Новые стартапы не мешают спать крупным матрасам1

В сфере потребительских товаров простой матрас проще простого.
Матрас не обязательно должен быть быстрее, меньше или легче.
Ему не нужно заряжаться быстрее или потреблять меньше энергии.
Хотя в настоящее время при производстве постельного белья используются сложные химические формулы, а не Маомао и Рид, это по-прежнему остается серьезной проблемой для текстильной промышленности.
Однако магазин матрасов по-прежнему вызывает недоумение у Джеффа Холта, профессионального фотографа, недавно переехавшего в Чарльстон, США. C.
Его девушка и ее надоевший матрас, похожий на «Таколи».
Лежа в постели, они скептически прислушивались к настойчивому продавцу и в конце концов истощились.
Не простые продукты.
«Это как пойти в ресторан, где в меню 200 наименований блюд», — сказал Холт. \".
«Все это лишь сбивает вас с толку.
Все это похоже на ситуацию в автосалоне.
«Несколько дней спустя сцепление в середине...
Вечером из-за болей в спине Холт достал свой iPad и заказал матрас, который Каспер не смог увидить.
Потребительский стартап уже почти год торгует кроватями из центра Манхэттена.
На создание приятного и расслабленного образа Холта было потрачено 855 долларов.
Ворона распространяет идеи таких потребителей среди друзей, соседей и деловых журналистов.
Холт не осознавал, что он может выбрать одну из примерно шести подобных компаний, созданных в последние годы, и спланировать подрыв крупной компании.
Прибыльный-
Бизнес в сфере постельных принадлежностей и удержание руководителей из таких компаний, как Tempur
Силли и матрас крепки ночью.
Список длинный и, возможно, будет расти: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Игольчатые и йог-кровати.
Их называют «кровати-в-а-»
Box Company из-за их матраса (
(За исключением Саатвы)
У него отсутствовали пружины, его сложили, смяли и засунули в коробку размером со стиральную машину перед отправкой на авианосец USS.
Пузырь расширяется, когда потребитель открывает коробку.
«Это как одна из игрушек-динозавров, с которыми вы росли в воде, когда были ребенком», — сказал Холт. \".
Бизнес-предложение ничем не отличается от подхода Warby Parker к очкам или одежде Bonobos: закупка высококачественных, простых товаров, отказ от посредников, отказ от аренды магазинов и инвестирование в более низкие цены, продуманное обслуживание клиентов и гибкий маркетинг.
Бен Лерер — венчурный капиталист, стоящий за Lerer Hippeau Ventures и Thrillist.
Com вскоре одобрил эту идею.
Его компания заработала 1 доллар.
Инвестиции в Casper в феврале 2014 года составили 6 миллионов долларов, что является частью дополнительных 13 миллионов долларов.
10 августа — миллионный раунд.
«Это совершенно очевидная возможность», — сказал Ле. \"
«Как только я узнал, что эти люди не были убийцами, я почувствовал себя виновным.
«Крис Марш, основавший Yogabed в декабре, говорит о «темной стороне» традиционного бизнеса по производству матрасов.
«Он должен знать: Марш до сих пор потратил много времени на продажу постельных принадлежностей через кирпичи и раствор...
Сначала в Macy\'s, а затем директором по продукции в компании по производству матрасов, розничной сети, имеющей около 2000 магазинов.
Как доказал Марш, впечатляющие доходы отрасли во многом основаны на замешательстве потребителей.
Во-первых, производители матрасов дают одному и тому же продукту несколько названий.
Это облегчает различным розничным торговцам возможность претендовать на эксклюзивный ассортимент продукции, даже если он является эксклюзивным лишь номинально.
Кажущийся бесконечным ряд моделей также делает практически невозможным сравнение магазинов.
Торг по поводу новой машины — занятие довольно раздражающее;
Представьте себе тот же процесс, если бы у каждого дилера был свой бренд для одного и того же автомобиля.
Тогда цена, которая более или менее произвольна, почти полностью выпадает из стоимости производства матраса.
Отдел исследований и разработок крупной компании по производству матрасов проделал потрясающую работу, но было трудно сказать, где заканчиваются инновации и начинается маркетинг.
Вам нужна «Темпур-
Достаточно ли облачного буфера или пузыря памяти?
Это страховка стоимости геля «OptiCool»?
Сили и Серта Симмонс, два ведущих производителя отрасли, отказались отвечать на вопросы статьи.
«Один из важных разговоров всегда касается того, как мы можем повысить цены», — сказал Марш. \".
«Затем сегментация.
Мы продадим матрас за 4000 долларов, а аналогичный матрас — за 3000 долларов.
«В конце концов, потребители боятся облажаться...
Играйте с годами беспокойных ночей
Они склонны тратить больше денег, чем им нужно.
«Вся деятельность компаний этой категории основана на этой тревоге», — сказал Марш. \". Джон-
Томас Марино
Основатель Tuft & Needle знает, что он может построить вершину
Бренд и веб-сайт.
Однако он не был уверен, что сможет сделать матрас, пока не распилит свою иглу стоимостью 3000 долларов с помощью шва.
«Мы отследили каждый материал и поняли, что можем получить полный материал за 300–350 долларов», — сказал Марано. \".
«Мы были удивлены, когда увидели это. "Высокий-
Оказывается, качественные пузыри не так уж и сложно получить.
Множество продавцов непрерывно выкладывали его на стол, нарезав ломтиками, словно огромный кусок сыра.
Немного измените химический состав, и пена станет прочнее, мягче и более воздухопроницаемой.
Аккуратно нанесите немного разной пены, добавьте немного огнезащитного материала для запекания, а затем запекайте в великолепной (
Желательно органический)
Предприниматель, владеющий цифровыми технологиями, готов выйти на рынок.
У Casper теперь есть клиенты во всех 50 штатах и регионах разного возраста (82-летний
Недавно пожилая женщина нашла компанию по рекомендации Facebook).
«Идея о том, что вам придется купить матрас за 3000–5000 долларов, чтобы хорошо выспаться ночью, — это просто фарс», — заявил представитель компании Costco.
Основатель и генеральный директор
Почти все эти компании утверждают, что стоимость пружин переоценена.
То же самое относится и к жестким мерам.
Большинство людей хорошо спят в комфортной обстановке.
Вот что купил отель.
Однако если индустрия матрасов — это матрасы, то сыпь от стартапа будет всего лишь горошиной. U. S.
По данным Furniture Today, потребители тратят на матрасы около 14 миллиардов долларов в год.
В то же время объем продаж Saatva в 2014 году составил 29 миллионов долларов, что стало третьим показателем за полный год.
Tuft & Needle поступил в продажу в августе 2013 года, объем продаж в прошлом году составил 9 миллионов долларов.
За первые 10 месяцев открытия выручка Casper\'а достигла 20 миллионов долларов.
Между тем Yogabed и Leesa принимают заказы только с ноября и декабря.
Это значительная сумма денег для группы новых компаний.
Но если предположить, что средняя цена матраса составляет 800 долларов, то толпа, работающая на старте производства матрасов, пока не продвинулась дальше 100 000 кроватей.
Между тем, гиганты отрасли по-прежнему чувствуют себя комфортно.
В прошлом году Темпур-
Sealy, Select Comfort, производитель матрасов — продажи трех крупнейших компаний, чьи акции котируются на бирже, выросли в общей сложности на 21% и составили $5. 4 миллиарда.
Прибыль трех компаний выросла на 11% и составила 0 долларов. 276 миллиардов.
Рынок матрасов в целом растет, поскольку оптимистичная экономика дает американцам возможность торговать чем-то более защищенным, что позволяет большему количеству молодых людей покинуть родительские дома и найти достойную работу с хорошими условиями жизни.
Начало строительства жилья в США в декабреS. почти 1.
1 миллион, что почти вдвое больше, чем пять лет назад.
В то же время компания по производству матрасов стремится расширить свои магазины, хотя теперь она предлагает бесплатную доставку и деньги.
Гарантия возврата онлайн
Дэн Дитц, вице-президент по цифровым технологиям компании, производящей матрасы, заявил, что веб-платформа компании — это, прежде всего, инструмент, призванный научить потребителей проводить время в местном торговом центре и переворачиваться на кроватях.
«Это очень трогательный, высокочувствительный
«Рассмотрите продукт», — говорит Диз.
«Около 95–98 % покупателей все равно хотят совершить сделку в магазине.
«В Манхэттене у продавца матрасов Sleepy\'s больше магазинов, чем у Gap, Whole Foods и Best Buy вместе взятых.
Учитывая большое количество участников рынка матрасов, возникает много вопросов: какую долю рынка потеряет гигант отрасли?
Какие стартапы будут процветать?
Какой из них потерпит неудачу?
Другими словами: кто станет большой ложкой, сколько маленьких ложек можно будет загрузить и кто в итоге будет спать на полу?
Большинство новых участников рынка сообщили, что им не угрожают другие стартапы.
Десять лет назад Йогабед сравнил такие компании с виноделами. «К 2025 году [прямые поставки]
Потребительские цифровые продажи
«Это может быть 15% бизнеса», — сказал он. \".
«Пятеро или шестеро из нас не смогут справиться с таким объемом.
Мариано из Тафта & Нидл выводит эту категорию на шаг вперед.
Чем больше компаний перейдут на прямую и цифровую модель, тем удобнее потребителям покупать матрасы онлайн.
«Это не похоже на Uber. Лифт;
Это как Эвис.
Он сказал.
«Люди хотят сравнивать.
Им нужно несколько вариантов выбора.
«Несмотря на жесткую конкуренцию, Дэвид Вулф, основатель и генеральный директор Leesa, в настоящее время не тратит много денег на маркетинг.
Он ожидает, что первый годовой заказ Лизы будет стоить не менее 15 миллионов долларов в 2015 году.
«По сути, это неработающая отрасль, но это просто замечательный, замечательный бизнес», — сказал Вольф. \". «У нас есть пять-
Рейтинг вернувшегося человека