Nova zagonska podjetja ponoči ne vzdržujejo velikih vzmetnic1

Na področju potrošniškega blaga je preprosta vzmetnica preprostejša od dnevne.
Vzmetnica ni nujno hitrejša, manjša ali lažja.
Ni ga treba hitreje polniti ali porabiti manj energije.
Čeprav posteljnina zdaj vključuje kompleksne kemične formulacije, ne Maomao in Reed, je še vedno velik problem za tekstil.
Toda trgovina z vzmetnicami še vedno zmede Jeffa Holta, profesionalnega fotografa, ki se je pred kratkim preselil v Charleston v ZDA. C.
Njegovo dekle in njena utrujena vzmetnica, podobna Tacoliju.
Ležeč v postelji, so skeptično prisluhnili vztrajnemu prodajalcu in se sčasoma izčrpali --
Ne enostavni izdelki.
»To je kot iti v restavracijo z 200 možnostmi na jedilniku,« je dejal Holt. \".
"Vse, kar te zmede, je, da te zmede."
Vse skupaj je kot pri prodajalcu avtomobilov.
"Nekaj dni kasneje, prijem sredi-"
Zvečer je Holt zaradi bolečin v hrbtu vzel svoj iPad in naročil vzmetnico, ki je Casper ni mogel videti.
Potrošniški startup že skoraj eno leto prodaja postelje iz živčnega središča Manhattna.
Za to, da se je Holt počutil kot sladka, sproščena bedakinja, je porabil 850 dolarjev --
Vrana opolnomoča takšne potrošnike prijateljem, sosedom in poslovnim novinarjem.
Holt se ni zavedal, da bi lahko izbral eno od približno šestih podobnih podjetij, ustanovljenih v zadnjih letih, in načrtoval, kako bo to veliko podjetje spodkopal.
Dobičkonosno-
Posteljnina in ohranitev vodstvenih delavcev iz podjetij, kot je Tempur
Sealy in vzmetnica sta ponoči močna.
Seznam je dolg in se lahko še povečuje: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Postelje z iglami in jogo.
Imenujejo se "postelje v-"
Box Company zaradi njihove vzmetnice (
Razen Saatve)
Manjkajoče vzmeti, zložene, stisnjene in stlačene v škatlo velikosti pralnega stroja, preden so jih poslali na USS.
Mehurček se razširi, ko potrošnik odpre škatlo.
»To je kot ena od tistih dinozavrskih igrač, s katerimi si kot otrok odraščal v vodi,« je dejal Holt. \".
Poslovni predlog se ne razlikuje od odnosa Warbyja Parkerja do očal ali oblačil Bonobos: iskanje visokokakovostnih, preprostih izdelkov, odprava posrednikov, izogibanje najemu trgovin ter vlaganje v nižje cene, premišljeno storitev za stranke in prilagodljivo trženje.
Ben Lerer je vlagatelj tveganega kapitala, ki stoji za Lerer Hippeau Ventures in Thrillist.
Com, je idejo kmalu sprejel.
Njegovo podjetje je zaslužilo 1 dolar.
Naložba v Casper februarja 2014 je znašala 6 milijonov dolarjev, kar je del dodatnih 13 dolarjev.
10 milijonov dolarjev v avgustu.
»To je zelo očitna priložnost,« je dejal Le. \"
"Ko sem ugotovil, da ti ljudje niso morilci, sem bil kriv."
Chris Marsh, ki je decembra ustanovil Yogabed, se sklicuje na "temno plat tradicionalnega poslovanja z vzmetnicami".
"Moral bi vedeti: Marsh je doslej porabil veliko časa za prodajo posteljnine iz opeke in malte—"
Najprej pri Macy'su, nato pa direktor produktov pri podjetju za vzmetnice, trgovcu na drobno s približno 2000 trgovinami.
Kot je dokazal Marsh, impresivni donosi panoge večinoma temeljijo na zmedi strank.
Prvič, proizvajalci vzmetnic dajejo istemu izdelku več imen.
To različnim trgovcem na drobno olajša uveljavljanje ekskluzivne ponudbe izdelkov, tudi če so ti ekskluzivni le nominalno.
Zaradi na videz neskončne vrste modelov je primerjava trgovin skoraj nemogoča.
Pogajanje za nov avto je precej nadležno;
Predstavljajte si enak postopek, če ima vsak prodajalec drugačno ime za isti avtomobil.
Potem je cena, ki je bolj ali manj poljubna, skoraj v celoti izven stroškov izdelave vzmetnice.
Oddelek za raziskave in razvoj velikega podjetja za vzmetnice je opravil neverjetno delo, vendar je bilo težko ugotoviti, kje se inovacije končajo in kje se začne trženje.
Ali potrebujete \"Tempur-\"
Je dovolj dober oblačni medpomnilnik ali pomnilniški mehurček?
Ali je to zavarovanje vrednosti \"OptiCool gel\"? Začasno-
Sealy in Serta Simmons, dva vodilna proizvajalca v panogi, nista želela odgovoriti na vprašanja iz članka.
»Eden od pomembnih pogovorov je vedno o tem, kako lahko zvišamo cene,« je dejal Marsh. \".
"Nato segmentacija."
Vzmetnico bomo prodali za 4000 dolarjev, podobno vzmetnico pa za 3000 dolarjev.
Navsezadnje se potrošniki bojijo, da bi kaj zamočili --
Tveganje z leti nemirnih noči
Ponavadi porabijo več denarja, kot ga potrebujejo.
»Podjetja v celotni tej kategoriji temeljijo na tej tesnobi,« je dejal Marsh. \". Janez-
Thomas Marino
Ustanovitelj podjetja Tuft & Needle ve, da lahko zgradi vrhunski izdelek
Blagovna znamka in spletna stran.
Vendar ni bil prepričan, da bo izdelal vzmetnico, dokler ni dal svoje postelje, vredne 3000 dolarjev, secirati s šivanjem.
»Spremljali smo vsak material in ugotovili, da lahko celoten material dobimo za 300 do 350 dolarjev,« je dejal Marano. \".
\"Ko smo to videli, smo bili presenečeni. "Visoko-"
Izkazalo se je, da visokokakovostnih mehurčkov ni težko dobiti.
Različni prodajalci so ga neprekinjeno vlivali, narezanega kot ogromen kos sira.
Če malo spremenite kemijo, bo pena postala močnejša, mehkejša ali bolj zračna.
Previdno nanesite nekaj drugačne pene, dodajte nekaj materiala, ki zavira gorenje, in nato pecite v čudoviti (
Po možnosti organsko)
Podjetnik, ki je vešč digitalne tehnologije, je pripravljen vstopiti na trg.
Casper ima zdaj stranke v vseh 50 državah in regijah različnih starosti (82-letnik)
Starka je podjetje pred kratkim našla prek priporočila na Facebooku).
»Ideja, da morate za dober spanec kupiti vzmetnico za 3000 do 5000 dolarjev, je zgolj farsa,« je dejal Costco.
Ustanovitelj in glavni izvršni direktor
Skoraj vsa ta podjetja pravijo, da so vzmeti precenjene.
Enako velja za trdne ukrepe.
Večina ljudi dobro spi v udobnem okolju.
To je hotel kupil.
Če pa je industrija vzmetnic vzmetnica, potem bo izpuščaj zagonskega podjetja le grah. U. S.
Po podatkih revije Furniture Today potrošniki za vzmetnice letno porabijo približno 14 milijard dolarjev.
Hkrati je Saatva v letu 2014 ustvarila 29 milijonov dolarjev prodaje, kar je že tretje poslovanje v celotnem letu.
Tuft & Needle je v prodaji od avgusta 2013, lani pa je dosegel prodajo v višini 9 milijonov dolarjev.
V prvih desetih mesecih od odprtja so Casperjevi prihodki dosegli 20 milijonov dolarjev.
Medtem Yogabed in Leesa sprejemata naročila šele od novembra in decembra.
To je precejšnja vsota denarja za serijo otroških podjetij.
Če pa predpostavimo, da je povprečna cena vzmetnice 800 dolarjev, potem množica v zagonskem podjetju za vzmetnice še ni premaknila 100.000 postelj.
Medtem so velikani industrije še vedno zadovoljni.
Lani je Tempur-
Prodaja treh največjih podjetij, ki kotirajo na borzi, podjetij Sealy in Select Comfort, ki proizvaja vzmetnice, se je skupno povečala za 21 % na 5 USD. 4 milijarde.
Dobiček treh podjetij se je povečal za 11 % na 0 dolarjev. 276 milijard.
Trg vzmetnic na splošno raste, saj optimistično gospodarstvo Američanom omogoča trgovanje z nečim bolj varčnim, kar mladim omogoča, da se preselijo iz domov staršev in si poiščejo dostojno plačano službo.
Gradnja stanovanj v ZDA se začne decembra. zadel skoraj 1.
1 milijon, kar je skoraj podvojilo kot pred petimi leti.
Hkrati si podjetje za vzmetnice želi pridobiti več trgovin, čeprav zdaj ponuja brezplačno poštnino in denarno podporo.
Garancija vračila denarja prek spleta
Dan Dietz, podpredsednik za digitalno področje podjetja za vzmetnice, je dejal, da je spletna platforma podjetja predvsem orodje za izobraževanje potrošnikov, da se zadržujejo v lokalnem nakupovalnem središču in se vedno znova obračajo v nekaterih posteljah.
\"To je zelo visok dotik, visok-\"
"Razmislite o izdelku," pravi Diz.
Približno 95–98 % strank še vedno želi skleniti posel v trgovini.
Na Manhattnu ima prodajalec vzmetnic Sleepy's več lokacij na tem območju kot Gap, Whole Foods in Best Buy skupaj.
Ob množici udeležencev v igri z vzmetnicami se poraja veliko vprašanj: Kolikšen tržni delež bo izgubil industrijski velikan?
Katera zagonska podjetja bodo uspevala?
Kateri bo propadel?
Z drugimi besedami: kdo bo postal velika žlica, koliko majhnih žlic je mogoče naložiti in kdo bo na koncu spal na tleh?
Večina novih udeležencev je poročala, da jih druga zagonska podjetja ne ogrožajo.
Yogabed je pred desetletjem primerjal podjetja, kot je on, z vinarji. „Do leta 2025 [neposredno do-
Potrošniška digitalna prodaja
»To bi lahko bilo 15 % posla,« je dejal. \".
"Pet ali šest nas ne more toliko prenesti."
Mariano iz Tufta & Needle to kategorijo popelje še korak dlje.
Več podjetij, ki sprejmejo neposredni in digitalni model, bolj udobno je potrošnikom kupovati vzmetnice prek spleta.
"Ni kot Uber." Lyft;
To je kot Evis.
Rekel je.
"Ljudje se želijo primerjati."
Želijo si nekaj izbire.
"Kljub hudi konkurenci David Wolf, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Leesa, trenutno ne porabi veliko denarja za trženje."
Pričakuje, da bo Leesino prvo celoletno naročilo leta 2015 znašalo vsaj 15 milijonov dolarjev.
»V osnovi gre za pokvarjeno panogo, zaradi česar je to čudovit, čudovit posel,« je dejal Wolf. \". "Imamo pet-"
Ocena zvezdic osebe, ki se vrača