新兴创业公司不会让大床垫夜不能寐1

在消费品领域，一张简单的床垫比一天还要简单。
床垫不需要更快、更小或更轻。
它不需要充电更快或消耗更少的能量。
虽然现在床上用品涉及到的化学配方比较复杂，不像毛毛、芦苇那样，但这仍然是纺织品面临的一大问题。
但对于最近搬到美国查尔斯顿的专业摄影师杰夫霍尔特来说，这家床垫店仍然感到困惑。 C.
他的女朋友和她那张破旧的 Tacolike 床垫。
他们躺在床上，满怀怀疑地听着一位执着的推销员的讲解，最终精疲力竭——
不是简单的产品。
霍尔特说：“这就像是去一家菜单上有 200 种选择的餐馆。” \".
“它所做的就是让你困惑。
这一切感觉就像一个汽车经销商。
“几天后，中间的握把——
晚上腰疼，霍尔特拿出iPad，订了一张卡斯帕看不下去的床垫——
这家消费品初创公司近一年来一直在曼哈顿神经中枢兜售床垫。
花费 850 美元让 Holt 感觉像是一个甜蜜、轻松的政变——
一只乌鸦正在向这些消费者的朋友、邻居和商业记者展示他们的能力。
霍尔特没有想到的是，他可以从近年来成立的大约六家类似公司中选择一家，并计划颠覆这家大公司。
有利可图-
床上用品业务，并留住 Tempur 等公司的高管
晚上睡觉时 Sealy 床垫很结实。
这个名单很长，而且可能还在不断增加：Casper、Keetsa、Leesa、Saatva、Tuft & Needle 和 yog beds。
它们被称为“床-
Box Company 因为他们的床垫（
除 Saatva 外)
缺少弹簧，被折叠、挤压并塞进洗衣机大小的盒子里，然后运往美国海军。
当消费者打开盒子时，气泡就会膨胀。
霍尔特说：“它就像你小时候在水里玩的恐龙玩具一样。” \".
这一商业主张与 Warby Parker 对待眼镜或 Bonobos 服装的态度并无不同：采购高质量、简单的产品，削减中间商，省去店面租金，并投资于更低的价格、周到的客户服务和灵活的营销。
Ben Lerer 是 Lerer Hippeau Ventures 和 Thrillist 的风险投资家。
Com 很快就接受了这个想法。
他的公司赚了 1 美元。
2014 年 2 月对 Casper 的投资为 600 万美元，这是另外 1300 万美元的一部分。
八月千万轮。
“这是一个非常明显的机会，”Le说道。 \"
“当我发现这些人不是凶手时，我感到内疚。
”去年 12 月创立 Yogabed 的克里斯·马什 (Chris Marsh) 谈到了“传统床垫行业的阴暗面”。
“他应该知道：到目前为止，马什已经花了很多时间通过实体店销售床上用品——
他先是在梅西百货工作，后来担任床垫公司的产品总监，该零售商拥有约 2,000 家门店。
正如 Marsh 所证明的，该行业令人印象深刻的回报大部分是建立在客户的困惑之上的。
首先，床垫制造商对同一种产品有多个名称。
这使得各个零售商更容易宣称拥有独家产品系列，即使这些产品只是名义上的独家。
看似无穷无尽的模型系列也使得几乎不可能对各个商店进行比较。
购买新车讨价还价是相当烦人的；
想象一下，如果每个经销商对同一辆车有不同的名称，那么同样的流程会怎样。
那么，价格或多或少是任意的，几乎完全来自生产床垫的成本。
这家大型床垫公司的研发部门做出了一些令人惊叹的工作，但很难说清创新在哪里停止，营销在哪里开始。
你需要“Tempur-
云缓冲区或内存气泡是否足够好？
这是“OptiCool gel”的价值保险吗？Tempur-
业内两大制造商 Sealy 和 Serta Simmons 拒绝回答文章中提出的问题。
马什说：“重要的讨论之一始终是围绕如何提高价格。” \".
”然后进行分割。
我们将以 4,000 美元的价格出售一张床垫，并将以 3,000 美元的价格出售一张类似的床垫。
“最终，消费者害怕搞砸——
用多年的不眠之夜来赌博
他们往往会花超出自身需要的钱。
马什表示：“这类公司都是基于这种焦虑。” \". 约翰-
托马斯·马里诺
Tuft & Needle 的创始人知道他可以打造一个顶级
品牌和网站。
然而，直到他用价值 3,000 美元的床针缝合好后，他才确定自己是否能制作床垫。
“我们追踪了每种材料，发现我们可以花 300 到 350 美元购买全部材料，”马拉诺说。 \".
“当我们看到这一幕时，我们非常惊讶。 “高的-
事实证明，高质量的泡泡并不难获得。
各式各样的摊贩不断地将其倒出来，切成薄片，就像一大块奶酪一样。
稍微改变一下化学成分，泡沫就会变得更强、更柔软或更透气。
小心地涂上一些不同的泡沫，添加一些阻燃材料烘烤，然后烘烤成华丽的（
最好是有机的）
一位精通数字技术的企业家已经准备好进入市场。
Casper 目前在美国全美 50 个州和地区都有不同年龄段的客户（82 岁
这位老妇人最近通过Facebook推荐找到了这家公司。
“为了睡个好觉，你必须花 3,000 到 5,000 美元买一张床垫，这种想法简直是一派胡言，”该公司的 Costco
创始人兼首席执行官
几乎所有这些公司都表示弹簧的价格被高估了。
坚定的措施也是如此。
大多数人在舒适的环境中睡得好。
这就是酒店买的东西。
然而，如果床垫行业是一张床垫，那么初创企业的轻率行为就只不过是豌豆而已。 U. S.
据《今日家具》报道，消费者每年在床垫上的花费约为 140 亿美元。
与此同时，Saatva 2014 年的销售额为 2900 万美元，这是其第三笔全年业务。
Tuft & Needle 自 2013 年 8 月开始销售，去年销售额达 900 万美元。
开业后的前10个月，Casper的收入就达到了2000万美元。
与此同时，Yogobed 和 Leesa 仅从 11 月和 12 月开始接受订单。
对于一批母婴公司来说，这是一笔相当可观的资金。
但假设床垫的平均价格为 800 美元，那么床垫初创公司的人群还没有卖出 100,000 张床。
与此同时，行业巨头们依然安逸。
去年，Tempur-
床垫公司Sealy、Select Comfort，三家最大上市公司的销售额合计增长了21%，达到5.4亿美元。 40亿。
三家公司的利润上涨11%，至0美元。 2760亿。
床垫市场总体上正在增长，因为乐观的经济形势让美国人有能力进行更有缓冲的交易，让更多的年轻人搬出父母的家，找到一份体面的工作。
美国 12 月份新屋开工数。 命中几乎 1。
100万，比五年前增长近一倍。
与此同时，尽管该床垫公司现在提供免费送货和现金，但仍渴望获得更多门店
网上退款保证
床垫公司数字副总裁丹·迪茨 (Dan Dietz) 表示，公司的网络平台主要是一种工具，旨在教育消费者在当地的购物中心闲逛并在一些床上翻来覆去。
“这是一次非常高调、高
考虑一下产品，”迪兹说。
“大约 95-98% 的顾客仍然愿意在商店里完成交易。
“在曼哈顿，床垫零售商 Sleepy's 在该地区的门店数量比 Gap、Whole Foods 和 Best Buy 的总和还要多。
随着床垫行业的参与者越来越多，许多问题也随之而来：行业巨头将失去多少市场份额？
哪些初创企业将会蓬勃发展？
哪一个会失败？
换句话说：谁会成为大勺子，能装多少把小勺子，最后谁又会睡在地板上？
大多数新进入者表示，他们并未受到其他初创企业的威胁。
Yogabed 将他这样的公司比作十年前的酿酒商。 “到 2025 年，[直接到
消费者数字销售
“这可能占到业务量的15%”，他说。 \".
“我们五六个人无法处理那么多事情。
Tuft & Needle 的 Mariano 将这一类别又向前推进了一步。
采用直接和数字化模式的公司越多，消费者在网上购买床垫就越舒服。
“它不像 Uber。 Lyft；
它就像 Evis。
他说。
“人们喜欢比较。
他们想要一些选择。
“尽管竞争非常激烈，Leesa 的创始人兼首席执行官 David Wolf 目前甚至没有在营销上投入太多资金。
他预计，2015 年 Leesa 的第一笔全年订单将至少花费 1500 万美元。
“从根本上来说，这是一个有缺陷的行业，正因如此，它才成为一个非常美妙的行业，”沃尔夫说道。 \". “我们有五个——
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