Hindi Pinapanatili ng Mga Bagong Startup ang Malaking Kutson sa Gabi1

Sa larangan ng consumer goods, ang isang simpleng kutson ay mas simple kaysa sa isang araw.
Ang kutson ay hindi kailangang mas mabilis, mas maliit o mas magaan.
Hindi nito kailangang mag-charge nang mas mabilis o gumamit ng mas kaunting enerhiya.
Bagama't kinasasangkutan na ngayon ng bedding ang mga kumplikadong pormulasyon ng kemikal, hindi ang Maomao at Reed, isa pa rin itong malaking problema para sa mga tela.
Ngunit ang tindahan ng kutson ay nalilito pa rin para kay Jeff Holt, isang propesyonal na photographer na lumipat kamakailan sa Charleston, USA. C.
Ang kanyang kasintahan at ang kanyang pagod na Tacolike mattress.
Nakahiga sa kama, itinapat nila ang kanilang mga may pag-aalinlangan sa isang matiyagang tindero at kalaunan ay napagod --
Hindi ang madaling mga produkto.
\"Ito ay tulad ng pagpunta sa isang restaurant na may 200 na opsyon sa menu," sabi ni Holt. \".
\"Ang ginagawa lang nito ay nalilito ka.
Parang dealer ng kotse ang lahat.
\"Pagkalipas ng ilang araw, ang mahigpit na pagkakahawak sa gitna ng-
Sakit sa likod noong gabi, kinuha ni Holt ang kanyang iPad at nag-order ng kutson na hindi makita ni Casper-
Ang consumer startup ay naglalako ng mga kama mula sa Manhattan nerve center sa loob ng halos isang taon.
Gumastos ito ng $850 para iparamdam kay Holt na isang matamis at nakakarelaks na kudeta --
Ang isang uwak ay nagbibigay kapangyarihan sa gayong mga mamimili sa mga kaibigan, kapitbahay at mga mamamahayag ng negosyo.
Ang hindi napagtanto ni Holt ay maaari siyang pumili ng isa sa humigit-kumulang anim na katulad na kumpanya na inilunsad sa mga nakaraang taon at planong ibagsak ang malaking kumpanya.
kumikita-
Negosyo ng bedding at panatilihin ang mga executive mula sa mga kumpanya tulad ng Tempur
Matibay ang selyo at kutson sa gabi.
Mahaba ang listahan at maaaring lumalaki: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Needle at yog bed.
Tinatawag silang \"beds-in-a-
Box Company dahil sa kanilang kutson (
Maliban sa Saatva)
Nawawala ang mga bukal, tinupi, pinipiga at pinalamanan sa isang washing machine-sized na kahon bago ipinadala sa USS.
Lumalawak ang bula kapag binuksan ng mamimili ang kahon.
\"Ito ay tulad ng isa sa mga laruang dinosaur na lumaki ka sa tubig noong bata ka pa," sabi ni Holt. \".
Ang panukala ng negosyo ay walang pinagkaiba sa saloobin ni Warby Parker sa mga salamin o damit na Bonobos: pagkuha ng mataas na kalidad, simpleng mga produkto, pagputol ng mga dealer ng middlemen, paglaktaw sa pagrenta ng tindahan, at pamumuhunan sa mas mababang presyo, maalalahanin na serbisyo sa customer at flexible na marketing.
Si Ben Lerer ay isang venture capitalist sa likod ng Lerer Hippeau Ventures at Thrillist.
Com, hindi nagtagal ay tinanggap ang ideya.
Ang kanyang kumpanya ay kumita ng $1.
Ang pamumuhunan sa Casper noong Pebrero 2014 ay $6 milyon, bahagi ng karagdagang $13.
August 10 million round.
\"Ito ay isang napakalinaw na pagkakataon," sabi ni Le. \"
\"Kapag nalaman ko na ang mga taong ito ay hindi mga mamamatay-tao, ako ay nagkasala.
Ang \"Chris Marsh, na nagtatag ng Yogabed noong Disyembre, ay tumutukoy sa\" madilim na bahagi ng tradisyonal na negosyo ng kutson.
\"Dapat niyang malaman: Si Marsh ay gumugol ng maraming oras sa pagbebenta ng mga kumot sa pamamagitan ng mga brick kaya farand-mortar—
Una sa Macy's at pagkatapos ay ang direktor ng produkto sa kumpanya ng kutson, isang retailer na may humigit-kumulang 2,000 na tindahan.
Tulad ng napatunayan ni Marsh, ang mga kahanga-hangang kita ng industriya ay kadalasang nakabatay sa pagkalito ng customer.
Una sa lahat, ang mga tagagawa ng kutson ay nagbibigay ng maraming pangalan sa parehong produkto.
Ginagawa nitong mas madali para sa iba't ibang retailer na i-claim ang eksklusibong hanay ng mga produkto, kahit na ang mga ito ay eksklusibo lamang sa nominal.
Ang tila walang katapusang serye ng mga modelo ay ginagawang halos imposible na ihambing ang mga tindahan.
Ang bargaining para sa isang bagong kotse ay medyo nakakainis;
Isipin ang parehong proseso kung ang bawat dealer ay may ibang pangalan para sa parehong kotse.
Pagkatapos ang presyo, na kung saan ay higit pa o hindi gaanong arbitrary, ay halos ganap na wala sa halaga ng paggawa ng kutson.
Ang R & D department ng malaking kumpanya ng kutson ay gumawa ng ilang kamangha-manghang trabaho, ngunit mahirap sabihin kung saan huminto ang pagbabago at kung saan nagsimula ang marketing.
Kailangan mo ba ng \"Tempur-
Sapat ba ang cloud buffer o ang memory bubble?
Ito ba ay seguro sa halaga ng \"OptiCool gel\"? Tempur-
Ang Sealy at Serta Simmons, ang nangungunang dalawang tagagawa ng industriya, ay tumanggi na sagutin ang mga tanong mula sa artikulo.
\"Ang isa sa mga mahalagang pag-uusap ay palaging tungkol sa kung paano namin maitataas ang mga presyo," sabi ni Marsh. \".
\"Tapos segmentation.
Magbebenta kami ng kutson sa halagang $4,000 at magbebenta kami ng katulad na kutson sa halagang $3,000.
\"Sa huli, ang mga mamimili ay natatakot na sirain --
Sugal sa mga taon ng hindi mapakali na gabi
May posibilidad silang gumastos ng mas maraming pera kaysa sa kailangan nila.
\"Ang mga kumpanya sa buong kategoryang ito ay nakabatay sa pagkabalisa na ito," sabi ni Marsh . \". John-
Thomas Marino
Alam ng founder ng Tuft & Needle na makakagawa siya ng tuktok
Brand at website.
Gayunpaman, hindi siya sigurado na gagawa siya ng kutson hanggang sa mahati ang kanyang $3,000 na karayom sa kama sa pamamagitan ng pagtahi.
\"Sinusubaybayan namin ang bawat materyal at napagtanto namin na makukuha namin ang buong materyal sa halagang $300 hanggang $350," sabi ni Marano . \".
\"Nagulat kami nang makita namin ito. "Mataas-
Lumalabas na ang mga de-kalidad na bula ay hindi mahirap makuha.
Tuloy-tuloy itong ibinuhos ng iba't ibang tindera, hiniwa na parang isang malaking piraso ng keso.
Baguhin ng kaunti ang chemistry, at ang foam ay magiging mas malakas, mas malambot, o mas makahinga.
Maingat na ilapat ang ilang iba't ibang foam, magdagdag ng ilang flame retardant na materyal upang i-bake, at pagkatapos ay maghurno sa isang napakarilag (
Mas mabuti ang organic)
Ang isang entrepreneur na bihasa sa digital technology ay handang pumasok sa merkado.
Ang Casper ay mayroon na ngayong mga customer sa lahat ng 50 estado at rehiyon ng iba't ibang edad (isang 82-taong-
Nahanap kamakailan ng matandang babae ang kumpanya sa pamamagitan ng rekomendasyon sa Facebook).
"Ang ideya na kailangan mong bumili ng kutson sa halagang $3,000 hanggang $5,000 para makakuha ng magandang pagtulog sa gabi ay isang komedya lamang," ang Costco ng kumpanya
Tagapagtatag at Punong Tagapagpaganap
Halos lahat ng mga kumpanyang ito ay nagsasabi na ang mga bukal ay labis na pinahahalagahan.
Totoo rin ito sa mga matibay na hakbang.
Karamihan sa mga tao ay natutulog nang maayos sa isang komportableng kapaligiran.
Yan ang binili ng hotel.
Gayunpaman, kung ang industriya ng kutson ay isang kutson, kung gayon ang pantal ng startup ay magiging isang gisantes lamang. U. S.
Ayon sa Furniture Today, ang mga mamimili ay gumagastos ng humigit-kumulang $14 bilyon sa isang taon sa mga kutson.
Kasabay nito, ang mga benta ng Saatva noong 2014 ay $29 milyon, ang ikatlong buong taong negosyo nito.
Ang Tuft & Needle ay ibinebenta mula noong Agosto 2013, na may benta na $9 milyon noong nakaraang taon.
Sa unang 10 buwan ng pagbubukas, ang kita ni Casper ay umabot sa $20 milyon.
Samantala, ang Yogabed at Leesa ay tumanggap lamang ng mga order mula noong Nobyembre at Disyembre.
Ito ay isang malaking halaga ng pera para sa isang batch ng mga kumpanya ng sanggol.
Ngunit kung ipagpalagay na ang average na presyo ng kutson ay $800, ang karamihan ng tao sa start-up ng kutson ay hindi pa nakakagalaw ng 100,000 na kama.
Samantala, komportable pa rin ang mga higante ng industriya.
Noong nakaraang taon, Tempur-
Ang Sealy, Select Comfort, kumpanya ng kutson, ang mga benta ng tatlong pinakamalaking nakalistang kumpanya ay lumago ng kabuuang 21% hanggang $5. 4 bilyon.
Ang kita ng tatlong kumpanya ay tumaas ng 11% hanggang $0. 276 bilyon.
Ang merkado ng kutson ay lumalaki sa pangkalahatan, dahil ang isang optimistikong ekonomiya ay nagbibigay sa mga Amerikano ng kakayahang mag-trade ng isang bagay na mas buffered, na nagpapahintulot sa mas maraming kabataan na umalis sa mga tahanan ng kanilang mga magulang at tungo sa isang disenteng trabahong nagbabayad ng buhay.
Nagsisimula ang pabahay sa US sa DisyembreS. tumama ng halos 1.
1 milyon, halos dumoble kumpara sa nakalipas na limang taon.
Kasabay nito, ang kumpanya ng kutson ay sabik na makakuha ng higit pang mga tindahan, bagama't nag-aalok ito ngayon ng libreng pagpapadala at pera
Online na garantiya ng refund
Sinabi ni Dan Dietz, vice president ng mattress company digital, na ang web platform ng kumpanya ay pangunahing kasangkapan upang turuan ang mga consumer na tumambay sa lokal na strip mall at paulit-ulit sa ilang kama.
\"Ito ay isang napaka-hightouch, mataas na-
Isaalang-alang ang produkto, \"sabi ni Diz.
\"Mga 95-98% ng mga customer ang gusto pa ring gawin ang deal sa tindahan.
\"Sa Manhattan, ang retailer ng kutson na Sleepy\'s ay may mas maraming lokasyon sa lugar kaysa sa pinagsamang Gap, Whole Foods at Best Buy.
Sa dami ng kalahok sa mattress game, maraming tanong ang lumabas: Magkano ang market share ang mawawala sa higanteng industriya?
Aling mga startup ang uunlad?
Alin ang mabibigo?
Sa madaling salita: sino ang magiging malaking kutsara, gaano karaming maliliit na kutsara ang maaaring ikarga, at sino ang matutulog sa sahig?
Karamihan sa mga bagong pasok ay nag-ulat na hindi sila pinagbantaan ng ibang mga startup.
Inihambing ng Yogabed ang mga kumpanyang tulad niya sa mga winemaker isang dekada na ang nakararaan. “Pagsapit ng 2025, [direct-to-
Consumer Digital Sales
\"Maaaring ito ay 15% ng negosyo," sabi niya. \".
\"Lima o anim sa amin ay hindi gaanong makayanan.
Si Mariano ng Tuft & Needle ay tumatagal ng Kategorya na ito ng isang hakbang pa.
Kung mas maraming kumpanya ang gumagamit ng direkta at digital na modelo, mas komportable ang mga mamimili na bumili ng mga kutson online.
\"Hindi ito tulad ng Uber. Lyft;
Parang si Evis.
Sabi niya.
\"Gustong ikumpara ng mga tao.
Gusto nila ng ilang mga pagpipilian.
\"Sa kabila ng matinding kumpetisyon, si David Wolf, ang tagapagtatag at CEO ng Leesa, ay hindi gumagastos ng malaking pera sa marketing sa ngayon.
Inaasahan niyang sisingilin ang unang full-year order ni Leesa ng hindi bababa sa $15 milyon sa 2015.
\"Sa pangkalahatan, ito ay isang sirang industriya, na ginagawa itong isang kahanga-hanga, kahanga-hangang negosyo," sabi ni Wolf. \". "Mayroon kaming lima-
Star rating ng bumabalik na tao