Նոր ստարտափները գիշերը մեծ ներքնակը չեն արթուն պահում1

Սպառողական ապրանքների ոլորտում պարզ ներքնակը ավելի պարզ է, քան մեկ օր։
Մատրասը պարտադիր չէ, որ լինի ավելի արագ, ավելի փոքր կամ թեթև։
Այն կարիք չունի ավելի արագ լիցքավորվելու կամ ավելի քիչ էներգիա սպառելու։
Չնայած անկողնային պարագաներն այժմ ներառում են բարդ քիմիական բանաձևեր, այլ ոչ թե Մաոմաո և Ռիդ, դա դեռևս լուրջ խնդիր է տեքստիլի համար։
Սակայն ներքնակների խանութը դեռևս շփոթված է Ջեֆ Հոլթի համար, ով վերջերս տեղափոխվել է ԱՄՆ-ի Չարլստոն քաղաք, պրոֆեսիոնալ լուսանկարիչ է։ C.
Նրա ընկերուհին և նրա մաշված տակոլիկե ներքնակը։
Մահճակալին պառկած՝ նրանք իրենց կասկածամիտ ականջները բարձրացրին համառ վաճառողի վրա և ի վերջո ուժասպառ եղան...
Ոչ թե հեշտ ապրանքներ։
«Դա նման է ռեստորան գնալուն, որի ճաշացանկում 200 տարբերակ կա», - ասաց Հոլթը։ \".
\\ Դա միայն շփոթեցնում է քեզ։
Ամեն ինչ զգացվում է մեքենաների վաճառողի պես։
«Մի քանի օր անց, կենտրոնում գտնվող բռնվածքը...»
Երեկոյան մեջքի ցավից Հոլթը հանեց իր iPad-ը և պատվիրեց մի ներքնակ, որը Կասպերը չէր կարողանում դնել։
Սպառողական ստարտափը գրեթե մեկ տարի է, ինչ Մանհեթենի նյարդային կենտրոնից մահճակալներ է վաճառում:
Այն 850 դոլար ծախսեց, որպեսզի Հոլթն իրեն զգա քաղցր, հանգիստ անձնավորություն...
Ագռավը նման սպառողներին լիազորում է ընկերներին, հարևաններին և գործարար լրագրողներին։
Հոլթը չգիտակցեց, որ կարող է ընտրել վերջին տարիներին հիմնադրված մոտ վեց նմանատիպ ընկերություններից մեկը և պլանավորել խափանել խոշոր ընկերությունը։
Շահավետ-
Անկողնային պարագաների բիզնես և Tempur-ի նման ընկերություններից ղեկավարների պահպանում
Սիլին և ներքնակը գիշերը ամուր են։
Ցանկը երկար է և կարող է շարունակվել՝ Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Ասեղնագործ և յոգայի մահճակալներ։
Դրանք կոչվում են «մահճակալներ-մահճակալի-մեջ»
Box Company-ն՝ իրենց ներքնակի պատճառով (
Բացառությամբ Սաատվայի)
Բացակայող զսպանակներ, ծալված, սեղմված և լվացքի մեքենայի չափի տուփի մեջ տեղադրված՝ նախքան ԱՄՆ-ի ռազմածովային նավ ուղարկելը։
Փուչիկը լայնանում է, երբ սպառողը բացում է տուփը։
«Դա նման է դինոզավրերի խաղալիքներից մեկին, որոնցով մանկուց մեծացել ես ջրի մեջ», - ասաց Հոլթը։ \".
Գործարար առաջարկը ոչնչով չի տարբերվում Ուորբի Փարքերի վերաբերմունքից ակնոցների կամ բոնոբոների հագուստի նկատմամբ՝ ձեռք բերել բարձրորակ, պարզ ապրանքներ, հրաժարվել միջնորդ դիլերներից, խուսափել խանութների վարձակալությունից և ներդրումներ կատարել ավելի ցածր գների, մտածված հաճախորդների սպասարկման և ճկուն մարքեթինգի մեջ։
Բեն Լերերը Lerer Hippeau Ventures-ի և Thrillist-ի ետևում կանգնած վենչուրային կապիտալիստ է։
Com-ը շուտով ընդունեց գաղափարը։
Նրա ընկերությունը վաստակեց 1 դոլար։
2014 թվականի փետրվարին Casper-ում կատարված ներդրումը կազմել է 6 միլիոն դոլար, որը լրացուցիչ 13 միլիոն դոլարի մի մասն է կազմում։
Օգոստոսի 10 միլիոն ռաունդ։
«Սա շատ ակնհայտ հնարավորություն է», - ասաց Լեն։ \"
Երբ ես իմացա, որ այս մարդիկ մարդասպաններ չեն, ես մեղավոր դարձա։
Քրիս Մարշը, ով դեկտեմբերին հիմնադրել է Yogabed-ը, անդրադառնում է ավանդական ներքնակների բիզնեսի մութ կողմին։
Նա պետք է իմանար. Մարշը շատ ժամանակ է ծախսել աղյուսներից պատրաստված անկողնային պարագաներ վաճառելով այնքան շատ, որ շաղախով…
Սկզբում Macy's-ում, ապա՝ արտադրանքի տնօրեն ներքնակների ընկերությունում, որը մոտ 2000 խանութ ունեցող մանրածախ առևտրով զբաղվող ընկերություն է։
Ինչպես Marsh-ը ապացուցել է, ոլորտի տպավորիչ եկամտաբերությունը հիմնականում հիմնված է հաճախորդների շփոթության վրա։
Նախևառաջ, ներքնակների արտադրողները նույն ապրանքին տալիս են մի քանի անվանումներ։
Սա տարբեր մանրածախ վաճառողների համար ավելի հեշտ է դարձնում ապրանքների բացառիկ տեսականու պահանջարկը, նույնիսկ եթե դրանք միայն անվանապես բացառիկ են։
Մոդելների թվացյալ անվերջ շարքը գրեթե անհնար է դարձնում խանութների համեմատությունը։
Նոր մեքենայի համար սակարկությունը բավականին նյարդայնացնող է։
Պատկերացրեք նույն գործընթացը, եթե յուրաքանչյուր դիլեր նույն մեքենայի համար տարբեր անուն ունենա։
Ապա գինը, որը ավելի կամայական է, գրեթե ամբողջությամբ դուրս է ներքնակի արտադրության արժեքից։
Մեծ ներքնակների ընկերության R & բաժինը զարմանալի աշխատանք կատարեց, բայց դժվար էր ասել, թե որտեղ է ավարտվում նորարարությունը և որտեղ է սկսվում մարքեթինգը։
Ձեզ պե՞տք է «Տեմպուր»-ը։
Ամպային բուֆերը, թե՞ հիշողության պղպջակը բավականաչափ լավն են։
Արդյո՞ք դա «OptiCool gel» արժեքի ապահովագրություն է։
Սիլին և Սերտա Սիմոնսները՝ ոլորտի երկու առաջատար արտադրողները, հրաժարվեցին պատասխանել հոդվածի հարցերին։
«Կարևոր զրույցներից մեկը միշտ այն մասին է, թե ինչպես կարող ենք բարձրացնել գները», - ասաց Մարշը։ \".
\\Ապա՝ սեգմենտացիա։
Մենք կվաճառենք ներքնակ 4000 դոլարով, իսկ նմանատիպ ներքնակ՝ 3000 դոլարով։
Վերջիվերջո, սպառողները վախենում են սխալվել...
Խաղացեք անհանգիստ գիշերների տարիներով
Նրանք հակված են ծախսել ավելի շատ գումար, քան անհրաժեշտ է։
«Այս ամբողջ կատեգորիայի ընկերությունները հիմնված են այս անհանգստության վրա», - ասաց Մարշը։ \". Ջոն-
Թոմաս Մարինո
Tuft &-ի հիմնադիր Նիդլը գիտի, որ կարող է վերև կառուցել
Բրենդ և կայք։
Սակայն նա վստահ չէր, որ ներքնակ է պատրաստելու, մինչև որ իր 3000 դոլար արժողությամբ մահճակալը ասեղով չի դիսեկցիայի ենթարկել կարերով։
«Մենք հետևեցինք յուրաքանչյուր նյութի և հասկացանք, որ կարող ենք ամբողջական նյութը ստանալ 300-350 դոլարով», - ասաց Մարանոն։ \".
«Մենք զարմացանք, երբ սա տեսանք։» «Բարձր-»
Պարզվում է, որ բարձրորակ փուչիկներ ստանալը դժվար չէ։
Տարբեր վաճառողներ այն անընդհատ լցնում էին, կտրատած ինչպես հսկայական պանրի կտոր։
Մի փոքր փոխեք քիմիական բաղադրությունը, և փրփուրը կդառնա ավելի ամուր, ավելի մեղմ կամ ավելի շնչող։
Զգուշորեն քսեք մի քանի տարբեր փրփուր, ավելացրեք մի քիչ կրակակայուն նյութ թխելու համար, ապա թխեք հիանալի (
Առավել նախընտրելի է՝ օրգանական)
Թվային տեխնոլոգիաներին տիրապետող ձեռնարկատերը պատրաստ է մուտք գործել շուկա։
Casper-ը այժմ հաճախորդներ ունի բոլոր 50 նահանգներում և տարբեր տարիքի շրջաններում (82 տարեկան
Տարեց կինը վերջերս է գտել ընկերությունը Facebook-ի խորհրդատվության միջոցով։
«Այն միտքը, որ լավ քուն ունենալու համար պետք է 3000-ից 5000 դոլար արժողությամբ ներքնակ գնել, պարզապես ֆարս է», - հայտարարել է ընկերության Costco-ն։
Հիմնադիր և գլխավոր գործադիր տնօրեն
Այս ընկերություններից գրեթե բոլորը նշում են, որ զսպանակները գերագնահատված են։
Նույնը վերաբերում է նաև կոշտ միջոցառումներին։
Մարդկանց մեծ մասը լավ է քնում հարմարավետ միջավայրում։
Ահա թե ինչ է գնել հյուրանոցը։
Սակայն, եթե ներքնակների արդյունաբերությունը ներքնակ է, ապա ստարտափի ցանը պարզապես ոլոռ կլինի։ U. S.
Ըստ Furniture Today-ի՝ սպառողները տարեկան մոտ 14 միլիարդ դոլար են ծախսում ներքնակների վրա։
Միևնույն ժամանակ, Saatva-ի վաճառքը 2014 թվականին կազմել է 29 միլիոն դոլար, ինչը նրա երրորդ լիարժեք տարեկան բիզնեսն է։
Tuft & Needle-ը վաճառքում է 2013 թվականի օգոստոսից, անցյալ տարի վաճառքը կազմել է 9 միլիոն դոլար։
Բացման առաջին 10 ամիսների ընթացքում Կասպերի եկամուտը հասավ 20 միլիոն դոլարի։
Մինչդեռ, Yogabed-ը և Leesa-ն պատվերներ են ընդունել միայն նոյեմբերից և դեկտեմբերից ի վեր։
Սա զգալի գումար է մանկական ընկերությունների խմբի համար։
Բայց ենթադրելով, որ ներքնակի միջին գինը 800 դոլար է, ներքնակների ստարտափի ամբոխը դեռ 100,000 մահճակալ չի տեղափոխել։
Մինչդեռ, ոլորտի հսկաները դեռևս հարմարավետ են։
Անցյալ տարի, Tempur-
Sealy-ի և Select Comfort-ի՝ ներքնակների արտադրող երեք խոշորագույն ընկերությունների վաճառքները աճել են ընդհանուր առմամբ 21%-ով՝ հասնելով 5 դոլարի։ 4 միլիարդ։
Երեք ընկերությունների շահույթը աճել է 11%-ով՝ հասնելով 0 դոլարի։ 276 միլիարդ։
Ներքնակների շուկան ընդհանուր առմամբ աճում է, քանի որ լավատեսական տնտեսությունը ամերիկացիներին հնարավորություն է տալիս փոխանակել ավելի բուֆերային մի բան, ինչը թույլ է տալիս ավելի շատ երիտասարդների տեղափոխվել իրենց ծնողների տներից և գտնել արժանապատիվ, կենսապահովող աշխատանք։
Բնակարանաշինությունը ԱՄՆ-ում կսկսվի դեկտեմբերին։ հարվածեց գրեթե 1-ին։
1 միլիոն, գրեթե կրկնապատկվելով հինգ տարի առաջվա համեմատ։
Միևնույն ժամանակ, ներքնակների ընկերությունը ցանկանում է ավելի շատ խանութներ ձեռք բերել, չնայած այժմ առաջարկում է անվճար առաքում և գումարի վճարում
Առցանց վերադարձի երաշխիք
Դեն Դիցը, ներքնակների թվային ընկերության փոխնախագահը, ասել է, որ ընկերության վեբ հարթակը հիմնականում գործիք է սպառողներին սովորեցնելու համար, որպեսզի նրանք ժամանակ անցկացնեն տեղական առևտրի կենտրոնում և որոշ մահճակալների մեջ շրջվեն։
«Սա շատ բարձր մակարդակի հպում է, բարձր մակարդակի...»
«Դիտարկենք ապրանքը», - ասում է Դիզը։
Հաճախորդների մոտ 95-98%-ը դեռ ցանկանում է գործարքը կնքել խանութում։
Մանհեթենում ներքնակների խանութների Sleepy's-ն ավելի շատ մասնաճյուղեր ունի այդ տարածքում, քան Gap-ը, Whole Foods-ը և Best Buy-ը միասին վերցրած։
Մատրասների խաղի մասնակիցների բազմության հետ մեկտեղ առաջանում են բազմաթիվ հարցեր. որքա՞ն շուկայական մասնաբաժին կկորցնի ոլորտի հսկան։
Ո՞ր ստարտափները կհաջողեն։
Ո՞րը կձախողվի։
Այլ կերպ ասած՝ ո՞վ կդառնա մեծ գդալ, քանի՞ փոքր գդալ կարելի է լցնել, և ո՞վ կքնի հատակին։
Նոր մասնակիցների մեծ մասը հայտնել է, որ իրենց չեն սպառնում այլ ստարտափներ։
Յոգաբեդը տասը տարի առաջ իր նման ընկերությունները համեմատել է գինեգործների հետ։ «Մինչև 2025 թվականը [ուղիղ-դեպի-
Սպառողական թվային վաճառք
«Դա կարող է կազմել բիզնեսի 15%-ը», - ասաց նա։ \".
Մեզանից հինգը կամ վեցը այդքան բան չեն կարող տանել։
Մարիանո օֆ Թաֆթ & Նիդլը այս կատեգորիան մեկ քայլ առաջ է տանում։
Որքան շատ ընկերություններ են ընդունում ուղղակի և թվային մոդել, այնքան ավելի հարմարավետ են սպառողները զգում առցանց ներքնակ գնելու հարցում։
«Դա Uber-ի նման չէ»։ Լիֆտ;
Դա նման է Էվիսին։
Նա ասաց։
«Մարդիկ ուզում են համեմատել»։
Նրանք ուզում են մի քանի տարբերակ։
Չնայած կատաղի մրցակցությանը, Leesa-ի հիմնադիրը և գործադիր տնօրեն Դեյվիդ Վուլֆը այս պահին նույնիսկ շատ գումար չի ծախսում մարքեթինգի վրա։
Նա ակնկալում է, որ Լիզայի առաջին ամբողջական տարվա պատվերը 2015 թվականին կկազմի առնվազն 15 միլիոն դոլար։
«Ըստ էության, սա քայքայված արդյունաբերություն է, ինչը այն դարձնում է պարզապես հրաշալի, հրաշալի բիզնես», - ասաց Վոլֆը։ \". «Մենք ունենք հինգ...»
Վերադարձող անձի աստղային գնահատականը