Novi startupi ne drže veliki madrac budnim noću1

U području robe široke potrošnje, jednostavan madrac je jednostavniji od dnevnog.
Madrac ne mora biti brži, manji ili lakši.
Ne treba se brže puniti niti trošiti manje energije.
Iako posteljina sada uključuje složene kemijske formulacije, a ne Maomao i Reed, to je i dalje veliki problem za tekstil.
Ali trgovina madracima i dalje je zbunjena za Jeffa Holta, profesionalnog fotografa koji se nedavno preselio u Charleston u SAD-u. C.
Njegova djevojka i njezin umorni madrac nalik na Tacolise.
Ležeći u krevetu, skeptično su slušali upornog prodavača i na kraju su se iscrpili --
Ne jednostavni proizvodi.
„To je kao da idete u restoran s 200 opcija na jelovniku“, rekao je Holt. \".
\"Sve što te to radi je da te zbunjuje.
Sve se osjeća kao kod prodavača automobila.
\"Nekoliko dana kasnije, stisak usred-\"
Zbog bolova u leđima navečer, Holt je izvadio svoj iPad i naručio madrac koji Casper nije mogao vidjeti-
Potrošački startup prodaje krevete iz nervnog centra Manhattana već gotovo godinu dana.
Potrošeno je 850 dolara da bi se Holt osjećao kao slatki, opušteni pub --
Vrana osnažuje takve potrošače prijateljima, susjedima i poslovnim novinarima.
Ono što Holt nije shvatio jest da bi mogao odabrati jednu od otprilike šest sličnih tvrtki pokrenutih posljednjih godina i planirati kako uništiti veliku kompaniju.
Profitabilno-
Posao s posteljinom i zadržavanje rukovoditelja iz tvrtki poput Tempura
Sealy i madrac su jaki noću.
Popis je dug i moguće je da će rasti: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Kreveti s iglama i jogom.
Zovu se "kreveti u jednom-"
Box Company zbog njihovog madraca (
Osim Saatve)
Nedostajuće opruge, presavijene, zgnječene i nagurane u kutiju veličine perilice rublja prije slanja na USS.
Balon se širi kada potrošač otvori kutiju.
„To je kao jedna od onih igračaka dinosaura s kojima si odrastao u vodi kad si bio dijete“, rekao je Holt. \".
Poslovni prijedlog se ne razlikuje od stava Warbyja Parkera prema naočalama ili odjeći Bonobos: nabava visokokvalitetnih, jednostavnih proizvoda, uklanjanje posrednika, izbjegavanje najma trgovina te ulaganje u niže cijene, promišljenu korisničku podršku i fleksibilan marketing.
Ben Lerer je investitor rizičnog kapitala koji stoji iza Lerer Hippeau Venturesa i Thrillista.
Com, ubrzo je prihvatio ideju.
Njegova tvrtka je zaradila 1 dolar.
Ulaganje u Casper u veljači 2014. iznosilo je 6 milijuna dolara, što je dio dodatnih 13 dolara.
Okrug od 10 milijuna u kolovozu.
„Ovo je vrlo očita prilika“, rekao je Le. \"
"Kad sam saznao da ti ljudi nisu ubojice, bio sam kriv."
Chris Marsh, koji je u prosincu osnovao Yogabed, govori o „tamnoj strani tradicionalnog poslovanja s madracima“.
"Trebao bi znati: Marsh je do sada proveo puno vremena prodajući posteljinu kroz cigle i mort—"
Prvo u Macy'su, a zatim direktor proizvoda u tvrtki za madrace, trgovcu s oko 2000 trgovina.
Kao što je Marsh dokazao, impresivni prinosi industrije uglavnom se temelje na zbunjenosti kupaca.
Prije svega, proizvođači madraca daju više naziva istom proizvodu.
To raznim trgovcima olakšava da zahtijevaju ekskluzivni asortiman proizvoda, čak i ako su oni samo nominalno ekskluzivni.
Naizgled beskonačan niz modela također gotovo onemogućuje usporedbu trgovina.
Cjenkanje za novi automobil je prilično iritantno;
Zamislite isti proces ako svaki prodavač ima drugačije ime za isti automobil.
Tada je cijena, koja je više-manje proizvoljna, gotovo u potpunosti izvan troškova proizvodnje madraca.
Odjel za istraživanje i razvoj velike tvrtke za madrace odradio je nevjerojatan posao, ali bilo je teško reći gdje inovacija prestaje, a marketing počinje.
Trebate li \"Tempur-\"
Je li dovoljno dobar međuspremnik u oblaku ili memorijski balon?
Je li to osiguranje vrijednosti \"OptiCool gela\"? Privremeno-
Sealy i Serta Simmons, dva vodeća proizvođača u industriji, odbili su odgovoriti na pitanja iz članka.
„Jedan od važnih razgovora uvijek je o tome kako možemo podići cijene“, rekao je Marsh. \".
"Zatim segmentacija."
Prodat ćemo madrac za 4000 dolara, a sličan madrac za 3000 dolara.
Na kraju, potrošači se boje pogriješiti --
Kockati se s godinama nemirnih noći
Skloni su trošiti više novca nego što im je potrebno.
„Tvrtke u cijeloj ovoj kategoriji temelje se na toj tjeskobi“, rekao je Marsh. \". Zahod-
Thomas Marino
Osnivač Tuft & Needle zna da može izgraditi vrh
Brend i web stranica.
Međutim, nije bio siguran hoće li napraviti madrac dok mu se igla za krevet od 3000 dolara ne secira šivanjem.
„Pratili smo svaki materijal i shvatili da cijeli materijal možemo dobiti za 300 do 350 dolara“, rekao je Marano. \".
\"Bili smo iznenađeni kad smo to vidjeli. "Visoka-"
Ispada da visokokvalitetne mjehuriće nije teško dobiti.
Razni prodavači su ga neprestano točili, narezanog poput ogromnog komada sira.
Malo promijenite kemijski sastav i pjena će postati jača, mekša ili prozračnija.
Pažljivo nanesite malo različite pjene, dodajte malo materijala za usporavanje gorenja za pečenje, a zatim pecite u prekrasnoj (
Po mogućnosti organski)
Poduzetnik koji je vješt u digitalnoj tehnologiji spreman je za ulazak na tržište.
Casper sada ima kupce u svih 50 država i regija različitih dobnih skupina (82-godišnjak).
Starica je nedavno pronašla tvrtku preko preporuke na Facebooku).
„Ideja da morate kupiti madrac za 3000 do 5000 dolara da biste se dobro naspavali je samo farsa“, rekao je Costco.
Osnivač i glavni izvršni direktor
Gotovo sve te tvrtke kažu da su opruge precijenjene.
Isto vrijedi i za čvrste mjere.
Većina ljudi dobro spava u ugodnom okruženju.
To je ono što je hotel kupio.
Međutim, ako je industrija madraca madrac, onda će osip startupa biti samo sitniš. U. S.
Prema Furniture Today, potrošači troše oko 14 milijardi dolara godišnje na madrace.
Istovremeno, Saatvina prodaja u 2014. iznosila je 29 milijuna dolara, što je njezin treći poslovni rezultat u cijeloj godini.
Tuft & Needle je u prodaji od kolovoza 2013., a prošle godine je ostvario prodaju od 9 milijuna dolara.
U prvih 10 mjeseci od otvaranja, Casperov prihod dosegao je 20 milijuna dolara.
U međuvremenu, Yogabed i Leesa primaju narudžbe tek od studenog i prosinca.
To je znatan iznos novca za niz tvrtki za bebe.
Ali pod pretpostavkom da je prosječna cijena madraca 800 dolara, publika u startupu za proizvodnju madraca još nije prodala 100 000 kreveta.
U međuvremenu, divovi industrije i dalje su zadovoljni.
Prošle godine, Tempur-
Prodaja triju najvećih tvrtki uvrštenih na burzu, Sealyja i Select Comforta za madrace, porasla je ukupno za 21% na 5 USD. 4 milijarde.
Profit triju tvrtki porastao je za 11% na 0 dolara. 276 milijardi.
Tržište madraca općenito raste, jer optimistično gospodarstvo daje Amerikancima mogućnost trgovanja nečim sigurnijim, omogućujući većem broju mladih ljudi da se isele iz roditeljskih domova i pronađu pristojno plaćene poslove.
Izgradnja stanogradnje u SAD-u počinje u prosincu. pogodio gotovo 1.
1 milijun, gotovo udvostručeno nego prije pet godina.
Istovremeno, tvrtka za madrace želi pridobiti više trgovina, iako sada nudi besplatnu dostavu i novac
Jamstvo povrata novca putem interneta
Dan Dietz, potpredsjednik digitalnog odjela tvrtke za madrace, rekao je da je web platforma tvrtke prvenstveno alat za edukaciju potrošača da provode vrijeme u lokalnom trgovačkom centru i okreću se u krevetima.
\"Ovo je vrlo ozbiljan dodir, ozbiljan-\"
"Razmislite o proizvodu", kaže Diz.
Oko 95-98% kupaca i dalje želi sklopiti posao u trgovini.
Na Manhattanu, prodavač madraca Sleepy's ima više lokacija u tom području nego Gap, Whole Foods i Best Buy zajedno.
S mnoštvom sudionika u igri s madracima, postavljaju se mnoga pitanja: Koliki će tržišni udio izgubiti industrijski div?
Koji će startupi uspjeti?
Koji će propasti?
Drugim riječima: tko će postati velika žlica, koliko malih žlica se može napuniti i tko će na kraju spavati na podu?
Većina novih sudionika izjavila je da im drugi startupi ne ugrožavaju život.
Yogabed je prije deset godina usporedio tvrtke poput njega s vinarima. „Do 2025. [izravno prema
Digitalna prodaja potrošačima
„To bi moglo biti 15% poslovanja“, rekao je. \".
"Nas petero ili šestero ne može toliko podnijeti."
Mariano iz Tufta & Needle ovu kategoriju vodi korak dalje.
Što više tvrtki usvoji izravni i digitalni model, to su potrošači ugodniji za kupnju madraca online.
\"Nije kao Uber. Lyft;
To je kao Evis.
Rekao je.
\"Ljudi žele uspoređivati.
Žele nekoliko izbora.
Unatoč žestokoj konkurenciji, David Wolf, osnivač i izvršni direktor tvrtke Leesa, trenutno ne troši puno novca na marketing.
Očekuje da će Leesina prva cjelogodišnja narudžba biti naplaćena najmanje 15 milijuna dolara u 2015. godini.
„U osnovi, to je slomljena industrija, što je čini jednostavno prekrasnim, prekrasnim poslom“, rekao je Wolf. \". "Imamo pet-"
Ocjena zvjezdicama za povratnika