નવા સ્ટાર્ટઅપ્સ રાત્રે મોટા ગાદલા રાખતા નથી1

ગ્રાહક માલના ક્ષેત્રમાં, એક સરળ ગાદલું એક દિવસ કરતાં સરળ છે.
ગાદલું ઝડપી, નાનું કે હળવું હોવું જરૂરી નથી.
તેને ઝડપથી ચાર્જ કરવાની કે ઓછી ઉર્જા વાપરવાની જરૂર નથી.
જોકે પથારીમાં હવે જટિલ રાસાયણિક ફોર્મ્યુલેશનનો સમાવેશ થાય છે, માઓમાઓ અને રીડનો નહીં, તે હજુ પણ કાપડ માટે એક મોટી સમસ્યા છે.
પરંતુ તાજેતરમાં ચાર્લ્સટન, યુએસએમાં સ્થળાંતર કરનારા વ્યાવસાયિક ફોટોગ્રાફર જેફ હોલ્ટ માટે ગાદલાની દુકાન હજુ પણ મૂંઝવણમાં છે. C.
તેની ગર્લફ્રેન્ડ અને તેનું થાકેલું ટાકોલાઈક ગાદલું.
પથારીમાં સૂતા સૂતા, તેઓએ એક મક્કમ સેલ્સમેનને શંકાસ્પદ કાન આપ્યા અને આખરે થાકી ગયા --
સરળ ઉત્પાદનો નથી.
"એ તો એવા રેસ્ટોરન્ટમાં જવા જેવું છે જ્યાં મેનુમાં 200 વિકલ્પો હોય," હોલ્ટે કહ્યું. \".
\"તે ફક્ત તમને મૂંઝવણમાં મૂકે છે.
આ બધું કાર ડીલર જેવું લાગે છે.
\"થોડા દિવસો પછી, વચ્ચેની પકડ-
સાંજે પીઠનો દુખાવો થતાં, હોલ્ટે તેનું આઈપેડ કાઢ્યું અને એક ગાદલું મંગાવ્યું જે કેસ્પર મૂકી શક્યો નહીં-
આ ગ્રાહક સ્ટાર્ટઅપ લગભગ એક વર્ષથી મેનહટન નર્વ સેન્ટરમાંથી વેચાણ કરી રહ્યું છે.
હોલ્ટને એક મીઠી, આરામદાયક ઘટનાનો અનુભવ કરાવવા માટે તેણે $850 ખર્ચ કર્યા --
એક કાગડો આવા ગ્રાહકોને મિત્રો, પડોશીઓ અને વ્યવસાયિક પત્રકારો સુધી સશક્ત બનાવી રહ્યો છે.
હોલ્ટને ખ્યાલ નહોતો કે તે તાજેતરના વર્ષોમાં શરૂ થયેલી લગભગ છ સમાન કંપનીઓમાંથી એક પસંદ કરી શકે છે અને મોટી કંપનીને ઉથલાવી પાડવાની યોજના બનાવી શકે છે.
નફાકારક-
ટેમ્પુર જેવી કંપનીઓના બેડિંગ બિઝનેસ અને એક્ઝિક્યુટિવ્સને જાળવી રાખવા
રાત્રે સીલી અને ગાદલું મજબૂત હોય છે.
યાદી લાંબી છે અને વધી શકે છે: કેસ્પર, કીત્સા, લીસા, સાતવા, ટફ્ટ & સોય અને યોગ બેડ.
તેમને "બેડ-ઇન-એ-" કહેવામાં આવે છે.
બોક્સ કંપની તેમના ગાદલાને કારણે (
સાતવા સિવાય)
ખોવાયેલા સ્પ્રિંગ્સ, ફોલ્ડ કરેલા, સ્ક્વોશ કરેલા અને યુએસએસમાં મોકલતા પહેલા વોશિંગ મશીનના કદના બોક્સમાં ભરેલા.
જ્યારે ગ્રાહક બોક્સ ખોલે છે ત્યારે પરપોટો ફેલાય છે.
"તે ડાયનાસોરના રમકડાં જેવું છે જે તમે બાળપણમાં પાણીમાં ઉછર્યા હતા," હોલ્ટે કહ્યું. \".
આ વ્યવસાયિક પ્રસ્તાવ વોર્બી પાર્કરના ચશ્મા અથવા બોનોબોસ કપડાં પ્રત્યેના વલણથી અલગ નથી: ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા, સરળ ઉત્પાદનોનો સોર્સિંગ, વચેટિયાઓથી દૂર રહેવું, સ્ટોર ભાડા ટાળવા, અને ઓછી કિંમતમાં રોકાણ કરવું, વિચારશીલ ગ્રાહક સેવા અને લવચીક માર્કેટિંગ.
બેન લેરર લેરર હિપ્પો વેન્ચર્સ અને થ્રિલિસ્ટ પાછળ એક સાહસ મૂડીવાદી છે.
કોમ, એ ટૂંક સમયમાં આ વિચાર સ્વીકારી લીધો.
તેમની કંપનીએ $1 કમાયા.
ફેબ્રુઆરી 2014 માં કેસ્પરમાં રોકાણ $6 મિલિયન હતું, જે વધારાના $13 નો એક ભાગ છે.
ઓગસ્ટ ૧૦ મિલિયન રાઉન્ડ.
"આ એક ખૂબ જ સ્પષ્ટ તક છે," લેએ કહ્યું. \"
\"એકવાર મને ખબર પડી કે આ લોકો ખૂની નથી, તો હું ગુનેગાર હતો.
ડિસેમ્બરમાં યોગાબેડની સ્થાપના કરનાર ક્રિસ માર્શ પરંપરાગત ગાદલા વ્યવસાયની કાળી બાજુનો ઉલ્લેખ કરે છે.
\"તેને ખબર હોવી જોઈએ: માર્શે અત્યાર સુધી ઈંટો અને મોર્ટાર દ્વારા પથારી વેચવામાં ઘણો સમય વિતાવ્યો છે—
પહેલા મેસીમાં અને પછી ગાદલા કંપનીમાં પ્રોડક્ટ ડિરેક્ટર, જે લગભગ 2,000 સ્ટોર્સ ધરાવતી રિટેલર છે.
જેમ માર્શે સાબિત કર્યું છે, ઉદ્યોગના પ્રભાવશાળી વળતર મોટે ભાગે ગ્રાહકોની મૂંઝવણ પર આધારિત છે.
સૌ પ્રથમ, ગાદલા ઉત્પાદકો એક જ ઉત્પાદનને અનેક નામો આપે છે.
આનાથી વિવિધ રિટેલર્સ માટે ઉત્પાદનોની વિશિષ્ટ શ્રેણીનો દાવો કરવાનું સરળ બને છે, ભલે તે ફક્ત નામના વિશિષ્ટ હોય.
મોડેલોની અનંત શ્રેણી પણ દુકાનોની તુલના કરવાનું લગભગ અશક્ય બનાવે છે.
નવી કાર માટે સોદાબાજી કરવી ખૂબ જ હેરાન કરે છે;
જો દરેક ડીલર પાસે એક જ કારનું નામ અલગ હોય તો સમાન પ્રક્રિયાની કલ્પના કરો.
પછી કિંમત, જે વધુ કે ઓછા મનસ્વી હોય છે, તે લગભગ સંપૂર્ણપણે ગાદલાના ઉત્પાદન ખર્ચ કરતાં વધુ હોય છે.
મોટી ગાદલા કંપનીના R & D વિભાગે કેટલાક અદ્ભુત કામ કર્યા, પરંતુ નવીનતા ક્યાંથી અટકી અને માર્કેટિંગ ક્યાંથી શરૂ થયું તે કહેવું મુશ્કેલ હતું.
શું તમને \"ટેમ્પુર-" ની જરૂર છે?
શું ક્લાઉડ બફર કે મેમરી બબલ પૂરતું સારું છે?
શું તે \"ઓપ્ટીકૂલ જેલ\" મૂલ્ય વીમો છે? ટેમ્પુર-
ઉદ્યોગના બે ટોચના ઉત્પાદકો, સીલી અને સેર્ટા સિમોન્સે લેખના પ્રશ્નોના જવાબ આપવાનો ઇનકાર કર્યો.
"આપણે કિંમતો કેવી રીતે વધારી શકીએ તે અંગે હંમેશા મહત્વપૂર્ણ વાતચીતોમાંની એક હોય છે," માર્શે કહ્યું. \".
\"પછી વિભાજન. \"
અમે $4,000 માં ગાદલું વેચીશું અને અમે $3,000 માં સમાન ગાદલું વેચીશું.
\"અંતે, ગ્રાહકો ભૂલ થવાથી ડરે છે --
વર્ષોની બેચેન રાતો સાથે જુગાર રમો
તેઓ જરૂરિયાત કરતાં વધુ પૈસા ખર્ચવાનું વલણ ધરાવે છે.
"આ આખી શ્રેણીની કંપનીઓ આ ચિંતા પર આધારિત છે," માર્શે કહ્યું. \". જ્હોન-
થોમસ મેરિનો
ટફ્ટ & નીડલના સ્થાપક જાણે છે કે તે ટોચ બનાવી શકે છે
બ્રાન્ડ અને વેબસાઇટ.
જોકે, જ્યાં સુધી તેની $3,000 ની પલંગની સોયને ટાંકા દ્વારા કાપી ન લેવામાં આવે ત્યાં સુધી તેને ખાતરી નહોતી કે તે ગાદલું બનાવશે કે નહીં.
"અમે દરેક સામગ્રીને ટ્રેક કરી અને સમજાયું કે અમને સંપૂર્ણ સામગ્રી $300 થી $350 માં મળી શકે છે," મારાનોએ કહ્યું. \".
\"આ જોઈને અમને આશ્ચર્ય થયું. "ઉચ્ચ-"
તે તારણ આપે છે કે ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા પરપોટા મેળવવા મુશ્કેલ નથી.
વિવિધ વિક્રેતાઓ તેને સતત રેડતા હતા, ચીઝના મોટા ટુકડાની જેમ કાપેલા.
રસાયણશાસ્ત્રમાં થોડો ફેરફાર કરો, અને ફીણ વધુ મજબૂત, નરમ અથવા વધુ શ્વાસ લેવા યોગ્ય બનશે.
કાળજીપૂર્વક થોડો અલગ ફીણ લગાવો, બેક કરવા માટે થોડી જ્યોત પ્રતિરોધક સામગ્રી ઉમેરો, અને પછી ખૂબસૂરત (
પ્રાધાન્યમાં ઓર્ગેનિક)
ડિજિટલ ટેકનોલોજીમાં નિપુણ ઉદ્યોગસાહસિક બજારમાં પ્રવેશવા માટે તૈયાર છે.
કેસ્પરના હવે તમામ 50 રાજ્યો અને પ્રદેશોમાં વિવિધ ઉંમરના ગ્રાહકો છે (82 વર્ષીય-
વૃદ્ધ મહિલાને તાજેતરમાં ફેસબુક ભલામણ દ્વારા કંપની મળી.
\"રાત્રે સારી ઊંઘ મેળવવા માટે તમારે $3,000 થી $5,000 માં ગાદલું ખરીદવું પડશે તે વિચાર માત્ર એક મજાક છે,\" કંપનીના કોસ્ટકો-
સ્થાપક અને મુખ્ય કાર્યકારી અધિકારી
આમાંની લગભગ બધી કંપનીઓ કહે છે કે સ્પ્રિંગ્સ વધુ પડતા મૂલ્યવાન છે.
કડક પગલાંનું પણ એવું જ છે.
મોટાભાગના લોકો આરામદાયક વાતાવરણમાં સારી ઊંઘ લે છે.
હોટેલે એ જ ખરીદ્યું.
જોકે, જો ગાદલું ઉદ્યોગ ગાદલું હોય, તો સ્ટાર્ટઅપનો ધસારો ફક્ત એક વટાણા જેવો જ હશે. U. S.
ફર્નિચર ટુડે મુજબ, ગ્રાહકો દર વર્ષે ગાદલા પર લગભગ $14 બિલિયન ખર્ચ કરે છે.
તે જ સમયે, 2014 માં સાતવાનું વેચાણ $29 મિલિયન હતું, જે તેનો ત્રીજો પૂર્ણ વર્ષનો વ્યવસાય હતો.
ટફ્ટ & નીડલ ઓગસ્ટ 2013 થી વેચાણ પર છે, ગયા વર્ષે તેનું વેચાણ $9 મિલિયન હતું.
શરૂઆતના પહેલા 10 મહિનામાં, કેસ્પરની આવક $20 મિલિયન સુધી પહોંચી ગઈ.
દરમિયાન, યોગાબેડ અને લીસાએ નવેમ્બર અને ડિસેમ્બરથી જ ઓર્ડર સ્વીકાર્યા છે.
બેબી કંપનીઓના બેચ માટે આ ઘણી મોટી રકમ છે.
પરંતુ ધારી લઈએ કે ગાદલાની સરેરાશ કિંમત $800 છે, તો ગાદલા સ્ટાર્ટ-અપ પરની ભીડ હજુ સુધી 100,000 પથારી ખસેડી શકી નથી.
દરમિયાન, ઉદ્યોગના દિગ્ગજો હજુ પણ આરામદાયક છે.
ગયા વર્ષે, ટેમ્પુર-
સીલી, સિલેક્ટ કમ્ફર્ટ, ગાદલા કંપની, ત્રણ સૌથી મોટી લિસ્ટેડ કંપનીઓનું વેચાણ કુલ 21% વધીને $5 થયું. ૪ અબજ.
ત્રણેય કંપનીઓનો નફો 11% વધીને $0 થયો. ૨૭૬ અબજ.
સામાન્ય રીતે ગાદલાનું બજાર વધી રહ્યું છે, કારણ કે આશાવાદી અર્થતંત્ર અમેરિકનોને વધુ બફર સાથે કંઈક વેપાર કરવાની ક્ષમતા આપે છે, જેનાથી વધુ યુવાનો તેમના માતાપિતાના ઘર છોડીને સારી જીવનનિર્વાહ કરતી નોકરીઓમાં જઈ શકે છે.
અમેરિકામાં ડિસેમ્બરમાં રહેઠાણ શરૂ થાય છે. લગભગ ૧ સુધી પહોંચ્યું.
૧૦ લાખ, પાંચ વર્ષ પહેલાં કરતાં લગભગ બમણું.
તે જ સમયે, ગાદલું કંપની વધુ સ્ટોર્સ મેળવવા માટે ઉત્સુક છે, જોકે તે હવે મફત શિપિંગ અને પૈસા ઓફર કરે છે
ઓનલાઈન રિફંડ ગેરંટી
ગાદલા કંપની ડિજિટલના વાઇસ પ્રેસિડેન્ટ ડેન ડાયટ્ઝે જણાવ્યું હતું કે કંપનીનું વેબ પ્લેટફોર્મ મુખ્યત્વે ગ્રાહકોને સ્થાનિક સ્ટ્રીપ મોલમાં ફરવા અને કેટલાક પલંગમાં વારંવાર ફરવા માટે શિક્ષિત કરવાનું સાધન છે.
\"આ ખૂબ જ ઉંચી વાત છે, ઉચ્ચ-
"ડિઝ કહે છે, ઉત્પાદનનો વિચાર કરો."
\"લગભગ ૯૫-૯૮% ગ્રાહકો હજુ પણ સ્ટોરમાં સોદો કરવા માંગે છે.
\"મેનહટનમાં, ગાદલાના રિટેલર સ્લીપી'સ પાસે ગેપ, હોલ ફૂડ્સ અને બેસ્ટ બાયના સંયુક્ત સ્થાનો કરતાં વધુ સ્થાનો છે.
ગાદલાની રમતમાં સહભાગીઓની ભીડ સાથે, ઘણા પ્રશ્નો ઉભા થાય છે: ઉદ્યોગની દિગ્ગજ કંપની કેટલો બજાર હિસ્સો ગુમાવશે?
કયા સ્ટાર્ટઅપ્સ ખીલશે?
કયું નિષ્ફળ જશે?
બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો: કોણ મોટો ચમચો બનશે, કેટલા નાના ચમચા ભરી શકાય, અને કોણ જમીન પર સૂઈ જશે?
મોટાભાગના નવા પ્રવેશકર્તાઓએ જણાવ્યું હતું કે તેમને અન્ય સ્ટાર્ટઅપ્સથી કોઈ ખતરો નથી.
યોગાબેડે એક દાયકા પહેલા તેમના જેવી કંપનીઓની તુલના વાઇનમેકર સાથે કરી હતી. "૨૦૨૫ સુધીમાં, [સીધા-થી-
ગ્રાહક ડિજિટલ વેચાણ
"તે વ્યવસાયનો 15% ભાગ હોઈ શકે છે," તેમણે કહ્યું. \".
"આપણામાંથી પાંચ કે છ લોકો આટલું બધું સહન કરી શકતા નથી."
ટફ્ટ & નીડલના મારિયાનો આ શ્રેણીને એક ડગલું આગળ લઈ જાય છે.
જેટલી વધુ કંપનીઓ ડાયરેક્ટ અને ડિજિટલ મોડેલ અપનાવશે, ગ્રાહકોને ઓનલાઈન ગાદલા ખરીદવામાં તેટલા વધુ આરામદાયક લાગશે.
\"તે ઉબેર જેવું નથી. લિફ્ટ;
તે એવિસ જેવું છે.
તેણે કહ્યું.
\"લોકો સરખામણી કરવા માંગે છે.
તેમને થોડા વિકલ્પો જોઈએ છે.
\"ભીષણ સ્પર્ધા હોવા છતાં, લીસાના સ્થાપક અને સીઈઓ ડેવિડ વુલ્ફ હાલમાં માર્કેટિંગ પર વધારે પૈસા ખર્ચતા નથી.
તેમને અપેક્ષા છે કે લીસાના પહેલા આખા વર્ષના ઓર્ડર માટે 2015 માં ઓછામાં ઓછા $15 મિલિયનનો ચાર્જ લેવામાં આવશે.
"મૂળભૂત રીતે, તે એક તૂટેલો ઉદ્યોગ છે, જે તેને ફક્ત એક અદ્ભુત, અદ્ભુત વ્યવસાય બનાવે છે," વુલ્ફે કહ્યું. \". "આપણી પાસે પાંચ છે-
પરત ફરનાર વ્યક્તિનું સ્ટાર રેટિંગ