Новите стартапи не држат голем душек отворен ноќе1

Во областа на стоките за широка потрошувачка, едноставен душек е поедноставен од еден ден.
Душекот не мора да биде побрз, помал или полесен.
Нема потреба да се полни побрзо или да троши помалку енергија.
Иако постелнината сега вклучува сложени хемиски формулации, а не Маомао и Рид, тоа сè уште е голем проблем за текстилот.
Но, продавницата за душеци сè уште е збунета за Џеф Холт, професионален фотограф кој неодамна се пресели во Чарлстон, САД. C.
Неговата девојка и нејзиниот истрошен душек од типот „Таколи“.
Лежејќи во кревет, тие ги кренаа своите скептични уши кон еден упорен продавач и на крајот се исцрпија --
Не лесни производи.
„Како да одиш во ресторан со 200 опции во менито“, рече Холт. \".
„Сè што прави е да те збуни.“
Сè се чувствува како продавач на автомобили.
„Неколку дена подоцна, стисокот во средината на-
Поради болки во грбот навечер, Холт го извади својот iPad и нарача душек што Каспер не можеше да го наполни-
Стартапот за потрошувачи продава кревети од нервниот центар на Менхетен речиси една година.
Потроши 850 долари за Холт да се чувствува како сладок, опуштен куп --
Врана ги овластува таквите потрошувачи да им бидат пријатели, соседи и деловни новинари.
Она што Холт не го сфатил беше дека може да избере една од околу шест слични компании лансирани во последниве години и да планира да ја поткопа големата компанија.
Профитабилно-
Бизнис со постелнина и вработување на раководители од компании како Темпур
Сили и душекот се силни ноќе.
Листата е долга и можеби расте: Каспер, Кица, Лиса, Саатва, Тафт & Кревети за игли и јогурт.
Тие се нарекуваат „кревети-во-
Компанијата „Бокс“ поради нивниот душек (
Освен Саатва)
Недостасуваат пружини, превиткани, згмечени и ставени во кутија со големина на машина за перење пред да бидат испратени на USS.
Меурот се шири кога потрошувачот ја отвора кутијата.
„Тоа е како една од играчките со диносауруси со кои си пораснал во вода кога си бил дете“, рече Холт. \".
Бизнис-предлогот не се разликува од ставот на Ворби Паркер кон очилата или облеката на Бонобос: набавка на висококвалитетни, едноставни производи, исклучување на посредничките дилери, избегнување на изнајмување во продавници и инвестирање во пониски цени, внимателна услуга за корисници и флексибилен маркетинг.
Бен Лерер е ризичен капиталист зад „Лерер Хипо Венчрс“ и „Трилист“.
Com, набрзо ја прифати идејата.
Неговата компанија заработи 1 долар.
Инвестицијата во Каспер во февруари 2014 година изнесуваше 6 милиони долари, дел од дополнителни 13 милиони долари.
10 милиони рунди од август.
„Ова е многу очигледна можност“, рече Ле. \"
„Откако открив дека овие луѓе не се убијци, бев виновен.“
„Крис Марш, кој го основаше Јогабед во декември, се осврнува на“ темната страна на традиционалниот бизнис со душеци.
„Тој треба да знае: Марш поминал многу време продавајќи постелнина преку тули толку многу и малтер—“
Прво во „Мејси“, а потоа директор за производи во компанијата за душеци, трговец на мало со околу 2.000 продавници.
Како што докажа Марш, импресивните приноси на индустријата главно се базираат на конфузијата на клиентите.
Прво на сите, производителите на душеци даваат повеќе имиња на истиот производ.
Ова им олеснува на различните трговци на мало да бараат ексклузивен асортиман на производи, дури и ако тие се само номинално ексклузивни.
Навидум бесконечната серија на модели, исто така, го прави речиси невозможно да се споредуваат продавниците.
Пазарењето за нов автомобил е прилично иритирачки;
Замислете го истиот процес ако секој дилер има различно име за истиот автомобил.
Потоа цената, која е повеќе или помалку произволна, е речиси целосно надвор од трошоците за производство на душекот.
Одделот за истражување и развој на големата компанија за душеци заврши неверојатна работа, но беше тешко да се каже каде застанува иновацијата, а каде започнува маркетингот.
Дали ви треба „Темпур-“
Дали е доволно добар облачниот бафер или меморискиот балон?
Дали е тоа осигурување на вредност од „OptiCool gel“?
Сили и Серта Симонс, двата најголеми производители во индустријата, одбија да одговорат на прашањата од статијата.
„Еден од важните разговори е секогаш околу тоа како можеме да ги зголемиме цените“, рече Марш. \".
„Потоа сегментација.“
Ќе продадеме душек за 4.000 долари и ќе продадеме сличен душек за 3.000 долари.
„На крајот на краиштата, потрошувачите се плашат да згрешат --“
Коцкај се со години немирни ноќи
Тие имаат тенденција да трошат повеќе пари отколку што им е потребно.
„Компаниите во целата оваа категорија се базираат на оваа вознемиреност“, рече Марш. \". Џон-
Томас Марино
Основачот на Tuft & Нидл знае дека може да изгради врв
Бренд и веб-страница.
Сепак, тој не беше сигурен дека ќе направи душек сè додека не го дисецира со шиење иглата за креветот вредна 3.000 долари.
„Го следевме секој материјал и сфативме дека можеме да го добиеме целиот материјал за 300 до 350 долари“, рече Марано. \".
„Бевме изненадени кога го видовме ова.“ „Високо-“
Излегува дека не е тешко да се добијат висококвалитетни меурчиња.
Различни продавачи го истураа непрекинато, исечено како огромно парче сирење.
Променете го хемискиот состав малку, и пената ќе стане посилна, помека или полесно дишечка.
Внимателно нанесете малку различна пена, додадете малку материјал што спречува пламен за печење, а потоа печете на прекрасен (
По можност органски)
Претприемач кој е вешт во дигиталната технологија е подготвен да влезе на пазарот.
Каспер сега има клиенти во сите 50 држави и региони од различни возрасти (82-годишен
Старицата неодамна ја пронајде компанијата преку препорака на Фејсбук).
„Идејата дека мора да купите душек за 3.000 до 5.000 долари за да се наспиете добро е само фарса“, велат од „Костко“ на компанијата.
Основач и главен извршен директор
Речиси сите од овие компании велат дека пружините се преценети.
Истото важи и за цврстите мерки.
Повеќето луѓе спијат добро во удобна средина.
Тоа е она што хотелот го купи.
Меѓутоа, ако индустријата за душеци е душек, тогаш осипот на стартапот ќе биде само грашок. U. S.
Според „Фебрити Тудеј“, потрошувачите трошат околу 14 милијарди долари годишно на душеци.
Во исто време, продажбата на „Саатва“ во 2014 година изнесуваше 29 милиони долари, што е нејзин трет целогодишен бизнис.
Tuft & Needle е во продажба од август 2013 година, со продажба од 9 милиони долари минатата година.
Во првите 10 месеци од отворањето, приходите на Каспер достигнаа 20 милиони долари.
Во меѓувреме, Јогабед и Лиса прифаќаат нарачки само од ноември и декември.
Ова е значителна сума пари за група бебешки компании.
Но, претпоставувајќи дека просечната цена на душекот е 800 долари, публиката во стартапот за душеци сè уште не преместила 100.000 кревети.
Во меѓувреме, гигантите од индустријата се уште се чувствуваат удобно.
Минатата година, Темпур-
Sealy, Select Comfort, компанија за душеци, продажбата на трите најголеми котирани компании порасна за вкупно 21% на 5 долари. 4 милијарди.
Профитот на трите компании се зголеми за 11% на 0 долари. 276 милијарди.
Пазарот на душеци генерално расте, бидејќи оптимистичката економија им дава можност на Американците да тргуваат со нешто поприлагодено, дозволувајќи им на повеќе млади луѓе да се иселат од домовите на своите родители и да најдат пристојни работни места што платени за живот.
Изградбата на станови во САД започнува во декември. погоди речиси 1.
1 милион, речиси двојно повеќе од пред пет години.
Во исто време, компанијата за душеци е желна да добие повеќе продавници, иако сега нуди бесплатна достава и пари
Онлајн гаранција за враќање на средства
Ден Диц, потпретседател на дигитал компанијата за душеци, рече дека веб-платформата на компанијата е првенствено алатка за едукација на потрошувачите да се дружат во локалниот трговски центар и да се превртуваат во некои кревети.
„Ова е многу важен, висок-“
Размислете за производот“, вели Диз.
„Околу 95-98% од клиентите сè уште сакаат да ја склучат зделката во продавницата.“
„Во Менхетен, продавачот на душеци „Слипи“ има повеќе локации во областа отколку „Гап“, „Хоул Фудс“ и „Бест Бај“ заедно.
Со мноштвото учесници во играта на душеци, се поставуваат многу прашања: Колку пазарен удел ќе изгуби индустрискиот гигант?
Кои стартапи ќе успеат?
Кој ќе пропадне?
Со други зборови: кој ќе стане голема лажица, колку мали лажици можат да се наполнат и кој ќе заврши спиејќи на подот?
Повеќето од новите учесници изјавија дека не се загрозени од други стартапи.
Јогабед ги спореди компаниите како него со винарите пред една деценија. „До 2025 година, [директно-на-
Дигитална продажба на потрошувачи
„Може да биде 15% од бизнисот“, рече тој. \".
„Пет или шест од нас не можат да се справат со толку многу.“
Маријано од Тафт & Нидл ја носи оваа категорија еден чекор понатаму.
Колку повеќе компании усвојуваат директен и дигитален модел, толку поудобно се чувствуваат потрошувачите да купуваат душеци преку интернет.
„Не е како Убер.“ Лифт;
Како Евис е.
Тој рече.
„Луѓето сакаат да споредуваат.“
Тие сакаат неколку избори.
И покрај жестоката конкуренција, Дејвид Волф, основачот и извршен директор на Лиса, во моментов дури и не троши многу пари за маркетинг.
Тој очекува првата нарачка на Лиса за целата година да биде наплатена во вредност од најмалку 15 милиони долари во 2015 година.
„Фундаментално, тоа е расипана индустрија, што ја прави едноставно прекрасен, прекрасен бизнис“, рече Волф. \". „Имаме пет-“
Оцена со ѕвездички на лицето што се враќа