Startup berriek ez dituzte koltxoi handiak gauez esna mantentzen1

Kontsumo-ondasunen arloan, koltxoi sinple bat egun bat baino sinpleagoa da.
Koltxoia ez da zertan azkarragoa, txikiagoa edo arinagoa izan.
Ez du azkarrago kargatu edo energia gutxiago erabili beharrik.
Oheko arropak formulazio kimiko konplexuak baditu ere, Maomao eta Reedenak ez bezala, oraindik ere arazo handia da ehungintzan.
Baina koltxoi-denda nahasita dago oraindik Jeff Holtentzat, duela gutxi Charlestonera (AEB) joan den argazkilari profesionalarentzat. C.
Bere neska-laguna eta haren koltxoi nekatua, Tacoli estilokoa.
Ohean etzanda, saltzaile temati bati belarri eszeptikoekin hitz egin zioten eta azkenean nekatu egin ziren --
Ez dira produktu errazak.
«Menuan 200 aukera dituen jatetxe batera joatea bezala da», esan zuen Holtek. \".
\"Horrek nahastea besterik ez zaitu egiten.
Auto saltzaile baten antza du denak.
Egun batzuk geroago, erdian zegoen heldulekua...
Arratsaldean bizkarreko mina zuela, Holtek bere iPada atera eta Casperrek ezin ikusi zuen koltxoi bat eskatu zuen.
Kontsumitzaileen startup-ak ia urtebete daramatza Manhattaneko nerbio-zentrotik oheak saltzen.
850 dolar gastatu zituen Holt kolpe gozo eta lasai bat bezala sentiarazteko --
Bele batek kontsumitzaile horiek lagunei, bizilagunei eta negozio kazetariei ahalduntzen ari da.
Holtek ez zuen konturatu azken urteotan abian jarritako sei antzeko enpresetako bat aukeratu eta enpresa handia iraultzeko plan bat egin zezakeela.
Errentagarria-
Oheko negozioa eta Tempur bezalako enpresetako zuzendariak atxikitzea
Sealy eta koltxoia sendoak dira gauez.
Zerrenda luzea da eta hazten jarrai dezake: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Needle eta yog oheak.
"Oheak barruko oheak" deitzen zaie.
Box Company, haien koltxoiagatik (
Saatva izan ezik)
Malguki falta, tolestuta, zapalduta eta garbigailu baten tamainako kaxa batean sartuta USSra bidali aurretik.
Burbuila zabaldu egiten da kontsumitzaileak kutxa irekitzen duenean.
«Haur zinenean uretan hazi zinen dinosauro jostailu horietako bat bezalakoa da», esan zuen Holtek. \".
Negozio-proposamena ez da Warby Parkerren betaurrekoekiko edo Bonobo arropekiko jarreratik desberdina: kalitate handiko produktu sinpleak lortzea, bitartekariak baztertzea, denda-alokairuak saihestea eta prezio baxuagoetan, bezeroarentzako arreta arduratsuan eta marketin malguan inbertitzea.
Ben Lerer Lerer Hippeau Ventures eta Thrillist enpresen atzean dagoen arrisku-kapitalista da.
Com-ek, laster onartu zuen ideia.
Bere enpresak dolar bat irabazi zuen.
Casperren inbertsioa 2014ko otsailean 6 milioi dolarrekoa izan zen, beste 13 milioi dolarren parte.
Abuztuko 10 milioiko txanda.
«Aukera oso agerikoa da hau», esan zuen Lek. \"
"Behin pertsona hauek ez zirela hiltzaileak jakin nuenean, errudun sentitu nintzen."
Chris Marshek, Yogabed abenduan sortu zuenak, koltxoi-negozio tradizionalaren alde ilunari egiten dio erreferentzia.
\"Jakin beharko luke: Marshek denbora asko eman du orain arte adreiluen eta morteroaren bidez oheko arropa saltzen—
Lehenik Macy's-en eta gero koltxoi-enpresan, 2.000 denda inguru dituen txikizkako saltzaile batean, produktu-zuzendari.
Marshek frogatu duen bezala, industriaren etekin ikusgarriak bezeroen nahasmenean oinarritzen dira gehienbat.
Lehenik eta behin, koltxoi fabrikatzaileek izen bat baino gehiago ematen dizkiote produktu berari.
Horri esker, errazagoa da hainbat txikizkarik produktuen sorta esklusiboa aldarrikatzea, nahiz eta nominalki esklusiboak izan.
Modeloen serie amaigabeak ia ezinezkoa egiten du dendak alderatzea.
Auto berri baten truke negoziatzea nahiko gogaikarria da;
Imajinatu prozesu bera saltzaile bakoitzak auto berarentzat izen desberdina badu.
Orduan, prezioa, gutxi gorabehera arbitrarioa dena, ia erabat kanpo dago koltxoia ekoizteko kostutik.
Koltxoi-enpresa handiaren I & G sailak lan harrigarria egin zuen, baina zaila zen jakitea non amaitzen zen berrikuntza eta non hasten zen marketina.
Behar al duzu \"Tempur-\"?
Hodeiko bufferra ala memoria-burbuila nahikoa al da?
"OptiCool gel" balio asegurua al da? Tempur-
Sealy eta Serta Simmons, industriako bi fabrikatzaile nagusiek, ez zuten artikuluko galderak erantzun nahi izan.
«Elkarrizketa garrantzitsuenetako bat beti da prezioak nola igo ditzakegun», esan zuen Marshek. \".
\"Ondoren segmentazioa.
Koltxoi bat 4.000 dolarren truke salduko dugu eta antzeko koltxoi bat 3.000 dolarren truke.
"Azken finean, kontsumitzaileek beldurra diote huts egiteari --"
Jokatu urteetako gau lasaiezinekin
Behar baino diru gehiago gastatzeko joera dute.
«Kategoria honetako enpresak antsietate honetan oinarritzen dira», esan zuen Marshek. \". Joan-
Tomas Marino
Tuft Needle-ren sortzaileak badaki gailur bat eraiki dezakeela
Marka eta webgunea.
Hala ere, ez zegoen ziur koltxoi bat egingo zuenik, 3.000 dolarreko ohe-orratza josturaz disekzionatu arte.
«Material bakoitzaren jarraipena egin genuen eta konturatu ginen material osoa 300 eta 350 dolar artean lor genezakeela», esan zuen Maranok. \".
\"Harrituta geratu ginen hau ikustean. "Goi-
Badirudi kalitate handiko burbuilak ez direla zailak lortzen.
Saltzaile askok etengabe isurtzen zuten, gazta zati handi bat bezala xerratan moztuta.
Aldatu kimika apur bat, eta aparra sendoagoa, leunagoa edo transpiragarriagoa izango da.
Kontu handiz aplikatu apar mota batzuk, gehitu suaren aurkako material batzuk labean egiteko, eta gero labean egin leku eder batean (
Hobe da organikoa izatea)
Teknologia digitalean trebea den ekintzailea prest dago merkatuan sartzeko.
Casperrek bezeroak ditu orain 50 estatu eta eskualde guztietan, adin desberdinetakoak (82 urteko bat
Atsoak duela gutxi aurkitu zuen enpresa Facebook-eko gomendio baten bidez).
"Gau on bat egiteko 3.000 eta 5.000 dolar artean koltxoi bat erosi behar dela dioen ideia fartsa bat besterik ez da", esan du Costco konpainiak.
Sortzailea eta zuzendari nagusia
Ia enpresa guztiek diote malgukiak gehiegi baloratuta daudela.
Gauza bera gertatzen da neurri sendoekin.
Jende gehienak ondo lo egiten du ingurune eroso batean.
Hori erosi zuen hotelak.
Hala ere, koltxoi-industria koltxoi bat bada, startup-aren erupzioa ilar bat besterik ez da izango. U. S.
Furniture Today-ren arabera, kontsumitzaileek urtean 14.000 milioi dolar inguru gastatzen dituzte koltxoietan.
Aldi berean, Saatvaren salmentak 2014an 29 milioi dolarrekoak izan ziren, bere hirugarren urte osoko negozioa.
Tuft & Needle 2013ko abuztutik dago salgai, iaz 9 milioi dolarreko salmentak lortuz.
Ireki eta lehen 10 hilabeteetan, Casperren diru-sarrerak 20 milioi dolarretara iritsi ziren.
Bitartean, Yogabed-ek eta Leesak azarotik eta abendutik aurrera bakarrik onartu dituzte eskaerak.
Diru kopuru handia da haurtxoentzako enpresa multzo batentzat.
Baina koltxoi baten batez besteko prezioa 800 dolar dela suposatuz, koltxoi startup-eko jendetzak ez ditu oraindik 100.000 ohe mugitu.
Bitartean, industriako erraldoiak eroso daude oraindik.
Iaz, Tempur-
Sealy, Select Comfort, koltxoi-enpresa, hiru enpresa kotizatu handienen salmentak % 21 hazi ziren guztira, 5 dolarretara iritsiz. 4.000 milioi.
Hiru enpresen irabaziak % 11 igo ziren, 0 dolarretara iritsiz. 276.000 milioi.
Oro har, koltxoien merkatua hazten ari da, ekonomia baikor batek estatubatuarrei aukera ematen baitie zerbait lasaiagoa trukatzeko, eta horrek gazte gehiagori gurasoen etxeetatik alde egin eta lanpostu duin bat lortzea ahalbidetzen die.
Etxebizitzak abenduan hasten dira AEBetan. ia 1 jo zuen.
Milioi bat, duela bost urte baino ia bikoitza.
Aldi berean, koltxoi-enpresak denda gehiago lortzeko irrikitan dago, nahiz eta orain doako bidalketa eta dirua eskaintzen dituen.
Lineako itzulketa bermea
Dan Dietzek, koltxoi enpresa digitalaren presidenteordeak, esan zuen konpainiaren web plataforma batez ere kontsumitzaileak tokiko merkataritza-gunera joan eta ohe batzuetan behin eta berriz buelta eman dezaten hezteko tresna bat dela.
\"Hau oso ukitu handikoa da, oso-
Kontuan hartu produktua, \"dio Dizek.
\"Bezeroen % 95-98 inguruk oraindik ere dendan egin nahi dute eskaintza."
Manhattanen, Sleepy's koltxoi-dendak Gap, Whole Foods eta Best Buy-k batera baino kokapen gehiago ditu inguruan.
Koltxoi jokoan parte hartzen ari den jendetzarekin, galdera asko sortzen dira: Zenbat merkatu kuota galduko du industria erraldoiak?
Zein startupek arrakasta izango dute?
Zeinek huts egingo du?
Beste era batera esanda: nor bihurtuko da koilara handi, zenbat koilara txiki bete daitezke eta nork egingo du lo lurrean?
Startup berri gehienek adierazi zuten ez zirela beste startup batzuek mehatxatu.
Yogabed-ek bera bezalako enpresak ardogileekin alderatu zituen duela hamarkada bat. "2025erako, [zuzenean-
Kontsumitzaileen Salmenta Digitalak
«Negozioaren % 15 izan liteke», esan zuen. \".
"Bost edo seik ezin dugu hainbeste kudeatu."
Mariano of Tuft & Needle-k kategoria hau urrats bat harago eramaten du.
Zenbat eta enpresa gehiagok hartu eredu zuzen eta digitala, orduan eta erosoago egongo dira kontsumitzaileak koltxoiak online erostean.
Ez da Uber bezalakoa. Lyft;
Evis bezalakoa da.
Esan zuen.
\"Jendeak alderatu nahi du.
Aukera batzuk nahi dituzte.
"Lehia gogorra izan arren, David Wolfek, Leesako sortzaile eta zuzendari nagusiak, ez du diru askorik gastatzen marketinean une honetan."
Leesaren lehen urte osoko eskaera gutxienez 15 milioi dolar kobratuko duela espero du 2015ean.
«Funtsean, industria hautsia da, eta horrek negozio zoragarri, zoragarri bihurtzen du», esan zuen Wolfek. \". «Bost ditugu...»
Itzultzen den pertsonaren izar-balorazioa