Nye startups holder ikke store madrasser oppe om natten1

Inden for forbrugsvarer er en simpel madras enklere end en dagmadras.
Madrassen behøver ikke at være hurtigere, mindre eller lettere.
Den behøver ikke at oplade hurtigere eller bruge mindre energi.
Selvom sengetøj nu involverer komplekse kemiske formuleringer, ikke Maomao og Reed, er det stadig et stort problem for tekstiler.
Men madrasbutikken er stadig forvirret for Jeff Holt, en professionel fotograf, der for nylig er flyttet til Charleston i USA. C.
Hans kæreste og hendes trætte Taco-lignende madras.
Liggende i sengen lagde de deres skeptiske ører til en ihærdig sælger og blev til sidst udmattede --
Ikke de nemme produkter.
"Det er som at gå på en restaurant med 200 muligheder på menuen," sagde Holt. \".
\"Det eneste, det gør, er at forvirre dig.
Det føles alt sammen som en bilforhandler.
"Et par dage senere, grebet midt i-"
Med rygsmerter om aftenen tog Holt sin iPad frem og bestilte en madras, som Casper ikke kunne se.
Forbrugerstartupen har solgt senge fra Manhattans nervecenter i næsten et år.
Det brugte $850 på at få Holt til at føles som et sødt, afslappet kup --
En krage giver sådanne forbrugere mulighed for at blive venner, naboer og erhvervsjournalister.
Hvad Holt ikke var klar over, var, at han kunne vælge en af omkring seks lignende virksomheder, der var blevet lanceret i de seneste år, og planlægge at undergrave den store virksomhed.
Indbringende-
Sengetøjsbranchen og fastholdelse af ledere fra virksomheder som Tempur
Sealy og madrassen er stærke om natten.
Listen er lang og kan blive længere: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Nåle- og yogasenge.
De kaldes "senge-i-en-"
Box Company på grund af deres madras (
Bortset fra Saatva)
Manglende fjedre, foldet, klemt og proppet ned i en kasse på størrelse med en vaskemaskine, inden de blev sendt til USS.
Boblen udvider sig, når forbrugeren åbner æsken.
"Det er ligesom et af de dinosaurlegetøj, man voksede op med i vandet, da man var barn," sagde Holt. \".
Forretningsmodellen er ikke anderledes end Warby Parkers holdning til briller eller Bonobo-tøj: at finde simple produkter af høj kvalitet, afskære mellemhandlere, springe butiksleje over og investere i lavere priser, betænksom kundeservice og fleksibel markedsføring.
Ben Lerer er venturekapitalist bag Lerer Hippeau Ventures og Thrillist.
Com accepterede snart ideen.
Hans firma tjente 1 dollar.
Investeringen i Casper i februar 2014 var 6 millioner dollars, en del af yderligere 13 millioner dollars.
10 millioner runde i august.
"Dette er en meget oplagt mulighed," sagde Le. \"
"Da jeg fandt ud af, at disse mennesker ikke var mordere, var jeg skyldig."
Chris Marsh, der grundlagde Yogabed i december, refererer til den mørke side af den traditionelle madrasbranche.
"Han burde vide det: Marsh har brugt meget tid på at sælge sengetøj gennem mursten indtil videre—"
Først hos Macy's og derefter produktdirektør hos madrasfirmaet, en detailhandler med omkring 2.000 butikker.
Som Marsh har bevist, er branchens imponerende afkast hovedsageligt baseret på kundernes forvirring.
Først og fremmest giver madrasproducenter flere navne til det samme produkt.
Dette gør det nemmere for forskellige forhandlere at gøre krav på det eksklusive udvalg af produkter, selvom de kun nominelt er eksklusive.
Den tilsyneladende uendelige række af modeller gør det også næsten umuligt at sammenligne butikker.
Det er ret irriterende at prutte om en ny bil;
Forestil dig den samme proces, hvis hver forhandler har et forskelligt navn til den samme bil.
Så er prisen, som er mere eller mindre vilkårlig, næsten fuldstændig ude af omkostningerne ved at producere madrassen.
Forsknings- og udviklingsafdelingen i den store madrasvirksomhed udførte et fantastisk stykke arbejde, men det var svært at sige, hvor innovationen stoppede, og hvor markedsføringen begyndte.
Har du brug for Tempur-
Er cloudbufferen eller hukommelsesboblen god nok?
Er det en "OptiCool gel" værdiforsikring? Tempur-
Sealy og Serta Simmons, branchens to største producenter, afviste at besvare spørgsmål fra artiklen.
"En af de vigtige samtaler handler altid om, hvordan vi kan hæve priserne," sagde Marsh. \".
\\Derefter segmentering.
Vi sælger en madras for 4.000 dollars, og vi sælger en lignende madras for 3.000 dollars.
"I sidste ende er forbrugerne bange for at lave fejl --"
Spil med årevis af urolige nætter
De har en tendens til at bruge flere penge, end de har brug for.
"Virksomheder i hele denne kategori er baseret på denne angst," sagde Marsh. \". John-
Thomas Marino
Grundlæggeren af Tuft & Needle ved, at han kan bygge en top
Mærke og hjemmeside.
Han var dog ikke sikker på, om han ville lave en madras, før han fik sin sengnål til 3.000 dollars dissekeret ved syning.
"Vi fulgte hvert materiale og indså, at vi kunne få det fulde materiale for 300 til 350 dollars," sagde Marano. \".
\\Vi blev overraskede, da vi så dette. "Høj-
Det viser sig, at bobler af høj kvalitet ikke er svære at få fat i.
En række sælgere hældte den ud kontinuerligt, skåret i skiver som et stort stykke ost.
Ændr kemien lidt, og skummet bliver stærkere, blødere eller mere åndbart.
Påfør forsigtigt noget forskelligt skum, tilsæt noget flammehæmmende materiale til bagningen, og bag derefter i en smuk (
Helst økologisk)
En iværksætter med dygtighed inden for digital teknologi er klar til at komme ind på markedet.
Casper har nu kunder i alle 50 stater og regioner i forskellige aldre (en 82-årig-
Den gamle kvinde fandt for nylig virksomheden via en Facebook-anbefaling).
"Ideen om, at man skal købe en madras for 3.000 til 5.000 dollars for at få en god nats søvn, er bare en farce," siger virksomhedens Costco-
Grundlægger og administrerende direktør
Næsten alle disse virksomheder siger, at fjedrene er overvurderede.
Det samme gælder for faste foranstaltninger.
De fleste mennesker sover godt i et behageligt miljø.
Det er det, hotellet købte.
Men hvis madrasindustrien er en madras, så vil udslettet fra startup-virksomheden bare være en ært. U. S.
Ifølge Furniture Today bruger forbrugerne omkring 14 milliarder dollars om året på madrasser.
Samtidig var Saatvas salg i 2014 på 29 millioner dollars, det tredje hele forretningsår.
Tuft & Needle har været til salg siden august 2013 og solgte for 9 millioner dollars sidste år.
I de første 10 måneder efter åbningen nåede Caspers omsætning 20 millioner dollars.
I mellemtiden har Yogabed og Leesa kun accepteret ordrer siden november og december.
Det er et betydeligt beløb for en gruppe babyvirksomheder.
Men hvis man antager, at gennemsnitsprisen på en madras er $800, har publikum hos madras-startup'en ikke flyttet 100.000 senge endnu.
I mellemtiden har branchens giganter det stadig godt.
Sidste år, Tempur-
Sealy, Select Comfort, madrasfirmaet, salget af de tre største børsnoterede virksomheder voksede med i alt 21% til $5. 4 milliarder.
Overskuddet for de tre virksomheder steg med 11 % til 0 USD. 276 milliarder.
Madrasmarkedet vokser generelt, da en optimistisk økonomi giver amerikanerne mulighed for at handle med noget mere bufferet, hvilket giver flere unge mennesker mulighed for at flytte ud af deres forældres hjem og ind i et ordentligt, livsbetalt job.
Boligbyggeri starter i USA i december. ramte næsten 1.
1 million, næsten en fordobling i forhold til for fem år siden.
Samtidig er madrasfirmaet ivrig efter at få flere butikker, selvom det nu tilbyder gratis fragt og pengeoverførsel.
Online refunderingsgaranti
Dan Dietz, vicepræsident for madrasselskabet Digital, sagde, at virksomhedens webplatform primært er et værktøj til at uddanne forbrugerne til at hænge ud i det lokale indkøbscenter og vende sig igen og igen i nogle senge.
"Dette er et meget højt præg, højt-"
Overvej produktet,\"siger Diz.
Omkring 95-98 % af kunderne ønsker stadig at gøre handlen i butikken.
"På Manhattan har madrasforhandleren Sleepy's flere lokationer i området end Gap, Whole Foods og Best Buy tilsammen."
Med de mange deltagere i madrasbranchen opstår der mange spørgsmål: Hvor mange markedsandele vil branchegiganten miste?
Hvilke startups vil trives?
Hvilken vil mislykkes?
Med andre ord: hvem bliver en stor ske, hvor mange små skeer kan fyldes, og hvem ender med at sove på gulvet?
De fleste af de nye aktører rapporterede, at de ikke blev truet af andre startups.
Yogabed sammenlignede virksomheder som ham med vinproducenter for et årti siden. "I 2025 [direkte-til-
Digitalt salg for forbrugere
"Det kunne være 15% af forretningen," sagde han. \".
"Fem eller seks af os kan ikke klare så meget."
Mariano fra Tuft & Needle tager denne kategori et skridt videre.
Jo flere virksomheder, der anvender en direkte og digital model, desto mere trygge er forbrugerne ved at købe madrasser online.
"Det er ikke ligesom Uber." Lyft;
Det er ligesom Evis.
Han sagde.
"Folk vil gerne sammenligne."
De vil have et par valgmuligheder.
"Trods den hårde konkurrence bruger David Wolf, grundlægger og administrerende direktør for Leesa, ikke engang mange penge på markedsføring i øjeblikket."
Han forventer, at Leesas første helårsordre vil blive opkrævet for mindst 15 millioner dollars i 2015.
"Grundlæggende er det en ødelagt branche, hvilket gør den til en vidunderlig, vidunderlig forretning," sagde Wolf. \". "Vi har fem-"
Stjernevurdering af tilbagevendende person