Les noves empreses emergents no mantenen els matalassos grans desperts a la nit1

En l'àmbit dels béns de consum, un matalàs simple és més senzill que un dia.
El matalàs no ha de ser més ràpid, més petit o més lleuger.
No cal carregar-se més ràpid ni consumir menys energia.
Tot i que la roba de llit ara implica formulacions químiques complexes, no Maomao i Reed, continua sent un problema important per als tèxtils.
Però la botiga de matalassos encara està confosa per a Jeff Holt, un fotògraf professional que recentment es va mudar a Charleston, EUA. C.
La seva xicota i el seu matalàs cansat tipus taco.
Estirats al llit, van parar les seves orelles escèptiques a un venedor tenaç i finalment es van esgotar...
No són els productes fàcils.
«És com anar a un restaurant amb 200 opcions al menú», va dir Holt. \".
\"Només fa que et confongui.
Tot plegat sembla un concessionari de cotxes.
Uns dies més tard, l'adherència al mig de la...
Mal d'esquena al vespre, Holt va treure el seu iPad i va demanar un matalàs que Casper no podia veure...
L'empresa emergent de consum ha estat venent llits des del centre neuràlgic de Manhattan durant gairebé un any.
Va gastar 850 dòlars per fer que Holt se sentís com un dolç i relaxat cop...
Un corb està empoderant aquests consumidors a amics, veïns i periodistes empresarials.
El que Holt no es va adonar és que podia triar una de les sis empreses similars llançades en els darrers anys i planejar subvertir la gran empresa.
Rendible-
Negoci de roba de llit i retenció d'executius d'empreses com Tempur
El Sealy i el matalàs són forts a la nit.
La llista és llarga i pot anar creixent: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Needle i llits de iogurt.
S'anomenen "llits en una
Box Company a causa del seu matalàs (
Excepte Saatva)
Molles que falten, plegades, aixafades i ficades en una caixa de la mida d'una rentadora abans de ser enviades a l'USS.
La bombolla s'expandeix quan el consumidor obre la caixa.
"És com una d'aquelles joguines de dinosaures amb què vas créixer a l'aigua quan eres petit", va dir Holt. \".
La proposta empresarial no és diferent de l'actitud de Warby Parker envers les ulleres o la roba Bonobos: obtenir productes senzills i d'alta qualitat, tallar els intermediaris, evitar el lloguer de botigues i invertir en preus més baixos, un servei al client atent i un màrqueting flexible.
Ben Lerer és un inversor de capital risc darrere de Lerer Hippeau Ventures i Thrillist.
Com, aviat va acceptar la idea.
La seva empresa va guanyar 1 dòlar.
La inversió a Casper el febrer de 2014 va ser de 6 milions de dòlars, que formaven part d'una inversió addicional de 13 milions de dòlars.
Ronda de 10 milions d'agost.
«Aquesta és una oportunitat molt òbvia», va dir Le. \"
"Un cop vaig descobrir que aquesta gent no eren assassins, em vaig sentir culpable."
Chris Marsh, que va fundar Yogabed al desembre, es refereix al "costat fosc" del negoci tradicional dels matalassos.
"Ho hauria de saber: Marsh ha dedicat molt de temps a vendre roba de llit a través de maons i morter..."
Primer a Macy's i després director de producte a l'empresa de matalassos, un minorista amb unes 2.000 botigues.
Com ha demostrat Marsh, els impressionants beneficis de la indústria es basen principalment en la confusió dels clients.
En primer lloc, els fabricants de matalassos donen diversos noms al mateix producte.
Això facilita que diversos minoristes puguin reclamar la gamma exclusiva de productes, fins i tot si només són nominalment exclusius.
La sèrie aparentment interminable de models també fa que sigui gairebé impossible comparar botigues.
Regatejar per un cotxe nou és força irritant;
Imagineu el mateix procés si cada concessionari tingués un nom diferent per al mateix cotxe.
Aleshores, el preu, que és més o menys arbitrari, està gairebé completament fora del cost de producció del matalàs.
El departament d'R & D de la gran empresa de matalassos va fer una feina increïble, però era difícil dir on s'acabava la innovació i on començava el màrqueting.
Necessites \"Tempur-
És prou bo el buffer del núvol o la bombolla de memòria?
És una assegurança de valor "OptiCool gel"? Tempur-
Sealy i Serta Simmons, els dos principals fabricants de la indústria, es van negar a respondre a les preguntes de l'article.
«Una de les converses importants sempre gira al voltant de com podem apujar els preus», va dir Marsh. \".
\"Aleshores, segmentació.
Vendrem un matalàs per 4.000 dòlars i vendrem un matalàs similar per 3.000 dòlars.
Al final, els consumidors tenen por de equivocar-se...
Juga amb anys de nits inquietes
Solen gastar més diners dels que necessiten.
«Les empreses de tota aquesta categoria es basen en aquesta ansietat», va dir Marsh. \". Joan-
Tomàs Marino
El fundador de Tuft Needle sap que pot construir una baluard
Marca i lloc web.
Tanmateix, no estava segur que faria un matalàs fins que no va aconseguir disseccionar l'agulla del seu llit de 3.000 dòlars cosint-lo.
«Vam fer un seguiment de cada material i vam adonar-nos que podíem obtenir el material complet per entre 300 i 350 dòlars», va dir Marano. \".
\"Ens vam sorprendre quan vam veure això. "Alt-
Resulta que les bombolles d'alta qualitat no són difícils d'aconseguir.
Una varietat de venedors el servien contínuament, tallat a rodanxes com un tros enorme de formatge.
Canvia una mica la química i l'escuma esdevindrà més forta, més suau o més transpirable.
Apliqueu amb cura una mica d'escuma diferent, afegiu-hi un material ignífug per coure i després coeu-ho en un lloc preciós (
Preferiblement orgànic)
Un emprenedor amb coneixements de tecnologia digital està preparat per entrar al mercat.
Casper ara té clients en els 50 estats i regions de diferents edats (un home de 82 anys
La dona gran va descobrir l'empresa recentment a través d'una recomanació de Facebook).
"La idea que has de comprar un matalàs de 3.000 a 5.000 dòlars per dormir bé és només una farsa", va dir Costco.
Fundador i director executiu
Gairebé totes aquestes empreses diuen que les molles estan sobrevalorades.
El mateix passa amb les mesures fermes.
La majoria de la gent dorm bé en un ambient confortable.
Això és el que va comprar l'hotel.
Tanmateix, si la indústria dels matalassos és un matalàs, l'erupció de l'empresa emergent serà només un pèsol. U. S.
Segons Furniture Today, els consumidors gasten uns 14.000 milions de dòlars anuals en matalassos.
Al mateix temps, les vendes de Saatva el 2014 van ser de 29 milions de dòlars, el seu tercer negoci anual complet.
Tuft & Needle ha estat a la venda des de l'agost de 2013, amb unes vendes de 9 milions de dòlars l'any passat.
En els primers 10 mesos d'obertura, els ingressos de Casper van arribar als 20 milions de dòlars.
Mentrestant, Yogabed i Leesa només han acceptat comandes des del novembre i el desembre.
Això és una quantitat considerable de diners per a un grup d'empreses de nadons.
Però suposant que el preu mitjà del matalàs és de 800 dòlars, el públic a l'empresa emergent de matalassos encara no ha mogut 100.000 llits.
Mentrestant, els gegants de la indústria encara estan còmodes.
L'any passat, Tempur-
Sealy, Select Comfort, empresa de matalassos, les vendes de les tres empreses que cotitzen en borsa més grans van créixer un total del 21% fins als 5 dòlars. 4.000 milions.
Els beneficis de les tres empreses van augmentar un 11% fins a 0 dòlars. 276.000 milions.
El mercat dels matalassos està creixent en general, ja que una economia optimista dóna als nord-americans la possibilitat d'intercanviar alguna cosa més estable, permetent que més joves deixin les cases dels seus pares i busquin feines decents i ben remunerades.
L'habitatge comença als EUA al desembre. va tocar gairebé 1.
1 milió, gairebé el doble que fa cinc anys.
Alhora, l'empresa de matalassos està ansiosa per aconseguir més botigues, tot i que ara ofereix enviament i diners gratuïts.
Garantia de reemborsament en línia
Dan Dietz, vicepresident de l'empresa de matalassos digital, va dir que la plataforma web de l'empresa és principalment una eina per educar els consumidors perquè passin l'estona al centre comercial local i es donin voltes i voltes en alguns llits.
\"Això és un toc molt important, molt important-
Considereu el producte ", diu Diz.
"Al voltant del 95-98% dels clients encara volen fer l'oferta a la botiga."
A Manhattan, la botiga de matalassos Sleepy's té més establiments a la zona que Gap, Whole Foods i Best Buy junts.
Amb la multitud de participants en el joc dels matalassos, sorgeixen moltes preguntes: quanta quota de mercat perdrà el gegant de la indústria?
Quines startups prosperaran?
Quin fracassarà?
En altres paraules: qui es convertirà en una cullera gran, quantes culleres petites es podran carregar i qui acabarà dormint a terra?
La majoria dels nous participants van informar que no es van sentir amenaçats per altres empreses emergents.
Yogabed va comparar empreses com ell amb els productors de vi fa una dècada. "El 2025, [directe a-
Vendes digitals al consumidor
«Podria ser el 15% del negoci», va dir. \".
Cinc o sis de nosaltres no podem gestionar tant.
Mariano de Tuft & Needle porta aquesta categoria un pas més enllà.
Com més empreses adoptin un model directe i digital, més còmodes estaran els consumidors a l'hora de comprar matalassos en línia.
\"No és com Uber\". Lyft;
És com Evis.
Va dir.
"La gent vol comparar."
Volen unes quantes opcions.
Malgrat la ferotge competència, David Wolf, fundador i CEO de Leesa, ni tan sols gasta gaires diners en màrqueting actualment.
Espera que la primera comanda anual de Leesa es cobri com a mínim 15 milions de dòlars el 2015.
"Fonamentalment, és una indústria trencada, cosa que la converteix en un negoci meravellós", va dir Wolf. \". «Tenim cinc-
Valoració per estrelles de la persona que torna