새로운 스타트업은 밤에 큰 매트리스를 깨워두지 않습니다1

소비재 분야에서는 단순한 매트리스가 하루보다 더 간단합니다.
매트리스는 더 빠르거나, 더 작거나, 더 가벼울 필요는 없습니다.
더 빨리 충전할 필요도 없고, 에너지를 덜 사용할 필요도 없습니다.
요즘 침구에는 마오마오나 리드와는 달리 복잡한 화학 성분이 들어가지만, 여전히 섬유 제품에는 큰 문제입니다.
하지만 매트리스 매장은 최근 미국 찰스턴으로 이사한 전문 사진작가 제프 홀트와 여전히 혼동되고 있다. C.
그의 여자친구와 그녀의 낡은 타코라이크 매트리스.
그들은 침대에 누워서 끈기 있는 세일즈맨에게 회의적인 귀를 기울였고 결국 지쳐버렸습니다.
쉬운 제품은 아닙니다.
홀트는 "메뉴에 200가지 옵션이 있는 레스토랑에 가는 것과 같다"고 말했다. \".
\"그것은 당신을 혼란스럽게 할 뿐입니다.
마치 자동차 딜러 같은 느낌이네요.
\"며칠 후, 중앙의 그립은-
저녁에 허리가 아팠을 때 Holt는 iPad를 꺼내 Casper가 볼 수 없는 매트리스를 주문했습니다.
소비자 스타트업은 거의 1년 동안 맨해튼의 신경 중심지에서 침대를 팔고 있었습니다.
홀트가 달콤하고 여유로운 쿠데타를 느끼게 하는 데 850달러가 들었습니다.
까마귀는 이런 소비자들에게 친구, 이웃, 비즈니스 저널리스트들에게 힘을 실어주고 있습니다.
홀트가 깨닫지 못한 점은 최근 몇 년 동안 출범한 약 6개의 유사 회사 중 하나를 선택하여 대기업을 전복할 계획을 세울 수 있다는 사실이었습니다.
유리한-
침구 사업과 Tempur와 같은 회사의 임원을 유지하세요
실리와 매트리스는 밤에 강합니다.
목록은 길고 계속 늘어날 듯합니다: 캐스퍼, 키사, 리사, 사트바, 터프트 & 니들 및 요그 베드.
이것을 "beds-in-a-"라고 부릅니다.
Box Company는 매트리스 때문에 (
(사트바 제외)
없어진 스프링을 접어서 압축한 후 세탁기 크기의 상자에 넣은 후 USS로 배송했습니다.
소비자가 상자를 열면 거품이 확장됩니다.
홀트는 "어린 시절 물속에서 가지고 놀던 공룡 장난감과 같아요"라고 말했습니다. \".
사업 제안은 워비 파커가 안경이나 보노보스 의류에 대해 취하는 태도와 다르지 않습니다. 즉, 고품질의 단순한 제품을 공급하고, 중간상인을 배제하고, 매장 임대를 건너뛰고, 낮은 가격에 투자하고, 사려 깊은 고객 서비스와 유연한 마케팅을 하는 것입니다.
벤 레러는 Lerer Hippeau Ventures와 Thrillist의 벤처 캐피탈리스트입니다.
콤은 곧 그 아이디어를 받아들였다.
그의 회사는 1달러를 벌었습니다.
2014년 2월 캐스퍼에 대한 투자액은 600만 달러였으며, 이는 추가로 1,300만 달러가 투자된 것 중 일부였습니다.
8월 1000만 라운드.
"이것은 매우 분명한 기회입니다."라고 르 씨는 말했다. \"
\"이 사람들이 살인자가 아니라는 걸 알게 된 순간, 나는 죄책감을 느꼈습니다.
12월에 요가베드를 설립한 크리스 마쉬는 전통적인 매트리스 사업의 어두운 면을 언급했습니다.
\"그는 알아야 합니다. Marsh는 지금까지 벽돌로 침구를 판매하는 데 많은 시간을 보냈습니다.
먼저 Macy's에서 일했고, 그다음에는 약 2,000개의 매장을 둔 매트리스 회사의 제품 책임자로 일했습니다.
마쉬가 증명했듯이, 업계의 인상적인 수익은 대부분 고객의 혼란에 기인합니다.
우선, 매트리스 제조업체들은 동일한 제품에 여러 가지 이름을 붙입니다.
이를 통해 다양한 소매업체가 명목상으로만 독점적일지라도 독점적인 제품군을 주장하기가 더 쉬워졌습니다.
겉보기에 끝이 없어 보이는 모델 시리즈 때문에 상점을 비교하는 것도 거의 불가능합니다.
새 차를 사는 것은 꽤나 짜증나는 일이다.
각 딜러가 같은 차에 대해 다른 이름을 가지고 있다고 상상해보세요.
그러면 가격은 다소 임의적이지만, 매트리스 생산 비용에서 거의 완전히 제외됩니다.
대형 매트리스 회사의 연구개발(R&D) 부서는 놀라운 일을 해냈지만, 혁신이 어디에서 끝나고 마케팅이 어디에서 시작되는지 알기는 어려웠습니다.
\"Tempur-"가 필요하신가요?
클라우드 버퍼나 메모리 버블이 충분히 좋은가요?
\"옵티쿨 젤\"은 가치 보험인가요? 템퍼-
업계의 두 주요 제조업체인 실리와 썰타 시몬스는 기사의 질문에 답변하기를 거부했습니다.
"가장 중요한 대화 중 하나는 항상 가격을 어떻게 인상할 수 있는가에 대한 것입니다."라고 마쉬는 말했습니다. \".
\"그 다음에는 세분화입니다.
우리는 매트리스를 4,000달러에 판매하고, 비슷한 매트리스를 3,000달러에 판매합니다.
\"결국 소비자들은 실수를 두려워합니다.
몇 년 동안 불안한 밤을 도박으로 보내다
그들은 필요 이상으로 돈을 쓰는 경향이 있습니다.
마쉬는 "이 범주에 속하는 회사들은 모두 이런 불안에 기반을 두고 있다"고 말했다. \". 남자-
토마스 마리노
Tuft & Needle의 창립자는 자신이 최고의 것을 만들 수 있다는 것을 알고 있습니다.
브랜드와 웹사이트.
하지만 그는 3,000달러짜리 침대 바늘을 꿰매어 해부하기 전까지는 매트리스를 만들 수 있을지 확신하지 못했습니다.
마라노는 "우리는 각 재료를 추적한 결과, 300~350달러면 전체 재료를 구매할 수 있다는 걸 깨달았습니다."라고 말했습니다. \".
\"우리는 이것을 보고 놀랐습니다. "높은-
고품질의 거품을 얻는 것은 어렵지 않습니다.
다양한 상인들이 그것을 거대한 치즈 조각처럼 잘라서 계속해서 쏟아냈습니다.
화학 성분을 조금만 바꾸면 거품이 더 강해지고, 부드러워지고, 통기성이 좋아집니다.
다양한 폼을 조심스럽게 바르고 난연성 소재를 첨가하여 굽고 나서 화려하게 굽습니다.
유기농이 좋음)
디지털 기술에 능숙한 기업가는 시장에 진출할 준비가 되었습니다.
Casper는 현재 50개 주와 다양한 연령대의 지역(82세)에 고객을 보유하고 있습니다.
그 노부인은 최근 페이스북 추천을 통해 이 회사를 발견했습니다.
"좋은 잠을 자기 위해 3,000달러에서 5,000달러짜리 매트리스를 사야 한다는 생각은 그저 허황된 이야기일 뿐입니다."라고 Costco의 한 회사가 말했습니다.
창립자 겸 최고경영자
이들 회사 대부분은 온천의 가치가 과대평가되었다고 말합니다.
이는 확고한 조치에도 해당됩니다.
대부분의 사람들은 편안한 환경에서 좋은 잠을 잔다.
그것이 호텔이 구입한 것입니다.
하지만 매트리스 산업이 매트리스라면, 스타트업의 폭발적인 성장은 그저 완두콩에 불과할 것이다. U. S.
Furniture Today에 따르면 소비자들은 연간 약 140억 달러를 매트리스에 지출합니다.
동시에 Saatva의 2014년 매출은 2,900만 달러로, 이는 세 번째 연간 사업이었습니다.
터프트 & 니들은 2013년 8월부터 판매를 시작했으며, 작년 매출은 900만 달러였습니다.
개장 후 10개월 만에 캐스퍼의 매출은 2,000만 달러에 달했습니다.
그 사이 요가베드와 리사는 11월과 12월부터만 주문을 받기 시작했습니다.
이는 여러 유아용품 회사로서는 상당한 금액입니다.
하지만 매트리스의 평균 가격이 800달러라고 가정하더라도, 매트리스 스타트업의 사람들은 아직 10만 개의 침대를 판매하지 못했습니다.
그 사이, 업계의 거물들은 여전히 편안한 분위기를 유지하고 있다.
작년에 Tempur-
Sealy, Select Comfort, 매트리스 회사 등 3대 상장사의 매출은 총 21% 성장해 5조원을 기록했습니다. 40억.
3개 회사의 이익은 11% 증가해 0달러가 되었습니다. 2760억
매트리스 시장은 전반적으로 성장하고 있습니다. 낙관적인 경제 상황으로 인해 미국인들은 보다 여유로운 거래를 할 수 있게 되었고, 더 많은 젊은이들이 부모의 집에서 나와 괜찮은 수준의 급여를 받는 직업을 가질 수 있게 되었기 때문입니다.
12월 미국 주택 착공 현황 거의 1을 맞았어요.
100만 명으로 5년 전보다 거의 두 배로 늘어났습니다.
동시에 매트리스 회사는 무료 배송과 현금 서비스를 제공하면서도 더 많은 매장을 확보하기를 간절히 바라고 있습니다.
온라인 환불 보장
매트리스 회사 디지털 부문 부사장인 댄 디츠는 회사의 웹 플랫폼은 주로 소비자들에게 지역 쇼핑몰에서 시간을 보내고 어떤 침대에서 계속 뒤척이는지 교육하는 도구라고 말했습니다.
\"이것은 매우 높은 터치, 높은-
제품을 생각해 보세요."라고 디즈는 말한다.
\"약 95-98%의 고객은 여전히 매장에서 거래를 하고 싶어합니다.
맨해튼에서는 매트리스 소매업체 Sleepy's가 갭, 홀푸드, 베스트바이를 합친 것보다 더 많은 매장을 보유하고 있습니다.
매트리스 시장에 참여하는 기업이 많기 때문에 많은 의문이 제기됩니다. 이 업계 거대 기업은 얼마나 많은 시장 점유율을 잃게 될까요?
어떤 스타트업이 성공할까요?
어느 것이 실패할까?
다시 말해, 누가 큰 숟가락이 될 것인가, 작은 숟가락을 몇 개나 넣을 수 있을 것인가, 그리고 누가 바닥에서 잠을 자게 될 것인가?
대부분의 신규 진입 기업은 다른 스타트업으로부터 위협을 느끼지 않는다고 보고했습니다.
10년 전 요가베드는 그와 같은 회사를 와인메이커에 비유했습니다. “2025년까지 [직접
소비자 디지털 판매
그는 "사업의 15% 정도 될 수도 있다"고 말했다. \".
\"우리 5~6명이면 그만큼은 감당할 수 없어요.
터프트의 마리아노 & 니들은 이 범주를 한 단계 더 발전시켰습니다.
더 많은 회사가 직접적이고 디지털 모델을 채택할수록 소비자는 온라인에서 매트리스를 구매하는 데 더 편안함을 느낄 것입니다.
\"우버와는 달라요. 리프트;
에비스 같아요.
그는 말했다.
\"사람들은 비교하고 싶어해요.
그들은 몇 가지 선택권을 원합니다.
\"치열한 경쟁에도 불구하고, Leesa의 창립자이자 CEO인 데이비드 울프는 현재 마케팅에 많은 돈을 쓰지 않습니다.
그는 리사가 2015년에 처음으로 연간 주문을 내면 최소 1,500만 달러에 이를 것으로 예상합니다.
울프는 "근본적으로 그것은 망가진 산업이지만, 그래서 정말 훌륭한 사업입니다."라고 말했습니다. \". “우리는 5개가 있습니다.
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