Startup Baru Tidak Menjaga Kasur Besar Tetap Terjaga di Malam Hari1

Di bidang barang-barang konsumen, kasur sederhana lebih sederhana daripada sehari.
Kasur tidak perlu lebih cepat, lebih kecil atau lebih ringan.
Tidak perlu mengisi daya lebih cepat atau menggunakan lebih sedikit energi.
Meskipun perlengkapan tidur sekarang melibatkan formulasi kimia yang rumit, bukan Maomao dan Reed, hal itu masih menjadi masalah besar bagi tekstil.
Namun toko kasur itu masih bingung dengan Jeff Holt, seorang fotografer profesional yang baru saja pindah ke Charleston, AS. C.
Pacarnya dan kasur Tacolike miliknya yang sudah lusuh.
Berbaring di tempat tidur, mereka memasang telinga skeptis mereka kepada seorang penjual yang ulet dan akhirnya menjadi lelah --
Bukan produk yang mudah.
\"Ini seperti pergi ke restoran dengan 200 pilihan di menu,\" kata Holt. \".
\"Yang dilakukannya hanyalah membingungkan Anda.
Semuanya terasa seperti pedagang mobil.
\"Beberapa hari kemudian, cengkeraman di tengah-tengah-
Sakit punggung di malam hari, Holt mengeluarkan iPad-nya dan memesan kasur yang tidak bisa dilihat Casper-
Perusahaan rintisan konsumen tersebut telah menjual tempat tidur dari pusat kota Manhattan selama hampir setahun.
Mereka menghabiskan $850 untuk membuat Holt merasa seperti orang yang manis dan santai --
Seekor gagak memberdayakan konsumen tersebut kepada teman, tetangga, dan jurnalis bisnis.
Yang tidak disadari Holt adalah bahwa ia dapat memilih satu dari sekitar enam perusahaan serupa yang diluncurkan dalam beberapa tahun terakhir dan berencana untuk menumbangkan perusahaan besar tersebut.
Menguntungkan-
Bisnis tempat tidur dan mempertahankan eksekutif dari perusahaan seperti Tempur
Sealy dan kasurnya kuat di malam hari.
Daftarnya panjang dan mungkin bertambah: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Tempat tidur jarum dan yog.
Mereka disebut "tempat tidur dalam"
Perusahaan Kotak karena kasur mereka (
Kecuali Saatva)
Pegas yang hilang, dilipat, diremas, dan dimasukkan ke dalam kotak seukuran mesin cuci sebelum dikirim ke USS.
Gelembung mengembang saat konsumen membuka kotaknya.
\"Ini seperti salah satu mainan dinosaurus yang Anda mainkan di air saat Anda masih kecil,\" kata Holt. \".
Usulan bisnis tersebut tidak berbeda dengan sikap Warby Parker terhadap kacamata atau pakaian Bonobos: mencari sumber produk berkualitas tinggi dan sederhana, memotong jalur perantara, menghindari sewa toko, dan berinvestasi pada harga yang lebih rendah, layanan pelanggan yang cermat, dan pemasaran yang fleksibel.
Ben Lerer adalah kapitalis ventura di balik Lerer Hippeau Ventures dan Thrillist.
Com, segera menerima ide tersebut.
Perusahaannya menghasilkan $1.
Investasi di Casper pada bulan Februari 2014 adalah $6 juta, bagian dari tambahan $13.
Putaran 10 juta Agustus.
\"Ini adalah peluang yang sangat jelas,\" kata Le. \"
\"Begitu saya mengetahui bahwa orang-orang ini bukan pembunuh, saya bersalah.
\"Chris Marsh, yang mendirikan Yogabed pada bulan Desember, merujuk pada\" sisi gelap bisnis kasur tradisional.
"Dia harus tahu: Marsh telah menghabiskan banyak waktu menjual perlengkapan tidur melalui toko fisik sejauh ini—
Pertama di Macy's dan kemudian direktur produk di perusahaan kasur, pengecer dengan sekitar 2.000 toko.
Seperti yang telah dibuktikan Marsh, laba industri yang mengesankan sebagian besarnya didasarkan pada kebingungan pelanggan.
Pertama-tama, produsen kasur memberikan beberapa nama untuk produk yang sama.
Hal ini memudahkan berbagai pengecer untuk mengklaim rangkaian produk yang eksklusif, meskipun produk tersebut hanya eksklusif secara nominal.
Rangkaian model yang tampaknya tak berujung juga membuat hampir mustahil untuk membandingkan toko.
Menawar mobil baru agak menjengkelkan;
Bayangkan proses yang sama jika setiap dealer memiliki nama yang berbeda untuk mobil yang sama.
Lalu harganya, yang kurang lebih sewenang-wenang, hampir sepenuhnya berada di luar biaya produksi kasur.
Departemen R & D dari perusahaan kasur besar melakukan beberapa pekerjaan yang menakjubkan, tetapi sulit untuk mengatakan di mana inovasi berhenti dan di mana pemasaran dimulai.
Apakah Anda membutuhkan \"Tempur-
Apakah buffer awan atau gelembung memori cukup baik?
Apakah ini asuransi nilai "OptiCool gel"? Tempur-
Sealy dan Serta Simmons, dua produsen teratas industri, menolak menjawab pertanyaan dari artikel tersebut.
\"Salah satu pembicaraan penting selalu seputar bagaimana kita dapat menaikkan harga,\" kata Marsh. \".
\"Lalu segmentasi.
Kami akan menjual kasur seharga $4.000 dan kami akan menjual kasur serupa seharga $3.000.
"Pada akhirnya, konsumen takut melakukan kesalahan --
Berjudi dengan malam-malam yang gelisah selama bertahun-tahun
Mereka cenderung menghabiskan uang lebih banyak dari yang mereka butuhkan.
\"Perusahaan-perusahaan dalam seluruh kategori ini didasarkan pada kecemasan ini,\" kata Marsh. \". Yohanes-
Thomas Marino
Pendiri Tuft & Needle tahu dia bisa membangun yang terbaik
Merek dan situs web.
Akan tetapi, dia tidak yakin apakah dia akan membuat kasur sampai dia meminta tempat tidurnya yang seharga $3.000 dibedah dengan cara dijahit.
\"Kami melacak setiap materi dan menyadari bahwa kami bisa mendapatkan materi lengkap seharga $300 hingga $350,\" kata Marano. \".
"Kami terkejut saat melihat ini. "Tinggi-
Ternyata gelembung berkualitas tinggi tidak sulit didapat.
Berbagai pedagang menuangkannya terus menerus, diiris seperti sepotong keju besar.
Ubah sedikit kimianya, dan busa akan menjadi lebih kuat, lebih lembut, dan lebih bernapas.
Oleskan beberapa busa yang berbeda dengan hati-hati, tambahkan beberapa bahan tahan api untuk dipanggang, lalu panggang dalam oven yang cantik (
(Lebih disukai organik)
Seorang wirausahawan yang menguasai teknologi digital siap memasuki pasar.
Casper sekarang memiliki pelanggan di seluruh 50 negara bagian dan wilayah dengan berbagai usia (seorang berusia 82 tahun)
Wanita tua itu baru saja menemukan perusahaan itu melalui rekomendasi Facebook).
“Ide bahwa Anda harus membeli kasur seharga $3.000 hingga $5.000 untuk mendapatkan tidur malam yang nyenyak hanyalah lelucon,” kata Costco, konsultan pemasaran perusahaan tersebut.
Pendiri dan Chief Executive Officer
Hampir semua perusahaan mengatakan pegas tersebut dinilai terlalu tinggi.
Hal yang sama berlaku untuk tindakan tegas.
Kebanyakan orang tidur nyenyak di lingkungan yang nyaman.
Itulah yang dibeli hotel.
Akan tetapi, jika industri kasur adalah kasur, maka jumlah startup yang ada hanya sedikit. U. S.
Menurut Furniture Today, konsumen menghabiskan sekitar $14 miliar setahun untuk kasur.
Pada saat yang sama, penjualan Saatva pada tahun 2014 adalah sebesar $29 juta, bisnis tahun penuh ketiganya.
Tuft & Needle telah dijual sejak Agustus 2013, dengan penjualan sebesar $9 juta tahun lalu.
Dalam 10 bulan pertama pembukaan, pendapatan Casper mencapai $20 juta.
Sementara itu, Yogabed dan Leesa baru menerima pesanan sejak November dan Desember.
Ini adalah jumlah uang yang cukup besar untuk sejumlah perusahaan bayi.
Namun, dengan asumsi harga rata-rata kasur adalah $800, orang-orang di perusahaan rintisan kasur itu belum menjual 100.000 tempat tidur.
Sementara itu, para raksasa industri masih merasa nyaman.
Tahun lalu, Tempur-
Sealy, Select Comfort, perusahaan kasur, penjualan tiga perusahaan terdaftar terbesar tumbuh total 21% menjadi $5. 4 miliar.
Keuntungan ketiga perusahaan naik 11% menjadi $0. 276 miliar.
Pasar kasur secara umum bertumbuh, karena ekonomi yang optimis memberi warga Amerika kemampuan untuk berdagang sesuatu yang lebih terjamin, sehingga lebih banyak anak muda bisa keluar dari rumah orang tua mereka dan mencari pekerjaan yang memberikan kehidupan yang layak.
Pembangunan perumahan di AS pada bulan Desember. mencapai hampir 1.
1 juta, hampir dua kali lipat dari lima tahun lalu.
Pada saat yang sama, perusahaan kasur ingin mendapatkan lebih banyak toko, meskipun sekarang menawarkan pengiriman gratis dan uang
Jaminan pengembalian dana online
Dan Dietz, wakil presiden perusahaan kasur digital, mengatakan platform web perusahaan tersebut terutama merupakan alat untuk mengedukasi konsumen agar nongkrong di pusat perbelanjaan lokal dan membolak-balikkan badan di beberapa tempat tidur.
"Ini adalah sentuhan yang sangat tinggi,
"Pertimbangkan produknya," kata Diz.
\"Sekitar 95-98% pelanggan masih ingin melakukan transaksi di toko.
\"Di Manhattan, pengecer kasur Sleepy memiliki lebih banyak lokasi di area tersebut daripada gabungan Gap, Whole Foods, dan Best Buy.
Dengan banyaknya peserta dalam bisnis kasur, banyak pertanyaan yang muncul: Berapa banyak pangsa pasar yang akan hilang dari raksasa industri tersebut?
Perusahaan rintisan mana yang akan berkembang?
Yang mana yang akan gagal?
Dengan kata lain: siapa yang akan menjadi sendok besar, berapa banyak sendok kecil yang dapat dimuat, dan siapa yang akan berakhir tidur di lantai?
Sebagian besar pendatang baru melaporkan bahwa mereka tidak terancam oleh perusahaan rintisan lainnya.
Yogabed membandingkan perusahaan seperti dia dengan pembuat anggur satu dekade lalu. “Pada tahun 2025, [langsung ke
Penjualan Digital Konsumen
\"Bisa jadi 15% dari bisnis,\" katanya. \".
\"Lima atau enam di antara kami tidak dapat menangani sebanyak itu.
Mariano dari Tuft & Needle membawa Kategori ini satu langkah lebih maju.
Semakin banyak perusahaan yang mengadopsi model langsung dan digital, semakin nyaman konsumen membeli kasur secara daring.
\"Ini tidak seperti Uber. Lyft;
Itu seperti Evis.
Katanya.
\"Orang ingin membandingkan.
Mereka menginginkan beberapa pilihan.
\"Meskipun persaingannya ketat, David Wolf, pendiri dan CEO Leesa, bahkan tidak menghabiskan banyak uang untuk pemasaran saat ini.
Ia memperkirakan pesanan penuh pertama Leesa untuk tahun ini akan bernilai sedikitnya $15 juta pada tahun 2015.
\"Pada dasarnya, ini adalah industri yang rusak, yang menjadikannya bisnis yang luar biasa,\" kata Wolf. \". “Kami memiliki lima-
Peringkat bintang orang yang kembali