新興スタートアップは大きなマットレスを夜も眠れなくさせることはない1

消費財の分野では、シンプルなマットレスは一日よりもシンプルです。
マットレスは、より速く、より小さく、より軽くする必要はありません。
より速く充電したり、より少ないエネルギーで充電したりする必要はありません。
寝具には現在、マオマオやリードではなく複雑な化学配合が使用されていますが、それでも繊維製品にとって大きな問題となっています。
しかし、このマットレス店は、最近アメリカのチャールストンに引っ越してきたプロの写真家、ジェフ・ホルト氏にとっていまだに困惑の的となっている。 C.
彼のガールフレンドと彼女の疲れたタコのようなマットレス。
ベッドに横たわり、彼らは粘り強いセールスマンに疑念を抱きながら耳を傾け、ついには疲れ果ててしまった。
簡単な製品ではありません。
「メニューに200種類もの選択肢があるレストランに行くようなものです」とホルト氏は語った。 \".
「それはあなたを混乱させるだけです。」
まるで車のディーラーのような感じです。
「数日後、真ん中のグリップが
夕方、背中に痛みを感じたホルトはiPadを取り出し、キャスパーが見ることができなかったマットレスを注文した。
この消費者向けスタートアップ企業は、ほぼ1年間、マンハッタンの中枢からベッドを販売してきた。
ホルトを甘くリラックスしたクーデターのように感じさせるために850ドルを費やした。
カラスは、友人、隣人、ビジネスジャーナリストに、そのような消費者の力を与えています。
ホルト氏が気づいていなかったのは、近年設立された約 6 社の類似企業の中から 1 社を選び、その大企業を転覆させる計画を立てられるということだった。
収益性の高い
寝具事業とテンピュールなどの企業からの幹部の雇用を継続
シーリーとマットレスは夜は強いです。
リストは長く、増え続ける可能性があります: Casper、Keetsa、Leesa、Saatva、Tuft & ニードルベッドとヨガベッド。
これらは「ベッドインア」と呼ばれています
Box Companyのマットレス（
Saatvaを除く）
欠けたスプリングは折り畳まれ、押しつぶされ、洗濯機ほどの大きさの箱に詰められてUSSに送られた。
消費者が箱を開けるとバブルが膨らみます。
「子供の頃に水中で育った恐竜のおもちゃのようなものだ」とホルト氏は語った。 \".
ビジネス提案は、眼鏡やボノボスの衣料品に対するワービー・パーカーの姿勢と何ら変わりません。つまり、高品質でシンプルな製品を調達し、中間業者を排除し、店舗レンタルを省略し、低価格、思いやりのある顧客サービス、柔軟なマーケティングに投資するのです。
Ben Lerer 氏は、Lerer Hippeau Ventures と Thrillist を率いるベンチャー キャピタリストです。
Com はすぐにそのアイデアを受け入れました。
彼の会社は1ドル儲かった。
2014 年 2 月の Casper への投資は 600 万ドルで、追加の 1,300 万ドルの一部でした。
8月の1000万ラウンド。
「これは非常に明白なチャンスだ」とル氏は語った。 \"
「これらの人々が殺人者ではないと分かったとき、私は有罪だと感じました。
12月にヨガベッドを設立したクリス・マーシュ氏は、伝統的なマットレス事業の「暗い側面」について言及している。
「彼は知っているはずだ。マーシュはこれまで実店舗で寝具を売るのに多くの時間を費やしてきた。
最初はメイシーズで、その後、約 2,000 店舗を展開する小売業者であるマットレス会社の製品ディレクターを務めました。
マーシュが証明したように、業界の目覚ましい利益は主に顧客の混乱によるものです。
まず、マットレスメーカーは同じ製品に複数の名前を付けています。
これにより、さまざまな小売業者が、たとえ名目上は独占的であったとしても、独占的製品ラインナップを主張することが容易になります。
モデルのシリーズが無限にあるように見えるため、ショップを比較することはほぼ不可能です。
新しい車の値段交渉はかなりイライラします。
各ディーラーが同じ車に異なる名前を付けている場合、同じプロセスが実行されると考えてください。
そうすると、多かれ少なかれ恣意的な価格は、マットレスの生産コストからほぼ完全に除外されます。
大手マットレス会社の研究開発部門は素晴らしい成果を上げましたが、どこでイノベーションが終わり、どこでマーケティングが始まったのかを判断するのは困難でした。
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業界トップ２メーカーのシーリー社とサータ・シモンズ社は、記事中の質問への回答を拒否した。
「重要な議論の一つは常に、いかにして価格を引き上げるかということだ」とマーシュ氏は語った。 \".
「次にセグメンテーションです。
マットレスを 4,000 ドルで販売し、同様のマットレスを 3,000 ドルで販売します。
「結局、消費者は失敗を恐れているのです。
何年も眠れない夜を賭ける
彼らは必要以上にお金を使う傾向があります。
「このカテゴリーに属する企業はすべて、こうした不安に基づいている」とマーシュ氏は語った。 \". ジョン-
トーマス・マリノ
タフト&ニードルの創設者は、トップクラスの企業を建設できると確信している
ブランドとウェブサイト。
しかし、3,000 ドルのベッドの針を縫合して解剖してみるまで、彼はマットレスを作ろうとしているとは思っていませんでした。
「私たちは各材料を追跡し、完全な材料を300ドルから350ドルで入手できることに気付きました」とマラーノ氏は語った。 \".
「私たちはこれを見たとき驚きました。 "高い-
高品質の泡を手に入れるのは難しくないことがわかりました。
さまざまな売り手が、巨大なチーズのようにスライスしたそれを絶え間なく注ぎ出しました。
化学組成を少し変えるだけで、フォームはより強く、より柔らかく、より通気性が高まります。
慎重に異なるフォームを塗布し、難燃性材料を加えて焼き、ゴージャスな（
できればオーガニック
デジタル技術に精通した起業家が市場に参入する準備ができています。
キャスパーは現在、全50州と地域にさまざまな年齢層の顧客を抱えている（82歳の顧客は
その老婦人は最近、Facebook の推薦を通じてその会社を見つけた。
「良い睡眠を得るために3,000ドルから5,000ドルのマットレスを買わなければならないという考えは、単なる茶番だ」と、同社のコストコは言う。
創設者兼最高経営責任者
これらの企業のほとんどは、スプリングは過大評価されていると主張しています。
厳格な措置についても同様です。
ほとんどの人は快適な環境でぐっすり眠ります。
それはホテルが買ったものです。
しかし、マットレス業界がマットレスだとしたら、新興企業の急増はほんの些細なことに過ぎない。 U. S.
Furniture Today によれば、消費者はマットレスに年間約 140 億ドルを費やしている。
一方、サートヴァの2014年の売上高は2,900万ドルで、通年事業としては3年目となった。
タフト&ニードルは2013年8月から販売されており、昨年の売上高は900万ドルだった。
オープン後10か月で、Casperの収益は2,000万ドルに達しました。
一方、ヨガベッドとリーサは11月と12月から注文を受け付けている。
これは、一連の新興企業にとってはかなり大きな金額です。
しかし、マットレスの平均価格が 800 ドルだとすると、マットレスの新興企業はまだ 10 万台のベッドを販売していないことになります。
一方、業界の大手企業は依然として安泰な状態にある。
昨年、テンピュール
シーリー、セレクトコンフォート、マットレス会社、上場企業上位3社の売上高は合計21％増加して5億ドルとなった。 40億。
3社の利益は11％増加して0ドルとなった。 2760億。
マットレスの市場は全体的に成長している。楽観的な経済により、アメリカ人はより緩衝性のあるものを取引できるようになり、より多くの若者が親元を離れ、まともな生活ができる給料の仕事に就くことが可能になったためだ。
12月の米国の住宅着工件数。 ほぼ1をヒットしました。
100万件、5年前の2倍近くに増加した。
同時に、マットレス会社はより多くの店舗を獲得することに熱心であり、現在は送料無料と返金保証を提供している。
オンライン返金保証
マットレス会社デジタル部門の副社長ダン・ディーツ氏は、同社のウェブプラットフォームは主に、消費者に地元のショッピングモールに出かけてベッドで寝返りを打つように啓蒙するためのツールだと語った。
「これは非常にハイタッチで、ハイ
製品を検討してください」とディズは言います。
「約95～98%の顧客は依然として、店舗で取引をしたいと考えています。
「マンハッタンでは、マットレス小売業者 Sleepy's の店舗数は、Gap、Whole Foods、Best Buy を合わせた数よりも多くなっています。」
マットレス業界には多くの企業が参入しているため、多くの疑問が生じます。業界大手はどれだけの市場シェアを失うことになるのでしょうか？
どのスタートアップが成功するでしょうか?
どれが失敗するでしょうか?
つまり、誰が大きなスプーンになり、小さなスプーンをいくつ積むことができ、誰が最終的に床で寝ることになるのでしょうか?
新規参入企業のほとんどは、他のスタートアップ企業から脅威を感じていないと報告した。
ヨガベッド氏は、10年前、自社のような企業をワイン製造業者に例えた。 「2025年までに、[直接
消費者向けデジタル販売
「それは事業の15％になるかもしれない」と彼は言った。 \".
「5、6人でそんな量を扱うのは無理だ。
マリアノ・オブ・タフト & ニードルは、このカテゴリーをさらに一歩進めています。
ダイレクトでデジタルなモデルを採用する企業が増えれば増えるほど、消費者はオンラインでマットレスを購入することに安心感を抱くようになります。
「Uberとは違うんだ。」 リフト;
それはエヴィスのようなものです。
彼は言った。
「人々は比較したがります。
彼らはいくつかの選択肢を望んでいます。
「激しい競争にもかかわらず、リーサの創設者兼CEOであるデビッド・ウルフ氏は、現時点ではマーケティングにそれほど多くの資金を費やしていません。
同氏は、リーサの最初の年間受注額が2015年に少なくとも1500万ドルになると予想している。
「根本的に、これは壊れた業界だ。だからこそ、非常に素晴らしいビジネスになっている」とウルフ氏は語った。 \". 「私たちは5つの
リピーターの星評価