Nya startups håller inte stora madrasser uppe på natten1

Inom konsumentvarubranschen är en enkel madrass enklare än en dagmadrass.
Madrassen behöver inte vara snabbare, mindre eller lättare.
Den behöver inte laddas snabbare eller förbruka mindre energi.
Även om sängkläder nu använder komplexa kemiska formuleringar, inte Maomao och Reed, är det fortfarande ett stort problem för textilier.
Men madrassbutiken är fortfarande förvirrad för Jeff Holt, en professionell fotograf som nyligen flyttat till Charleston, USA. C.
Hans flickvän och hennes trötta Taco-liknande madrass.
Liggande i sängen spetsade de sina skeptiska öron till en ihärdig säljare och blev så småningom utmattade --
Inte de enkla produkterna.
"Det är som att gå till en restaurang med 200 alternativ på menyn", sa Holt. \".
\"Det enda det gör är att förvirra dig.
Det känns som hos en bilhandlare.
"Några dagar senare, greppet mitt i-"
På kvällen hade Holt ont i ryggen, så han tog fram sin iPad och beställde en madrass som Casper inte kunde se.
Konsumentstartupen har sålt sängar från Manhattans nervcentrum i nästan ett år.
Det kostade 850 dollar att få Holt att kännas som en söt, avslappnad kupp --
En kråka ger sådana konsumenter möjlighet att bli vänner, grannar och affärsjournalister.
Vad Holt inte insåg var att han kunde välja ett av ungefär sex liknande företag som lanserats under senare år och planera att undergräva det stora företaget.
Lönsam-
Sängkläder och behålla chefer från företag som Tempur
Sealy och madrassen är starka på natten.
Listan är lång och kan komma att växa: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Nål- och yogasängar.
De kallas "sängar-i-en-"
Box Company på grund av deras madrass (
Förutom Saatva)
Saknade fjädrar, vikta, klämda och stoppade ner i en tvättmaskinsstor låda innan de skickades till USS.
Bubblan expanderar när konsumenten öppnar förpackningen.
"Det är som en av dinosaurieleksakerna som man växte upp med i vattnet när man var barn", sa Holt. \".
Affärsförslaget skiljer sig inte från Warby Parkers inställning till glasögon eller Bonobos-kläder: att köpa högkvalitativa, enkla produkter, skära ner på mellanhänder, hoppa över butiksuthyrningar och investera i lägre priser, omtänksam kundservice och flexibel marknadsföring.
Ben Lerer är riskkapitalisten bakom Lerer Hippeau Ventures och Thrillist.
Com accepterade snart idén.
Hans företag tjänade 1 dollar.
Investeringen i Casper i februari 2014 var 6 miljoner dollar, en del av ytterligare 13 dollar.
10 miljoner i augusti.
"Det här är en väldigt uppenbar möjlighet", sa Le. \"
"När jag väl fick reda på att de här människorna inte var mördare, var jag skyldig."
Chris Marsh, som grundade Yogabed i december, hänvisar till den mörka sidan av den traditionella madrassbranschen.
"Han borde veta: Marsh har ägnat mycket tid åt att sälja sängkläder genom tegel hittills—"
Först på Macy's och sedan produktchef på madrassföretaget, en återförsäljare med cirka 2 000 butiker.
Som Marsh har bevisat beror branschens imponerande avkastning mestadels på kundernas förvirring.
Först och främst ger madrasstillverkare flera namn till samma produkt.
Detta gör det enklare för olika återförsäljare att göra anspråk på det exklusiva produktsortimentet, även om de bara är nominellt exklusiva.
Den till synes oändliga modellserien gör det också nästan omöjligt att jämföra butiker.
Att pruta om en ny bil är ganska irriterande;
Tänk dig samma process om varje återförsäljare har ett annat namn för samma bil.
Sedan är priset, som är mer eller mindre godtyckligt, nästan helt borttaget från kostnaden för att producera madrassen.
FoU-avdelningen på det stora madrassföretaget gjorde ett fantastiskt arbete, men det var svårt att avgöra var innovationen slutade och var marknadsföringen började.
Behöver du Tempur-
Är molnbufferten eller minnesbubblan tillräckligt bra?
Är det en värdeförsäkring som kallas "OptiCool gel"?
Sealy och Serta Simmons, branschens två största tillverkare, avböjde att svara på frågor från artikeln.
"En av de viktiga samtalen handlar alltid om hur vi kan höja priserna", sa Marsh. \".
\\Sedan segmentering.
Vi säljer en madrass för 4 000 dollar och vi säljer en liknande madrass för 3 000 dollar.
"I slutändan är konsumenterna rädda för att misslyckas --"
Satsa på åratal av rastlösa nätter
De tenderar att spendera mer pengar än de behöver.
"Företag i hela den här kategorin är baserade på denna oro", sa Marsh. \". John-
Thomas Marino
Grundaren av Tuft & Needle vet att han kan bygga en topp
Varumärke och webbplats.
Han var dock inte säker på att han skulle tillverka en madrass förrän han hade fått sin sängnål värd 3 000 dollar dissekerad genom sömnad.
"Vi spårade varje material och insåg att vi kunde få hela materialet för 300 till 350 dollar", sa Marano. \".
\\Vi blev förvånade när vi såg detta. "Hög-
Det visar sig att högkvalitativa bubblor inte är svåra att få tag på.
En mängd olika försäljare hällde ut den kontinuerligt, skivad som en enorm bit ost.
Ändra kemin lite, så blir skummet starkare, mjukare eller mer andningsbart.
Applicera försiktigt lite olika skum, tillsätt lite flamskyddsmedel för att grädda och grädda sedan i en vacker (
Helst ekologiskt)
En entreprenör som är skicklig inom digital teknik är redo att ge sig in på marknaden.
Casper har nu kunder i alla 50 stater och regioner i olika åldrar (en 82-årig
Den gamla kvinnan hittade nyligen företaget via Facebook-rekommendation).
"Tanken att man måste köpa en madrass för 3 000 till 5 000 dollar för att få en god natts sömn är bara en fars", säger företagets Costco-
Grundare och verkställande direktör
Nästan alla dessa företag säger att fjädrarna är övervärderade.
Detsamma gäller för fasta åtgärder.
De flesta sover gott i en bekväm miljö.
Det är vad hotellet köpte.
Men om madrassindustrin är en madrass, så kommer utslaget från startupen bara att vara en ärta. U. S.
Enligt Furniture Today spenderar konsumenter cirka 14 miljarder dollar per år på madrasser.
Samtidigt var Saatvas försäljning 2014 29 miljoner dollar, vilket var dess tredje helårsverksamhet.
Tuft & Needle har funnits till salu sedan augusti 2013 och sålde 9 miljoner dollar förra året.
Under de första 10 månaderna efter öppningen nådde Caspers intäkter 20 miljoner dollar.
Samtidigt har Yogabed och Leesa bara tagit emot beställningar sedan november och december.
Det här är en avsevärd summa pengar för en grupp babyföretag.
Men om man antar att genomsnittspriset för madrassen är 800 dollar, har publiken på madrassstarten inte flyttat 100 000 sängar än.
Samtidigt har branschens jättar det fortfarande bekvämt.
Förra året, Tempur-
Sealy, Select Comfort, madrassföretaget, försäljningen för de tre största börsnoterade företagen ökade med totalt 21 % till 5 dollar. 4 miljarder.
Vinsterna för de tre företagen ökade med 11 % till 0 dollar. 276 miljarder.
Madrassmarknaden växer generellt, eftersom en optimistisk ekonomi ger amerikaner möjlighet att byta till något mer buffrat, vilket gör att fler unga människor kan flytta ut från sina föräldrars hem och in i ett anständigt livsvarigt avlönat jobb.
Bostadsbyggnation påbörjas i USA i december. träffade nästan 1.
1 miljon, nästan en fördubbling från för fem år sedan.
Samtidigt är madrassföretaget angeläget om att få fler butiker, även om de nu erbjuder fri frakt och pengar.
Online-återbetalningsgaranti
Dan Dietz, vice vd för madrassföretaget Digital, sa att företagets webbplattform främst är ett verktyg för att utbilda konsumenter att hänga på det lokala köpcentret och vända sig om och om igen i vissa sängar.
"Detta är ett väldigt högt beröringspunkt, hög-"
"Tänk på produkten", säger Diz.
Omkring 95–98 % av kunderna vill fortfarande göra affären i butiken.
"På Manhattan har madrassåterförsäljaren Sleepy's fler butiker i området än Gap, Whole Foods och Best Buy tillsammans."
Med mängden deltagare i madrassbranschen uppstår många frågor: Hur mycket marknadsandelar kommer branschjätten att förlora?
Vilka startups kommer att blomstra?
Vilken kommer att misslyckas?
Med andra ord: vem blir en stor sked, hur många små skedar kan fyllas med, och vem kommer att sova på golvet?
De flesta av de nya aktörerna rapporterade att de inte hotades av andra startups.
Yogabed jämförde företag som honom med vinproducenter för ett decennium sedan. "Senast 2025, [direkt-till-
Digital konsumentförsäljning
"Det kan vara 15 % av verksamheten", sa han. \".
"Fem eller sex av oss klarar inte av så mycket."
Mariano från Tuft & Needle tar denna kategori ett steg längre.
Ju fler företag som anammar en direkt och digital modell, desto mer bekväma är konsumenterna med att köpa madrasser online.
"Det är inte som Uber." Lyft;
Det är som Evis.
Han sa.
"Folk vill jämföra."
De vill ha några valmöjligheter.
Trots den hårda konkurrensen spenderar David Wolf, grundare och VD för Leesa, inte ens mycket pengar på marknadsföring just nu.
Han förväntar sig att Leesas första helårsorder kommer att debiteras minst 15 miljoner dollar under 2015.
"I grund och botten är det en trasig bransch, vilket gör det till en helt underbar, underbar verksamhet", sa Wolf. \". "Vi har fem-"
Stjärnklassificering för återvändande person