نئے اسٹارٹ اپس رات کے وقت بڑے گدے کو اوپر نہیں رکھ رہے ہیں۔1

اشیائے صرف کے میدان میں، ایک سادہ توشک ایک دن سے زیادہ آسان ہے۔
توشک کو تیز، چھوٹا یا ہلکا ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔
اسے تیزی سے چارج کرنے یا کم توانائی استعمال کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔
اگرچہ بستر میں اب پیچیدہ کیمیائی فارمولیشنز شامل ہیں، ماوماؤ اور ریڈ نہیں، یہ اب بھی ٹیکسٹائل کے لیے ایک بڑا مسئلہ ہے۔
لیکن گدے کی دکان ابھی بھی ایک پیشہ ور فوٹوگرافر جیف ہولٹ کے لیے الجھن میں ہے جو حال ہی میں چارلسٹن، USA منتقل ہوئے ہیں۔ C.
اس کی گرل فرینڈ اور اس کا تھکا ہوا Tacolike توشک۔
بستر پر لیٹے، انہوں نے اپنے شکیانہ کان ایک مضبوط سیلز مین کے سامنے لگائے اور آخر کار تھک گئے۔
آسان مصنوعات نہیں۔
"یہ مینو پر 200 اختیارات کے ساتھ ایک ریستوراں جانے جیسا ہے،" ہولٹ نے کہا۔ \".
"یہ سب آپ کو الجھا رہا ہے۔
یہ سب ایک کار ڈیلر کی طرح محسوس ہوتا ہے۔
"کچھ دنوں بعد، بیچ میں گرفت
شام کو کمر میں درد، ہولٹ نے اپنا آئی پیڈ نکالا اور ایک گدے کا آرڈر دیا جسے کیسپر نہیں دیکھ سکتا تھا۔
کنزیومر سٹارٹ اپ تقریباً ایک سال سے مین ہیٹن کے اعصابی مرکز سے بیڈ بیچ رہا ہے۔
اس نے ہولٹ کو ایک میٹھی، آرام دہ بغاوت کی طرح محسوس کرنے کے لیے $850 خرچ کیے --
ایک کوا ایسے صارفین کو دوستوں، پڑوسیوں اور کاروباری صحافیوں کو بااختیار بنا رہا ہے۔
ہولٹ کو جس چیز کا احساس نہیں تھا وہ یہ تھا کہ وہ حالیہ برسوں میں شروع کی گئی تقریباً چھ ایسی ہی کمپنیوں میں سے کسی ایک کا انتخاب کر سکتا ہے اور بڑی کمپنی کو تباہ کرنے کا منصوبہ بنا سکتا ہے۔
منافع بخش-
بیڈنگ کا کاروبار اور ٹیمپور جیسی کمپنیوں کے ایگزیکٹوز کو برقرار رکھنا
سیلی اور گدے رات کو مضبوط ہوتے ہیں۔
فہرست طویل ہے اور بڑھ رہی ہے: Casper، Keetsa، Leesa، Saatva، Tuft & Needle and Yog بستر۔
انہیں \"بیڈ-ان-اے-‘ کہا جاتا ہے
باکس کمپنی ان کے گدے کی وجہ سے (
سوائے ساتوا کے)
کھوئے ہوئے چشموں کو یو ایس ایس بھیجے جانے سے پہلے جوڑ دیا گیا، اسکواش کیا گیا اور واشنگ مشین کے سائز کے باکس میں بھرا گیا۔
جب صارف باکس کھولتا ہے تو بلبلا پھیلتا ہے۔
"یہ ڈائنوسار کے کھلونوں میں سے ایک کی طرح ہے جو آپ بچپن میں پانی میں پلے بڑھے تھے،" ہولٹ نے کہا۔ \".
کاروباری تجویز واربی پارکر کے شیشے یا بونوبوس کپڑوں کے بارے میں رویہ سے مختلف نہیں ہے: اعلیٰ معیار، سادہ پروڈکٹس کی فراہمی، درمیانی ڈیلرز کو ختم کرنا، اسٹور کے کرایے کو چھوڑنا، اور کم قیمتوں، سوچ سمجھ کر کسٹمر سروس اور لچکدار مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کرنا۔
بین لیر لیر ہپیو وینچرز اور تھرلسٹ کے پیچھے ایک وینچر کیپیٹلسٹ ہے۔
com، جلد ہی خیال کو قبول کر لیا.
اس کی کمپنی نے $1 بنایا۔
فروری 2014 میں کیسپر میں سرمایہ کاری $6 ملین تھی، جو کہ اضافی $13 کا حصہ ہے۔
اگست 10 ملین راؤنڈ.
"یہ ایک بہت واضح موقع ہے،" لی نے کہا۔ \"
"ایک بار جب مجھے پتہ چلا کہ یہ لوگ قاتل نہیں ہیں، میں قصوروار تھا۔
\"کرس مارش، جنہوں نے دسمبر میں یوگا بیڈ کی بنیاد رکھی، روایتی گدے کے کاروبار کے تاریک پہلو کی طرف اشارہ کرتے ہیں۔
''اسے معلوم ہونا چاہیے: مارش نے اینٹوں کے ذریعے بستر بیچنے میں کافی وقت صرف کیا ہے۔
پہلے میسی میں اور پھر میٹریس کمپنی میں پروڈکٹ ڈائریکٹر، تقریباً 2,000 اسٹورز کے ساتھ ایک خوردہ فروش۔
جیسا کہ مارش نے ثابت کیا ہے، صنعت کے متاثر کن منافع زیادہ تر صارفین کی الجھن پر مبنی ہیں۔
سب سے پہلے، گدے بنانے والے ایک ہی پروڈکٹ کو متعدد نام دیتے ہیں۔
اس سے مختلف خوردہ فروشوں کے لیے مصنوعات کی خصوصی رینج کا دعوی کرنا آسان ہو جاتا ہے، چاہے وہ صرف برائے نام ہی کیوں نہ ہوں۔
ماڈلز کی بظاہر نہ ختم ہونے والی سیریز بھی دکانوں کا موازنہ کرنا تقریباً ناممکن بنا دیتی ہے۔
نئی گاڑی کے لیے سودے بازی کرنا پریشان کن ہے۔
اسی عمل کا تصور کریں اگر ہر ڈیلر کا ایک ہی کار کے لیے مختلف نام ہے۔
پھر قیمت، جو کم و بیش صوابدیدی ہے، گدے کی پیداوار کی لاگت سے تقریباً مکمل طور پر باہر ہے۔
بڑی میٹریس کمپنی کے R &D ڈیپارٹمنٹ نے کچھ حیرت انگیز کام کیا، لیکن یہ بتانا مشکل تھا کہ جدت کہاں رکی اور مارکیٹنگ کہاں سے شروع ہوئی۔
کیا آپ کو "ٹیمپور" کی ضرورت ہے
کیا کلاؤڈ بفر یا میموری بلبلا کافی اچھا ہے؟
کیا یہ \"OptiCool جیل\" ویلیو انشورنس ہے؟ ٹیمپور-
سیلی اور سرٹا سیمنز، صنعت کے دو سرفہرست مینوفیکچررز، نے مضمون کے سوالات کا جواب دینے سے انکار کر دیا۔
"اہم بات چیت میں سے ایک ہمیشہ اس بات پر ہوتی ہے کہ ہم قیمتیں کیسے بڑھا سکتے ہیں،" مارش نے کہا۔ \".
\"پھر تقسیم۔
ہم ایک توشک $4,000 میں بیچیں گے اور ہم اسی طرح کا گدا $3,000 میں بیچیں گے۔
\"آخر میں، صارفین خراب ہونے سے ڈرتے ہیں --
سالوں کی بے چین راتوں کے ساتھ جوا کھیلنا
وہ اپنی ضرورت سے زیادہ رقم خرچ کرتے ہیں۔
مارش نے کہا کہ "اس پورے زمرے کی کمپنیاں اس پریشانی پر مبنی ہیں۔" \". جان -
تھامس مارینو
Tuft & Needle کا بانی جانتا ہے کہ وہ ایک ٹاپ بنا سکتا ہے۔
برانڈ اور ویب سائٹ۔
تاہم، اسے یقین نہیں تھا کہ وہ اس وقت تک گدی بنانے جا رہا ہے جب تک کہ وہ سلائی کے ذریعے اپنے $3,000 بستر کی سوئی کو جدا نہ کر لے۔
"ہم نے ہر مواد کو ٹریک کیا اور محسوس کیا کہ ہمیں $300 سے $350 میں پورا مواد مل سکتا ہے،" مارانو نے کہا۔ \".
"یہ دیکھ کر ہم حیران رہ گئے۔ "اعلی-
یہ پتہ چلتا ہے کہ اعلی معیار کے بلبلوں کو حاصل کرنا مشکل نہیں ہے۔
مختلف قسم کے دکانداروں نے اسے مسلسل انڈیل دیا، پنیر کے بڑے ٹکڑے کی طرح کٹے ہوئے۔
کیمسٹری کو تھوڑا سا تبدیل کریں، اور جھاگ مضبوط، نرم، یا زیادہ سانس لینے کے قابل ہو جائے گا.
احتیاط سے کچھ مختلف جھاگ لگائیں، بیک کرنے کے لیے کچھ شعلہ تابکار مواد شامل کریں، اور پھر ایک خوبصورت انداز میں بیک کریں (
ترجیحی طور پر نامیاتی)
ایک کاروباری شخص جو ڈیجیٹل ٹیکنالوجی میں ماہر ہے مارکیٹ میں داخل ہونے کے لیے تیار ہے۔
کیسپر کے پاس اب تمام 50 ریاستوں اور مختلف عمروں کے علاقوں میں صارفین ہیں (82 سالہ-
بوڑھی عورت کو حال ہی میں فیس بک کی سفارش کے ذریعے کمپنی ملی)۔
\"یہ خیال کہ آپ کو اچھی رات کی نیند لینے کے لیے $3,000 سے $5,000 میں ایک گدا خریدنا پڑے گا، یہ محض ایک مذاق ہے،\" کمپنی کے Costco-
بانی اور چیف ایگزیکٹو آفیسر
ان میں سے تقریباً تمام کمپنیوں کا کہنا ہے کہ چشموں کی قدر زیادہ ہے۔
مضبوط اقدامات کا بھی یہی حال ہے۔
زیادہ تر لوگ آرام دہ ماحول میں اچھی طرح سوتے ہیں۔
ہوٹل نے یہی خریدا ہے۔
تاہم، اگر گدے کی صنعت ایک گدی ہے، تو پھر آغاز کا ددورا صرف ایک مٹر ہوگا۔ U. S.
فرنیچر ٹوڈے کے مطابق، صارفین گدوں پر سالانہ 14 بلین ڈالر خرچ کرتے ہیں۔
اسی وقت، 2014 میں ساتوا کی فروخت $29 ملین تھی، جو اس کا تیسرا پورے سال کا کاروبار تھا۔
ٹفٹ & سوئی اگست 2013 سے فروخت پر ہے، پچھلے سال $9 ملین کی فروخت کے ساتھ۔
افتتاح کے پہلے 10 مہینوں میں، کیسپر کی آمدنی $20 ملین تک پہنچ گئی۔
دریں اثنا، یوگا بیڈ اور لیزا نے نومبر اور دسمبر سے صرف آرڈر قبول کیے ہیں۔
یہ بچے کمپنیوں کے بیچ کے لیے کافی رقم ہے۔
لیکن یہ فرض کرتے ہوئے کہ گدے کی اوسط قیمت $800 ہے، توشک کے سٹارٹ اپ پر موجود ہجوم نے ابھی تک 100,000 بستروں کو منتقل نہیں کیا ہے۔
دریں اثنا، صنعت کے جنات اب بھی آرام دہ اور پرسکون ہیں.
پچھلے سال، ٹیمپور-
سیلی، سلیکٹ کمفرٹ، میٹریس کمپنی، تین سب سے بڑی لسٹڈ کمپنیوں کی فروخت مجموعی طور پر 21 فیصد بڑھ کر $5 ہوگئی۔ 4 ارب۔
تینوں کمپنیوں کا منافع 11% بڑھ کر $0 ہوگیا۔ 276 ارب۔
گدے کی مارکیٹ عام طور پر بڑھ رہی ہے، کیونکہ ایک پرامید معیشت امریکیوں کو کچھ زیادہ بفرڈ تجارت کرنے کی صلاحیت فراہم کرتی ہے، جس سے زیادہ نوجوانوں کو اپنے والدین کے گھروں سے باہر جانے اور زندگی بھر تنخواہ والی اچھی ملازمتوں میں جانے کا موقع ملتا ہے۔
امریکہ میں دسمبر میں ہاؤسنگ شروع ہوتی ہے۔ تقریبا 1 مارا.
1 ملین، پانچ سال پہلے سے تقریباً دوگنا ہے۔
ایک ہی وقت میں، گدے کی کمپنی مزید اسٹورز حاصل کرنے کے لیے بے تاب ہے، حالانکہ یہ اب مفت شپنگ اور رقم کی پیشکش کرتی ہے
آن لائن رقم کی واپسی کی گارنٹی
ڈین ڈائیٹز، میٹریس کمپنی ڈیجیٹل کے نائب صدر، نے کہا کہ کمپنی کا ویب پلیٹ فارم بنیادی طور پر صارفین کو مقامی سٹرپ مال میں گھومنے اور کچھ بستروں پر الٹ پلٹ کرنے کی تعلیم دینے کا ایک ذریعہ ہے۔
"یہ بہت ہی اونچی بات ہے
پروڈکٹ پر غور کریں، \"Diz کہتے ہیں۔
\"تقریباً 95-98% صارفین اب بھی اسٹور میں ڈیل کرنا چاہتے ہیں۔
\"مین ہٹن میں، گدے کے خوردہ فروش سلیپی کے پاس علاقے میں گیپ، ہول فوڈز اور بیسٹ بائ کے مشترکہ مقامات سے زیادہ جگہیں ہیں۔
گدھے کے کھیل میں شرکاء کی کثیر تعداد کے ساتھ، بہت سے سوالات پیدا ہوتے ہیں: انڈسٹری کی دیو کا مارکیٹ شیئر کتنا کھو جائے گا؟
کون سے اسٹارٹ اپ پروان چڑھیں گے؟
کون سا ناکام ہوگا؟
دوسرے لفظوں میں: کون بڑا چمچ بنے گا، کتنے چھوٹے چمچوں کو لوڈ کیا جا سکتا ہے، اور کون فرش پر سوئے گا؟
زیادہ تر نئے داخل ہونے والوں نے اطلاع دی کہ انہیں دوسرے اسٹارٹ اپس سے خطرہ نہیں ہے۔
یوگا بیڈ نے اپنی جیسی کمپنیوں کا ایک دہائی قبل شراب بنانے والوں سے موازنہ کیا۔ 2025 تک، [براہ راست سے-
کنزیومر ڈیجیٹل سیلز
"یہ کاروبار کا 15% ہو سکتا ہے،" انہوں نے کہا۔ \".
\"ہم میں سے پانچ یا چھ اتنا نہیں سنبھال سکتے۔
Tuft & Needle کا ماریانو اس زمرے کو ایک قدم آگے لے جاتا ہے۔
جتنی زیادہ کمپنیاں براہ راست اور ڈیجیٹل ماڈل اپناتی ہیں، صارفین اتنے ہی آرام دہ اور پرسکون گدے آن لائن خریدتے ہیں۔
\"یہ Uber کی طرح نہیں ہے۔ لیفٹ؛
یہ Evis کی طرح ہے۔
اس نے کہا۔
\"لوگ موازنہ کرنا چاہتے ہیں۔
وہ چند انتخاب چاہتے ہیں۔
\"سخت مسابقت کے باوجود، Leesa کے بانی اور CEO ڈیوڈ وولف، اس وقت مارکیٹنگ پر زیادہ رقم خرچ نہیں کرتے۔
وہ توقع کرتا ہے کہ لیزا کے پہلے پورے سال کے آرڈر پر 2015 میں کم از کم $15 ملین چارج کیا جائے گا۔
"بنیادی طور پر، یہ ایک ٹوٹی ہوئی صنعت ہے، جو اسے صرف ایک شاندار، شاندار کاروبار بناتی ہے،" وولف نے کہا۔ \". "ہمارے پاس پانچ ہیں-
واپس آنے والے شخص کی اسٹار ریٹنگ