สตาร์ทอัพใหม่ๆ ไม่ได้ทำให้ที่นอนใหญ่ๆ ของคุณต้องนอนดึก1

ในด้านสินค้าอุปโภคบริโภค ที่นอนธรรมดาๆ ก็ง่ายกว่าที่นอนหนึ่งวัน
ที่นอนไม่จำเป็นต้องเร็วขึ้น เล็กลง หรือเบาลง
ไม่จำเป็นต้องชาร์จเร็วขึ้นหรือใช้พลังงานน้อยลง
แม้ว่าเครื่องนอนในปัจจุบันจะมีสูตรทางเคมีที่ซับซ้อน ไม่ใช่ Maomao และ Reed แต่ก็ยังคงเป็นปัญหาสำคัญสำหรับสิ่งทอ
แต่ร้านขายที่นอนยังคงสับสนกับเจฟฟ์ โฮลต์ ช่างภาพมืออาชีพที่เพิ่งย้ายมาชาร์ลสตัน สหรัฐอเมริกา C.
แฟนสาวของเขาและที่นอน Tacolike ของเธอที่เก่าแล้ว
ขณะนอนอยู่บนเตียง พวกเขาตั้งใจฟังพนักงานขายที่ไม่ยอมแพ้และในที่สุดก็เหนื่อยล้า
ไม่ใช่สินค้าที่ง่าย
\"มันเหมือนกับการไปร้านอาหารที่มีตัวเลือกในเมนูถึง 200 รายการ\" โฮลท์กล่าว \".
\"มันทำให้คุณสับสนเท่านั้น
รู้สึกเหมือนเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เลย
\"อีกไม่กี่วันต่อมา การยึดเกาะที่อยู่ตรงกลาง-
อาการปวดหลังในตอนเย็น โฮลท์หยิบไอแพดของเขาออกมาและสั่งซื้อที่นอนที่แคสเปอร์มองไม่เห็น
สตาร์ทอัพด้านผู้บริโภครายนี้ได้ดำเนินการขายเตียงจากศูนย์กลางของแมนฮัตตันมาเกือบหนึ่งปีแล้ว
ใช้เงินไป 850 เหรียญเพื่อให้โฮลท์รู้สึกเหมือนได้รัฐประหารที่แสนหวานและผ่อนคลาย
อีกากำลังมอบอำนาจให้ผู้บริโภคดังกล่าวแก่เพื่อนบ้าน เพื่อนบ้าน และนักข่าวธุรกิจ
สิ่งที่โฮลท์ไม่ได้ตระหนักก็คือ เขาสามารถเลือกหนึ่งในบริษัทที่มีลักษณะคล้ายกันประมาณหกแห่งที่เปิดตัวในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และวางแผนที่จะโค่นล้มบริษัทใหญ่แห่งนี้
กำไร-
ธุรกิจเครื่องนอนและรักษาผู้บริหารจากบริษัทเช่น Tempur
ซีลี่และแมททีเรียแข็งแรงในเวลากลางคืน
รายการนี้ยาวและอาจเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ: แคสเปอร์, คีตซา, ลีซา, ซาตวา, ทัฟท์ & เตียงเข็มและโยคะ
พวกเขาถูกเรียกว่า \"เตียงใน-
บริษัท Box เพราะที่นอนของพวกเขา (
ยกเว้น Saatva)
สปริงที่หายไป ถูกพับ บีบ และยัดลงในกล่องขนาดเครื่องซักผ้าก่อนที่จะถูกส่งไปยังเรือ USS
ฟองสบู่จะขยายตัวเมื่อผู้บริโภคเปิดกล่อง
\"มันเหมือนของเล่นไดโนเสาร์ที่คุณเคยเล่นในน้ำตอนเด็กๆ\" โฮลท์กล่าว \".
ข้อเสนอทางธุรกิจนั้นไม่แตกต่างไปจากทัศนคติของ Warby Parker ที่มีต่อแว่นตาหรือเสื้อผ้า Bonobos เลย: การจัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่เรียบง่าย ตัดคนกลางออกไป หลีกเลี่ยงการเช่าร้านค้า และลงทุนในราคาที่ต่ำกว่า การบริการลูกค้าที่ใส่ใจ และการตลาดที่ยืดหยุ่น
เบ็น เลเรอร์เป็นนักลงทุนร่วมทุนเบื้องหลัง Lerer Hippeau Ventures และ Thrillist
คอมก็รับความคิดนี้ในไม่ช้า
บริษัทของเขาทำเงินได้ 1 เหรียญ
การลงทุนในแคสเปอร์ในเดือนกุมภาพันธ์ 2014 อยู่ที่ 6 ล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเงินเพิ่มเติม 13 ล้านเหรียญสหรัฐ
รอบ 10 ล้านวันที่ 8 สิงหาคม
\"นี่เป็นโอกาสที่ชัดเจนมาก\" เลกล่าว \"
\"ครั้งหนึ่งที่ฉันรู้ว่าคนเหล่านี้ไม่ใช่ฆาตกร ฉันก็รู้สึกผิด
คริส มาร์ช ผู้ก่อตั้ง Yogabed ในเดือนธันวาคม กล่าวถึงด้านมืดของธุรกิจที่นอนแบบดั้งเดิม
\"เขาควรจะรู้: มาร์ชใช้เวลามากมายในการขายเครื่องนอนผ่านช่องทางออนไลน์มาโดยตลอด—
แรกที่ Macy's และจากนั้นก็เป็นผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์ที่บริษัทที่นอน ซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกที่มีร้านค้าประมาณ 2,000 แห่ง
ดังที่ Marsh ได้พิสูจน์แล้ว ผลตอบแทนที่น่าประทับใจของอุตสาหกรรมส่วนใหญ่นั้นขึ้นอยู่กับความสับสนของลูกค้า
ประการแรกผู้ผลิตที่นอนมักเรียกผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันหลายชื่อ
ซึ่งทำให้ผู้ค้าปลีกต่างๆ สามารถอ้างสิทธิ์ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มพิเศษได้ง่ายขึ้น แม้ว่าจะเป็นเพียงผลิตภัณฑ์พิเศษในนามก็ตาม
ซีรี่ส์โมเดลที่ดูเหมือนจะไม่มีที่สิ้นสุดทำให้การเปรียบเทียบร้านค้าแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย
การต่อรองราคาซื้อรถใหม่เป็นเรื่องที่น่ารำคาญพอสมควร
ลองจินตนาการถึงกระบวนการเดียวกันนี้หากตัวแทนจำหน่ายแต่ละรายมีชื่อรถยนต์รุ่นเดียวกันต่างกัน
แล้วราคาซึ่งค่อนข้างจะแน่นอนก็แทบจะเกินต้นทุนการผลิตที่นอนไปเลย
แผนก R & D ของบริษัทที่นอนยักษ์ใหญ่ได้ทำผลงานที่น่าทึ่งมากมาย แต่ยากที่จะบอกได้ว่านวัตกรรมหยุดลงตรงไหนและการตลาดเริ่มต้นที่ใด
คุณต้องการ \"Tempur-
บัฟเฟอร์คลาวด์หรือหน่วยความจำแบบฟองดีพอหรือไม่?
ประกันคุ้มไหม \"OptiCool gel\" เทมเพอร์-
Sealy และ Serta Simmons ซึ่งเป็นผู้ผลิตรายใหญ่สองรายของอุตสาหกรรม ปฏิเสธที่จะตอบคำถามจากบทความดังกล่าว
``การสนทนาที่สำคัญอย่างหนึ่งมักจะเป็นเรื่องว่าเราจะขึ้นราคาได้อย่างไร'' มาร์ชกล่าว \".
\"แล้วการแบ่งส่วน...
เราจะขายที่นอนราคา 4,000 เหรียญสหรัฐ และเราจะขายที่นอนที่คล้ายกันในราคา 3,000 เหรียญสหรัฐ
\"สุดท้ายแล้วผู้บริโภคก็กลัวจะพลาด--
เสี่ยงกับคืนที่นอนไม่หลับมาหลายปี
พวกเขามักจะใช้จ่ายเงินมากกว่าที่จำเป็น
\"บริษัทต่างๆ ในทุกหมวดหมู่นี้มีพื้นฐานอยู่บนความวิตกกังวลนี้\" มาร์ชกล่าว \". จอห์น-
โทมัส มาริโน
ผู้ก่อตั้ง Tuft & Needle รู้ว่าเขาสามารถสร้างจุดสูงสุดได้
แบรนด์และเว็บไซต์
อย่างไรก็ตาม เขาไม่แน่ใจว่าเขาจะทำที่นอนหรือไม่ จนกว่าเขาจะได้ใช้เข็มเย็บเตียงมูลค่า 3,000 เหรียญผ่าตัด
\"เราติดตามวัสดุแต่ละอย่างและพบว่าเราสามารถรับวัสดุทั้งหมดได้ในราคา 300 ถึง 350 ดอลลาร์\" Marano กล่าว \".
\"เราแปลกใจเมื่อเห็นสิ่งนี้ "สูง-
ปรากฏว่าการจะได้ฟองอากาศคุณภาพดีไม่ใช่เรื่องยาก
พ่อค้าแม่ค้าหลายรายต่างก็เทชีสออกมาอย่างต่อเนื่อง โดยหั่นเป็นชิ้นใหญ่เหมือนชีสชิ้นใหญ่
เปลี่ยนแปลงเคมีเพียงเล็กน้อย โฟมก็จะแข็งแรงขึ้น นุ่มขึ้น หรือระบายอากาศได้ดีขึ้น
ใช้โฟมชนิดต่างๆ อย่างระมัดระวัง เติมวัสดุหน่วงไฟลงไปเล็กน้อยเพื่ออบ จากนั้นอบให้สวยงาม (
ควรเป็นออร์แกนิก)
ผู้ประกอบการที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีดิจิทัลก็พร้อมที่จะเข้าสู่ตลาด
ปัจจุบันแคสเปอร์มีลูกค้าในทั้ง 50 รัฐและภูมิภาคที่มีอายุต่างกัน (82 ปี-
หญิงชรารายนี้เพิ่งพบบริษัทนี้ผ่านคำแนะนำทาง Facebook)
แนวคิดที่ว่าคุณต้องซื้อที่นอนราคา 3,000 ถึง 5,000 ดอลลาร์จึงจะได้นอนหลับสบายเป็นเรื่องโกหก บริษัท Costco
ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร
บริษัทเหล่านี้เกือบทั้งหมดบอกว่าสปริงมีมูลค่าสูงเกินไป
มาตรการที่แน่วแน่ก็เช่นเดียวกัน
คนส่วนใหญ่นอนหลับได้ดีในสภาพแวดล้อมที่สบาย
นั่นคือสิ่งที่โรงแรมซื้อมา
อย่างไรก็ตาม หากอุตสาหกรรมที่นอนเป็นที่นอน การเริ่มต้นธุรกิจก็คงเป็นเพียงถั่วลันเตาเท่านั้น U. S.
ตามข้อมูลของ Furniture Today ผู้บริโภคใช้จ่ายเงินกับที่นอนประมาณ 14,000 ล้านดอลลาร์ต่อปี
ในเวลาเดียวกัน ยอดขายของ Saatva ในปี 2014 อยู่ที่ 29 ล้านเหรียญสหรัฐ นับเป็นยอดขายเต็มปีที่สามของบริษัท
Tuft & Needle เริ่มวางจำหน่ายตั้งแต่เดือนสิงหาคม 2013 โดยมียอดขาย 9 ล้านเหรียญสหรัฐเมื่อปีที่แล้ว
ในช่วง 10 เดือนแรกของการเปิดตัว รายได้ของแคสเปอร์สูงถึง 20 ล้านเหรียญสหรัฐ
ขณะเดียวกัน Yogabed และ Leesa ยอมรับคำสั่งซื้อตั้งแต่เดือนพฤศจิกายนและธันวาคมเท่านั้น
ถือเป็นเงินจำนวนมากสำหรับบริษัทผลิตสินค้าสำหรับเด็กหลายแห่ง
แต่หากสมมติว่าราคาเฉลี่ยของที่นอนอยู่ที่ 800 เหรียญสหรัฐ แสดงว่าลูกค้าของบริษัทสตาร์ทอัพที่นอนรายนี้ยังไม่ได้ย้ายเตียงไปถึง 100,000 เตียง
ในขณะเดียวกัน บรรดายักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมยังคงสบายใจ
เมื่อปีที่แล้วเทมเพอร์-
Sealy, Select Comfort, บริษัทผลิตที่นอน ยอดขายของบริษัทจดทะเบียน 3 อันดับแรกเติบโตขึ้นรวม 21% เป็น 5 ล้านเหรียญสหรัฐ 4 พันล้าน
กำไรของทั้งสามบริษัทเพิ่มขึ้นร้อยละ 11 เป็น 0 ดอลลาร์ 276 พันล้านบาท
ตลาดที่นอนกำลังเติบโตโดยทั่วไป เนื่องจากเศรษฐกิจที่สดใสทำให้ชาวอเมริกันมีทางเลือกในการค้าขายที่ยืดหยุ่นมากขึ้น ส่งผลให้คนหนุ่มสาวจำนวนมากสามารถย้ายออกจากบ้านพ่อแม่และเข้าสู่การทำงานที่มีรายได้ดีและมีรายได้ตลอดชีวิต
การเริ่มสร้างบ้านในสหรัฐอเมริกาในเดือนธันวาคม ตีเกือบ 1 ครับ.
1 ล้าน เพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าจากห้าปีก่อน
ในขณะเดียวกัน บริษัทที่นอนก็กระตือรือร้นที่จะมีร้านค้าเพิ่มขึ้น แม้ว่าตอนนี้จะเสนอบริการจัดส่งและเงินฟรี
การรับประกันคืนเงินออนไลน์
Dan Dietz รองประธานบริษัท Mattress Digital กล่าวว่าแพลตฟอร์มเว็บของบริษัทเป็นเครื่องมือหลักในการให้ความรู้แก่ผู้บริโภคในการไปเดินเล่นที่ห้างสรรพสินค้าท้องถิ่นและพลิกตัวไปมาบนเตียง
\"นี่เป็นการสัมผัสที่สูงมาก สูง-
“ลองพิจารณาผลิตภัณฑ์ดูสิ” Diz กล่าว
\"ลูกค้าประมาณ 95-98% ยังคงต้องการทำข้อตกลงในร้าน
ในแมนฮัตตัน ผู้ค้าปลีกที่นอน Sleepy's มีสาขาในพื้นที่มากกว่า Gap, Whole Foods และ Best Buy รวมกัน
ด้วยจำนวนผู้เข้าร่วมจำนวนมากในเกมที่นอน ทำให้เกิดคำถามมากมาย: ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมนี้จะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดไปเท่าใด?
สตาร์ทอัพไหนจะเติบโต?
อันไหนจะล้มเหลว?
กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ใครจะเป็นช้อนใหญ่ ช้อนเล็กจะบรรจุได้กี่ช้อน และใครจะเป็นคนนอนบนพื้น?
ผู้ประกอบการรายใหม่ส่วนใหญ่รายงานว่าพวกเขาไม่ได้รับภัยคุกคามจากสตาร์ทอัพอื่น ๆ
Yogabed เปรียบเทียบบริษัทเช่นเขากับผู้ผลิตไวน์เมื่อทศวรรษที่แล้ว “ภายในปี 2568 [ส่งตรงถึง-
การขายดิจิทัลสำหรับผู้บริโภค
\"มันอาจเป็น 15 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจ\" เขากล่าว \".
พวกเราห้าหรือหกคนไม่สามารถรับมือได้มากขนาดนั้น
Mariano แห่ง Tuft & Needle พาหมวดหมู่นี้ไปอีกขั้นหนึ่ง
ยิ่งมีบริษัทที่นำรูปแบบตรงและดิจิทัลมาใช้มากเท่าไร ผู้บริโภคก็จะยิ่งสะดวกสบายในการซื้อที่นอนออนไลน์มากขึ้นเท่านั้น
\"มันไม่เหมือนกับ Uber ลิฟท์;
มันเหมือนกับอีวิส
เขากล่าวว่า
\"คนก็อยากจะเปรียบเทียบกัน.
พวกเขาต้องการตัวเลือกบางอย่าง
แม้ว่าจะมีการแข่งขันที่รุนแรง แต่ David Wolf ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Leesa กลับไม่ได้ใช้จ่ายเงินกับการตลาดมากนักในขณะนี้
เขาคาดหวังว่าคำสั่งซื้อเต็มปีแรกของ Leesa จะถูกเรียกเก็บเงินอย่างน้อย 15 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2558
``โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นอุตสาหกรรมที่ล้มเหลว ซึ่งทำให้มันเป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยมมาก'' วูล์ฟกล่าว \". “เรามีห้า-
การจัดอันดับดาวของผู้ที่กลับมา