Шинэ гарааны бизнесүүд шөнийн цагаар том матрас барихгүй байна1

Өргөн хэрэглээний барааны салбарт энгийн матрас нь өдрийнхөөс илүү хялбар байдаг.
Матрас нь илүү хурдан, жижиг, хөнгөн байх шаардлагагүй.
Энэ нь илүү хурдан цэнэглэх эсвэл бага эрчим хүч зарцуулах шаардлагагүй.
Хэдийгээр ор дэрний цагаан хэрэглэл нь Маомао, Рид биш харин нарийн төвөгтэй химийн найрлагатай хэдий ч энэ нь нэхмэлийн томоохон асуудал хэвээр байна.
Гэвч саяхан АНУ-ын Чарлстон хотод нүүж ирсэн мэргэжлийн гэрэл зурагчин Жефф Холт гудсан дэлгүүрт төөрөлдсөн хэвээр байна. C.
Түүний найз охин болон түүний ядарсан Tacolike гудас.
Орондоо хэвтэж байхдаа тэд эргэлзсэн чихээ тууштай худалдагч руу нааж, эцэст нь ядарсан --
Хялбар бүтээгдэхүүн биш.
"Энэ нь 200 төрлийн цэстэй ресторанд очихтой адил юм" гэж Холт хэлэв. \".
\"Энэ бүхэн таныг төөрөлдүүлэх явдал юм.
Энэ бүхэн нь машины наймаачин шиг санагддаг.
\"Хэдэн өдрийн дараа, барьц нь
Орой нь нуруу өвдөж байсан Холт iPad-аа гаргаж ирээд Касперийн харж чадахгүй матрас захиалав.
Хэрэглэгчийн гарааны компани бараг жилийн турш Манхэттэний мэдрэлийн төвөөс ор худалдаалж байна.
Холтыг тайван, тайван төрийн эргэлт шиг байлгахын тулд 850 доллар зарцуулсан.
Хэрээ ийм хэрэглэгчдийг найз нөхөд, хөршүүд, бизнесийн сэтгүүлчдэд хүчирхэгжүүлж байна.
Холт сүүлийн жилүүдэд байгуулсан ижил төстэй зургаан компаниас нэгийг нь сонгож, том компанийг сүйрүүлэхээр төлөвлөж чадна гэдгээ ойлгоогүй юм.
Ашигтай-
Ор дэрний цагаан хэрэглэлийн бизнес эрхэлж, Темпур зэрэг компаниудын удирдлагуудыг ажиллуулдаг
Sealy болон матрас нь шөнийн цагаар хүчтэй байдаг.
Жагсаалт урт бөгөөд улам бүр нэмэгдэж магадгүй: Каспер, Кеетса, Лиза, Саатва, Туфт & Зүү, йог ор.
Тэднийг "ортой ор" гэж нэрлэдэг.
Бокс компани нь гудасныхаа улмаас (
Саатвагаас бусад)
Алга болсон пүршийг нугалж, дарж, USS-д тээвэрлэхээс өмнө угаалгын машины хэмжээтэй хайрцагт чихэв.
Хэрэглэгч хайрцгийг нээхэд хөөс өргөсдөг.
"Энэ бол таны хүүхэд байхдаа усанд өссөн үлэг гүрвэлийн тоглоомуудын нэг юм" гэж Холт хэлэв. \".
Бизнесийн санал нь Уорби Паркерын нүдний шил эсвэл Бонобо хувцасны талаархи хандлагаас ялгаагүй юм: өндөр чанартай, энгийн бүтээгдэхүүн худалдаж авах, зуучлагч дилерүүдийг таслах, дэлгүүрийн түрээсийг алгасах, хямд үнээр хөрөнгө оруулалт хийх, үйлчлүүлэгчдэд ухаалаг үйлчилгээ, уян хатан маркетинг.
Бен Лерер бол Lerer Hippeau Ventures, Thrillist-ийн ард байдаг венчур хөрөнгө оруулагч юм.
Com, удалгүй энэ санааг хүлээн авлаа.
Түүний компани 1 долларын ашиг олжээ.
2014 оны 2-р сард Касперт оруулсан хөрөнгө оруулалт 6 сая доллар байсан нь нэмэлт 13 долларын нэг хэсэг юм.
8-р сарын 10 сая.
"Энэ бол маш ойлгомжтой боломж" гэж Ле хэлэв. \"
\"Эдгээр хүмүүс алуурчин биш гэдгийг мэдмэгцээ би буруутай байсан.
\"Арванхоёрдугаар сард Йогабедыг үүсгэн байгуулсан Крис Марш\" уламжлалт матрасны бизнесийн хар бараан талыг хэлж байна.
"Тэр мэдэх ёстой: Марш тоосгоор ор дэрний цагаан хэрэглэл зарж маш их цаг зарцуулсан.
Эхлээд Macy's-д, дараа нь 2000 орчим дэлгүүртэй жижиглэн худалдаалагч матрас компанийн бүтээгдэхүүний захирал.
Марш нотолсончлан салбарын гайхалтай өгөөж нь ихэвчлэн үйлчлүүлэгчдийн төөрөгдөл дээр суурилдаг.
Юуны өмнө матрас үйлдвэрлэгчид нэг бүтээгдэхүүнд олон нэр өгдөг.
Энэ нь янз бүрийн жижиглэнгийн худалдаачдад зөвхөн нэрлэсэн онцгой бүтээгдэхүүн байсан ч гэсэн онцгой нэр төрлийн бүтээгдэхүүнийг нэхэмжлэхийг илүү хялбар болгодог.
Төгсгөлгүй мэт санагдах загварууд нь дэлгүүрүүдийг харьцуулах бараг боломжгүй болгодог.
Шинэ машин худалдаж авах нь нэлээд бухимдалтай байдаг;
Хэрэв дилер бүр ижил машинд өөр нэртэй байвал ижил үйл явцыг төсөөлөөд үз дээ.
Тэгвэл их бага дур зоргоороо үнэ нь матрас үйлдвэрлэх зардлаас бараг бүрмөсөн гарч байна.
Том матрас компанийн R & D хэлтэс гайхалтай ажил хийсэн ч инноваци хаана зогсч, маркетинг хаанаас эхэлснийг хэлэхэд хэцүү байсан.
Танд хэрэгтэй юу \"Темпур-
Үүл буфер эсвэл санах ойн хөөс хангалттай сайн уу?
Энэ нь \"OptiCool gel\"-ийн үнэ цэнийн даатгал мөн үү? Темп-
Салбарын шилдэг хоёр үйлдвэрлэгч болох Sealy болон Serta Simmons нар нийтлэлийн асуултад хариулахаас татгалзав.
"Хамгийн чухал яриануудын нэг бол бид үнийг хэрхэн өсгөх талаар үргэлж ярьдаг" гэж Марш хэлэв. \".
\"Дараа нь сегментчилэл.
Бид 4000 доллараар матрас зарна, ижил төстэй матрасыг 3000 доллараар зарна.
\"Эцэст нь хэрэглэгчид хуурахаас айдаг --
Олон жилийн тайван бус шөнөөр мөрийтэй тогло
Тэд хэрэгцээнээсээ илүү их мөнгө зарцуулах хандлагатай байдаг.
"Энэ ангилалд багтдаг компаниуд энэ түгшүүр дээр суурилдаг" гэж Марш хэлэв. \". Жон-
Томас Марино
Tuft & Needle-ийн үүсгэн байгуулагч нь оройг барьж чадна гэдгээ мэддэг
Брэнд ба вэбсайт.
Гэсэн хэдий ч тэрээр 3000 долларын үнэтэй ор зүүгээ хатгаж задлах хүртлээ гудас хийнэ гэдэгтээ итгэлтэй байсангүй.
"Бид материал бүрийг хянаж үзээд бүрэн материалыг 300-350 доллараар авах боломжтой гэдгийг ойлгосон" гэж Марано хэлэв. \".
\"Бид үүнийг хараад гайхсан. “Өндөр-
Өндөр чанартай бөмбөлөгүүдийг авахад хэцүү биш юм.
Төрөл бүрийн худалдагч нар үүнийг тасралтгүй асгаж, асар том бяслаг шиг хэрчсэн.
Химийн бодисыг бага зэрэг өөрчил, тэгвэл хөөс нь илүү хүчтэй, зөөлөн эсвэл амьсгалах болно.
Өөр өөр хөөсийг болгоомжтой түрхэж, галд тэсвэртэй материал нэмж, жигнэх, дараа нь гоёмсог хэлбэрээр жигнэх (
Органик байвал зохимжтой)
Дижитал технологийг эзэмшсэн бизнес эрхлэгч зах зээлд гарахад бэлэн байна.
Каспер одоо 50 муж, бүс нутагт янз бүрийн насны (82 настай) үйлчлүүлэгчидтэй болсон.
Хөгшин эмэгтэй саяхан Facebook-ийн зөвлөмжөөр дамжуулан компанийг олсон).
"Та сайн унтаж амрахын тулд 3000-5000 долларын үнэтэй гудас худалдаж авах хэрэгтэй гэсэн санаа бол зүгээр л хуурамч юм" гэж тус компанийн Костко-
Үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал
Эдгээр компаниуд бараг бүгдээрээ булаг шанд хэт үнэлэгдсэн гэж байна.
Хатуу арга хэмжээний хувьд ч мөн адил.
Ихэнх хүмүүс тав тухтай орчинд сайн унтдаг.
Энэ бол зочид буудал худалдаж авсан зүйл юм.
Гэсэн хэдий ч, хэрэв матрасын үйлдвэрлэл нь матрас юм бол эхлэлийн тууралт нь зүгээр л вандуй байх болно. U. S.
Furniture Today сэтгүүлийн мэдээлснээр хэрэглэгчид жилд ойролцоогоор 14 тэрбум долларыг гудсанд зарцуулдаг.
Үүний зэрэгцээ, 2014 онд Саатвагийн борлуулалт 29 сая доллар байсан нь түүний бүтэн жилийн гурав дахь бизнес юм.
Tuft & зүү 2013 оны 8-р сараас эхлэн худалдаанд гарсан бөгөөд өнгөрсөн жил 9 сая долларын борлуулалт хийсэн.
Нээлтийн эхний 10 сарын хугацаанд Касперын орлого 20 сая долларт хүрсэн.
Үүний зэрэгцээ Йогабед, Лиса нар 11, 12-р сараас хойш зөвхөн захиалга авчээ.
Энэ нь нэг хэсэг нялх компаниудын хувьд маш их мөнгө юм.
Гэхдээ матрасны дундаж үнэ 800 доллар байна гэж үзвэл матрас эхлүүлэхэд цугларсан хүмүүс 100,000 орыг нүүлгэж амжаагүй байна.
Энэ хооронд салбарын аваргууд тухтай хэвээр байна.
Өнгөрсөн жил Темпур-
Sealy, Select Comfort, матрасын компани, хөрөнгийн биржид бүртгэлтэй гурван том компанийн борлуулалт нийтдээ 21%-иар өсч, 5 доллар болжээ. 4 тэрбум.
Гурван компанийн ашиг 11%-иар өсч 0 доллар болжээ. 276 тэрбум.
Өөдрөг эдийн засаг нь америкчуудад илүү буфертэй зүйл худалдаалах боломжийг олгож, олон залууст эцэг эхийнхээ гэрээс нүүж, насан туршийн цалинтай ажилд орох боломжийг олгож байгаа тул матрасын зах зээл ерөнхийдөө өсч байна.
АНУ-д орон сууц 12-р сард эхэлнэ. бараг 1 цохисон.
1 сая, таван жилийн өмнөхөөс бараг хоёр дахин өссөн.
Үүний зэрэгцээ матрас компани нь одоо үнэгүй хүргэлт, мөнгө санал болгож байгаа хэдий ч илүү олон дэлгүүртэй болохыг хүсч байна.
Онлайнаар буцаан олголтын баталгаа
Дижитал матрас компанийн дэд ерөнхийлөгч Дан Диц хэлэхдээ, тус компанийн вэб платформ нь хэрэглэгчдийг орон нутгийн стриптиз худалдааны төвд өнжиж, зарим орон дээр дахин дахин эргүүлэхэд сургах хэрэгсэл юм.
\"Энэ бол маш өндөр мэдрэгчтэй, өндөр-
Бүтээгдэхүүнийг анхаарч үзээрэй "гэж Диз хэлэв.
\"Үйлчлүүлэгчдийн 95-98% нь дэлгүүрт наймаа хийхийг хүсч байна.
\"Манхэттэн дэх Sleepy's матрас худалдагч нь Gap, Whole Foods, Best Buy-ийг нийлүүлснээс илүү олон байршилтай.
Матрасын тоглоомд олон оролцогчид гарч ирснээр олон асуулт гарч ирдэг: Аж үйлдвэрийн аварга компани зах зээлд хэр их хувийг алдах вэ?
Ямар стартапууд хөгжих вэ?
Аль нь бүтэлгүйтэх вэ?
Өөрөөр хэлбэл: хэн том халбага болох вэ, хэдэн жижиг халбага ачаалж болох вэ, хэн шалан дээр унтах вэ?
Шинээр элсэгчдийн ихэнх нь бусад стартапууд тэднийг заналхийлээгүй гэж мэдэгджээ.
Йогабед түүн шиг компаниудыг арваад жилийн өмнө дарс үйлдвэрлэгчидтэй харьцуулжээ. “2025 он гэхэд [шууд-аас
Хэрэглэгчийн дижитал борлуулалт
\"Энэ нь бизнесийн 15% байж болно\" гэж тэр хэлэв. \".
"Бид тав, зургаа нь тийм их зүйлийг даван туулж чадахгүй.
Mariano of Tuft & зүү энэ ангиллыг нэг алхам урагшлуулж байна.
Шууд болон дижитал загварыг нэвтрүүлэх тусам хэрэглэгчид онлайнаар гудас худалдаж авахад илүү таатай байдаг.
\"Энэ Uber шиг биш. Lyft;
Яг л Эвис шиг.
Тэр хэлэв.
\"Хүмүүс харьцуулахыг хүсдэг.
Тэд хэд хэдэн сонголт хийхийг хүсч байна.
"Хэрэв ширүүн өрсөлдөөнийг үл харгалзан Leesa-ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Дэвид Вольф одоогоор маркетингийн ажилд нэг их мөнгө зарцуулдаггүй.
Тэрээр 2015 онд Лизагийн анхны бүтэн жилийн захиалгаас дор хаяж 15 сая долларын төлбөр төлнө гэж найдаж байна.
"Үндсэндээ энэ бол эвдэрсэн салбар бөгөөд энэ нь түүнийг зүгээр л гайхалтай, гайхалтай бизнес болгож байна" гэж Вольф хэлэв. \". "Бид тавтай-
Эргэж ирсэн хүний одны үнэлгээ