Nei Startups halen grouss Matratzen net nuets erop1

Am Beräich vun de Konsumgidder ass eng einfach Matratz méi einfach wéi en Dag.
D'Matratz muss net méi séier, méi kleng oder méi liicht sinn.
Et muss net méi séier gelueden ginn oder manner Energie verbrauchen.
Och wann Bettgezei elo komplex chemesch Formuléierungen enthalen, net Maomao a Reed, ass et ëmmer nach e grousst Problem fir Textilien.
Mä de Matratzebuttek ass ëmmer nach duercherneen fir de Jeff Holt, e professionelle Fotograf, deen viru kuerzem op Charleston an den USA geplënnert ass. C.
Seng Frëndin an hir middeg Taco-like Matratz.
Am Bett leien, hunn si hir skeptesch Oueren engem zähe Verkeefer ugehalen a schliisslech erschöpft --
Net déi einfach Produkter.
„Et ass wéi wann ee mat 200 Méiglechkeeten um Menü an e Restaurant géif goen“, sot den Holt. \".
\"Et mécht dech just verwirrend.
Et fillt sech alles wéi bei engem Autoshändler un.
„E puer Deeg méi spéit, de Grëff an der Mëtt vum-“
Well hien owes Réckwéi hat, huet den Holt säin iPad erausgeholl an eng Matratz bestallt, déi de Casper net konnt gesinn-
De Konsument-Startup verkeeft zënter bal engem Joer Better vum Nervenzentrum vu Manhattan aus.
Et huet 850 Dollar ausginn, fir datt den Holt sech wéi e séissen, entspannten Coup fillt --
Eng Kräi ermächtegt sou Konsumenten fir Frënn, Noperen a Geschäftsjournalisten.
Wat den Holt net gemierkt huet, war, datt hie kéint eng vun ongeféier sechs ähnleche Firmen, déi an de leschte Jore gegrënnt goufen, auswielen a plangen, déi grouss Firma ze ënnergruewen.
Rentabel-
Bettwäschgeschäft a Manager vu Firmen wéi Tempur behalen
De Sealy an d'Matratz si staark an der Nuecht.
D'Lëscht ass laang a kéint nach wuessen: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Needle- a Yogbetter.
Si gi "Better-an-engem" genannt.
Box Company wéinst hirer Matratz (
Ausser fir Saatva)
Fehlend Federe, gefaltet, zerquetscht an an eng Wäschmaschinngréisst Këscht gestach, ier se an d'USS geschéckt goufen.
D'Blase vergréissert sech wann de Konsument d'Këscht opmécht.
„Et ass wéi ee vun den Dinosaurier-Spillsaachen, mat deenen ee wéi ee Kand am Waasser opgewuess ass“, sot den Holt. \".
D'Geschäftspropositioun ass net anescht wéi d'Astellung vum Warby Parker zu Brëller oder Bonobos-Kleeder: héichqualitativ, einfach Produkter ze fannen, Mëttelhändler ofzeschléissen, Geschäfter ze lounen, an an méi niddreg Präisser ze investéieren, e bewossten Clientservice a flexibelt Marketing.
De Ben Lerer ass e Risikokapitalist hannert Lerer Hippeau Ventures an Thrillist.
Com, huet d'Iddi séier akzeptéiert.
Seng Firma huet $1 verdéngt.
D'Investitioun am Casper am Februar 2014 war 6 Milliounen Dollar, en Deel vun zousätzlechen 13 Dollar.
August 10 Milliounen Ronn.
„Dëst ass eng ganz offensichtlech Méiglechkeet“, sot de Le. \"
„Wéi ech erausfonnt hunn, datt dës Leit keng Mäerder waren, war ech schëlleg.“
De Chris Marsh, deen Yogabed am Dezember gegrënnt huet, bezitt sech op déi däischter Säit vum traditionelle Matratzegeschäft.
„Hie sollt et wëssen: De Marsh huet bis elo vill Zäit domat verbruecht, Bettgezei mat Zillen ze verkafen—“
Fir d'éischt bei Macy's an duerno Produktdirekter bei der Matratzefirma, engem Händler mat ongeféier 2.000 Geschäfter.
Wéi Marsh bewisen huet, baséieren déi beandrockend Renditen an der Branche haaptsächlech op der Duercherneen vun de Clienten.
Éischtens ginn d'Matratzeproduzenten dem selwechte Produkt verschidde Nimm.
Dëst mécht et fir verschidden Händler méi einfach, sech op déi exklusiv Gamme vu Produkter ze beruffen, och wann se nëmmen nominell exklusiv sinn.
Déi scheinbar endlos Serie vu Modeller mécht et och bal onméiglech, Geschäfter ze vergläichen.
Fir en neien Auto ze verhandelen ass zimmlech irritéierend;
Stellt Iech dee selwechte Prozess vir, wann all Händler en aneren Numm fir datselwecht Auto hätt.
Dann ass de Präis, deen méi oder manner arbiträr ass, bal komplett aus de Käschte fir d'Produktioun vun der Matratz erausgedeckt.
D'Fuerschungs- a Entwécklungsofdeelung vun der grousser Matratzefirma huet eng beandrockend Aarbecht gemaach, awer et war schwéier ze soen, wou d'Innovatioun opgehalen huet a wou d'Marketing ugefaangen huet.
Brauchs du Tempur-
Ass de Cloud-Puffer oder d'Speicherblos gutt genuch?
Ass et eng "OptiCool Gel"-Wäertversécherung?
Sealy a Serta Simmons, déi zwee gréissten Hiersteller an der Branche, wollten d'Froen aus dem Artikel net beäntweren.
„Eng vun de wichtege Gespréicher ass ëmmer doriwwer, wéi mir d'Präisser erhéije kënnen“, sot de Marsh. \".
\"Dann d'Segmentéierung.
Mir verkafen eng Matratz fir 4.000 Dollar an eng ähnlech Matratz fir 3.000 Dollar.
„Schlussendlech hunn d'Konsumenten Angscht, eppes ze vermasselen --“
Spillt mat Joeren vun onrouegen Nuechten
Si tendéieren dozou, méi Sue wéi se brauchen auszeginn.
„Firmen an dëser ganzer Kategorie baséieren op dëser Angscht“, sot de Marsh. \". John-
Thomas Marino
De Grënner vun Tuft & Needle weess, datt hie kann eng Top-Versioun bauen
Mark a Websäit.
Hie war sech awer net sécher, ob hien eng Matratz maache géif, bis seng Bettnol fir 3.000 Dollar duerch Nähen dissekéiert gouf.
„Mir hunn all Material verfollegt a gemierkt, datt mir dat ganzt Material fir 300 bis 350 Dollar kréie kéinten“, sot de Marano. \".
\"Mir waren iwwerrascht, wéi mir dat gesinn hunn. "Héich-
Et stellt sech eraus, datt héichqualitativ Blasen net schwéier ze kréien sinn.
Eng Villfalt vu Verkeefer hunn et dauernd erausgegoss, a geschnidden wéi e risegt Stéck Kéis.
Ännert d'Chemie e bëssen, an de Schaum gëtt méi staark, méi mëll oder méi atmungsaktiv.
Virsiichteg e puer verschidde Schaum opdroen, e bësse flammhemmend Material derbäiginn fir ze baken, an dann an engem wonnerschéinen ( baken
Am léifsten Bio)
En Entrepreneur, deen sech mat digitale Technologien auskennt, ass prett fir de Maart anzetrieden.
De Casper huet elo Clienten an alle 50 Staaten a Regiounen a verschiddenen Altersgruppen (eng 82 Joer al ...)
Déi al Fra huet d'Firma viru kuerzem iwwer eng Facebook-Empfehlung fonnt).
„D'Iddi, datt een eng Matratz fir 3.000 bis 5.000 Dollar muss kafen, fir gutt ze schlofen, ass just eng Farce“, sot de Costco vun der Firma.
Grënner a Geschäftsféierer
Bal all dës Firmen soen, datt d'Federe iwwerbewertet sinn.
Datselwecht gëllt fir fest Moossnamen.
Déi meescht Leit schlofen gutt an enger komfortabeler Ëmwelt.
Dat ass wat den Hotel kaaft huet.
Wann d'Matratzeindustrie awer eng Matratz ass, dann ass den Ausschlag vum Startup just eng Ierzebulli. U. S.
Laut Furniture Today ginn d'Konsumenten ongeféier 14 Milliarden Dollar pro Joer fir Matratzen aus.
Zur selwechter Zäit louch den Ëmsaz vu Saatva am Joer 2014 bei 29 Milliounen Dollar, säin drëtt ganzjärege Geschäft.
Tuft & Needle gëtt et zënter August 2013 am Verkaf, mat engem Ëmsaz vun 9 Milliounen Dollar am leschte Joer.
An den éischten 10 Méint no der Ouverture huet den Ëmsaz vu Casper 20 Milliounen Dollar erreecht.
Mëttlerweil hunn Yogabed a Leesa eréischt zënter November an Dezember Bestellunge akzeptéiert.
Dëst ass eng beträchtlech Zomm Suen fir eng Partie Puppelchersfirmen.
Mee wa mer dovun ausginn, datt den Duerchschnëttspräis vun der Matratz 800 Dollar ass, hunn d'Leit beim Matratzen-Start-up nach keng 100.000 Better geréckelt.
Mëttlerweil hunn d'Giganten aus der Industrie sech nach ëmmer wuel gefillt.
Läschte Joer, Tempur-
Sealy, Select Comfort, Matratzefirma, den Ëmsaz vun den dräi gréissten notéierte Firmen ass ëm insgesamt 21% op 5 Dollar gewuess. 4 Milliarden.
D'Gewënn vun den dräi Firmen sinn ëm 11% op 0 Dollar geklommen. 276 Milliarden.
De Matratzemaart wiisst am Allgemengen, well eng optimistesch Wirtschaft den Amerikaner d'Méiglechkeet gëtt, eppes méi gepuffertes ze handelen, sou datt méi jonk Leit aus hirem Elterenhaus erausgoe kënnen an eng uerdentlech bezuelte Aarbechtsplaz kréien.
De Bau vun de Wunnengen an den USA fänkt am Dezember un. bal 1 getraff.
1 Millioun, bal duebel sou vill wéi viru fënnef Joer.
Gläichzäiteg ass d'Matratzefirma begierig no méi Geschäfter, obwuel se elo gratis Liwwerung a Bezuelung ubitt.
Online Remboursement Garantie
Den Dan Dietz, Vizepresident vu Mattress Company Digital, sot, datt d'Webplattform vun der Firma haaptsächlech en Instrument ass, fir d'Konsumenten opzeklären, sech am lokalen Akafszenter ze verbréngen an sech a verschiddene Better ëmmer erëm ëmzedréinen.
„Dëst ass e ganz High-Touch, High-“
„Betruecht d'Produkt“, seet den Diz.
Ongeféier 95-98% vun de Clienten wëllen den Deal nach ëmmer am Geschäft maachen.
Zu Manhattan huet de Matratzenhändler Sleepy's méi Filialen an der Géigend wéi Gap, Whole Foods a Best Buy zesummen.
Mat der Villzuel vun den Deelhueler am Matratzespill stelle sech vill Froen: Wéi vill Maartundeel wäert de Branchenris verléieren?
Wéi eng Startups wäerten erfollegräich sinn?
Wéi ee wäert versoen?
An anere Wierder: wien gëtt e grousse Läffel, wéi vill kleng Läffele kënne gefëllt ginn, a wien schléift um Buedem?
Déi meescht vun den neien Akteuren hunn uginn, datt si net vun anere Start-ups bedroht goufen.
Yogabed huet virun engem Jorzéngt Firmen ewéi hien mat Wäibaueren verglach. „Bis 2025, [direkt op-
Digital Verkaf fir Konsumenten
„Et kéinte 15% vum Geschäft sinn“, sot hien. \".
„Fënnef oder sechs vun eis kënnen dat net packen.“
De Mariano vun Tuft & Needle bréngt dës Kategorie nach ee Schrëtt weider.
Wat méi Firmen en direkten an digitalen Modell adoptéieren, wat méi bequem ass et fir d'Konsumenten, Matratzen online ze kafen.
\"Et ass net wéi Uber.\" Lyft;
Et ass wéi Evis.
Hien huet gesot.
„D'Leit wëlle vergläichen.“
Si wëllen e puer Auswielméiglechkeeten.
„Trotz der haarder Konkurrenz gëtt den David Wolf, Grënner a CEO vu Leesa, am Moment net emol vill Sue fir Marketing aus.“
Hie rechnet domat, datt dem Leesa seng éischt ganzjäreg Bestellung am Joer 2015 op d'mannst 15 Milliounen Dollar wäert sinn.
„Grondsätzlech ass et eng futti Industrie, wat et einfach zu engem wonnerbare, wonnerbare Geschäft mécht“, sot de Wolf. \". „Mir hunn fënnef-
Stärebewäertung vun der Persoun, déi zréckkënnt