Nuwe opstartondernemings hou nie groot matrasse snags op nie1

In die veld van verbruikersgoedere is 'n eenvoudige matras eenvoudiger as 'n dag.
Die matras hoef nie vinniger, kleiner of ligter te wees nie.
Dit hoef nie vinniger te laai of minder energie te gebruik nie.
Alhoewel beddegoed nou komplekse chemiese formulerings behels, nie Maomao en Reed nie, is dit steeds 'n groot probleem vir tekstiele.
Maar die matraswinkel is steeds verward vir Jeff Holt, 'n professionele fotograaf wat onlangs na Charleston, VSA, verhuis het. C.
Sy meisie en haar moeg Taco-agtige matras.
Terwyl hulle in die bed gelê het, het hulle hul skeptiese ore vir 'n hardnekkige verkoopsman opgesteek en uiteindelik uitgeput geraak --
Nie die maklike produkte nie.
"Dis soos om na 'n restaurant te gaan met 200 opsies op die spyskaart," het Holt gesê. \".
\"Al wat dit doen is om jou te verwar.
Dit voel alles soos 'n motorhandelaar.
'n Paar dae later, die greep in die middel van die-
Rugpyn in die aand, Holt het sy iPad uitgehaal en 'n matras bestel wat Casper nie kon sien nie-
Die verbruikersopstartonderneming verkoop al amper 'n jaar lank beddens vanuit die Manhattan-senuweesentrum.
Dit het $850 bestee om Holt soos 'n soete, ontspanne staatsgreep te laat voel --
'n Kraai bemagtig sulke verbruikers aan vriende, bure en sakejoernaliste.
Wat Holt nie besef het nie, was dat hy een van ongeveer ses soortgelyke maatskappye wat in onlangse jare bekendgestel is, kon kies en beplan om die groot maatskappy te ondermyn.
Winsgewend-
Beddegoedbesigheid en behou bestuurders van maatskappye soos Tempur
Sealy en matras is sterk in die nag.
Die lys is lank en mag dalk groei: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Naald- en jogbeddens.
Hulle word "beddens-in-'n-" genoem.
Box Company as gevolg van hul matras (
Behalwe vir Saatva)
Vermiste vere, gevou, platgedruk en in 'n wasmasjiengrootte boks geprop voordat dit na die USS gestuur is.
Die borrel brei uit wanneer die verbruiker die boks oopmaak.
"Dis soos een van die dinosourus-speelgoed waarmee jy as kind in die water grootgeword het," het Holt gesê. \".
Die sakevoorstel verskil nie van Warby Parker se houding teenoor brille of Bonobo-klere nie: die verkryging van hoë gehalte, eenvoudige produkte, die afsny van middelhandelaars, die oorslaan van winkelhuur, en belê in laer pryse, deurdagte kliëntediens en buigsame bemarking.
Ben Lerer is 'n waagkapitalis agter Lerer Hippeau Ventures en Thrillist.
Com, het die idee gou aanvaar.
Sy maatskappy het $1 verdien.
Belegging in Casper in Februarie 2014 was $6 miljoen, deel van 'n bykomende $13.
Augustus 10 miljoen rondte.
"Dit is 'n baie voor die hand liggende geleentheid," het Le gesê. \"
"Toe ek uitvind dat hierdie mense nie moordenaars was nie, was ek skuldig."
"Chris Marsh, wat Yogabed in Desember gestig het, verwys na die donker kant van die tradisionele matrasbesigheid."
Hy behoort te weet: Marsh het tot dusver baie tyd spandeer om beddegoed met bakstene en sement te verkoop—
Eers by Macy's en toe die produkdirekteur by die matrasmaatskappy, 'n kleinhandelaar met ongeveer 2 000 winkels.
Soos Marsh bewys het, is die bedryf se indrukwekkende opbrengste meestal gebaseer op kliënteverwarring.
Eerstens gee matrasvervaardigers verskeie name aan dieselfde produk.
Dit maak dit makliker vir verskeie kleinhandelaars om die eksklusiewe reeks produkte op te eis, selfs al is hulle slegs nominaal eksklusief.
Die skynbaar eindelose reeks modelle maak dit ook byna onmoontlik om winkels te vergelyk.
Om vir 'n nuwe motor te onderhandel is nogal irriterend;
Stel jou dieselfde proses voor as elke handelaar 'n ander naam vir dieselfde motor het.
Dan is die prys, wat min of meer arbitrêr is, amper heeltemal buite die koste van die vervaardiging van die matras.
Die O &-afdeling van die groot matrasmaatskappy het ongelooflike werk gedoen, maar dit was moeilik om te sê waar innovasie opgehou het en waar bemarking begin het.
Het jy Tempur nodig?
Is die wolkbuffer of die geheueborrel goed genoeg?
Is dit "OptiCool gel" waardeversekering? Tempur-
Sealy en Serta Simmons, die bedryf se twee grootste vervaardigers, het geweier om vrae uit die artikel te beantwoord.
"Een van die belangrike gesprekke gaan altyd oor hoe ons pryse kan verhoog," het Marsh gesê. \".
\\Dan segmentering.
Ons sal 'n matras vir $4 000 verkoop en ons sal 'n soortgelyke matras vir $3 000 verkoop.
\"Uiteindelik is verbruikers bang om foute te maak --
Dobbel met jare se rustelose nagte
Hulle is geneig om meer geld te spandeer as wat hulle nodig het.
"Maatskappye in hierdie hele kategorie is gebaseer op hierdie angs," het Marsh gesê. \". John-
Thomas Marino
Die stigter van Tuft & Needle weet hy kan 'n top bou
Handelsmerk en webwerf.
Hy was egter nie seker of hy 'n matras sou maak totdat hy sy bednaald van $3 000 deur stikwerk laat dissekteer het nie.
"Ons het elke materiaal dopgehou en besef dat ons die volle materiaal vir $300 tot $350 kon kry," het Marano gesê. \".
\"Ons was verbaas toe ons dit sien. "Hoë-
Dit blyk dat hoëgehalte-borrels nie moeilik is om te kry nie.
'n Verskeidenheid verkopers het dit aanhoudend uitgeskink, gesny soos 'n groot stuk kaas.
Verander die chemie 'n bietjie, en die skuim sal sterker, sagter of meer asemhaalbaar word.
Wend versigtig verskillende skuim aan, voeg 'n bietjie vlamvertragende materiaal by om te bak, en bak dan in 'n pragtige (
Verkieslik organies)
'n Entrepreneur wat vaardig is in digitale tegnologie is gereed om die mark te betree.
Casper het nou kliënte in al 50 state en streke van verskillende ouderdomme (’n 82-jarige-
Die ou vrou het onlangs die maatskappy deur middel van 'n Facebook-aanbeveling gevind.
"Die idee dat jy 'n matras vir $3,000 tot $5,000 moet koop om 'n goeie nagrus te kry, is net 'n klug," het die maatskappy se Costco-
Stigter en Hoof Uitvoerende Beampte
Byna al hierdie maatskappye sê die vere is oorwaardeer.
Dieselfde geld vir ferm maatreëls.
Die meeste mense slaap goed in 'n gemaklike omgewing.
Dis wat die hotel gekoop het.
As die matrasbedryf egter 'n matras is, dan sal die uitslag van die opstart net 'n ertjie wees. U. S.
Volgens Furniture Today bestee verbruikers sowat $14 miljard per jaar aan matrasse.
Terselfdertyd was Saatva se verkope in 2014 $29 miljoen, sy derde volle jaarlikse besigheid.
Tuft & Needle is sedert Augustus 2013 te koop, met verkope van $9 miljoen verlede jaar.
In die eerste 10 maande van die opening het Casper se inkomste $20 miljoen bereik.
Intussen het Yogabed en Leesa slegs bestellings sedert November en Desember aanvaar.
Dit is 'n aansienlike bedrag geld vir 'n groep babamaatskappye.
Maar as ons aanvaar dat die gemiddelde prys van die matras $800 is, het die skare by die matras-aanvangsonderneming nog nie 100 000 beddens verskuif nie.
Intussen is die reuse van die bedryf steeds gemaklik.
Verlede jaar, Tempur-
Sealy, Select Comfort, matrasmaatskappy, verkope van die drie grootste genoteerde maatskappye het met altesaam 21% tot $5 gegroei. 4 miljard.
Die winste van die drie maatskappye het met 11% tot $0 gestyg. 276 miljard.
Die matrasmark groei oor die algemeen, aangesien 'n optimistiese ekonomie Amerikaners die vermoë gee om iets meer gebufferd te verhandel, wat meer jongmense toelaat om uit hul ouerhuise te trek en in 'n ordentlike, lewensbetalende werk te verval.
Behuisingsbou begin in Desember in die VSA. amper 1 getref.
1 miljoen, byna verdubbel van vyf jaar gelede.
Terselfdertyd is die matrasmaatskappy gretig om meer winkels te kry, hoewel dit nou gratis aflewering en geld bied.
Aanlyn terugbetalingswaarborg
Dan Dietz, visepresident van matrasmaatskappy digitaal, het gesê die maatskappy se webplatform is hoofsaaklik 'n instrument om verbruikers op te voed om by die plaaslike winkelsentrum rond te hang en oor en oor in sommige beddens om te draai.
\\Dit is 'n baie hoë-aanraking, hoë-
Oorweeg die produk, "sê Diz.
Ongeveer 95-98% van kliënte wil steeds die transaksie in die winkel doen.
In Manhattan het matraskleinhandelaar Sleepy's meer liggings in die gebied as Gap, Whole Foods en Best Buy saam.
Met die menigte deelnemers in die matrasbedryf ontstaan baie vrae: Hoeveel markaandeel sal die bedryfsreus verloor?
Watter opstartondernemings sal floreer?
Watter een sal misluk?
Met ander woorde: wie gaan 'n groot lepel word, hoeveel klein lepels kan gelaai word, en wie gaan uiteindelik op die vloer slaap?
Die meeste van die nuwe toetreders het berig dat hulle nie deur ander opstartondernemings bedreig is nie.
Yogabed het 'n dekade gelede maatskappye soos hy met wynmakers vergelyk. “Teen 2025, [direk-na-
Verbruikers Digitale Verkope
"Dit kan 15% van die besigheid wees," het hy gesê. \".
"Vyf of ses van ons kan nie soveel hanteer nie."
Mariano van Tuft & Needle neem hierdie kategorie 'n stap verder.
Hoe meer maatskappye 'n direkte en digitale model aanneem, hoe meer gemaklik is verbruikers om matrasse aanlyn te koop.
\"Dis nie soos Uber nie. Lyft;
Dis soos Evis.
Hy het gesê.
\"Mense wil vergelyk.
Hulle wil 'n paar keuses hê.
Ten spyte van die strawwe kompetisie, spandeer David Wolf, die stigter en uitvoerende hoof van Leesa, tans nie veel geld aan bemarking nie.
Hy verwag dat Leesa se eerste volle jaarbestelling in 2015 minstens $15 miljoen sal kos.
"Fundamenteel is dit 'n gebroke bedryf, wat dit net 'n wonderlike, wonderlike besigheid maak," het Wolf gesê. \". “Ons het vyf-
Stergradering van terugkerende persoon