Ný fyrirtæki halda ekki stórum dýnum uppi á nóttunni1

Í neysluvöruframleiðslu er einföld dýna einfaldari en dagdýna.
Dýnan þarf ekki að vera hraðari, minni eða léttari.
Það þarf ekki að hlaða hraðar eða nota minni orku.
Þótt rúmföt nú feli í sér flóknar efnasamsetningar, ekki Maomao og Reed, þá er það samt stórt vandamál fyrir vefnaðarvöru.
En dýnubúðin er enn í rugli fyrir Jeff Holt, atvinnuljósmyndara sem flutti nýlega til Charleston í Bandaríkjunum. C.
Kærastan hans og þreytta Taco-líka dýnan hennar.
Liggjandi í rúminu, lögðu þau efasemdaraugu sín upp að þrautseigum sölumanni og urðu að lokum úrvinda --
Ekki auðveldar vörur.
„Þetta er eins og að fara á veitingastað með 200 valkosti á matseðlinum,“ sagði Holt. \".
„Þetta ruglar þig bara.“
Þetta líður allt eins og hjá bílasala.
„Nokkrum dögum síðar, gripið í miðjum--“
Bakverkir að kvöldi, Holt tók upp iPadinn sinn og pantaði dýnu sem Casper gat ekki séð til-
Neytendafyrirtækið hefur selt rúm frá taugamiðstöð Manhattan í næstum ár.
Það eyddi 850 dollurum í að láta Holt líða eins og sætt og afslappað valdarástand --
Kráka er að styrkja slíka neytendur gagnvart vinum, nágrönnum og viðskiptafréttamönnum.
Það sem Holt gerði sér ekki grein fyrir var að hann gæti valið eitt af um sex svipuðum fyrirtækjum sem höfðu verið stofnuð á undanförnum árum og ætlað að grafa undan stóra fyrirtækinu.
Arðbær-
Rúmfötafyrirtæki og ráða stjórnendur frá fyrirtækjum eins og Tempur
Sealy og dýnan eru sterk á nóttunni.
Listinn er langur og gæti verið að lengjast: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Nálar- og jógarúm.
Þau eru kölluð „rúm í“
Box Company vegna dýnunnar sinnar (
Nema fyrir Saatva)
Gormarnir vantaði, voru brotnir saman, kreistir og troðnir í kassa á stærð við þvottavél áður en þeir voru sendir til bandarísku geimskipanna.
Kúlan stækkar þegar neytandinn opnar kassann.
„Þetta er eins og eitt af risaeðluleikföngunum sem maður ólst upp með í vatninu þegar maður var barn,“ sagði Holt. \".
Viðskiptahugmyndin er engin frávik frá viðhorfi Warby Parker gagnvart gleraugum eða fatnaði frá Bonobo-fólki: að útvega hágæða, einfaldar vörur, útiloka milliliði, sleppa leigu í verslunum og fjárfesta í lægra verði, hugulsömri þjónustu við viðskiptavini og sveigjanlegri markaðssetningu.
Ben Lerer er áhættufjárfestir á bak við Lerer Hippeau Ventures og Thrillist.
Com, samþykkti hugmyndina fljótlega.
Fyrirtæki hans græddi 1 dollar.
Fjárfestingin í Casper í febrúar 2014 nam 6 milljónum dala, sem er hluti af 13 milljónum dala viðbótarfjármögnun.
10 milljóna umferð í ágúst.
„Þetta er mjög augljóst tækifæri,“ sagði Le. \"
„Um leið og ég komst að því að þetta fólk var ekki morðingi, var ég sekur.“
„Chris Marsh, sem stofnaði Yogabed í desember, vísar til“ myrku hliðanna á hefðbundnum dýnuiðnaði.
„Hann ætti að vita það: Marsh hefur eytt miklum tíma í að selja rúmföt úr múrsteinum hingað til—“
Fyrst hjá Macy's og síðan sem vörustjóri hjá dýnufyrirtækinu, smásölufyrirtæki með um 2.000 verslanir.
Eins og Marsh hefur sannað, þá byggist glæsileg ávöxtun greinarinnar að mestu leyti á ruglingi viðskiptavina.
Í fyrsta lagi gefa dýnuframleiðendur sömu vörunni mörg nöfn.
Þetta auðveldar ýmsum smásöluaðilum að gera tilkall til einkaréttar á vöruúrvalinu, jafnvel þótt þær séu aðeins að nafninu til einkaréttar.
Óendanleg röð líkana gerir það líka næstum ómögulegt að bera saman verslanir.
Það er frekar pirrandi að semja um nýjan bíl;
Ímyndaðu þér sama ferlið ef hver söluaðili hefur mismunandi nafn á sama bílnum.
Þá er verðið, sem er meira og minna handahófskennt, nánast alveg utan framleiðslukostnaðar dýnunnar.
Rannsóknar- og þróunardeild stóra dýnufyrirtækisins vann frábært starf, en það var erfitt að segja til um hvar nýsköpunin hætti og hvar markaðssetningin byrjaði.
Þarftu Tempur-
Er skýjabuffinn eða minnisbólan nógu góð?
Er þetta „OptiCool gel“ verðtrygging? Tempur-
Sealy og Serta Simmons, tveir helstu framleiðendur greinarinnar, neituðu að svara spurningum úr greininni.
„Ein af mikilvægustu samræðunum snýst alltaf um hvernig við getum hækkað verð,“ sagði Marsh. \".
„Síðan skiptingu.“
Við seljum dýnu fyrir 4.000 dollara og við seljum svipaða dýnu fyrir 3.000 dollara.
„Að lokum eru neytendur hræddir við að klúðra --
Spilaðu með árum af órólegum nætur
Þeir hafa tilhneigingu til að eyða meiri peningum en þeir þurfa.
„Fyrirtæki í öllum þessum flokki byggja á þessum kvíða,“ sagði Marsh. \". Jóhannes-
Tómas Marínó
Stofnandi Tuft & Needle veit að hann getur smíðað topp
Vörumerki og vefsíða.
Hann var þó ekki viss um að hann ætlaði að búa til dýnu fyrr en hann hefði látið sauma rúmnálina sína, sem kostaði 3.000 dollara.
„Við fylgdumst með hverju efni fyrir sig og áttuðum okkur á því að við gætum fengið allt efnið fyrir 300 til 350 dollara,“ sagði Marano. \".
„Við vorum hissa þegar við sáum þetta.“ „Há-“
Það kemur í ljós að hágæða loftbólur eru ekki erfiðar að fá.
Ýmsir söluaðilar helltu því út stöðugt, sneiddum eins og risastórum oststykki.
Breyttu efnasamsetninguna aðeins og froðan verður sterkari, mýkri eða andar betur.
Berið varlega á mismunandi froðu, bætið við eldvarnarefni og bakið síðan í fallegu (
Helst lífrænt)
Frumkvöðull sem er vel að sér í stafrænni tækni er tilbúinn að koma inn á markaðinn.
Casper hefur nú viðskiptavini í öllum 50 ríkjum og svæðum á mismunandi aldri (82 ára-
Gamla konan fann fyrirtækið nýlega í gegnum meðmæli á Facebook).
„Sú hugmynd að þú þurfir að kaupa dýnu fyrir 3.000 til 5.000 dollara til að fá góðan nætursvefn er bara farsi,“ segir Costco-, fyrirtækisstjóri.
Stofnandi og forstjóri
Næstum öll þessi fyrirtæki segja að gormarnir séu ofmetnir.
Hið sama á við um fastmótaðar aðgerðir.
Flestir sofa vel í þægilegu umhverfi.
Það er það sem hótelið keypti.
Hins vegar, ef dýnuiðnaðurinn er dýna, þá verða útbrot sprotafyrirtækisins bara baun. U. S.
Samkvæmt Furniture Today eyða neytendur um 14 milljörðum Bandaríkjadala á ári í dýnur.
Á sama tíma nam sala Saatva 29 milljónum dala árið 2014, sem er þriðja heila rekstrarárið.
Tuft & Needle hefur verið til sölu frá ágúst 2013 og seldist fyrir 9 milljónir dala á síðasta ári.
Á fyrstu 10 mánuðunum eftir opnun náðu tekjur Casper 20 milljónum dala.
Á meðan hafa Yogabed og Leesa aðeins tekið við pöntunum frá því í nóvember og desember.
Þetta er töluverð upphæð fyrir hóp barnafyrirtækja.
En ef gert er ráð fyrir að meðalverð dýnunnar sé 800 dollarar, þá hefur fólkið í sprotafyrirtækinu um dýnur ekki enn flutt 100.000 rúm.
Á meðan eru risarnir í greininni enn ánægðir.
Í fyrra, Tempur-
Sala Sealy, Select Comfort, dýnufyrirtækisins, þriggja stærstu skráðu fyrirtækjanna jókst samtals um 21% í 5 dollara. 4 milljarðar.
Hagnaður fyrirtækjanna þriggja jókst um 11% í 0 dollara. 276 milljarðar.
Dýnumarkaðurinn er almennt vaxandi, þar sem bjartsýnn hagkerfi gefur Bandaríkjamönnum möguleika á að eiga viðskipti með eitthvað með meiri tryggð, sem gerir fleirum ungmennum kleift að flytja að heiman og inn í sæmilega launaða vinnu.
Bygging húsnæðis hefst í Bandaríkjunum í desember. náði næstum 1.
1 milljón, næstum tvöföldun frá því fyrir fimm árum.
Á sama tíma er dýnufyrirtækið ákaft að fá fleiri verslanir, þótt það bjóði nú upp á fría sendingu og peningagjöf.
Ábyrgð á endurgreiðslu á netinu
Dan Dietz, varaforseti rúmfatafyrirtækisins Digital, sagði að vefvettvangur fyrirtækisins sé fyrst og fremst tæki til að fræða neytendur um að hanga í verslunarmiðstöðinni og snúa sér aftur og aftur í rúmum.
„Þetta er mjög háþróað, háþróað-“
„Hugleiddu vöruna,“ segir Diz.
„Um 95-98% viðskiptavina vilja enn gera viðskiptin í versluninni.“
„Á Manhattan er dýnuverslunin Sleepy's með fleiri útibú á svæðinu en Gap, Whole Foods og Best Buy samanlagt.“
Með fjölda þátttakenda í dýnumarkaðnum vakna margar spurningar: Hversu mikinn markaðshlutdeild mun risinn í greininni tapa?
Hvaða sprotafyrirtæki munu dafna?
Hvor mun mistakast?
Með öðrum orðum: hver verður stór skeið, hversu margar litlar skeiðar er hægt að hlaða og hver endar á því að sofa á gólfinu?
Flestir nýliðarnir sögðust ekki hafa orðið fyrir ógn frá öðrum sprotafyrirtækjum.
Yogabed bar fyrirtæki eins og hann saman við víngerðarmenn fyrir áratug síðan. „Fyrir árið 2025, [beint til-
Stafræn sala fyrir neytendur
„Það gætu verið 15% af viðskiptunum,“ sagði hann. \".
„Fimm eða sex okkar ráðum ekki við þetta.“
Mariano frá Tuft & Needle tekur þennan flokk skref lengra.
Því fleiri fyrirtæki sem tileinka sér beina og stafræna fyrirmynd, því öruggari eru neytendur með að kaupa dýnur á netinu.
„Þetta er ekki eins og Uber.“ Lyft;
Þetta er eins og Evis.
Hann sagði.
„Fólk vill bera saman.“
Þau vilja fáa valkosti.
„Þrátt fyrir harða samkeppni eyðir David Wolf, stofnandi og forstjóri Leesa, ekki miklum peningum í markaðssetningu eins og er.“
Hann býst við að fyrsta pöntun Leesa fyrir heilt ár verði gjaldfærð að minnsta kosti 15 milljónir dala árið 2015.
„Í grundvallaratriðum er þetta biluð atvinnugrein, sem gerir hana að frábærum, frábærum viðskiptum,“ sagði Wolf. \". „Við höfum fimm-“
Stjörnugjöf þess sem kemur aftur