As novas empresas emerxentes non están a manter os colchóns grandes espertos pola noite1

No campo dos bens de consumo, un colchón simple é máis sinxelo que un día.
O colchón non precisa ser máis rápido, máis pequeno ou máis lixeiro.
Non precisa cargar máis rápido nin consumir menos enerxía.
Aínda que a roupa de cama agora implica formulacións químicas complexas, non Maomao e Reed, segue a ser un problema importante para os téxtiles.
Pero a tenda de colchóns aínda está confusa para Jeff Holt, un fotógrafo profesional que se mudou recentemente a Charleston, EUA. C.
A súa moza e o seu colchón canso tipo taco.
Deitados na cama, escoitaron con escepticismo a un vendedor tenaz e finalmente quedaron esgotados...
Non son os produtos fáciles.
«É coma ir a un restaurante con 200 opcións no menú», dixo Holt. \".
"O único que fai é confundirte."
Todo parece como un concesionario de coches.
Uns días despois, o agarre no medio do-
Dor de costas pola noite, Holt sacou o seu iPad e pediu un colchón que Casper non podía ver...
A empresa emerxente de consumo leva case un ano vendendo camas desde o centro neurálxico de Manhattan.
Gastou 850 dólares para que Holt se sentise como un home doce e relaxado...
Un corvo está a empoderar a eses consumidores a amigos, veciños e xornalistas empresariais.
O que Holt non se decatou foi de que podía escoller unha das seis empresas similares lanzadas nos últimos anos e planear subvertir a gran empresa.
Rendible-
Negocio de roupa de cama e retención de executivos de empresas como Tempur
O Sealy e o colchón son fortes pola noite.
A lista é longa e pode estar a medrar: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Camas de agullas e iogur.
Chámanse "camas nunha
Box Company por mor do seu colchón (
Agás Saatva)
Resortes que faltan, dobrados, esmagados e metidos nunha caixa do tamaño dunha lavadora antes de seren enviados ao USS.
A burbulla expándese cando o consumidor abre a caixa.
«É coma un deses xoguetes de dinosauros cos que crecías na auga cando eras neno», dixo Holt. \".
A proposta comercial non é diferente da actitude de Warby Parker cara ás lentes ou á roupa Bonobos: buscar produtos sinxelos e de alta calidade, deixar de lado os intermediarios, evitar o alugueiro de tendas e investir en prezos máis baixos, un servizo ao cliente atento e un marketing flexible.
Ben Lerer é un inversor de capital risco detrás de Lerer Hippeau Ventures e Thrillist.
Com, axiña aceptou a idea.
A súa empresa gañou 1 dólar.
O investimento en Casper en febreiro de 2014 foi de 6 millóns de dólares, parte dun investimento adicional de 13 millóns de dólares.
Ronda de 10 millóns de agosto.
«Esta é unha oportunidade moi obvia», dixo Le. \"
"Unha vez que descubrín que esta xente non eran asasinos, sentínme culpable."
Chris Marsh, que fundou Yogabed en decembro, refírese ao "lado escuro do negocio tradicional dos colchóns".
\"Debería sabelo: Marsh leva moito tempo vendendo roupa de cama con ladrillos e morteiro...\"
Primeiro en Macy's e despois como director de produto na empresa de colchóns, un venda polo miúdo con arredor de 2.000 tendas.
Como demostrou Marsh, os impresionantes beneficios da industria baséanse principalmente na confusión dos clientes.
En primeiro lugar, os fabricantes de colchóns danlle varios nomes ao mesmo produto.
Isto facilita que varios venda polo miúdo reclamen a gama exclusiva de produtos, mesmo se só son nominalmente exclusivos.
A serie aparentemente interminable de modelos tamén fai que sexa case imposible comparar tendas.
Regatear por un coche novo é bastante irritante;
Imaxina o mesmo proceso se cada concesionario tivese un nome diferente para o mesmo coche.
Entón o prezo, que é máis ou menos arbitrario, está case completamente fóra do custo de produción do colchón.
O departamento de I & D da gran empresa de colchóns fixo un traballo incrible, pero era difícil dicir onde paraba a innovación e onde comezaba o marketing.
Necesitas "Tempur-"?
É o suficientemente bo o búfer na nube ou a burbulla de memoria?
É un seguro de valor de "xel OptiCool"? Tempur-
Sealy e Serta Simmons, os dous principais fabricantes do sector, declinaron responder ás preguntas do artigo.
«Unha das conversas importantes sempre xira arredor de como podemos subir os prezos», dixo Marsh. \".
\"Despois segmentación.
Venderemos un colchón por 4.000 dólares e venderemos un colchón similar por 3.000 dólares.
Ao final, os consumidores teñen medo de meter a pata...
Xoga con anos de noites inquedas
Tenden a gastar máis cartos dos que necesitan.
«As empresas desta categoría baséanse nesta ansiedade», dixo Marsh. \". Xoán-
Tomás Mariño
O fundador de Tuft Needle sabe que pode construír unha peonza
Marca e sitio web.
Non obstante, non estaba seguro de se ía facer un colchón ata que non conseguiu diseccionar a súa cama de 3.000 dólares mediante costura.
«Fixemos un seguimento de cada material e decatámonos de que podiamos obter o material completo por entre 300 e 350 dólares», dixo Marano. \".
\"Sorprendeunos cando vimos isto." "Alto-
Resulta que as burbullas de alta calidade non son difíciles de conseguir.
Unha variedade de vendedores servíano continuamente, cortado en rodajas coma un enorme anaco de queixo.
Cambia un pouco a química e a escuma farase máis forte, máis suave ou máis transpirable.
Aplica con coidado un pouco de escuma diferente, engade un pouco de material ignífugo para cocer e logo coce nun fermoso (
Preferentemente orgánico)
Un emprendedor con coñecementos de tecnoloxía dixital está listo para entrar no mercado.
Casper ten agora clientes en todos os 50 estados e rexións de diferentes idades (un home de 82 anos
A anciá atopou a empresa recentemente por recomendación de Facebook.
"A idea de que tes que mercar un colchón por entre 3.000 e 5.000 dólares para durmir ben é só unha farsa", dixo Costco, da compañía.
Fundador e director executivo
Case todas estas empresas din que os resortes están sobrevalorados.
O mesmo ocorre coas medidas firmes.
A maioría da xente dorme ben nun ambiente cómodo.
Iso é o que comprou o hotel.
Non obstante, se a industria dos colchóns é un colchón, entón a erupción da startup será só un chícharo. U. S.
Segundo Furniture Today, os consumidores gastan uns 14.000 millóns de dólares ao ano en colchóns.
Ao mesmo tempo, as vendas de Saatva en 2014 foron de 29 millóns de dólares, o seu terceiro negocio nun ano completo.
A agulla Tuft & leva á venda desde agosto de 2013, cunhas vendas de 9 millóns de dólares o ano pasado.
Nos primeiros 10 meses da apertura, os ingresos de Casper alcanzaron os 20 millóns de dólares.
Mentres tanto, Yogabed e Leesa só aceptaron pedidos desde novembro e decembro.
Trátase dunha cantidade de diñeiro considerable para un lote de empresas de bebés.
Pero supoñendo que o prezo medio do colchón sexa de 800 dólares, o público da empresa emerxente de colchóns aínda non moveu 100.000 camas.
Mentres tanto, os xigantes da industria seguen cómodos.
O ano pasado, Tempur-
Sealy, Select Comfort, empresa de colchóns, as vendas das tres maiores empresas que cotizan en bolsa creceron un total do 21 % ata os 5 $. 4 mil millóns.
Os beneficios das tres empresas aumentaron un 11 % ata os 0 $. 276 millóns.
O mercado dos colchóns está a medrar en xeral, xa que unha economía optimista lles dá aos estadounidenses a capacidade de intercambiar algo máis axustado, o que permite que máis mozos deixen as casas dos seus pais e busquen traballos decentes e ben remunerados.
As vivendas comezan nos EUA en decembro. case bateu 1.
1 millón, case o dobre con respecto a hai cinco anos.
Ao mesmo tempo, a empresa de colchóns está ansiosa por conseguir máis tendas, aínda que agora ofrece envío e diñeiro gratuítos
Garantía de reembolso en liña
Dan Dietz, vicepresidente da empresa dixital de colchóns, dixo que a plataforma web da compañía é principalmente unha ferramenta para educar aos consumidores para que pasen o rato no centro comercial local e se dean voltas unha e outra vez nalgunhas camas.
\"Este é un toque moi importante, moi importante-
Considere o produto ", di Diz.
"Arredor do 95-98 % dos clientes aínda queren facer a compra na tenda."
En Manhattan, a tenda de colchóns Sleepy's ten máis establecementos na zona que Gap, Whole Foods e Best Buy xuntas.
Coa multitude de participantes no xogo dos colchóns, xorden moitas preguntas: canta cota de mercado perderá o xigante da industria?
Que empresas emerxentes prosperarán?
Cal deles fallará?
Noutras palabras: quen se converterá nunha culler grande, cantas culleres pequenas se poden encher e quen acabará durmindo no chan?
A maioría dos novos participantes informaron de que non se sentiron ameazados por outras empresas emerxentes.
Yogabed comparou empresas como el cos produtores de viño hai unha década. "Para o ano 2025, [directo a-
Vendas dixitais ao consumidor
"Podería ser o 15 % do negocio", dixo. \".
"Cinco ou seis de nós non podemos con tanto."
Mariano de Tuft & Needle leva esta categoría un paso máis alá.
Cantas máis empresas adopten un modelo directo e dixital, máis cómodos estarán os consumidores á hora de mercar colchóns en liña.
Non é como Uber. Lyft;
É coma Evis.
Dixo el.
\"A xente quere comparar.
Queren unhas cantas opcións.
A pesar da feroz competencia, David Wolf, fundador e director executivo de Leesa, nin sequera gasta moito diñeiro en mercadotecnia neste momento.
Agarda que o primeiro pedido anual de Leesa teña un custo mínimo de 15 millóns de dólares en 2015.
«Fundamentalmente, é unha industria rota, o que a converte nun negocio marabilloso», dixo Wolf. \". "Temos cinco-
Clasificación por estrelas da persoa que regresa