नवीन स्टार्टअप्स रात्री मोठे गादी उघडे ठेवत नाहीत1

ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या क्षेत्रात, एक साधी गादी एका दिवसापेक्षा सोपी असते.
गादी जलद, लहान किंवा हलकी असण्याची गरज नाही.
त्याला जलद चार्ज करण्याची किंवा कमी ऊर्जा वापरण्याची आवश्यकता नाही.
जरी आता बेडिंगमध्ये जटिल रासायनिक सूत्रीकरणांचा समावेश आहे, माओमाओ आणि रीडचा नाही, तरीही ती कापडांसाठी एक मोठी समस्या आहे.
पण नुकतेच चार्ल्सटन, अमेरिकेत स्थलांतरित झालेल्या व्यावसायिक छायाचित्रकार जेफ होल्टसाठी गाद्यांच्या दुकानाबद्दल अजूनही गोंधळ आहे. C.
त्याची मैत्रीण आणि तिची थकलेली टाकोलाइक गादी.
अंथरुणावर पडून, त्यांनी एका हट्टी विक्रेत्याकडे आपले संशयी कान लावले आणि अखेर ते थकले --
सोपी उत्पादने नाहीत.
"हे अशा रेस्टॉरंटमध्ये जाण्यासारखे आहे जिथे मेनूमध्ये २०० पर्याय आहेत," होल्ट म्हणाला. \".
\"हे फक्त तुम्हाला गोंधळात टाकते.
हे सगळं एखाद्या कार डीलरसारखं वाटतं.
\"काही दिवसांनी, मध्यभागी असलेली पकड-
संध्याकाळी पाठदुखी सुरू झाली, तेव्हा होल्टने त्याचा आयपॅड काढला आणि एक गादी मागवली जी कॅस्पर बसवू शकला नाही-
हे ग्राहक स्टार्टअप जवळजवळ एक वर्षापासून मॅनहॅटन नर्व्ह सेंटरमधून बेड विकत आहे.
होल्टला गोड, आरामदायी वाटण्यासाठी त्याने $850 खर्च केले --
एक कावळा अशा ग्राहकांना मित्र, शेजारी आणि व्यावसायिक पत्रकारांना सक्षम बनवत आहे.
होल्टला हे कळले नाही की तो अलिकडच्या वर्षांत सुरू झालेल्या सुमारे सहा समान कंपन्यांपैकी एकाची निवड करू शकतो आणि मोठ्या कंपनीला उध्वस्त करण्याची योजना आखू शकतो.
फायदेशीर-
टेंपूर सारख्या कंपन्यांमधील बेडिंग व्यवसाय आणि अधिकाऱ्यांना कायम ठेवणे
रात्रीच्या वेळी सीली आणि गादी मजबूत असतात.
यादी मोठी आहे आणि कदाचित वाढतही जाईल: कॅस्पर, कीत्सा, लीसा, सातवा, टफ्ट & सुई आणि योग बेड.
त्यांना "बेड-इन-अ-" म्हणतात.
बॉक्स कंपनी त्यांच्या गाद्यामुळे (
सातवा वगळता)
हरवलेले स्प्रिंग्ज, दुमडलेले, कुस्करलेले आणि यूएसएसला पाठवण्यापूर्वी वॉशिंग मशीनच्या आकाराच्या बॉक्समध्ये भरलेले.
जेव्हा ग्राहक बॉक्स उघडतो तेव्हा बुडबुडा पसरतो.
"हे लहानपणी पाण्यात वाढलेल्या डायनासोरच्या खेळण्यांपैकी एक आहे," होल्ट म्हणाला. \".
व्यवसायाचा प्रस्ताव वॉर्बी पार्करच्या चष्मा किंवा बोनोबोस कपड्यांबद्दलच्या दृष्टिकोनापेक्षा वेगळा नाही: उच्च दर्जाची, साधी उत्पादने मिळवणे, मध्यस्थ डीलर्सना कमी करणे, दुकानातील भाडे टाळणे आणि कमी किमतीत गुंतवणूक करणे, विचारशील ग्राहक सेवा आणि लवचिक मार्केटिंग.
बेन लेरर हे लेरर हिप्पो व्हेंचर्स आणि थ्रिलिस्टचे एक उद्यम भांडवलदार आहेत.
कॉमने लवकरच ही कल्पना स्वीकारली.
त्याच्या कंपनीने $1 कमावले.
फेब्रुवारी २०१४ मध्ये कॅस्परमधील गुंतवणूक ६ दशलक्ष डॉलर्स होती, जी अतिरिक्त १३ डॉलर्सचा एक भाग होती.
ऑगस्ट १० दशलक्ष फेरी.
"ही एक अतिशय स्पष्ट संधी आहे," ले म्हणाला. \"
\"एकदा मला कळले की हे लोक खुनी नव्हते, तेव्हा मी दोषी ठरलो.
\"डिसेंबरमध्ये योगाबेडची स्थापना करणारे ख्रिस मार्श \" पारंपारिक गाद्या व्यवसायाच्या काळ्या बाजूचा उल्लेख करतात.
\"त्याला माहित असायला हवे: मार्शने आतापर्यंत विटांमधून बेडिंग विकण्यात बराच वेळ घालवला आहे—
प्रथम मेसीजमध्ये आणि नंतर सुमारे २००० स्टोअर्स असलेल्या गाद्या कंपनीत उत्पादन संचालक.
मार्शने सिद्ध केल्याप्रमाणे, उद्योगाचे प्रभावी परतावे बहुतेक ग्राहकांच्या गोंधळावर आधारित आहेत.
सर्वप्रथम, गाद्या उत्पादक एकाच उत्पादनाला अनेक नावे देतात.
यामुळे विविध किरकोळ विक्रेत्यांना उत्पादनांच्या विशेष श्रेणीचा दावा करणे सोपे होते, जरी ते केवळ नाममात्र विशेष असले तरीही.
मॉडेल्सच्या अनंत मालिकेमुळे दुकानांची तुलना करणे जवळजवळ अशक्य होते.
नवीन गाडीसाठी सौदा करणे खूपच त्रासदायक आहे;
जर प्रत्येक डीलरकडे एकाच कारचे नाव वेगळे असेल तर तीच प्रक्रिया असेल याची कल्पना करा.
मग किंमत, जी कमी-अधिक प्रमाणात अनियंत्रित असते, ती जवळजवळ पूर्णपणे गादी उत्पादनाच्या खर्चाच्या बाहेर असते.
मोठ्या गाद्या कंपनीच्या R & D विभागाने काही आश्चर्यकारक काम केले, परंतु नावीन्य कुठे थांबले आणि मार्केटिंग कुठे सुरू झाले हे सांगणे कठीण होते.
तुम्हाला \"टेंपूर-\" ची गरज आहे का?
क्लाउड बफर किंवा मेमरी बबल पुरेसे चांगले आहे का?
"ऑप्टीकूल जेल" व्हॅल्यू इन्शुरन्स आहे का? टेंपूर-
उद्योगातील दोन आघाडीच्या उत्पादक सीली आणि सेर्टा सिमन्स यांनी लेखातील प्रश्नांची उत्तरे देण्यास नकार दिला.
"किंमती कशा वाढवता येतील याभोवती नेहमीच एक महत्त्वाची चर्चा असते," मार्श म्हणाले. \".
\"मग विभाजन. \"
आम्ही एक गादी $४,००० ला विकू आणि अशीच एक गादी आम्ही $३,००० ला विकू.
\"शेवटी, ग्राहकांना फसवणूक होण्याची भीती वाटते --
वर्षानुवर्षे अस्वस्थ रात्रींशी जुगार खेळा
ते गरजेपेक्षा जास्त पैसे खर्च करतात.
"या संपूर्ण श्रेणीतील कंपन्या या चिंतेवर आधारित आहेत," मार्श म्हणाले. \". जॉन-
थॉमस मारिनो
टफ्ट & नीडलचे संस्थापक हे जाणतात की तो टॉप बांधू शकतो
ब्रँड आणि वेबसाइट.
तथापि, त्याच्या $3,000 किमतीच्या बेडच्या सुईचे शिवणकाम होईपर्यंत तो गादी बनवेल की नाही याची त्याला खात्री नव्हती.
"आम्ही प्रत्येक साहित्याचा मागोवा घेतला आणि लक्षात आले की आम्हाला संपूर्ण साहित्य $३०० ते $३५० मध्ये मिळू शकते," मारानो म्हणाले. \".
\"हे पाहून आम्हाला आश्चर्य वाटले. "उच्च-"
असे दिसून आले की उच्च-गुणवत्तेचे बुडबुडे मिळवणे कठीण नाही.
विविध विक्रेत्यांनी ते चीजच्या मोठ्या तुकड्यासारखे कापून सतत ओतले.
रसायनशास्त्र थोडे बदला, आणि फेस अधिक मजबूत, मऊ किंवा अधिक श्वास घेण्यायोग्य होईल.
काळजीपूर्वक वेगळा फोम लावा, बेक करण्यासाठी काही ज्वालारोधक पदार्थ घाला आणि नंतर एका भव्य स्वरूपात बेक करा (
शक्यतो सेंद्रिय)
डिजिटल तंत्रज्ञानात प्रवीण असलेला उद्योजक बाजारात प्रवेश करण्यास तयार असतो.
कॅस्परचे आता सर्व ५० राज्ये आणि प्रदेशांमध्ये वेगवेगळ्या वयोगटातील ग्राहक आहेत (८२ वर्षांचे-
त्या वृद्ध महिलेला अलीकडेच फेसबुकच्या शिफारशीमुळे कंपनी सापडली.
\"रात्रीची चांगली झोप घेण्यासाठी तुम्हाला $3,000 ते $5,000 मध्ये गादी खरेदी करावी लागते ही कल्पना केवळ एक विनोद आहे,\" कंपनीच्या कॉस्टको-
संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी
यापैकी जवळजवळ सर्व कंपन्या म्हणतात की स्प्रिंग्सचे मूल्य जास्त आहे.
ठोस उपाययोजनांच्या बाबतीतही हेच आहे.
बहुतेक लोक आरामदायी वातावरणात चांगली झोप घेतात.
हॉटेलने तेच विकत घेतले.
तथापि, जर गाद्या उद्योग हा गाद्यासारखा असेल, तर स्टार्टअपची घाई फक्त एक वाटाणाच असेल. U. S.
फर्निचर टुडेच्या मते, ग्राहक दरवर्षी गाद्यांवर सुमारे १४ अब्ज डॉलर्स खर्च करतात.
त्याच वेळी, २०१४ मध्ये सातवाची विक्री $२९ दशलक्ष होती, जो त्यांचा तिसरा पूर्ण वर्षाचा व्यवसाय होता.
टफ्ट & सुई ऑगस्ट २०१३ पासून विक्रीसाठी उपलब्ध आहे, गेल्या वर्षी त्याची विक्री $९ दशलक्ष होती.
सुरुवातीच्या पहिल्या १० महिन्यांत, कॅस्परचा महसूल २० दशलक्ष डॉलर्सपर्यंत पोहोचला.
दरम्यान, योगाबेड आणि लीसा यांनी नोव्हेंबर आणि डिसेंबरपासूनच ऑर्डर स्वीकारल्या आहेत.
बेबी कंपन्यांच्या बॅचसाठी ही बरीच मोठी रक्कम आहे.
पण गाद्याची सरासरी किंमत $८०० आहे असे गृहीत धरले तर, गाद्यांच्या स्टार्ट-अपमधील गर्दीने अद्याप १००,००० बेड हलवलेले नाहीत.
दरम्यान, उद्योगातील दिग्गज अजूनही आरामदायी आहेत.
गेल्या वर्षी, टेंपूर-
सीली, सिलेक्ट कम्फर्ट, या गाद्या कंपनीच्या तीन सर्वात मोठ्या सूचीबद्ध कंपन्यांची विक्री एकूण २१% ने वाढून $५ झाली. ४ अब्ज.
तिन्ही कंपन्यांचा नफा ११% वाढून $० झाला. २७६ अब्ज.
आशावादी अर्थव्यवस्थेमुळे अमेरिकन लोकांना अधिक सुरक्षित वस्तूंचा व्यापार करण्याची क्षमता मिळते, ज्यामुळे अधिक तरुणांना त्यांच्या पालकांच्या घरातून बाहेर पडून चांगल्या आयुष्यभराच्या नोकऱ्यांमध्ये जाण्याची परवानगी मिळते, त्यामुळे गाद्यांचा बाजार सर्वसाधारणपणे वाढत आहे.
अमेरिकेत डिसेंबरमध्ये गृहनिर्माण सुरू होते. जवळजवळ १ वर पोहोचलो.
१० लाख, पाच वर्षांपूर्वीच्या तुलनेत जवळजवळ दुप्पट.
त्याच वेळी, गादी कंपनी अधिक स्टोअर्स मिळविण्यासाठी उत्सुक आहे, जरी ती आता मोफत शिपिंग आणि पैसे देते
ऑनलाइन परतफेड हमी
मॅट्रेस कंपनी डिजिटलचे उपाध्यक्ष डॅन डायट्झ म्हणाले की, कंपनीचे वेब प्लॅटफॉर्म हे प्रामुख्याने ग्राहकांना स्थानिक स्ट्रिप मॉलमध्ये वेळ घालवण्यासाठी आणि काही बेडवर उलटे फिरण्यासाठी शिक्षित करण्याचे एक साधन आहे.
\"हे खूप हायटच आहे, हाय-
"उत्पादनाचा विचार करा," डिझ म्हणतो.
\"सुमारे ९५-९८% ग्राहक अजूनही दुकानात डील करू इच्छितात.
\"मॅनहॅटनमध्ये, गॅप, होल फूड्स आणि बेस्ट बाय यांच्या एकत्रित ठिकाणांपेक्षा गाद्या विक्रेता स्लीपीजची या परिसरात जास्त ठिकाणे आहेत.
गाद्यांच्या खेळात सहभागी होणाऱ्यांची संख्या पाहता, अनेक प्रश्न उद्भवतात: या उद्योगातील दिग्गज कंपनीचा बाजारातील वाटा किती कमी होईल?
कोणते स्टार्टअप्स भरभराटीला येतील?
कोणते अयशस्वी होईल?
दुसऱ्या शब्दांत सांगायचे तर: कोण मोठा चमचा बनेल, किती लहान चमचे भरता येतील आणि कोण जमिनीवर झोपेल?
बहुतेक नवीन प्रवेशकर्त्यांनी सांगितले की त्यांना इतर स्टार्टअप्सकडून धोका नव्हता.
योगाबेडने त्याच्यासारख्या कंपन्यांची तुलना दशकापूर्वी वाइनमेकर्सशी केली होती. "२०२५ पर्यंत, [थेट-ते-
ग्राहक डिजिटल विक्री
"ते व्यवसायाच्या १५% असू शकते," तो म्हणाला. \".
\"आपल्यापैकी पाच-सहा जणांना तेवढे काही जमत नाही.
टफ्ट & नीडलचा मारियानो या श्रेणीला एक पाऊल पुढे टाकतो.
जितक्या जास्त कंपन्या थेट आणि डिजिटल मॉडेल स्वीकारतील तितकेच ग्राहकांना ऑनलाइन गाद्या खरेदी करणे अधिक सोयीचे होईल.
\"हे उबरसारखे नाहीये. लिफ्ट;
हे एव्हिससारखे आहे.
तो म्हणाला.
\"लोक तुलना करू इच्छितात.
त्यांना काही पर्याय हवे आहेत.
\"तीव्र स्पर्धा असूनही, लीसाचे संस्थापक आणि सीईओ डेव्हिड वुल्फ सध्या मार्केटिंगवर जास्त पैसे खर्च करत नाहीत.
२०१५ मध्ये लीसाच्या पहिल्या पूर्ण वर्षाच्या ऑर्डरसाठी किमान $१५ दशलक्ष शुल्क आकारले जाईल अशी त्यांची अपेक्षा आहे.
"मूलभूतपणे, हा एक तुटलेला उद्योग आहे, जो त्याला फक्त एक अद्भुत, अद्भुत व्यवसाय बनवतो," वुल्फ म्हणाला. \". "आमच्याकडे पाच आहेत-
परत येणाऱ्या व्यक्तीचे स्टार रेटिंग