Ní bhíonn gnólachtaí nuathionscanta ag coinneáil na dtochtanna móra suas san oíche1

I réimse na n-earraí tomhaltóra, is simplí tocht simplí ná leaba lae.
Ní gá don tocht a bheith níos tapúla, níos lú ná níos éadroime.
Ní gá dó muirearú níos tapúla ná níos lú fuinnimh a úsáid.
Cé go bhfuil foirmlithe ceimiceacha casta i gceist le leapachas anois, seachas Maomao agus Reed, is fadhb mhór í fós do theicstílí.
Ach tá mearbhall fós ar Jeff Holt, grianghrafadóir gairmiúil a bhog go Charleston, SAM le déanaí, faoin siopa tochtanna. C.
A chailín agus a tocht tuirseach cosúil le Taco.
Agus iad ina luí sa leaba, chuir siad a gcluasa amhrasacha suas le díoltóir diongbháilte agus sa deireadh bhí siad tuirseach --
Ní na táirgí éasca.
“Tá sé cosúil le dul chuig bialann le 200 rogha ar an roghchlár,” a dúirt Holt. \".
\"Ní dhéanann sé ach mearbhall a chur ort.
Mothaíonn sé ar fad cosúil le déileálaí gluaisteán.
"Cúpla lá ina dhiaidh sin, an greim i lár an-"
Pian droma tráthnóna, thóg Holt amach a iPad agus d'ordaigh sé tocht nach bhféadfadh Casper a fheiceáil-
Tá an gnólacht nuathionscanta tomhaltóirí ag díol leapacha ó lár néaróg Manhattan le beagnach bliain.
Chaith sé $850 chun go mbraithfeadh Holt mar bhuille milis, suaimhneach --
Tá préachán ag cumhachtú tomhaltóirí den sórt sin chuig cairde, comharsana agus iriseoirí gnó.
Rud nár thuig Holt ná go bhféadfadh sé ceann amháin as sé chuideachta chomhchosúla a seoladh le blianta beaga anuas a roghnú agus pleanáil a dhéanamh an chuideachta mhór a chur ar ceal.
Brabúsach-
Gnó leapa agus feidhmeannaigh a choinneáil ó chuideachtaí cosúil le Tempur
Tá Sealy agus matras láidir san oíche.
Tá an liosta fada agus seans go bhfuil sé ag fás: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Leapacha snáthaide agus iógart.
Tugtar "leapaí-i-leaba" orthu.
Box Company mar gheall ar a tocht (
Ach amháin Saatva)
Spriongaí ar iarraidh, fillte, brúite agus curtha i mbosca méid meaisín níocháin sular seoladh chuig an USS iad.
Leathnaíonn an boilgeog nuair a osclaíonn an tomhaltóir an bosca.
“Tá sé cosúil le ceann de na bréagáin dineasáir a d’fhás tú aníos san uisce nuair a bhí tú i do pháiste,” a dúirt Holt. \".
Níl an togra gnó difriúil ó dhearcadh Warby Parker i leith spéaclaí nó éadaí Bonobos: táirgí ardchaighdeáin, simplí a aimsiú, idirghabhálaithe a ghearradh amach, cíosa siopaí a sheachaint, agus infheistíocht a dhéanamh i bpraghsanna níos ísle, seirbhís chustaiméara aireach agus margaíocht sholúbtha.
Is caipitleoir fiontair é Ben Lerer atá taobh thiar de Lerer Hippeau Ventures agus Thrillist.
Ghlac Com leis an smaoineamh go luath.
Thuill a chuideachta $1.
B'ionann an infheistíocht i Casper i mí Feabhra 2014 agus $6 milliún, cuid de $13 breise.
Babhta 10 milliún Lúnasa.
"Is deis an-soiléir í seo," a dúirt Le. \"
"Nuair a fuair mé amach nach raibh na daoine seo ina ndúnmharfóirí, bhí mé ciontach."
Tagraíonn Chris Marsh, a bhunaigh Yogabed i mí na Nollag, don taobh dorcha den ghnó traidisiúnta tochtanna.
"Ba chóir go mbeadh a fhios aige: Chaith Marsh go leor ama ag díol leapachas trí bhrící agus moirtéal go dtí seo—"
Ar dtús ag Macy's agus ansin mar stiúrthóir táirgí ag an gcomhlacht tochtanna, miondíoltóir a bhfuil thart ar 2,000 siopa aige.
Mar atá cruthaithe ag Marsh, is ar mhearbhall custaiméirí atá torthaí suntasacha an tionscail bunaithe den chuid is mó.
Ar an gcéad dul síos, tugann monaróirí tochtanna ilainmneacha don táirge céanna.
Fágann sé seo go bhfuil sé níos éasca do mhiondíoltóirí éagsúla an raon eisiach táirgí a éileamh, fiú mura bhfuil iontu ach ainmniúil.
Mar gheall ar an tsraith gan teorainn de mhúnlaí, is beag nach féidir siopaí a chur i gcomparáid.
Is rud beag greannmhar é margáil ar charr nua;
Samhlaigh an próiseas céanna dá mbeadh ainm difriúil ag gach déileálaí don charr céanna.
Ansin bíonn an praghas, atá treallach go leor, beagnach go hiomlán lasmuigh de chostas táirgthe an tochta.
Rinne roinn T & Forbartha na cuideachta móire tochtanna roinnt oibre iontach, ach bhí sé deacair a rá cá stop an nuálaíocht agus cá thosaigh an margaíocht.
An bhfuil gá agat le "Tempur-"
An bhfuil an maolán scamall nó an boilgeog chuimhne maith go leor?
An árachas luacha "glóthach OptiCool" atá ann? Tempur-
Dhiúltaigh Sealy agus Serta Simmons, an dá phríomh-mhonaróir sa tionscal, ceisteanna ón alt a fhreagairt.
“Ceann de na comhráite tábhachtacha i gcónaí ná conas is féidir linn praghsanna a ardú,” a dúirt Marsh. \".
\"Ansin deighilt.
Díolfaimid tocht ar $4,000 agus díolfaimid tocht cosúil leis ar $3,000.
"Sa deireadh, bíonn eagla ar thomhaltóirí praiseach a dhéanamh --
Cearrbhachas le blianta d'oícheanta suaite
Is gnách leo níos mó airgid a chaitheamh ná mar is gá dóibh.
“Tá cuideachtaí sa chatagóir seo ar fad bunaithe ar an imní seo,” a dúirt Marsh. \". Seán-
Tomás Marino
Tá a fhios ag bunaitheoir Tuft & Needle gur féidir leis barr a thógáil
Branda agus suíomh gréasáin.
Mar sin féin, ní raibh sé cinnte an raibh sé chun tocht a dhéanamh go dtí go mbeadh a snáthaid leapa $3,000 dícheangailte trí fhuáil.
"Rinneamar rianú ar gach ábhar agus thuigeamar go bhféadfaimis an t-ábhar iomlán a fháil ar $300 go $350," a dúirt Marano. \".
"Bhí iontas orainn nuair a chonaiceamar seo." "Ard-
Is cosúil nach bhfuil sé deacair boilgeoga ardchaighdeáin a fháil.
Dhoirt réimse díoltóirí amach é i gcónaí, slisnithe cosúil le píosa ollmhór cáise.
Athraigh an ceimic beagán, agus beidh an cúr níos láidre, níos boige, nó níos in-análaithe.
Cuir cúr difriúil i bhfeidhm go cúramach, cuir ábhar lasair-mhoillitheach leis an mbácáil, agus ansin bácáil i ndoimhneacht álainn (
Orgánach más féidir)
Tá fiontraí atá inniúil sa teicneolaíocht dhigiteach réidh le dul isteach sa mhargadh.
Tá custaiméirí ag Casper anois i ngach ceann de na 50 stát agus réigiún d'aoiseanna éagsúla (fear 82 bliain d'aois-
Fuair an bhean scothaosta an comhlacht le déanaí trí mholadh Facebook).
"Is magadh é an smaoineamh go gcaithfidh tú tocht a cheannach ar $3,000 go $5,000 le codladh maith oíche a fháil," a deir Costco-, comhlacht.
Bunaitheoir agus Príomhoifigeach Feidhmiúcháin
Deir beagnach gach ceann de na cuideachtaí seo go bhfuil luach rómhór ar na spriongaí.
Tá an rud céanna fíor maidir le bearta daingean.
Codlaíonn formhór na ndaoine go maith i dtimpeallacht chompordach.
Sin a cheannaigh an t-óstán.
Mar sin féin, más tocht amháin atá sa tionscal tochtanna, ní bheidh i gceist leis an ngnólacht nuathionscanta ach pea. U. S.
De réir Furniture Today, caitheann tomhaltóirí thart ar $14 billiún in aghaidh na bliana ar thochtanna.
Ag an am céanna, b'ionann díolacháin Saatva in 2014 agus $29 milliún, an tríú gnó bliain iomlán dá chuid.
Tá Tuft & Needle ar díol ó mhí Lúnasa 2013, agus díolacháin de $9 milliún aige anuraidh.
Sna chéad 10 mí tar éis a oscailte, shroich ioncam Casper $20 milliún.
Idir an dá linn, níor ghlac Yogabed agus Leesa le horduithe ach ó mhí na Samhna agus mhí na Nollag.
Is méid suntasach airgid é seo do bhaisc cuideachtaí leanbh.
Ach ag glacadh leis gurb é $800 meánphraghas an tochta, níl 100,000 leaba bogtha ag an slua ag an ngnólacht nuathionscanta tochta go fóill.
Idir an dá linn, tá fathaigh an tionscail fós compordach.
Anuraidh, Tempur-
Sealy, Select Comfort, cuideachta tochtanna, d’fhás díolacháin na dtrí chuideachta is mó atá liostaithe faoi 21% san iomlán go $5. 4 billiún.
D’ardaigh brabúis na dtrí chuideachta 11% go $0. 276 billiún.
Tá fás ag teacht ar mhargadh na dtochtanna i gcoitinne, de réir mar a thugann geilleagar dóchasach an cumas do Mheiriceánaigh rud éigin níos maolánaithe a thrádáil, rud a ligeann do níos mó daoine óga bogadh amach as tithe a dtuismitheoirí agus dul isteach i bpoist mhaithe le pá saoil.
Tosaíonn tithíocht sna Stáit Aontaithe i mí na Nollag. bhuail beagnach 1.
1 mhilliún, beagnach dúbailt ó chúig bliana ó shin.
Ag an am céanna, tá fonn ar an gcomhlacht tochta níos mó siopaí a fháil, cé go dtugann sé loingseoireacht agus airgead tirim saor in aisce anois.
Ráthaíocht aisíocaíochta ar líne
Dúirt Dan Dietz, leas-uachtarán mattress company digital, gur uirlis den chuid is mó atá in ardán gréasáin na cuideachta chun tomhaltóirí a oiliúint chun am a chaitheamh ag an ionad siopadóireachta áitiúil agus casadh arís agus arís eile i roinnt leapacha.
"Is teagmháil an-ard é seo, ard-"
"Smaoinigh ar an táirge," a deir Diz.
Tá thart ar 95-98% de chustaiméirí fós ag iarraidh an margadh a dhéanamh sa siopa.
I Manhattan, tá níos mó suíomhanna ag an miondíoltóir tochtanna Sleepy's sa cheantar ná mar atá ag Gap, Whole Foods agus Best Buy le chéile.
Leis an iliomad rannpháirtithe sa chluiche tochtanna, tagann go leor ceisteanna chun cinn: Cé mhéad sciar den mhargadh a chaillfidh fathach an tionscail?
Cé na gnólachtaí nuathionscanta a n-éireoidh leo?
Cé acu ceann a theipfidh?
I bhfocail eile: cé a bheidh ina spúnóg mhór, cé mhéad spúnóg bheag is féidir a luchtú, agus cé a chríochnóidh ag codladh ar an urlár?
Thuairiscigh formhór na n-iontrálaithe nua nach raibh aon bhagairt orthu ó ghnólachtaí nuathionscanta eile.
Rinne Yogabed comparáid idir cuideachtaí cosúil leis agus déantóirí fíona deich mbliana ó shin. "Faoi 2025, [díreach chuig-
Díolacháin Dhigiteacha Tomhaltóirí
"D'fhéadfadh sé a bheith 15% den ghnó," a dúirt sé. \".
"Ní féidir le cúigear nó seisear againn an oiread sin a láimhseáil."
Tugann Mariano of Tuft & Needle an Chatagóir seo céim eile chun cinn.
Dá mhéad cuideachtaí a ghlacann le samhail dhíreach agus dhigiteach, is ea is compordaí a bheidh tomhaltóirí tochtanna a cheannach ar líne.
"Níl sé cosúil le Uber." Lyft;
Tá sé cosúil le Evis.
A dúirt sé.
"Ba mhaith le daoine comparáid a dhéanamh."
Tá cúpla rogha uathu.
In ainneoin an iomaíocht ghéar, ní chaitheann David Wolf, bunaitheoir agus POF Leesa, mórán airgid ar mhargaíocht faoi láthair.
Tá sé ag súil go ngearrfar $15 milliún ar a laghad ar chéad ordú bliana iomláine Leesa in 2015.
"Go bunúsach, is tionscal briste é, rud a fhágann gur gnó iontach, iontach é," a dúirt Wolf. \". "Tá cúigear againn-
Rátáil réalta an duine atá ag filleadh