர்வோர் பொருட்கள் துறையில், ஒரு எளிய மெத்தை ஒரு நாளை விட எளிமையானது.
மெத்தை வேகமாகவோ, சிறியதாகவோ அல்லது இலகுவாகவோ இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.
இதற்கு வேகமாக சார்ஜ் செய்யவோ அல்லது குறைந்த ஆற்றலைப் பயன்படுத்தவோ தேவையில்லை.
படுக்கை இப்போது மாவோமாவோ மற்றும் ரீட் அல்ல, சிக்கலான இரசாயன சூத்திரங்களை உள்ளடக்கியது என்றாலும், அது இன்னும் ஜவுளிகளுக்கு ஒரு பெரிய பிரச்சனையாக உள்ளது.
ஆனால் சமீபத்தில் அமெரிக்காவின் சார்லஸ்டனுக்கு குடிபெயர்ந்த தொழில்முறை புகைப்படக் கலைஞரான ஜெஃப் ஹோல்ட்டுக்கு மெத்தை கடை இன்னும் குழப்பமாகவே உள்ளது. C.
அவனது காதலியும் அவளது சோர்வடைந்த டகோலைக் மெத்தையும்.
படுக்கையில் படுத்துக் கொண்டு, ஒரு விடாப்பிடியான விற்பனையாளரிடம் தங்கள் சந்தேகக் காதுகளைக் கொடுத்து, இறுதியில் சோர்வடைந்தனர் --
எளிதான தயாரிப்புகள் அல்ல.
"இது மெனுவில் 200 விருப்பங்கள் உள்ள ஒரு உணவகத்திற்குச் செல்வது போன்றது" என்று ஹோல்ட் கூறினார். \".
\"அது உங்களை குழப்புவதுதான்.''
இது எல்லாம் ஒரு கார் டீலர் போல உணர்கிறது.
\"சில நாட்களுக்குப் பிறகு, நடுவில் உள்ள பிடி-\"
மாலையில் முதுகுவலி ஏற்பட்டதால், ஹோல்ட் தனது ஐபேடை எடுத்து, காஸ்பரால் பார்க்க முடியாத ஒரு மெத்தையை ஆர்டர் செய்தார்-
இந்த நுகர்வோர் தொடக்க நிறுவனம் கிட்டத்தட்ட ஒரு வருடமாக மன்ஹாட்டன் நரம்பு மையத்திலிருந்து படுக்கைகளை விற்பனை செய்து வருகிறது.
ஹோல்ட்டை ஒரு இனிமையான, நிதானமான ஆட்சிக் கவிழ்ப்பு போல உணர வைக்க $850 செலவிட்டது --
ஒரு காகம் அத்தகைய நுகர்வோரை நண்பர்கள், அண்டை வீட்டார் மற்றும் வணிக பத்திரிகையாளர்களுக்கு அதிகாரம் அளிக்கிறது.
சமீபத்திய ஆண்டுகளில் தொடங்கப்பட்ட இதேபோன்ற ஆறு நிறுவனங்களில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுத்து, அந்தப் பெரிய நிறுவனத்தைத் தகர்த்தெறியத் திட்டமிடலாம் என்பதை ஹோல்ட் உணரவில்லை.
லாபகரமானது-
டெம்பூர் போன்ற நிறுவனங்களின் படுக்கை வணிகம் மற்றும் நிர்வாகிகளைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது
சீலி மற்றும் மெத்தை இரவில் வலுவாக இருக்கும்.
பட்டியல் நீளமானது மற்றும் வளர்ந்து கொண்டே போகலாம்: காஸ்பர், கீட்சா, லீசா, சாத்வா, டஃப்ட் & ஊசி மற்றும் யோகப் படுக்கைகள்.
அவை "பெட்ஸ்-இன்-எ-" என்று அழைக்கப்படுகின்றன.
பெட்டி நிறுவனத்தின் மெத்தை காரணமாக (
சாத்வாவைத் தவிர)
காணாமல் போன ஸ்பிரிங்ஸ், மடித்து, நசுக்கி, USS க்கு அனுப்பப்படுவதற்கு முன்பு ஒரு சலவை இயந்திர அளவிலான பெட்டியில் அடைக்கப்பட்டது.
நுகர்வோர் பெட்டியைத் திறக்கும்போது குமிழி விரிவடைகிறது.
"நீ குழந்தையா இருந்தப்போ தண்ணியில வளர்ந்த டைனோசர் பொம்மைகள்ல ஒண்ணு மாதிரி இது," ஹோல்ட் சொன்னான். \".
வணிக முன்மொழிவு, கண்ணாடிகள் அல்லது போனோபோஸ் ஆடைகள் குறித்த வார்பி பார்க்கரின் அணுகுமுறையிலிருந்து வேறுபட்டதல்ல: உயர்தர, எளிமையான பொருட்களை வாங்குதல், இடைத்தரகர் டீலர்களைத் துண்டித்தல், கடை வாடகைகளைத் தவிர்ப்பது மற்றும் குறைந்த விலையில் முதலீடு செய்தல், சிந்தனைமிக்க வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் நெகிழ்வான சந்தைப்படுத்தல்.
பென் லெரர், லெரர் ஹிப்பியோ வென்ச்சர்ஸ் மற்றும் த்ரில்லிஸ்ட்டின் பின்னால் ஒரு துணிகர முதலீட்டாளர் ஆவார்.
காம், விரைவில் அந்த யோசனையை ஏற்றுக்கொண்டார்.
அவரது நிறுவனம் $1 சம்பாதித்தது.
பிப்ரவரி 2014 இல் காஸ்பரில் முதலீடு $6 மில்லியனாக இருந்தது, இது கூடுதலாக $13 இல் ஒரு பகுதியாகும்.
ஆகஸ்ட் 10 மில்லியன் சுற்று.
"இது மிகவும் வெளிப்படையான வாய்ப்பு," என்று லீ கூறினார். \"
\"இந்த மக்கள் கொலைகாரர்கள் அல்ல என்பதை நான் கண்டுபிடித்தவுடன், நான் குற்றவாளியானேன்.
"டிசம்பரில் யோகாபெட்டை நிறுவிய கிறிஸ் மார்ஷ், பாரம்பரிய மெத்தை வணிகத்தின் இருண்ட பக்கத்தைக் குறிப்பிடுகிறார்."
\"அவர் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்: மார்ஷ் இதுவரை செங்கற்கள் மூலம் படுக்கைகளை விற்பதில் நிறைய நேரம் செலவிட்டார்மற்றும்-சாந்து—
முதலில் மேசிஸில், பின்னர் சுமார் 2,000 கடைகளைக் கொண்ட சில்லறை விற்பனையாளரான மெத்தை நிறுவனத்தில் தயாரிப்பு இயக்குநராக.
மார்ஷ் நிரூபித்துள்ளபடி, தொழில்துறையின் ஈர்க்கக்கூடிய வருமானம் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர் குழப்பத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
முதலாவதாக, மெத்தை உற்பத்தியாளர்கள் ஒரே தயாரிப்புக்கு பல பெயர்களைக் கொடுக்கிறார்கள்.
இது பல்வேறு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பெயரளவில் மட்டுமே பிரத்தியேகமான தயாரிப்புகளாக இருந்தாலும் கூட, பிரத்யேக தயாரிப்பு வரம்பைக் கோருவதை எளிதாக்குகிறது.
முடிவில்லா மாதிரித் தொடர்கள் போலத் தோன்றுவதால், கடைகளை ஒப்பிடுவது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது.
புதிய காருக்கு பேரம் பேசுவது எரிச்சலூட்டும்;
ஒவ்வொரு டீலரும் ஒரே காருக்கு வெவ்வேறு பெயர்களைக் கொண்டிருந்தால் அதே செயல்முறையை கற்பனை செய்து பாருங்கள்.
பின்னர் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ தன்னிச்சையாக இருக்கும் விலை, மெத்தையை உற்பத்தி செய்யும் செலவிலிருந்து கிட்டத்தட்ட முற்றிலும் விலக்கப்பட்டுள்ளது.
பெரிய மெத்தை நிறுவனத்தின் R & D துறை சில அற்புதமான வேலைகளைச் செய்தது, ஆனால் புதுமை எங்கே நின்றது, சந்தைப்படுத்தல் எங்கிருந்து தொடங்கியது என்பதைக் கூறுவது கடினமாக இருந்தது.
உங்களுக்கு \"டெம்பூர்-" தேவையா?
கிளவுட் பஃபர் அல்லது மெமரி பபிள் போதுமானதா?
இது \"OptiCool ஜெல்\" மதிப்பு காப்பீடா? டெம்பூர்-
தொழில்துறையின் இரண்டு முன்னணி உற்பத்தியாளர்களான சீலி மற்றும் செர்டா சிம்மன்ஸ், கட்டுரையின் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க மறுத்துவிட்டனர்.
"விலைகளை எவ்வாறு உயர்த்துவது என்பதுதான் எப்போதும் முக்கியமான உரையாடல்களில் ஒன்று" என்று மார்ஷ் கூறினார். \".
\"பிறகு பிரிவு.
நாங்கள் ஒரு மெத்தையை $4,000க்கு விற்போம், அதே போன்ற ஒரு மெத்தையை $3,000க்கு விற்போம்.
\"இறுதியில், நுகர்வோர் தவறு செய்ய பயப்படுகிறார்கள் --
பல வருட அமைதியற்ற இரவுகளுடன் சூதாடுங்கள்
அவர்கள் தேவைக்கு அதிகமாக பணம் செலவழிக்க முனைகிறார்கள்.
"இந்த முழு வகையிலும் உள்ள நிறுவனங்கள் இந்த பதட்டத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டவை" என்று மார்ஷ் கூறினார். \". ஜான்-
தாமஸ் மரினோ
டஃப்ட் & இன் நிறுவனர் & ஊசிலுக்கு ஒரு மேல் தளத்தை உருவாக்க முடியும் என்பது தெரியும்
பிராண்ட் மற்றும் வலைத்தளம்.
இருப்பினும், தையல் மூலம் தனது $3,000 படுக்கை ஊசியைப் பிரித்தெடுக்கும் வரை, தான் ஒரு மெத்தையை உருவாக்கப் போகிறேனா என்று அவருக்கு உறுதியாகத் தெரியவில்லை.
"ஒவ்வொரு பொருளையும் நாங்கள் கண்காணித்தோம், முழுப் பொருளையும் $300 முதல் $350 வரை பெற முடியும் என்பதை உணர்ந்தோம்," என்று மரானோ கூறினார். \".
\"நாங்கள் இதைப் பார்த்தபோது ஆச்சரியப்பட்டோம். "உயர்-
உயர்தர குமிழ்களைப் பெறுவது கடினம் அல்ல என்று மாறிவிடும்.
பலவிதமான விற்பனையாளர்கள் அதைத் தொடர்ந்து ஊற்றி, ஒரு பெரிய சீஸ் துண்டு போல வெட்டினார்கள்.
வேதியியலை சிறிது மாற்றினால், நுரை வலுவாகவும், மென்மையாகவும் அல்லது சுவாசிக்கக்கூடியதாகவும் மாறும்.
கவனமாக கொஞ்சம் வித்தியாசமான நுரையைப் பூசி, சுடுவதற்கு சில தீ தடுப்புப் பொருட்களைச் சேர்த்து, பின்னர் அழகாக (
முன்னுரிமை கரிம)
டிஜிட்டல் தொழில்நுட்பத்தில் தேர்ச்சி பெற்ற ஒரு தொழில்முனைவோர் சந்தையில் நுழையத் தயாராக உள்ளார்.
காஸ்பர் இப்போது 50 மாநிலங்கள் மற்றும் பிராந்தியங்களில் வெவ்வேறு வயதுடைய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளது (82 வயது-
(அந்த வயதான பெண் சமீபத்தில் பேஸ்புக் பரிந்துரை மூலம் நிறுவனத்தைக் கண்டுபிடித்தார்.
"நல்ல தூக்கம் வர $3,000 முதல் $5,000 வரை மெத்தை வாங்க வேண்டும் என்பது வெறும் கேலிக்கூத்து" என்று நிறுவனத்தின் காஸ்ட்கோ-
நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி
இந்த நிறுவனங்களில் கிட்டத்தட்ட அனைத்தும் நீரூற்றுகள் மிகைப்படுத்தப்பட்டதாகக் கூறுகின்றன.
உறுதியான நடவடிக்கைகளுக்கும் இதுவே உண்மை.
பெரும்பாலான மக்கள் வசதியான சூழலில் நன்றாக தூங்குகிறார்கள்.
அதைத்தான் ஹோட்டல் வாங்கியது.
இருப்பினும், மெத்தை தொழில் ஒரு மெத்தையாக இருந்தால், தொடக்க நிறுவனத்தின் சொறி வெறும் பட்டாணியாகவே இருக்கும். U. S.
ஃபர்னிச்சர் டுடே படி, நுகர்வோர் ஆண்டுக்கு சுமார் $14 பில்லியன் மெத்தைகளுக்கு செலவிடுகிறார்கள்.
அதே நேரத்தில், 2014 ஆம் ஆண்டில் சாத்வாவின் விற்பனை $29 மில்லியனாக இருந்தது, இது அதன் மூன்றாவது முழு ஆண்டு வணிகமாகும்.
டஃப்ட் & ஊசி ஆகஸ்ட் 2013 முதல் விற்பனையில் உள்ளது, கடந்த ஆண்டு $9 மில்லியன் விற்பனையானது.
திறக்கப்பட்ட முதல் 10 மாதங்களில், காஸ்பரின் வருவாய் $20 மில்லியனை எட்டியது.
இதற்கிடையில், யோகாபெட் மற்றும் லீசா நவம்பர் மற்றும் டிசம்பர் மாதங்களிலிருந்து மட்டுமே ஆர்டர்களை ஏற்றுக்கொண்டனர்.
இது ஒரு தொகுதி குழந்தை நிறுவனங்களுக்கு கணிசமான தொகை.
ஆனால் மெத்தையின் சராசரி விலை $800 என்று வைத்துக் கொண்டாலும், மெத்தை தொடக்கத்தில் இருந்த கூட்டம் இன்னும் 100,000 படுக்கைகளை நகர்த்தவில்லை.
இதற்கிடையில், தொழில்துறையின் ஜாம்பவான்கள் இன்னும் வசதியாக இருக்கிறார்கள்.
கடந்த ஆண்டு, டெம்பூர்-
மெத்தை தயாரிப்பு நிறுவனமான சீலி, செலக்ட் கம்ஃபோர்ட், பட்டியலிடப்பட்ட மூன்று பெரிய நிறுவனங்களின் விற்பனை மொத்தம் 21% அதிகரித்து $5 ஆக உயர்ந்துள்ளது. 4 பில்லியன்.
மூன்று நிறுவனங்களின் லாபம் 11% உயர்ந்து $0 ஆக இருந்தது. 276 பில்லியன்.
மெத்தை சந்தை பொதுவாக வளர்ந்து வருகிறது, ஏனெனில் ஒரு நம்பிக்கையான பொருளாதாரம் அமெரிக்கர்களுக்கு அதிக இடையகப்படுத்தப்பட்ட ஒன்றை வர்த்தகம் செய்யும் திறனை அளிக்கிறது, இதனால் அதிகமான இளைஞர்கள் தங்கள் பெற்றோரின் வீடுகளை விட்டு வெளியேறி ஒழுக்கமான வாழ்க்கை ஊதியம் தரும் வேலைகளில் சேர அனுமதிக்கிறது.
அமெரிக்காவில் வீட்டுவசதி டிசம்பர் மாதம் தொடங்குகிறது. கிட்டத்தட்ட 1ஐ எட்டியது.
1 மில்லியன், ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்ததை விட கிட்டத்தட்ட இரட்டிப்பாகும்.
அதே நேரத்தில், மெத்தை நிறுவனம் கூடுதல் கடைகளைப் பெற ஆர்வமாக உள்ளது, இருப்பினும் அது இப்போது இலவச கப்பல் போக்குவரத்து மற்றும் பணத்தை வழங்குகிறது.
ஆன்லைன் பணத்தைத் திரும்பப்பெறும் உத்தரவாதம்
மெத்தை நிறுவனமான டிஜிட்டல் நிறுவனத்தின் துணைத் தலைவர் டான் டயட்ஸ் கூறுகையில், நிறுவனத்தின் வலைத் தளம் முதன்மையாக உள்ளூர் ஸ்ட்ரிப் மாலில் நேரத்தை செலவிடுவதற்கும் சில படுக்கைகளில் திரும்பத்க் கற்றுக்கொடுக்கும் ஒரு கருவியாகும்.
\"இது மிகவும் உயர்ந்த தொடுதல், உயர்ந்தது-
"தயாரிப்பைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்," என்கிறார் டிஸ்.
\"சுமார் 95-98% வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் கடையில் டீல் செய்ய விரும்புகிறார்கள்.
\"மன்ஹாட்டனில், மெத்தை சில்லறை விற்பனையாளரான ஸ்லீப்பிஸ், கேப், ஹோல் ஃபுட்ஸ் மற்றும் பெஸ்ட் பை ஆகியவற்றை விட அதிகமான இடங்களைக் கொண்டுள்ளது.
மெத்தை விளையாட்டில் பங்கேற்பாளர்கள் ஏராளமாக இருப்பதால், பல கேள்விகள் எழுகின்றன: தொழில்துறையின் மாபெரும் நிறுவனம் எவ்வளவு சந்தைப் பங்கை இழக்கும்?
எந்த ஸ்டார்ட்அப்கள் செழிக்கும்?
எது தோல்வியடையும்?
வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால்: யார் பெரிய கரண்டியாக மாறுவார்கள், எத்தனை சிறிய கரண்டிகளை ஏற்ற முடியும், யார் தரையில் தூங்குவார்கள்?
புதிதாக நுழைந்தவர்களில் பெரும்பாலோர், மற்ற தொடக்க நிறுவனங்களால் தங்களுக்கு எந்த அச்சுறுத்தலும் இல்லை என்று தெரிவித்தனர்.
யோகாபெட் தன்னைப் போன்ற நிறுவனங்களை ஒரு தசாப்தத்திற்கு முன்பு ஒயின் தயாரிப்பாளர்களுடன் ஒப்பிட்டார். “2025 ஆம் ஆண்டுக்குள், [நேரடியாக-
நுகர்வோர் டிஜிட்டல் விற்பனை
"இது வணிகத்தில் 15% ஆக இருக்கலாம்," என்று அவர் கூறினார். \".
\"எங்களில் ஐந்து அல்லது ஆறு பேரால் அவ்வளவு சமாளிக்க முடியாது.
டஃப்ட்டின் மரியானோ & நீடில் இந்த வகையை ஒரு படி மேலே கொண்டு செல்கிறது.
நேரடி மற்றும் டிஜிட்டல் மாதிரியை அதிக நிறுவனங்கள் ஏற்றுக்கொள்வதால், ஆன்லைனில் மெத்தைகளை வாங்குவதற்கு நுகர்வோர் அதிக சௌகரியத்தை அடைவார்கள்.
\"இது உபர் மாதிரி இல்ல. லிஃப்ட்;
அது எவிஸ் மாதிரி.
என்று அவர் கூறினார்.
\"மக்கள் ஒப்பிட விரும்புகிறார்கள்.
அவர்களுக்கு சில தேர்வுகள் வேண்டும்.
\"கடுமையான போட்டி இருந்தபோதிலும், லீசாவின் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி டேவிட் வுல்ஃப், தற்போது சந்தைப்படுத்துதலுக்கு அதிக பணம் கூட செலவிடுவதில்லை.
லீசாவின் முதல் முழு ஆண்டு ஆர்டருக்கு 2015 ஆம் ஆண்டில் குறைந்தது $15 மில்லியன் வசூலிக்கப்படும் என்று அவர் எதிர்பார்க்கிறார்.
"அடிப்படையில், இது ஒரு உடைந்த தொழில், இது ஒரு அற்புதமான, அற்புதமான வணிகமாக அமைகிறது," என்று வுல்ஃப் கூறினார். \". "எங்களிடம் ஐந்து உள்ளன-
திரும்பும் நபரின் நட்சத்திர மதிப்பீடு