Yeni Startaplar Gecələr Böyük Döşək Tutmurlar1

İstehlak malları sahəsində sadə bir döşək bir gündən daha sadədir.
Döşək daha sürətli, kiçik və ya yüngül olmalıdır.
Daha sürətli doldurmağa və ya daha az enerji sərf etməyə ehtiyac yoxdur.
Baxmayaraq ki, yataq dəstləri indi Maomao və Reed deyil, mürəkkəb kimyəvi tərkibləri ehtiva edir, hələ də tekstil üçün əsas problemdir.
Lakin döşək mağazası hələ də ABŞ-ın Çarlston şəhərinə köçmüş peşəkar fotoqraf Jeff Holt üçün hələ də qarışıqdır. C.
Rəfiqəsi və onun yorğun Tacolike döşəyi.
Yataqda uzanaraq inadkar bir satıcıya şübhə ilə yanaşdılar və nəhayət tükəndilər...
Asan məhsullar deyil.
\"Bu, menyuda 200 seçim olan restorana getmək kimidir\" dedi Holt. \".
\"Bunun hamısı sizi çaşdırmaqdır.
Hər şey avtomobil satıcısı kimi hiss olunur.
\"Bir neçə gündən sonra tutuşun ortasında
Axşam belində ağrı olan Holt iPad-ini çıxarıb Kasperin görə bilmədiyi döşək sifariş etdi.
İstehlakçı startapı təxminən bir ildir Manhetten sinir mərkəzindən çarpayıların satışı ilə məşğuldur.
Holtun özünü şirin, rahat bir çevriliş kimi hiss etməsi üçün 850 dollar xərcləyib.
Qarğa belə istehlakçıları dostlara, qonşulara və işgüzar jurnalistlərə gücləndirir.
Holt başa düşmədi ki, o, son illərdə yaradılmış altı oxşar şirkətdən birini seçə və böyük şirkəti alt-üst etməyi planlaşdıra bilər.
Qazanclı-
Yataq dəsti biznesi və Tempur kimi şirkətlərin rəhbərlərini tutmaq
Sealy və döşək gecə güclüdür.
Siyahı uzundur və getdikcə böyüyə bilər: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & İğne və yoğuq çarpayıları.
Onlara "çarpayılar" deyilir
Box Company döşəklərinə görə (
Saatvadan başqa)
Çatışmayan yaylar, qatlanmış, əzilmiş və USS-ə göndərilməzdən əvvəl paltaryuyan maşın ölçüsündə qutuya doldurulmuşdur.
İstehlakçı qutunu açanda qabarcıq genişlənir.
\"Bu, uşaq vaxtı suda böyüdüyünüz dinozavr oyuncaqlarından birinə bənzəyir\" dedi Holt. \".
Biznes təklifi Warby Parker-in eynəklərə və ya Bonobo geyimlərinə münasibətindən heç də fərqlənmir: yüksək keyfiyyətli, sadə məhsullar əldə etmək, vasitəçi dilerləri kəsmək, mağaza kirayəsini atmaq və aşağı qiymətlərə, düşünülmüş müştəri xidməti və çevik marketinqə sərmayə qoymaq.
Ben Lerer, Lerer Hippeau Ventures və Thrillist-in arxasında vençur kapitalistidir.
Com, tezliklə bu fikri qəbul etdi.
Onun şirkəti 1 dollar qazanıb.
2014-cü ilin fevralında Casper-ə sərmayə qoyuluşu əlavə 13 dolların bir hissəsi olmaqla 6 milyon dollar təşkil etmişdir.
Avqust 10 milyon raund.
\"Bu, çox açıq bir fürsətdir\" dedi Le. \"
\"Bu adamların qatil olmadığını biləndən sonra günahkar oldum.
\"Yoqabed-i dekabr ayında quran Chris Marsh,\" ənənəvi döşək biznesinin qaranlıq tərəfinə istinad edir.
\"O bilməlidir: Marş bu vaxta qədər kərpicdən yataq dəstləri satmaqla çox vaxt sərf edib.
Əvvəlcə Macy's-də, sonra isə 2000-ə yaxın mağazası olan pərakəndə satıcı olan döşək şirkətində məhsul direktoru.
Marsh sübut etdiyi kimi, sənayenin təsirli gəlirləri əsasən müştərilərin çaşqınlığına əsaslanır.
Əvvəla, döşək istehsalçıları eyni məhsula bir neçə ad verirlər.
Bu, müxtəlif pərakəndə satıcıların yalnız nominal olaraq eksklüziv olsalar belə, eksklüziv məhsul çeşidinə iddia etmələrini asanlaşdırır.
Sonsuz görünən modellər seriyası da mağazaları müqayisə etməyi demək olar ki, qeyri-mümkün edir.
Yeni bir avtomobil üçün bazarlıq olduqca qıcıqlandırıcıdır;
Təsəvvür edin ki, hər bir dilerdə eyni avtomobil üçün fərqli bir ad varsa, eyni prosesi təsəvvür edin.
Onda az-çox ixtiyari olan qiymət, demək olar ki, döşək istehsalının xərclərindən tamamilə çıxır.
Böyük döşək şirkətinin R & D şöbəsi heyrətamiz iş gördü, lakin innovasiyanın harada dayandığını və marketinqin harada başladığını söyləmək çətin idi.
ehtiyacınız varmı \"Tempur-
Bulud buferi və ya yaddaş köpüyü kifayət qədər yaxşıdır?
Bu \"OptiCool gel\" dəyər sığortasıdır? Tempur-
Sənayenin ən yaxşı iki istehsalçısı olan Sealy və Serta Simmons məqalənin suallarını cavablandırmaqdan imtina etdilər.
\"Əhəmiyyətli söhbətlərdən biri həmişə qiymətləri necə qaldıra biləcəyimizlə bağlıdır\" dedi Marsh. \".
\"Sonra seqmentləşdirmə.
Döşəyi 4000 dollara satarıq, oxşar döşəyi isə 3000 dollara satarıq.
\"Nəhayət, istehlakçılar pisləşməkdən qorxurlar --
İllərin narahat gecələri ilə qumar oynayın
Onlar ehtiyaclarından daha çox pul xərcləməyə meyllidirlər.
\"Bütün bu kateqoriyadakı şirkətlər bu narahatlığa əsaslanır\" dedi Marsh. \". John-
Tomas Marino
Tuft & Needle şirkətinin yaradıcısı zirvə tikə biləcəyini bilir
Brend və veb sayt.
Bununla belə, o, 3000 dollarlıq çarpayı iynəsini tikişlə parçalayana qədər döşək hazırlayacağına əmin deyildi.
\"Biz hər bir materialı izlədik və başa düşdük ki, tam materialı 300-350 dollara əldə edə bilərik\" dedi Marano. \".
\"Bunu görəndə təəccübləndik. “Yüksək
Belə çıxır ki, yüksək keyfiyyətli baloncuklar əldə etmək çətin deyil.
Müxtəlif satıcılar onu davamlı olaraq böyük bir pendir parçası kimi dilimlədilər.
Kimyanı bir az dəyişdirin və köpük daha güclü, yumşaq və ya daha nəfəs alacaq.
Diqqətlə bir az fərqli köpük tətbiq edin, yandırmaq üçün bir az alov gecikdirən material əlavə edin və sonra gözəl bir şəkildə bişirin (
Orqanizmə üstünlük verilir)
Rəqəmsal texnologiyanı mükəmməl bilən sahibkar bazara girməyə hazırdır.
Casper-in indi bütün 50 ştatda və regionda müxtəlif yaşda olan müştəriləri var (82 yaşlı
Yaşlı qadın bu yaxınlarda şirkəti Facebook tövsiyəsi ilə tapdı).
"Gecənin yaxşı yatması üçün 3000-5000 dollara döşək almalı olduğunuz fikri sadəcə farsdır\" şirkətin Costco-
Təsisçi və Baş İcraçı Direktor
Bu şirkətlərin demək olar ki, hamısı bulaqların həddindən artıq qiymətləndirildiyini bildirir.
Eyni şey sərt tədbirlərə də aiddir.
İnsanların çoxu rahat bir mühitdə yaxşı yatır.
Otelin aldığı şey budur.
Bununla belə, döşək sənayesi bir döşəkdirsə, o zaman başlanğıcın səfehliyi yalnız bir noxud olacaqdır. U. S.
Furniture Today-in məlumatına görə, istehlakçılar döşəklərə ildə təxminən 14 milyard dollar xərcləyirlər.
Eyni zamanda, Saatvanın 2014-cü ildə satışları 29 milyon dollar təşkil edib ki, bu da onun üçüncü tam illik biznesidir.
Tuft & Needle 2013-cü ilin avqust ayından satışa çıxarılıb, keçən il 9 milyon dollarlıq satış olub.
Açılışın ilk 10 ayında Casperin gəliri 20 milyon dollara çatıb.
Bu arada Yogabed və Leesa yalnız noyabr və dekabr aylarından sifarişləri qəbul ediblər.
Bu, bir qrup uşaq şirkətləri üçün xeyli puldur.
Lakin döşəyin orta qiymətinin 800 dollar olduğunu fərz etsək, döşək startapında izdiham hələ 100.000 çarpayı köçürməyib.
Bu arada, sənayenin nəhəngləri hələ də rahatdırlar.
Keçən il Tempur-
Sealy, Select Comfort, döşək şirkəti, siyahıya alınmış ən böyük üç şirkətin satışları cəmi 21% artaraq 5 dollara çatıb. 4 mlrd.
Üç şirkətin mənfəəti 11% artaraq 0 dollara çatıb. 276 milyard.
Döşək bazarı ümumilikdə böyüyür, çünki optimist iqtisadiyyat amerikalılara daha tamponlanmış bir şeylə ticarət etmək imkanı verir, daha çox gəncə valideynlərinin evlərini tərk edib layiqli ömürlük işlərə köçməyə imkan verir.
ABŞ-da mənzillər dekabr ayında başlayır. demək olar ki, 1 vurdu.
1 milyon, beş il əvvəldən təxminən iki dəfə artıb.
Eyni zamanda, döşək şirkəti daha çox mağaza əldə etməyə can atır, baxmayaraq ki, indi pulsuz çatdırılma və pul təklif edir.
Onlayn geri qaytarma zəmanəti
Döşək şirkətinin rəqəmsal şirkətinin vitse-prezidenti Dan Dietz, şirkətin veb platformasının ilk növbədə istehlakçıları yerli zolaq ticarət mərkəzində asmaq və bəzi çarpayılarda çevirmək üçün öyrətmək üçün bir vasitədir.
\"Bu, çox yüksək toxunuşdur, yüksək-
Məhsulu düşünün \"deyir Diz.
\"Müştərilərin təxminən 95-98%-i hələ də mağazada sövdələşmə etmək istəyir.
\"Manhettendə, döşək pərakəndə satışçısı Sleepy\'s ərazidə Gap, Whole Foods və Best Buy-dan daha çox yerə malikdir.
Döşək oyununda iştirakçıların çoxluğu ilə bir çox sual yaranır: Sənaye nəhəngi nə qədər bazar payını itirəcək?
Hansı startaplar uğur qazanacaq?
Hansı uğursuz olacaq?
Başqa sözlə: kim böyük qaşıq olacaq, neçə kiçik qaşıq yüklənə bilər və kim yerdə yatacaq?
Yeni abituriyentlərin əksəriyyəti digər startaplar tərəfindən təhdid edilmədiyini bildirdi.
Yogabed on il əvvəl onun kimi şirkətləri şərabçılarla müqayisə etdi. “2025-ci ilə qədər [birbaşa-
İstehlakçı Rəqəmsal Satış
\"Bu, biznesin 15%-i ola bilər\" dedi. \".
\"Beş-altımız bu qədər işin öhdəsindən gələ bilmirik.
Mariano of Tuft & İğne bu kateqoriyanı bir addım irəli aparır.
Birbaşa və rəqəmsal modeli qəbul edən şirkətlər nə qədər çox olsa, istehlakçılar onlayn döşək almaq üçün bir o qədər rahat olur.
\"Uber kimi deyil. Lyft;
Evis kimidir.
dedi.
\"İnsanlar müqayisə etmək istəyirlər.
Onlar bir neçə seçim istəyirlər.
\"Şiddətli rəqabətə baxmayaraq, Leesa-nın qurucusu və baş direktoru David Wolf hazırda marketinq üçün çox pul xərcləmir.
O, Leesanın ilk tam illik sifarişinin 2015-ci ildə ən azı 15 milyon dollar ödəniləcəyini gözləyir.
\"Əsas etibarilə, bu, dağılmış sənayedir və bu, onu sadəcə gözəl, gözəl biznes edir\" Wolf bildirib. \". “Bizdə beş-
Geri qayıdan şəxsin ulduz reytinqi