新創公司不會讓大床墊夜不能寐1

在消費品領域，一張簡單的床墊比一天還要簡單。
床墊不需要更快、更小或更輕。
它不需要充電更快或消耗更少的能量。
雖然現在床上用品涉及到的化學配方比較複雜，不像毛毛、蘆葦那樣，但這仍然是紡織品面臨的一大問題。
但對於最近搬到美國查爾斯頓的專業攝影師傑夫霍爾特來說，這家床墊店仍然感到困惑。 C.
他的女友和她那張破舊的 Tacolike 床墊。
他們躺在床上，滿懷懷疑地聽著一位執著的推銷員的講解，最後精疲力竭——
不是簡單的產品。
霍爾特說：“這就像去菜單上有 200 種選擇的餐廳。” \".
「它所做的就是讓你困惑。
這一切感覺就像一個汽車經銷商。
「幾天后，中間的握把——
晚上腰疼，霍特拿出iPad，訂了一張卡斯帕看不下去的床墊——
這家消費品新創公司近一年來一直在曼哈頓神經中樞兜售床墊。
花費 850 美元讓 Holt 感覺像是一個甜蜜、輕鬆的政變——
一隻烏鴉正在向這些消費者的朋友、鄰居和商業記者展示他們的能力。
霍爾特沒有想到的是，他可以從近年來成立的大約六家類似公司中選擇一家，並計劃顛覆這家大公司。
有利可圖-
床上用品業務，並留住 Tempur 等公司的高管
晚上睡覺時 Sealy 床墊很堅固。
這個名單很長，而且可能還在增加：Casper、Keetsa、Leesa、Saatva、Tuft & Needle 和 yog beds。
它們被稱為“床-
Box Company 因為他們的床墊（
除 Saatva 外)
缺少彈簧，被折疊、擠壓並塞進洗衣機大小的盒子裡，然後運往美國海軍。
當消費者打開盒子時，氣泡就會膨脹。
霍爾特說：“它就像你小時候在水中玩的恐龍玩具一樣。” \".
這項商業主張與 Warby Parker 對待眼鏡或 Bonobos 服裝的態度並無不同：採購高品質、簡單的產品，削減中間商，省去店面租金，並投資於更低的價格、周到的客戶服務和靈活的營銷。
Ben Lerer 是 Lerer Hippeau Ventures 和 Thrillist 的創投家。
Com 很快就接受了這個想法。
他的公司賺了 1 美元。
2014 年 2 月對 Casper 的投資為 600 萬美元，這是另外 1,300 萬美元的一部分。
八月千萬輪。
「這是一個非常明顯的機會，」Le說。 \"
「當我發現這些人不是兇手時，我感到內疚。
「去年 12 月創立 Yogabed 的 Chris Marsh 談到了「傳統床墊產業的陰暗面」。
「他應該知道：到目前為止，馬什已經花了很多時間透過實體店銷售床上用品——
他先在梅西百貨工作，後來擔任床墊公司的產品總監，該零售商擁有約 2,000 家門市。
正如 Marsh 所證明的，該行業令人印象深刻的回報大部分是建立在客戶的困惑之上的。
首先，床墊製造商對同一種產品有多個名稱。
這使得各個零售商更容易宣稱擁有獨家產品系列，即使這些產品只是名義上的獨家。
看似無窮無盡的模型系列也使得幾乎不可能對各個商店進行比較。
購買新車討價還價是相當煩人的；
想像一下，如果每個經銷商對同一輛車有不同的名稱，那麼同樣的流程會變成怎樣。
那麼，價格或多或少是任意的，幾乎完全來自生產床墊的成本。
這家大型床墊公司的研發部門做了一些令人驚嘆的工作，但很難說清創新在哪裡停止，行銷在哪裡開始。
你需要「Tempur-
雲緩衝區或記憶體氣泡是否夠好？
這是「OptiCool gel」的價值保險嗎？ Tempur-
業界兩大廠商 Sealy 和 Serta Simmons 拒絕回答文章中提出的問題。
馬什說：“重要的討論之一始終是圍繞如何提高價格。” \".
」然後進行分割。
我們將以 4,000 美元的價格出售一張床墊，並將以 3,000 美元的價格出售一張類似的床墊。
「最終，消費者害怕搞砸——
用多年的不眠之夜來賭博
他們往往會花超出自身所需的錢。
馬什表示：“這類公司都是基於這種焦慮。” \". 約翰-
托馬斯·馬裡諾
Tuft & Needle 的創辦人知道他可以打造一個頂級
品牌和網站。
然而，直到他用價值 3,000 美元的床針縫合好後，他才確定自己是否能製作床墊。
「我們追蹤了每種材料，發現我們可以花 300 到 350 美元購買全部材料，」馬拉諾說。 \".
「當我們看到這一幕時，我們非常驚訝。 「高的-
事實證明，高品質的泡泡並不難獲得。
各式各樣的攤販不斷地將其倒出來，切成薄片，就像一大塊起司一樣。
稍微改變一下化學成分，泡沫就會變得更強、更柔軟或更透氣。
小心地塗上一些不同的泡沫，添加一些阻燃材料烘烤，然後烘烤成華麗的（
最好是有機的）
一位精通數位技術的企業家已經準備好進入市場。
Casper 目前在美國全美 50 個州和地區都有不同年齡層的客戶（82 歲
這位老婦人最近透過Facebook推薦找到了這家公司。
「為了睡個好覺，你必須花 3,000 到 5,000 美元買一張床墊，這種想法簡直是一派胡言，」該公司的 Costco
創辦人兼首席執行官
幾乎所有這些公司都表示彈簧的價格被高估了。
堅定的措施也是如此。
大多數人在舒適的環境中睡得好。
這就是飯店買的東西。
然而，如果床墊產業是一張床墊，那麼新創企業的輕率行為就只不過是豌豆而已。 U. S.
根據《今日家具》報道，消費者每年在床墊上的花費約 140 億美元。
同時，Saatva 2014 年的銷售額為 2,900 萬美元，這是其第三筆全年業務。
Tuft & Needle 自 2013 年 8 月開始銷售，去年銷售額達 900 萬美元。
開業後的前10個月，Casper的收入就達到了2,000萬美元。
與此同時，Yogobed 和 Leesa 僅從 11 月和 12 月開始接受訂單。
對於一批母嬰公司來說，這是一筆相當可觀的資金。
但假設床墊的平均價格為 800 美元，那麼床墊新創公司的人群還沒有賣出 10 萬張床。
與此同時，業界巨頭們依然安逸。
去年，Tempur-
床墊公司Sealy、Select Comfort，三家最大上市公司的銷售額合計成長了21%，達到5.4億美元。 40億。
三家公司的利潤上漲11%，至0美元。 2760億。
床墊市場整體上正在成長，因為樂觀的經濟狀況讓美國人有能力進行更有緩衝的交易，讓更多的年輕人搬出父母的家，找到一份體面的工作。
美國 12 月新屋開工數。 命中幾乎 1。
100萬，比五年前成長近一倍。
同時，儘管該床墊公司現在提供免費送貨和現金，但仍渴望獲得更多門市
網上退款保證
床墊公司數位副總裁 Dan Dietz 表示，該公司的網路平台主要是一種工具，旨在教育消費者在當地的購物中心閒逛並在一些床上翻來覆去。
“這是一次非常高調、高
考慮一下產品，」迪茲說。
「大約 95-98% 的顧客仍然願意在商店裡完成交易。
「在曼哈頓，床墊零售商 Sleepy's 在該地區的門市數量比 Gap、Whole Foods 和 Best Buy 的總和還要多。
隨著床墊行業的參與者越來越多，許多問題也隨之而來：行業巨頭將失去多少市場份額？
哪些新創企業將會蓬勃發展？
哪一個會失敗？
換句話說：誰會變成大勺子，能裝多少把小勺子，最後誰又睡在地板上？
大多數新進業者表示，他們並未受到其他新創企業的威脅。
Yogabed 將他這樣的公司比作十年前的釀酒商。 「到 2025 年，[直接到
消費者數位銷售
“這可能占到業務量的15%”，他說。 \".
「我們五、六個人無法處理那麼多事情。
Tuft & Needle 的 Mariano 將這一類別又向前推進了一步。
採用直接和數位化模式的公司越多，消費者在網路上購買床墊就越舒服。
“它不像 Uber。 Lyft；
它就像 Evis。
他說。
“人們喜歡比較。
他們想要一些選擇。
「儘管競爭非常激烈，Leesa 的創始人兼執行長 David Wolf 目前甚至沒有在行銷上投入太多資金。
他預計，2015 年 Leesa 的第一筆全年訂單將花費至少 1,500 萬美元。
「從根本上來說，這是一個有缺陷的行業，正因如此，它才成為一個非常美妙的行業，」沃爾夫說。 \". 「我們有五個——
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