استارت‌آپ‌های جدید، شب‌ها تشک بزرگ را بیدار نگه نمی‌دارند1

در حوزه کالاهای مصرفی، یک تشک ساده از یک روز ساده‌تر است.
نیازی نیست تشک سریع‌تر، کوچک‌تر یا سبک‌تر باشد.
نیازی به شارژ سریع‌تر یا مصرف انرژی کمتر ندارد.
اگرچه اکنون ملافه شامل فرمولاسیون‌های شیمیایی پیچیده‌ای است، نه مائومائو و رید، اما هنوز هم یک مشکل اساسی برای منسوجات است.
اما این فروشگاه تشک هنوز برای جف هولت، عکاس حرفه‌ای که اخیراً به چارلستون آمریکا نقل مکان کرده، گیج‌کننده است. C.
دوست دخترش و تشک تاکولیکِ خسته‌اش.
در حالی که روی تخت دراز کشیده بودند، گوش‌های شکاک خود را به فروشنده‌ای سرسخت دادند و سرانجام خسته شدند --
نه محصولات آسان.
هولت گفت: «مثل این است که به رستورانی با ۲۰۰ گزینه در منو بروید.» \".
«تنها کاری که می‌کند این است که تو را گیج می‌کند.»
همه چیز مثل یک دلال خودرو به نظر می‌رسد.
«چند روز بعد، گرفتگی در وسط...»
عصر که کمر درد داشت، هولت آی‌پدش را درآورد و تشکی سفارش داد که کسپر نتواند روی آن بنشیند-
این استارتاپ مصرف‌کننده تقریباً یک سال است که تخت‌هایی را از مرکز عصبی منهتن به فروش می‌رساند.
۸۵۰ دلار خرج شد تا هولت حس یک کودتای شیرین و آرام را داشته باشد --
یک کلاغ دارد به چنین مصرف‌کنندگانی در مقابل دوستان، همسایگان و روزنامه‌نگاران اقتصادی قدرت می‌دهد.
چیزی که هولت متوجه نشده بود این بود که می‌توانست یکی از حدود شش شرکت مشابه که در سال‌های اخیر راه‌اندازی شده بودند را انتخاب کند و برای سرنگونی آن شرکت بزرگ برنامه‌ریزی کند.
سودآور-
کسب و کار ملافه و حفظ مدیران از شرکت‌هایی مانند تمپور
سیلی و تشک در شب قوی هستند.
این فهرست طولانی است و ممکن است همچنان ادامه داشته باشد: کاسپر، کیتسا، لیسا، ساتوا، تافت & تخت‌های سوزنی و یوگا.
به آنها «تختخواب‌های تو در تو» می‌گویند
شرکت باکس به خاطر تشکشان (
به جز ساتوا)
فنرهای گم‌شده، تا شده، له شده و قبل از ارسال به ناو هواپیمابر آمریکایی، در جعبه‌ای به اندازه ماشین لباسشویی قرار داده شده‌اند.
وقتی مصرف‌کننده جعبه را باز می‌کند، حباب بزرگ‌تر می‌شود.
هولت گفت: «مثل یکی از اسباب‌بازی‌های دایناسوری است که وقتی بچه بودید در آب بزرگ شدید.» \".
پیشنهاد تجاری این شرکت تفاوتی با نگرش واربی پارکر نسبت به عینک یا لباس‌های بونوبوس ندارد: تهیه محصولات ساده و باکیفیت بالا، حذف واسطه‌ها و دلالان، حذف اجاره مغازه و سرمایه‌گذاری روی قیمت‌های پایین‌تر، خدمات مشتری متفکرانه و بازاریابی انعطاف‌پذیر.
بن لرر یک سرمایه‌گذار خطرپذیر است که شرکت‌های Lerer Hippeau Ventures و Thrillist را در اختیار دارد.
کام، خیلی زود این ایده را پذیرفت.
شرکت او ۱ دلار درآمد داشت.
سرمایه‌گذاری در کسپر در فوریه ۲۰۱۴، ۶ میلیون دلار بود که بخشی از ۱۳ میلیون دلار اضافی بود.
دور ۱۰ میلیونی آگوست.
لی گفت: «این یک فرصت بسیار بدیهی است.» \"
«وقتی فهمیدم این افراد قاتل نیستند، گناهکار شدم.»
کریس مارش، که یوگابد را در ماه دسامبر تأسیس کرد، به جنبه تاریک تجارت سنتی تشک اشاره می‌کند.
«او باید بداند: مارش زمان زیادی را صرف فروش ملافه از طریق آجر و ملات کرده است...»
ابتدا در فروشگاه‌های زنجیره‌ای میسیز و سپس مدیر محصول در شرکت تشک‌سازی، خرده‌فروشی با حدود ۲۰۰۰ فروشگاه.
همانطور که مارش ثابت کرده است، بازده چشمگیر این صنعت عمدتاً مبتنی بر سردرگمی مشتری است.
اول از همه، تولیدکنندگان تشک چندین نام به یک محصول می‌دهند.
این امر باعث می‌شود خرده‌فروشان مختلف راحت‌تر بتوانند ادعای مالکیت انحصاری طیف وسیعی از محصولات را داشته باشند، حتی اگر این محصولات فقط اسماً انحصاری باشند.
این سری به ظاهر بی‌پایان مدل‌ها، مقایسه فروشگاه‌ها را نیز تقریباً غیرممکن می‌کند.
چانه زدن برای یک ماشین جدید واقعاً آزاردهنده است؛
تصور کنید اگر هر نمایندگی نام متفاوتی برای یک ماشین داشته باشد، همین فرآیند تکرار شود.
سپس قیمت، که کم و بیش دلخواه است، تقریباً به طور کامل از هزینه تولید تشک کسر می‌شود.
بخش تحقیق و توسعه‌ی این شرکت بزرگ تشک‌سازی کارهای شگفت‌انگیزی انجام داد، اما تشخیص اینکه نوآوری کجا متوقف می‌شود و بازاریابی کجا شروع می‌شود، دشوار بود.
آیا به «تمپور-» نیاز دارید؟
آیا بافر ابری یا حباب حافظه به اندازه کافی خوب هستند؟
آیا این بیمه ارزش «ژل اپتی کول» است؟
سیلی و سرتا سیمونز، دو تولیدکننده برتر این صنعت، از پاسخ به سوالات این مقاله خودداری کردند.
مارش گفت: «یکی از گفتگوهای مهم همیشه پیرامون چگونگی افزایش قیمت‌ها است.» \".
«سپس تقسیم‌بندی.
ما یک تشک را به قیمت ۴۰۰۰ دلار و یک تشک مشابه را به قیمت ۳۰۰۰ دلار خواهیم فروخت.
«در نهایت، مصرف‌کنندگان از اشتباه کردن می‌ترسند --
با سال‌ها شب‌های بی‌قرار قمار کن
آنها تمایل دارند بیشتر از آنچه نیاز دارند پول خرج کنند.
مارش گفت: «شرکت‌های این دسته کاملاً بر اساس این اضطراب بنا شده‌اند.» \". جان-
توماس مارینو
بنیانگذار تافت & نیدل می‌داند که می‌تواند یک فروشگاه بزرگ بسازد
برند و وب‌سایت.
با این حال، او مطمئن نبود که قرار است تشک درست کند تا اینکه سوزن تخت ۳۰۰۰ دلاری‌اش را با بخیه زدن تشریح کرد.
مارانو گفت: «ما تک تک مواد را ردیابی کردیم و متوجه شدیم که می‌توانیم کل مواد را با قیمت ۳۰۰ تا ۳۵۰ دلار تهیه کنیم.» \".
«وقتی این را دیدیم، تعجب کردیم.» «بالا-
معلوم شد که به دست آوردن حباب‌های باکیفیت کار سختی نیست.
انواع فروشندگان آن را به طور مداوم، مانند یک تکه پنیر بزرگ برش خورده، می‌ریختند.
کمی شیمی را تغییر دهید، فوم قوی‌تر، نرم‌تر یا قابل تنفس‌تر خواهد شد.
با دقت مقداری فوم متفاوت بمالید، مقداری ماده ضد حریق برای پخت اضافه کنید و سپس به صورت زیبا (
ترجیحاً ارگانیک)
کارآفرینی که در فناوری دیجیتال مهارت دارد، آماده ورود به بازار است.
کاسپر اکنون در تمام ۵۰ ایالت و مناطق مختلف، مشتریانی با سنین مختلف (یک فرد ۸۲ ساله) دارد.
پیرزن اخیراً از طریق توصیه فیسبوک، شرکت را پیدا کرد.)
شرکت کاستکو در بیانیه‌ای اعلام کرد: «این ایده که برای داشتن یک خواب خوب باید تشکی به قیمت ۳۰۰۰ تا ۵۰۰۰ دلار بخرید، فقط یک مضحکه است.»
بنیانگذار و مدیر ارشد اجرایی
تقریباً همه این شرکت‌ها می‌گویند که فنرها بیش از حد ارزش‌گذاری شده‌اند.
همین امر در مورد اقدامات قاطع نیز صادق است.
بیشتر افراد در یک محیط راحت، خواب راحتی دارند.
این چیزیه که هتل خریده.
با این حال، اگر صنعت تشک، یک تشک باشد، آنگاه رشد سریع استارتاپ، چیزی جز یک نخود نخواهد بود. U. S.
طبق گزارش Furniture Today، مصرف‌کنندگان سالانه حدود ۱۴ میلیارد دلار برای تشک هزینه می‌کنند.
در همان زمان، فروش Saatva در سال ۲۰۱۴، ۲۹ میلیون دلار بود که سومین کسب و کار کامل آن در طول یک سال محسوب می‌شد.
تافت & نیدل از آگوست ۲۰۱۳ در معرض فروش بوده و سال گذشته ۹ میلیون دلار فروش داشته است.
در ده ماه اول افتتاح، درآمد کسپر به ۲۰ میلیون دلار رسید.
در همین حال، یوگابد و لیسا فقط از ماه نوامبر و دسامبر سفارش پذیرفته‌اند.
این مبلغ برای تعدادی از شرکت‌های کودک، مبلغ قابل توجهی است.
اما با فرض اینکه میانگین قیمت تشک ۸۰۰ دلار باشد، جمعیت حاضر در استارتاپ تشک هنوز ۱۰۰۰۰۰ تخت را جابجا نکرده‌اند.
در همین حال، غول‌های این صنعت هنوز آسوده خاطر هستند.
سال گذشته، تمپور-
سیلی، سلکت کامفورت، شرکت تولیدکننده تشک، فروش سه شرکت بزرگ بورسی در مجموع ۲۱ درصد افزایش یافت و به ۵. ۴ میلیارد.
سود این سه شرکت با ۱۱ درصد افزایش به ۰ دلار رسید. ۲۷۶ میلیارد.
بازار تشک به طور کلی در حال رشد است، زیرا یک اقتصاد خوش‌بینانه به آمریکایی‌ها این امکان را می‌دهد که چیزی با ضریب اطمینان بالاتر را معامله کنند و به جوانان بیشتری اجازه می‌دهد تا از خانه والدین خود خارج شوند و به مشاغل مناسب و مادام‌العمر روی آورند.
ساخت مسکن در آمریکا از ماه دسامبر آغاز می‌شود. تقریباً به ۱ رسید.
۱ میلیون نفر، تقریباً دو برابر پنج سال پیش.
در عین حال، این شرکت تشک مشتاق است فروشگاه‌های بیشتری را به دست آورد، اگرچه اکنون ارسال و دریافت وجه رایگان ارائه می‌دهد.
ضمانت بازگشت وجه آنلاین
دن دیتز، معاون رئیس شرکت تشک دیجیتال، گفت که پلتفرم وب این شرکت در درجه اول ابزاری برای آموزش مصرف‌کنندگان است تا در مراکز خرید محلی وقت بگذرانند و در برخی از تخت‌ها بارها و بارها غلت بزنند.
«این خیلی سطح بالا و سطح بالاست...»
دیز می‌گوید: «محصول را در نظر بگیرید.»
حدود ۹۵ تا ۹۸ درصد از مشتریان هنوز هم می‌خواهند این معامله را در فروشگاه انجام دهند.
در منهتن، فروشگاه تشک Sleepy's شعبه‌های بیشتری نسبت به مجموع فروشگاه‌های Gap، Whole Foods و Best Buy در این منطقه دارد.
با وجود انبوه شرکت‌کنندگان در بازی تشک، سوالات زیادی مطرح می‌شود: این غول صنعت چه میزان از سهم بازار را از دست خواهد داد؟
کدام استارتاپ‌ها موفق خواهند شد؟
کدام یک شکست خواهد خورد؟
به عبارت دیگر: چه کسی قاشق بزرگ می‌شود، چند قاشق کوچک را می‌توان در آن قرار داد و چه کسی در نهایت روی زمین خواهد خوابید؟
بیشتر تازه‌واردان گزارش دادند که از سوی سایر استارت‌آپ‌ها تهدیدی برای آنها محسوب نمی‌شود.
یوگابد شرکت‌هایی مثل او را با شراب‌سازان یک دهه پیش مقایسه کرد. «تا سال ۲۰۲۵، [مستقیماً به-
فروش دیجیتال به مصرف‌کننده
او گفت: «این می‌تواند ۱۵٪ از کل کسب و کار باشد.» \".
«پنج یا شش نفر از ما نمی‌توانیم این همه را تحمل کنیم.»
ماریانو اهل تافت & نیدل این دسته را یک قدم جلوتر می‌برد.
هرچه شرکت‌های بیشتری از مدل مستقیم و دیجیتال استفاده کنند، مصرف‌کنندگان تمایل بیشتری به خرید آنلاین تشک خواهند داشت.
«مثل اوبر نیست.» لیفت؛
مثل اویس میمونه
او گفت.
«مردم می‌خواهند مقایسه کنند.»
آنها چند انتخاب می‌خواهند.
با وجود رقابت شدید، دیوید ولف، بنیانگذار و مدیرعامل لیسا، در حال حاضر حتی پول زیادی برای بازاریابی خرج نمی‌کند.
او انتظار دارد اولین سفارش کامل سالانه‌ی لیزا در سال ۲۰۱۵ حداقل ۱۵ میلیون دلار هزینه داشته باشد.
ولف گفت: «اساساً، این یک صنعت ورشکسته است که آن را به یک تجارت فوق‌العاده تبدیل می‌کند.» \". «ما پنج تا داریم-
رتبه‌بندی ستاره‌ای فرد بازگشت‌کننده