Le nuove startup non tengono sveglio il materasso grande di notte1

Nel campo dei beni di consumo, un semplice materasso è più semplice di un giorno.
Il materasso non deve essere necessariamente più veloce, più piccolo o più leggero.
Non ha bisogno di caricarsi più velocemente o di consumare meno energia.
Sebbene la biancheria da letto implichi oggi complesse formulazioni chimiche, non più Maomao e Reed, rappresenta ancora un problema importante per i tessuti.
Ma il negozio di materassi è ancora confuso per Jeff Holt, un fotografo professionista che si è trasferito di recente a Charleston, negli Stati Uniti. C.
La sua ragazza e il suo materasso Tacolike stanco.
Sdraiati a letto, prestarono ascolto scettico a un tenace venditore e alla fine si stancarono...
Non i prodotti facili.
"È come andare in un ristorante con 200 opzioni nel menu", ha detto Holt. \".
\"Non fa altro che confonderti.
Sembra di essere in un concessionario di automobili.
\"Pochi giorni dopo, la presa al centro del-
Mal di schiena la sera, Holt tirò fuori il suo iPad e ordinò un materasso che Casper non poteva vedere-
Da quasi un anno la startup per consumatori vende letti nel centro nevralgico di Manhattan.
Sono stati spesi 850 dollari per far sentire Holt come un colpo dolce e rilassato --
Un corvo sta dando potere a tali consumatori presso amici, vicini e giornalisti economici.
Ciò che Holt non sapeva era che avrebbe potuto scegliere una delle sei aziende simili lanciate negli ultimi anni e pianificare di sovvertire la grande azienda.
Redditizio-
Attività di biancheria da letto e fidelizzazione dei dirigenti di aziende come Tempur
Sealy e il materasso sono resistenti di notte.
L'elenco è lungo e potrebbe allungarsi: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Letti di aghi e yog.
Si chiamano "letti in un letto"
Box Company per il loro materasso (
Tranne Saatva)
Molle mancanti, piegate, schiacciate e infilate in una scatola grande quanto una lavatrice prima di essere spedite alla USS.
La bolla si espande quando il consumatore apre la scatola.
"È come uno di quei giocattoli a forma di dinosauro con cui crescevi quando eri bambino," ha detto Holt. \".
La proposta commerciale non è diversa dall'atteggiamento di Warby Parker nei confronti degli occhiali o degli abiti Bonobos: procurarsi prodotti semplici e di alta qualità, eliminare gli intermediari, evitare gli affitti dei negozi e investire in prezzi più bassi, un servizio clienti attento e un marketing flessibile.
Ben Lerer è un investitore di capitale di rischio dietro Lerer Hippeau Ventures e Thrillist.
Com, accettò subito l'idea.
La sua azienda ha guadagnato 1 dollaro.
L'investimento in Casper nel febbraio 2014 è stato di 6 milioni di dollari, parte di un ulteriore investimento di 13 milioni di dollari.
Agosto 10 milioni round.
«Si tratta di un'opportunità molto ovvia», ha affermato Le. \"
"Quando ho scoperto che queste persone non erano assassini, mi sono sentito colpevole.
\"Chris Marsh, che ha fondato Yogabed a dicembre, fa riferimento al\" lato oscuro del tradizionale business dei materassi.
\"Dovrebbe saperlo: finora Marsh ha passato un sacco di tempo a vendere biancheria da letto tramite negozi fisici e di malta—
Prima da Macy's e poi direttore di prodotto presso l'azienda di materassi, un rivenditore con circa 2.000 negozi.
Come ha dimostrato Marsh, gli impressionanti rendimenti del settore si basano principalmente sulla confusione dei clienti.
Innanzitutto, i produttori di materassi danno più nomi allo stesso prodotto.
Ciò rende più facile per vari rivenditori rivendicare l'esclusiva gamma di prodotti, anche se l'esclusività è solo nominale.
La serie apparentemente infinita di modelli rende inoltre quasi impossibile confrontare i negozi.
Contrattare per una nuova auto è piuttosto irritante;
Immagina lo stesso processo se ogni concessionario avesse un nome diverso per la stessa auto.
Quindi il prezzo, che è più o meno arbitrario, è quasi completamente escluso dal costo di produzione del materasso.
Il reparto di ricerca e sviluppo della grande azienda di materassi ha svolto un lavoro straordinario, ma è stato difficile stabilire dove finisse l'innovazione e dove iniziasse il marketing.
Hai bisogno di \"Tempur-
Il buffer cloud o la bolla di memoria sono sufficienti?
È un'assicurazione di valore \"OptiCool gel\"? Tempur-
Sealy e Serta Simmons, i due principali produttori del settore, hanno rifiutato di rispondere alle domande contenute nell'articolo.
"Uno dei dibattiti più importanti riguarda sempre come possiamo aumentare i prezzi", ha affermato Marsh. \".
\"Poi la segmentazione.
Venderemo un materasso a 4.000 dollari e un materasso simile a 3.000 dollari.
\"Alla fine, i consumatori hanno paura di sbagliare --
Gioca con anni di notti insonni
Tendono a spendere più soldi del necessario.
"Tutte le aziende di questa categoria si basano su questa ansia", ha affermato Marsh. \". Giovanni-
Tommaso Marino
Il fondatore di Tuft & Needle sa che può costruire un top
Marchio e sito web.
Tuttavia, non era sicuro di riuscire a realizzare un materasso finché non gli fu chiesto di sezionare il suo letto da 3.000 dollari tramite cucitura.
"Abbiamo monitorato ogni materiale e ci siamo resi conto che potevamo ottenere il materiale completo per 300-350 dollari", ha affermato Marano. \".
"Siamo rimasti sorpresi quando abbiamo visto questo. "Alto-
A quanto pare non è difficile ottenere bolle di alta qualità.
Diversi venditori lo versavano continuamente, tagliato a fette come un enorme pezzo di formaggio.
Cambiando leggermente la composizione chimica, la schiuma diventerà più resistente, più morbida e più traspirante.
Applicare con attenzione un po' di schiuma diversa, aggiungere del materiale ignifugo per cuocere e quindi cuocere in uno splendido (
Preferibilmente biologico)
Un imprenditore esperto di tecnologia digitale è pronto a entrare nel mercato.
Casper ora ha clienti in tutti i 50 stati e regioni di età diverse (un 82enne
L'anziana signora ha scoperto l'azienda di recente tramite raccomandazione su Facebook).
"L'idea che per dormire bene la notte si debba comprare un materasso da 3.000 a 5.000 dollari è solo una farsa", ha dichiarato Costco-
Fondatore e Amministratore Delegato
Quasi tutte queste aziende affermano che le molle sono sopravvalutate.
Lo stesso vale per le misure definitive.
La maggior parte delle persone dorme bene in un ambiente confortevole.
Ecco cosa ha acquistato l'hotel.
Tuttavia, se l'industria dei materassi è un materasso, allora l'ondata di entusiasmo della startup sarà solo un pisello. U. S.
Secondo Furniture Today, i consumatori spendono circa 14 miliardi di dollari all'anno in materassi.
Nello stesso periodo, le vendite di Saatva nel 2014 sono state pari a 29 milioni di dollari, il suo terzo anno di attività.
Tuft & Needle è in vendita dall'agosto 2013, con vendite pari a 9 milioni di dollari l'anno scorso.
Nei primi 10 mesi dall'apertura, il fatturato di Casper ha raggiunto i 20 milioni di dollari.
Nel frattempo, Yogabed e Leesa hanno accettato ordini solo da novembre e dicembre.
Si tratta di una cifra considerevole per un gruppo di aziende produttrici di neonati.
Ma supponendo che il prezzo medio del materasso sia di 800 dollari, la folla che si è radunata presso la start-up di materassi non ha ancora spostato 100.000 letti.
Nel frattempo, i giganti del settore se la passano ancora bene.
L'anno scorso, Tempur-
Sealy, Select Comfort, azienda produttrice di materassi, le vendite delle tre maggiori aziende quotate in borsa sono cresciute complessivamente del 21%, raggiungendo i 5 dollari. 4 miliardi.
Gli utili delle tre società sono aumentati dell'11%, attestandosi a 0 dollari. 276 miliardi.
Il mercato dei materassi è in generale in crescita, poiché un'economia ottimistica offre agli americani la possibilità di scambiare qualcosa di più protetto, consentendo a più giovani di lasciare la casa dei genitori e di trovare un lavoro dignitoso e retribuito.
Negli Stati Uniti i lavori di costruzione delle abitazioni inizieranno a dicembre. ha colpito quasi 1.
1 milione, quasi il doppio rispetto a cinque anni fa.
Allo stesso tempo, l'azienda di materassi è desiderosa di ottenere più negozi, anche se ora offre spedizione gratuita e denaro
Garanzia di rimborso online
Dan Dietz, vicepresidente di Mattress Company Digital, ha affermato che la piattaforma web dell'azienda è principalmente uno strumento per educare i consumatori a frequentare il centro commerciale locale e a rigirarsi più volte nei letti.
\"Questo è un tocco molto alto, molto alto
"Consideriamo il prodotto", afferma Diz.
\"Circa il 95-98% dei clienti desidera comunque concludere l'affare in negozio.
\"A Manhattan, il rivenditore di materassi Sleepy\'s ha più punti vendita nella zona di Gap, Whole Foods e Best Buy messi insieme.
Considerata la moltitudine di partecipanti al mercato dei materassi, sorgono numerose domande: quanta quota di mercato perderà il colosso del settore?
Quali startup prospereranno?
Quale dei due fallirà?
In altre parole: chi diventerà un cucchiaio grande, quanti cucchiai piccoli potranno essere caricati e chi finirà per dormire sul pavimento?
La maggior parte dei nuovi entranti ha dichiarato di non sentirsi minacciata da altre startup.
Yogabed paragonava aziende come la sua ai produttori di vino di dieci anni fa. “Entro il 2025, [direct-to-
Vendite digitali al consumo
"Potrebbe rappresentare il 15% del business", ha affermato. \".
"Cinque o sei di noi non possono sopportare tutto questo.
Mariano di Tuft & Needle porta questa categoria un passo avanti.
Quanto più le aziende adottano un modello diretto e digitale, tanto più i consumatori saranno propensi ad acquistare materassi online.
"Non è come Uber. Lyft;
È come Evis.
Ha detto.
\"La gente vuole fare paragoni.
Vogliono avere poche possibilità di scelta.
Nonostante la forte concorrenza, David Wolf, fondatore e CEO di Leesa, al momento non investe molti soldi nel marketing.
Si aspetta che il primo ordine annuale di Leesa comporti un costo di almeno 15 milioni di dollari nel 2015.
"Fondamentalmente è un settore in crisi, il che lo rende un business semplicemente meraviglioso", ha affermato Wolf. \". "Abbiamo cinque-
Valutazione a stelle della persona che ritorna