Uued idufirmad ei hoia suuri madratseid öösel üleval1

Tarbekaupade valdkonnas on lihtne madrats lihtsam kui päev.
Madrats ei pea olema kiirem, väiksem ega kergem.
See ei pea kiiremini laadima ega vähem energiat tarbima.
Kuigi voodipesu valmistatakse nüüd keerulisi keemilisi koostisi, mitte Maomao ja Reedi, on see tekstiilide jaoks endiselt suur probleem.
Kuid madratsipood on Jeff Holti, hiljuti Charlestonisse USAsse kolinud professionaalse fotograafi jaoks endiselt segaduses. C.
Tema tüdruksõber ja tolle väsinud Taco-laadne madrats.
Voodis lebades kuulasid nad oma skeptilisi kõrvu visalt müügimehelt ja lõpuks kurnasid end ära --
Mitte lihtsad tooted.
„See on nagu restorani minek, kus menüüs on 200 valikut,“ ütles Holt. \".
\"See ainult ajab sind segadusse.
See kõik tundub nagu autokaupmees.
\"Mõni päev hiljem, haare keset...
Õhtul seljavalu käes võttis Holt oma iPadi välja ja tellis madratsi, mida Casper ei näinud...
Tarbijale suunatud idufirma on Manhattani närvikeskusest voodeid müünud peaaegu aasta.
See kulutas 850 dollarit, et Holt tunduks armsa ja pingevaba riigipöörde tegijana --
Vares annab sellistele tarbijatele võimaluse sõprade, naabrite ja äriajakirjanike poole pöörduda.
Holt ei teadvustanud endale, et ta võiks valida ühe umbes kuuest sarnasest viimastel aastatel käivitatud ettevõttest ja plaanida selle suure ettevõtte õõnestamist.
Kasumlik-
Voodipesuäri ja selliste ettevõtete nagu Tempur juhtide hoidmine
Sealy ja madrats on öösel tugevad.
Nimekiri on pikk ja võib veelgi kasvada: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Nõel- ja joogivoodid.
Neid nimetatakse "vooditeks-voodites-"
Box Company oma madratsi tõttu (
Välja arvatud Saatva)
Puuduvad vedrud, volditud, litsutud ja enne USS-ile saatmist pesumasinasuurusesse kasti topitud.
Mull paisub, kui tarbija karbi avab.
„See on nagu üks neist dinosaurusemänguasjadest, millega sa lapsena vees üles kasvasid,“ ütles Holt. \".
Äriettepanek ei erine Warby Parkeri suhtumisest prillidesse või bonobode rõivastesse: kvaliteetsete ja lihtsate toodete hankimine, vahendajate vältimine, kauplustes renditavate toodete vältimine ning investeerimine madalamatesse hindadesse, läbimõeldud klienditeenindusse ja paindlikku turundusse.
Ben Lerer on riskikapitalist, kes seisab Lerer Hippeau Venturesi ja Thrillisti taga.
Com võttis idee peagi omaks.
Tema ettevõte teenis 1 dollari.
2014. aasta veebruaris investeeriti Casperisse 6 miljonit dollarit, mis on osa täiendavast 13 miljonist dollarist.
10 miljoni augusti voor.
„See on väga ilmne võimalus,“ ütles Le. \"
„Kui ma sain teada, et need inimesed polnud mõrvarid, olin ma süüdi.“
„Chris Marsh, kes asutas detsembris Yogabedi, viitab traditsioonilise madratsiäri varjuküljele.“
\"Ta peaks teadma: Marsh on seni palju aega veetnud telliskivide ja mördi kaudu voodipesu müümisega..."
Esmalt Macy'sis ja seejärel madratsifirma tootedirektorina, mis on umbes 2000 kauplusega jaemüüja.
Nagu Marsh on tõestanud, põhinevad tööstusharu muljetavaldavad tulud enamasti klientide segadusel.
Esiteks annavad madratsitootjad samale tootele mitu nime.
See teeb erinevatel jaemüüjatel lihtsamaks eksklusiivse tootevaliku taotlemise, isegi kui see on vaid nominaalselt eksklusiivne.
Näiliselt lõputu mudelivalik muudab ka poodide võrdlemise peaaegu võimatuks.
Uue auto pärast tingimine on üsna tüütu;
Kujutage ette sama protsessi, kui igal edasimüüjal on sama auto jaoks erinev nimi.
Siis on hind, mis on enam-vähem suvaline, peaaegu täielikult madratsi tootmiskuludest väljas.
Suure madratsifirma teadus- ja arendusosakond tegi hämmastavat tööd, kuid oli raske öelda, kus innovatsioon lõppes ja kus turundus algas.
Kas vajate Tempur-i?
Kas pilvepuhver või mälumull on piisavalt hea?
Kas see on \"OptiCool geel\" väärtuskindlustus? Tempur-
Sealy ja Serta Simmons, kaks tööstusharu suurimat tootjat, keeldusid artiklis esitatud küsimustele vastamast.
„Üks olulisi vestlusi on alati see, kuidas saaksime hindu tõsta,“ ütles Marsh. \".
"Seejärel segmenteerimine.
Müüme madratsi 4000 dollari eest ja sarnase madratsi 3000 dollari eest.
\"Lõppkokkuvõttes kardavad tarbijad midagi untsu keerata --"
Mängi aastaid kestnud rahutute öödega
Nad kipuvad kulutama rohkem raha, kui neil vaja on.
„Kogu selle kategooria ettevõtted põhinevad sellel ärevusel,“ ütles Marsh. \". John-
Thomas Marino
Tufti asutaja & Needle teab, et suudab tipptasemel
Bränd ja veebisait.
Siiski polnud ta kindel, kas ta kavatseb madratsit valmistada, enne kui oli oma 3000 dollarilise voodinõela õmblemise teel lahti võtnud.
„Jälgime iga materjali ja saime aru, et saame kogu materjali kätte 300–350 dollari eest,“ ütles Marano. \".
\"Me olime üllatunud, kui seda nägime. „Kõrge-
Selgub, et kvaliteetseid mulle pole raske saada.
Erinevad müüjad jagasid seda pidevalt, viilutatud nagu tohutu juustutükk.
Muutke keemiat veidi ja vaht muutub tugevamaks, pehmemaks või hingavamaks.
Kanna ettevaatlikult peale erinevat vahtu, lisa küpsetamiseks leegiaeglustavat materjali ja küpseta seejärel uhkelt (
Eelistatavalt mahepõllumajanduslik)
Digitehnoloogiat valdav ettevõtja on turule sisenemiseks valmis.
Casperil on nüüd kliente kõigis 50 osariigis ja erinevas vanuses piirkonnas (82-aastane
Vana naine leidis ettevõtte hiljuti Facebooki soovituse kaudu).
„Mõte, et hea une saamiseks tuleb osta 3000–5000 dollari eest madrats, on lihtsalt farss,“ teatas ettevõtte Costco.
Asutaja ja tegevjuht
Peaaegu kõik need ettevõtted ütlevad, et vedrud on ülehinnatud.
Sama kehtib ka kindlate meetmete kohta.
Enamik inimesi magab hästi mugavas keskkonnas.
Selle hotell ostis.
Kui aga madratsitööstus on madrats, siis on idufirma lööve vaid hernes. U. S.
Furniture Today andmetel kulutavad tarbijad madratsitele umbes 14 miljardit dollarit aastas.
Samal ajal oli Saatva 2014. aasta müügitulu 29 miljonit dollarit, mis oli ettevõtte kolmas täisaasta.
Tuft & Needle on müügil olnud alates 2013. aasta augustist, eelmisel aastal oli müügitulu 9 miljonit dollarit.
Esimese kümne avamiskuu jooksul ulatus Casperi tulu 20 miljoni dollarini.
Samal ajal on Yogabed ja Leesa tellimusi vastu võtnud alles novembrist ja detsembrist alates.
See on beebifirmade seltskonna jaoks märkimisväärne summa raha.
Aga eeldades, et madratsi keskmine hind on 800 dollarit, pole madratsite idufirma juures tegutsev rahvahulk veel 100 000 voodit liigutanud.
Samal ajal on tööstushiiglased endiselt mugavad.
Eelmisel aastal Tempur-
Madratsifirma Sealy, Select Comfort, kolme suurima börsil noteeritud ettevõtte müük kasvas kokku 21% 5 dollarini. 4 miljardit.
Kolme ettevõtte kasum tõusis 11% ehk 0 dollarini. 276 miljardit.
Madratsiturg üldiselt kasvab, kuna optimistlik majandus annab ameeriklastele võimaluse kaubelda millegi puhverdamaga, võimaldades rohkematel noortel kolida vanematekodust välja ja leida korraliku elupalgaga töökohti.
Eluasemeehitus algab USA-s detsembris. tabas peaaegu 1.
1 miljon, mis on peaaegu kahekordistunud viie aasta taguse ajaga võrreldes.
Samal ajal soovib madratsifirma innukalt rohkem kauplusi saada, kuigi pakub nüüd tasuta saatmist ja raha.
Veebipõhine raha tagastamise garantii
Madratsifirma digitaalse osakonna asepresident Dan Dietz ütles, et ettevõtte veebiplatvorm on peamiselt tööriist, mis harib tarbijaid kohalikus kaubanduskeskuses aega veetma ja mõnes voodis end ümber pöörama.
\"See on väga kõrgetasemeline, kõrge-
"Mõelge tootele," ütleb Diz.
\"Umbes 95–98% klientidest soovib ikkagi poes tehingu teha.
„Manhattanil on madratsimüüjal Sleepy's rohkem asukohti kui Gapil, Whole Foodsil ja Best Buyl kokku.“
Madratsimängus osalejate rohkuse tõttu tekib palju küsimusi: kui palju turuosa kaotab tööstushiiglane?
Millised idufirmad õitsevad?
Kumb neist ebaõnnestub?
Teisisõnu: kellest saab suur lusikas, mitu väikest lusikat mahub ja kes jääb lõpuks põrandale magama?
Enamik uusi tulijaid teatas, et teised idufirmad ei ohusta neid.
Yogabed võrdles kümme aastat tagasi temasuguseid ettevõtteid veinitootjatega. „2025. aastaks [otse-
Tarbijate digitaalne müük
„See võib moodustada 15% ärist,“ ütles ta. \".
"Viis või kuus meist ei suuda nii paljuga hakkama saada."
Mariano of Tuft Needle viib selle kategooria sammu võrra edasi.
Mida rohkem ettevõtteid otse- ja digitaalset mudelit kasutusele võtab, seda mugavamalt tunnevad tarbijad madratseid veebist osta.
\"See pole nagu Uber. Lyft;
See on nagu Evis.
Ta ütles.
\"Inimesed tahavad võrrelda.
Nad tahavad vähe valikuid.
\"Vaatamata tihedale konkurentsile ei kuluta Leesa asutaja ja tegevjuht David Wolf praegu turundusele isegi eriti palju raha.
Ta eeldab, et Leesa esimene täisaasta tellimus on 2015. aastal vähemalt 15 miljonit dollarit.
„Põhimõtteliselt on see katkine tööstusharu, mis teeb sellest lihtsalt imelise, imelise äri,“ ütles Wolf. \". „Meil on viis-
Tagasipöörduva inimese tärnihinnang