الشركات الناشئة الجديدة لا تستطيع إبقاء الفراش الكبير مستيقظًا في الليل1

في مجال السلع الاستهلاكية، المرتبة البسيطة أسهل من يوم واحد.
لا يلزم أن تكون المرتبة أسرع أو أصغر أو أخف وزناً.
لا يحتاج إلى شحن أسرع أو استخدام طاقة أقل.
ورغم أن أغطية الأسرة تتضمن الآن تركيبات كيميائية معقدة، وليس ماوماو وريد، فإنها لا تزال تشكل مشكلة كبرى بالنسبة للمنسوجات.
لكن متجر المراتب لا يزال يخلط بينه وبين جيف هولت، المصور المحترف الذي انتقل مؤخرًا إلى تشارلستون بالولايات المتحدة الأمريكية. C.
صديقته وفراشها المتعب الذي يشبه فراش التاكو.
وهم مستلقون على السرير، وضعوا آذانهم المتشككة في وجه بائع عنيد، وفي النهاية أصبحوا مرهقين -
ليس المنتجات السهلة.
"إن الأمر يشبه الذهاب إلى مطعم يقدم 200 خيار في القائمة"، كما قال هولت. \".
"كل ما يفعله هو إرباكك.
كل شيء يبدو مثل تاجر السيارات.
"بعد بضعة أيام، أصبحت القبضة في منتصف-
في المساء، كان هولت يعاني من آلام الظهر، فأخرج جهاز الآيباد الخاص به وطلب مرتبة لم يستطع كاسبر رؤيتها
كانت الشركة الناشئة الاستهلاكية تبيع الأسرة من مركز مانهاتن العصبي لمدة عام تقريبًا.
لقد أنفقت 850 دولارًا لجعل هولت يشعر وكأنه انقلاب حلو ومريح -
يقوم الغراب بتمكين هؤلاء المستهلكين للأصدقاء والجيران والصحفيين التجاريين.
ما لم يدركه هولت هو أنه كان بإمكانه اختيار واحدة من حوالي ست شركات مماثلة تم إطلاقها في السنوات الأخيرة والتخطيط لإسقاط الشركة الكبرى.
مربح-
أعمال الفراش والاحتفاظ بالمديرين التنفيذيين من شركات مثل Tempur
سيلي والفراش قويان في الليل.
القائمة طويلة وقد تكون في ازدياد: كاسبر، كيتسا، ليسا، ساتفا، توفت & أسرة الإبر واليوجا.
يُطلق عليهم اسم "أسرّة في
شركة بوكس بسبب فراشها (
باستثناء ساتفا)
نوابض مفقودة، مطوية، مضغوطة ومحشوة في صندوق بحجم الغسالة قبل شحنها إلى السفينة الحربية الأمريكية.
تتمدد الفقاعة عندما يفتح المستهلك الصندوق.
"إنه مثل إحدى ألعاب الديناصورات التي نشأت عليها في الماء عندما كنت طفلاً"، كما قال هولت. \".
لا يختلف اقتراح العمل عن موقف Warby Parker تجاه النظارات أو ملابس Bonobos: الحصول على منتجات عالية الجودة وبسيطة، وقطع الوسطاء، وتخطي استئجار المتاجر، والاستثمار في الأسعار المنخفضة، وخدمة العملاء المدروسة، والتسويق المرن.
بين ليرير هو رجل أعمال مغامر يقف وراء شركتي Lerer Hippeau Ventures وThrillist.
كوم، سرعان ما قبلت الفكرة.
حققت شركته 1 دولار.
بلغ الاستثمار في كاسبر في فبراير 2014 حوالي 6 مليون دولار، وهو جزء من مبلغ إضافي قدره 13 مليون دولار.
10 مليون أغسطس جولة.
"إنها فرصة واضحة للغاية"، قال لي. \"
"عندما اكتشفت أن هؤلاء الأشخاص ليسوا قتلة، أدركت أنني مذنب.
ويشير كريس مارش، الذي أسس شركة Yogabed في ديسمبر/كانون الأول، إلى الجانب المظلم من صناعة المراتب التقليدية.
"يجب أن يعرف: لقد أمضى مارش الكثير من الوقت في بيع الفراش من خلال الطوب والأسمنت حتى الآن—
أولاً في Macy's ثم مدير المنتجات في شركة المراتب، وهي شركة تجزئة تضم حوالي 2000 متجر.
وكما أثبت مارش، فإن العائدات المذهلة التي حققتها هذه الصناعة تعتمد في معظمها على ارتباك العملاء.
أولاً، يقوم مصنعو المراتب بإعطاء أسماء متعددة لنفس المنتج.
وهذا يجعل من الأسهل بالنسبة لمختلف تجار التجزئة المطالبة بمجموعة حصرية من المنتجات، حتى لو كانت حصرية اسميًا فقط.
كما أن سلسلة النماذج التي تبدو لا نهاية لها تجعل من المستحيل تقريبًا مقارنة المتاجر.
إن المساومة على شراء سيارة جديدة أمر مزعج إلى حد ما؛
تخيل نفس العملية إذا كان كل تاجر لديه اسم مختلف لنفس السيارة.
ومن ثم فإن السعر، والذي يكون تعسفيا إلى حد ما، يكون خارج نطاق تكلفة إنتاج المرتبة بشكل كامل تقريبا.
لقد قام قسم البحث والتطوير في شركة المراتب الكبيرة ببعض الأعمال المذهلة، ولكن كان من الصعب معرفة أين توقف الابتكار وأين بدأ التسويق.
هل تحتاج إلى \"Tempur-
هل المخزن السحابي أو فقاعة الذاكرة جيدان بما فيه الكفاية؟
هل يُعدّ جل "أوبتي كول" ضمانًا على القيمة؟
ورفضت شركتا سيلي وسيرتا سيمونز، أكبر شركتين مصنعتين في هذه الصناعة، الإجابة على الأسئلة الواردة في المقال.
وقال مارش "إن إحدى المحادثات المهمة تدور دائمًا حول كيفية رفع الأسعار". \".
"ثم التجزئة.
سنبيع مرتبة بمبلغ 4000 دولار وسنبيع مرتبة مماثلة بمبلغ 3000 دولار.
"في النهاية، المستهلكون يخافون من ارتكاب الأخطاء --
قامر بسنوات من الليالي المضطربة
إنهم يميلون إلى إنفاق أموال أكثر مما يحتاجون.
وأضاف مارش قائلاً: "الشركات في هذه الفئة بأكملها تعتمد على هذا القلق". \". جون-
توماس مارينو
يعرف مؤسس Tuft & Needle أنه قادر على بناء قمة
العلامة التجارية والموقع الإلكتروني.
ومع ذلك، لم يكن متأكداً من قدرته على صنع مرتبة حتى تمكن من خياطة سريره الذي تبلغ قيمته 3000 دولار.
"لقد قمنا بتتبع كل مادة وأدركنا أنه بإمكاننا الحصول على المادة كاملة مقابل 300 إلى 350 دولاراً"، كما قال مارانو. \".
"لقد فوجئنا عندما رأينا هذا. "عالي-
اتضح أن الفقاعات عالية الجودة ليس من الصعب الحصول عليها.
لقد قام مجموعة متنوعة من البائعين بسكبها بشكل متواصل، مقطعة مثل قطعة ضخمة من الجبن.
قم بتغيير الكيمياء قليلاً، وستصبح الرغوة أقوى وأكثر نعومة وأكثر قابلية للتنفس.
ضعي بعض الرغوة المختلفة بعناية، وأضيفي بعض المواد المقاومة للهب للخبز، ثم اخبزيها في فرن رائع (
(يفضل أن يكون عضويًا)
رجل الأعمال الذي يتقن التكنولوجيا الرقمية جاهز لدخول السوق.
لدى كاسبر الآن عملاء في جميع الولايات الخمسين والمناطق من مختلف الأعمار (82 عامًا -
لقد عثرت المرأة العجوز مؤخرًا على الشركة من خلال توصية الفيسبوك).
"إن فكرة ضرورة شراء مرتبة بمبلغ يتراوح بين 3000 إلى 5000 دولار للحصول على ليلة نوم جيدة هي مجرد مهزلة"، هذا ما قاله موقع كوستكو التابع للشركة.
المؤسس والرئيس التنفيذي
تقول جميع هذه الشركات تقريبًا أن الينابيع مبالغ في قيمتها.
والشيء نفسه ينطبق على التدابير الثابتة.
ينام معظم الأشخاص جيدًا في بيئة مريحة.
هذا ما اشتراه الفندق.
ومع ذلك، إذا كانت صناعة المراتب مجرد مرتبة، فإن الطفح الجلدي للمشروع الناشئ سيكون مجرد حبة بازلاء. U. S.
وفقًا لموقع Furniture Today، ينفق المستهلكون حوالي 14 مليار دولار سنويًا على المراتب.
وفي الوقت نفسه، بلغت مبيعات شركة Saatva في عام 2014 نحو 29 مليون دولار، وهو رقم قياسي سنوي ثالث.
إبرة Tuft & معروضة للبيع منذ أغسطس 2013، وبلغت مبيعاتها 9 ملايين دولار في العام الماضي.
في الأشهر العشرة الأولى من الافتتاح، وصلت إيرادات كاسبر إلى 20 مليون دولار.
وفي الوقت نفسه، لم تستقبل شركتا Yogabed وLeesa الطلبات إلا منذ شهري نوفمبر وديسمبر.
وهذا مبلغ كبير من المال لمجموعة من الشركات الصغيرة.
ولكن على افتراض أن متوسط سعر المرتبة هو 800 دولار، فإن الجمهور في شركة المراتب الناشئة لم يحرك 100 ألف سرير بعد.
في هذه الأثناء، لا يزال عمالقة الصناعة يشعرون بالراحة.
في العام الماضي، تمبور-
ارتفعت مبيعات شركة سيلي، وسيليكت كومفورت، وهي شركة تصنيع مراتب، من بين أكبر ثلاث شركات مدرجة في البورصة بنسبة 21% لتصل إلى 5. 4 مليار.
وارتفعت أرباح الشركات الثلاث بنسبة 11% إلى 0 دولار. 276 مليار.
يشهد سوق المراتب نمواً بشكل عام، حيث يمنح الاقتصاد المتفائل الأميركيين القدرة على تداول شيء أكثر أماناً، مما يسمح لمزيد من الشباب بالانتقال من منازل والديهم إلى وظائف ذات أجور لائقة.
بدء بناء المساكن في الولايات المتحدة في ديسمبر ضرب ما يقرب من 1.
1 مليون نسمة، وهو ما يقرب من ضعف العدد الذي كان عليه قبل خمس سنوات.
في الوقت نفسه، تتطلع شركة المراتب إلى الحصول على المزيد من المتاجر، على الرغم من أنها تقدم الآن خدمة الشحن المجاني والدفع النقدي.
ضمان استرداد الأموال عبر الإنترنت
وقال دان دييتز، نائب رئيس شركة المراتب الرقمية، إن منصة الويب الخاصة بالشركة هي في المقام الأول أداة لتثقيف المستهلكين حول كيفية قضاء الوقت في مراكز التسوق المحلية والتقلب في بعض الأسرة.
"هذه لمسة عالية جدًا، عالية-
فكر في المنتج، يقول ديز.
"ما زال حوالي 95-98% من العملاء يرغبون في إتمام الصفقة في المتجر.
"في مانهاتن، تمتلك شركة بيع المراتب Sleepy's عددًا من المواقع في المنطقة يفوق ما تمتلكه Gap وWhole Foods وBest Buy مجتمعة.
مع تعدد المشاركين في لعبة المراتب، تثار العديد من الأسئلة: ما مقدار حصة السوق التي سيخسرها عملاق الصناعة؟
ما هي الشركات الناشئة التي ستزدهر؟
أيهما سوف يفشل؟
بمعنى آخر: من سيصبح ملعقة كبيرة، وكم عدد الملاعق الصغيرة التي يمكن تحميلها، ومن سينتهي به الأمر نائماً على الأرض؟
وأفاد معظم المشاركين الجدد بأنهم لم يتعرضوا للتهديد من قبل الشركات الناشئة الأخرى.
قام يوجابيد بمقارنة شركات مثله بصانعي النبيذ منذ عقد من الزمان. "بحلول عام 2025، [مباشرة إلى
مبيعات المستهلك الرقمية
"يمكن أن يشكل 15% من الأعمال"، كما قال. \".
"خمسة أو ستة منا لا يستطيعون التعامل مع هذا القدر.
ماريانو من تافت & إبرة يأخذ هذه الفئة خطوة إلى الأمام.
كلما زاد عدد الشركات التي تتبنى النموذج المباشر والرقمي، زاد ارتياح المستهلكين لشراء المراتب عبر الإنترنت.
"إنه ليس مثل أوبر. ليفت؛
إنه مثل ايفيس.
قال.
"الناس يريدون المقارنة.
إنهم يريدون بعض الخيارات.
"على الرغم من المنافسة الشرسة، فإن ديفيد وولف، مؤسس ومدير تنفيذي لشركة Leesa، لا ينفق الكثير من المال على التسويق في الوقت الحالي.
ويتوقع أن يتم تحصيل رسوم أول طلب سنوي لشركة ليزا بقيمة 15 مليون دولار على الأقل في عام 2015.
"في الأساس، إنها صناعة مكسورة، وهو ما يجعلها عملاً رائعًا للغاية"، كما قال وولف. \". "لدينا خمسة"
تقييم النجوم للشخص العائد