Permulaan Baharu Tidak Menjaga Tilam Besar Terjaga Pada Waktu Malam1

Dalam bidang barangan pengguna, tilam ringkas adalah lebih ringkas daripada sehari.
Tilam tidak perlu lebih cepat, lebih kecil atau lebih ringan.
Ia tidak perlu mengecas lebih cepat atau menggunakan lebih sedikit tenaga.
Walaupun peralatan tempat tidur kini melibatkan rumusan kimia yang kompleks, bukan Maomao dan Reed, ia masih menjadi masalah utama untuk tekstil.
Tetapi kedai tilam masih keliru untuk Jeff Holt, seorang jurugambar profesional yang baru berpindah ke Charleston, Amerika Syarikat. C.
Teman wanitanya dan tilam Tacollike yang letih.
Berbaring di atas katil, mereka memasang telinga yang ragu-ragu kepada seorang jurujual yang gigih dan akhirnya menjadi letih --
Bukan produk yang mudah.
\"Ia seperti pergi ke restoran dengan 200 pilihan pada menu," kata Holt. \".
\"Semuanya mengelirukan anda.
Semuanya terasa seperti pengedar kereta.
\"Beberapa hari kemudian, cengkaman di tengah-tengah-
Sakit belakang pada waktu petang, Holt mengeluarkan iPadnya dan memesan tilam yang tidak dapat dilihat oleh Casper-
Permulaan pengguna telah menjaja katil dari pusat saraf Manhattan selama hampir setahun.
Ia membelanjakan $850 untuk menjadikan Holt berasa seperti rampasan kuasa yang manis dan santai --
Seekor burung gagak memperkasakan pengguna sedemikian kepada rakan, jiran dan wartawan perniagaan.
Apa yang Holt tidak sedar ialah dia boleh memilih salah satu daripada kira-kira enam syarikat serupa yang dilancarkan dalam beberapa tahun kebelakangan ini dan merancang untuk menumbangkan syarikat besar itu.
Menguntungkan-
Perniagaan peralatan tempat tidur dan mengekalkan eksekutif daripada syarikat seperti Tempur
Sealy dan tilam kuat pada waktu malam.
Senarainya panjang dan mungkin semakin meningkat: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Katil jarum dan yog.
Mereka dipanggil \"katil-dalam-a-
Syarikat Box kerana tilam mereka (
Kecuali Saatva)
Mata air yang hilang, dilipat, dicincang dan disumbat ke dalam kotak bersaiz mesin basuh sebelum dihantar ke USS.
Gelembung mengembang apabila pengguna membuka kotak.
\"Ia seperti salah satu mainan dinosaur yang anda dibesarkan di dalam air semasa anda masih kecil,\" kata Holt. \".
Cadangan perniagaan tidak berbeza dengan sikap Warby Parker terhadap cermin mata atau pakaian Bonobos: mendapatkan produk berkualiti tinggi, ringkas, memotong peniaga orang tengah, melangkau penyewaan kedai dan melabur dalam harga yang lebih rendah, perkhidmatan pelanggan yang bijak dan pemasaran yang fleksibel.
Ben Lerer ialah pemodal teroka di belakang Lerer Hippeau Ventures dan Thrillist.
Com, tidak lama kemudian menerima idea itu.
Syarikatnya memperoleh $1.
Pelaburan dalam Casper pada Februari 2014 ialah $6 juta, sebahagian daripada tambahan $13.
Pusingan 10 juta Ogos.
\"Ini adalah peluang yang sangat jelas," kata Le. \"
\"Sebaik sahaja saya mengetahui bahawa orang-orang ini bukan pembunuh, saya bersalah.
\"Chris Marsh, yang mengasaskan Yogabed pada bulan Disember, merujuk kepada\" sisi gelap perniagaan tilam tradisional.
\"Dia sepatutnya tahu: Marsh telah menghabiskan banyak masa menjual peralatan tempat tidur melalui batu-bata sehingga farand-mortar—
Mula-mula di Macy's dan kemudian pengarah produk di syarikat tilam, peruncit dengan kira-kira 2,000 kedai.
Seperti yang telah dibuktikan oleh Marsh, pulangan yang mengagumkan industri kebanyakannya berdasarkan kekeliruan pelanggan.
Pertama sekali, pengeluar tilam memberikan beberapa nama kepada produk yang sama.
Ini memudahkan pelbagai peruncit untuk menuntut rangkaian produk eksklusif, walaupun ia hanya eksklusif secara nominal.
Siri model yang kelihatan tidak berkesudahan juga menjadikannya hampir mustahil untuk membandingkan kedai.
Tawar-menawar untuk kereta baru agak menjengkelkan;
Bayangkan proses yang sama jika setiap peniaga mempunyai nama yang berbeza untuk kereta yang sama.
Kemudian harga yang lebih kurang sewenang-wenangnya hampir habis dari kos pengeluaran tilam.
Jabatan R & D syarikat tilam besar melakukan beberapa kerja yang menakjubkan, tetapi sukar untuk mengetahui di mana inovasi berhenti dan di mana pemasaran bermula.
Adakah anda memerlukan \"Tempur-
Adakah penampan awan atau gelembung memori cukup baik?
Adakah ia insurans nilai \"OptiCool gel\"? Tempur-
Sealy dan Serta Simmons, dua pengeluar utama industri, enggan menjawab soalan daripada artikel itu.
\"Salah satu perbualan penting sentiasa mengenai cara kami boleh menaikkan harga," kata Marsh . \".
\"Kemudian segmentasi.
Kami akan menjual tilam dengan harga $4,000 dan kami akan menjual tilam yang serupa dengan harga $3,000.
\"Akhirnya, pengguna takut untuk kacau --
Berjudi dengan malam-malam gelisah bertahun-tahun
Mereka cenderung membelanjakan lebih banyak wang daripada yang mereka perlukan.
\"Syarikat dalam keseluruhan kategori ini adalah berdasarkan kebimbangan ini," kata Marsh . \". John-
Thomas Marino
Pengasas Tuft & Needle tahu dia boleh membina puncak
Jenama dan laman web.
Walau bagaimanapun, dia tidak pasti dia akan membuat tilam sehingga dia mempunyai $3,000 jarum katilnya membedah dengan menjahit.
\"Kami menjejaki setiap bahan dan menyedari bahawa kami boleh mendapatkan bahan penuh dengan harga $300 hingga $350," kata Marano. \".
\"Kami terkejut apabila kami melihat ini. "Tinggi-
Ternyata buih berkualiti tinggi tidak sukar diperoleh.
Pelbagai vendor menuangkannya secara berterusan, dihiris seperti sekeping besar keju.
Tukar kimia sedikit, dan buih akan menjadi lebih kuat, lebih lembut atau lebih bernafas.
Sapukan beberapa buih yang berbeza dengan berhati-hati, tambahkan beberapa bahan kalis api untuk membakar, dan kemudian bakar dalam keadaan yang cantik (
Sebaiknya organik)
Seorang usahawan yang mahir dalam teknologi digital sudah bersedia untuk memasuki pasaran.
Casper kini mempunyai pelanggan di semua 50 negeri dan wilayah yang berbeza umur (sebuah 82 tahun-
Wanita tua itu baru-baru ini menemui syarikat itu melalui cadangan Facebook).
\"Idea bahawa anda perlu membeli tilam dengan harga $3,000 hingga $5,000 untuk mendapatkan tidur malam yang nyenyak hanyalah sandiwara,\" Costco- syarikat itu
Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif
Hampir semua syarikat ini mengatakan mata air adalah terlebih nilai.
Begitu juga dengan langkah tegas.
Kebanyakan orang tidur nyenyak dalam persekitaran yang selesa.
Itu yang hotel beli.
Walau bagaimanapun, jika industri tilam adalah tilam, maka ruam permulaan akan menjadi kacang. U. S.
Menurut Furniture Today, pengguna membelanjakan kira-kira $14 bilion setahun untuk tilam.
Pada masa yang sama, jualan Saatva pada 2014 ialah $29 juta, perniagaan tahun penuh ketiganya.
Tuft & Needle telah dijual sejak Ogos 2013, dengan jualan $9 juta tahun lepas.
Dalam 10 bulan pertama pembukaan, hasil Casper mencapai $20 juta.
Sementara itu, Yogabed dan Leesa hanya menerima tempahan sejak November dan Disember.
Ini adalah jumlah wang yang besar untuk kumpulan syarikat bayi.
Tetapi dengan mengandaikan harga purata tilam ialah $800, orang ramai di permulaan tilam masih belum memindahkan 100,000 katil lagi.
Sementara itu, gergasi industri masih selesa.
Tahun lepas, Tempur-
Sealy, Select Comfort, syarikat tilam, jualan tiga syarikat tersenarai terbesar meningkat sebanyak 21% kepada $5. 4 bilion.
Keuntungan ketiga-tiga syarikat itu meningkat 11% kepada $0. 276 bilion.
Pasaran tilam berkembang secara amnya, kerana ekonomi yang optimistik memberikan rakyat Amerika keupayaan untuk berdagang sesuatu yang lebih terpimpan, membolehkan lebih ramai golongan muda berpindah dari rumah ibu bapa mereka dan ke pekerjaan gaji yang layak.
Perumahan bermula di AS pada bulan DisemberS. mencecah hampir 1.
1 juta, hampir dua kali ganda daripada lima tahun lalu.
Pada masa yang sama, syarikat tilam tidak sabar-sabar untuk mendapatkan lebih banyak kedai, walaupun kini menawarkan penghantaran dan wang percuma
Jaminan bayaran balik dalam talian
Dan Dietz, naib presiden syarikat tilam digital, berkata platform web syarikat itu adalah alat untuk mendidik pengguna untuk melepak di pusat beli belah tempatan dan berpusing berulang-ulang di beberapa katil.
\"Ini adalah sentuhan yang sangat tinggi, tinggi-
Pertimbangkan produk itu, \"kata Diz.
\"Kira-kira 95-98% pelanggan masih mahu melakukan perjanjian di kedai.
\"Di Manhattan, peruncit tilam Sleepy's mempunyai lebih banyak lokasi di kawasan itu daripada gabungan Gap, Whole Foods dan Best Buy.
Dengan ramainya peserta dalam permainan tilam, banyak persoalan timbul: Berapa banyak bahagian pasaran yang akan hilang oleh gergasi industri itu?
Syarikat permulaan mana yang akan berkembang maju?
Mana satu yang akan gagal?
Dalam erti kata lain: siapa yang akan menjadi sudu besar, berapa banyak sudu kecil yang boleh dimuatkan, dan siapa yang akhirnya akan tidur di atas lantai?
Kebanyakan peserta baharu melaporkan bahawa mereka tidak diancam oleh syarikat permulaan lain.
Yogabed membandingkan syarikat seperti dia dengan pembuat wain sedekad yang lalu. “Menjelang 2025, [terus-ke-
Jualan Digital Pengguna
\"Ia mungkin 15% daripada perniagaan,\" katanya. \".
\"Lima atau enam daripada kami tidak boleh menangani sebanyak itu.
Mariano of Tuft & Needle membawa Kategori ini selangkah lagi.
Lebih banyak syarikat yang menggunakan model langsung dan digital, pengguna lebih selesa untuk membeli tilam dalam talian.
\"Ia bukan seperti Uber. Lyft;
Ia seperti Evis.
Dia berkata.
\"Orang ramai mahu membandingkan.
Mereka mahukan beberapa pilihan.
\"Walaupun persaingan sengit, David Wolf, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Leesa, tidak membelanjakan banyak wang untuk pemasaran pada masa ini.
Dia menjangkakan pesanan setahun penuh pertama Leesa akan dikenakan bayaran sekurang-kurangnya $15 juta pada 2015.
\"Pada asasnya, ia adalah industri yang rosak, yang menjadikannya perniagaan yang hebat dan hebat,\" kata Wolf. \". “Kami ada lima-
Penarafan bintang bagi orang yang kembali