Жаңа стартаптар түнде үлкен матрацты ұстамайды1

Халық тұтынатын тауарлар саласында қарапайым матрац бір күннен оңайырақ.
Матрастың жылдамырақ, кішірек немесе жеңілірек болуы қажет емес.
Ол жылдамырақ зарядтаудың немесе аз қуат тұтынудың қажеті жоқ.
Қазір төсек-орын жабдықтары Маомао мен Рид емес, күрделі химиялық құрамдарды қамтыса да, бұл әлі де тоқыма үшін басты мәселе.
Бірақ жақында АҚШ-тың Чарлстон қаласына көшіп келген кәсіби фотограф Джефф Холт үшін матрацтар дүкені әлі де шатастырылады. C.
Оның құрбысы және оның шаршаған Tacolike матрасы.
Төсекте жатып, олар батыл сатушыға күмәнмен құлақтарын қағып, ақыры таусылды ...
Оңай өнімдер емес.
«Бұл мәзірде 200 нұсқа бар мейрамханаға бару сияқты», - деді Холт. \".
\"Оның бәрі сізді шатастырады.
Мұның бәрі автокөлік сатушысы сияқты.
\"Бірнеше күн өткен соң, қолдың ортасында
Кешке белі ауырған Холт iPad-ын шығарып, Каспер көре алмайтын матрацқа тапсырыс берді.
Тұтынушы стартапы бір жылға жуық уақыт бойы Манхэттендегі жүйке орталығынан кереуеттерді саудалап келеді.
Ол Холтты тәтті, босаңсыған төңкеріс сияқты сезіну үшін 850 доллар жұмсады.
Қарға мұндай тұтынушыларды достарына, көршілеріне және іскер журналистеріне береді.
Холт оның соңғы жылдары ашылған шамамен алты бірдей компанияның бірін таңдай алатынын және үлкен компанияны жоюды жоспарлай алатынын түсінбеді.
Пайдалы-
Төсек бизнесі және Темпур сияқты компаниялардың басшыларын ұстаңыз
Сели мен матрац түнде күшті.
Тізім ұзақ және кеңейе түсуі мүмкін: Каспер, Кеетса, Лиза, Саатва, Туфт & Ине және йог төсектері.
Олар «төсек-төсек» деп аталады.
Box Company матрасы арқасында (
Саатвадан басқасы)
Жетіспейтін серіппелер, бүктелген, езілген және USS-ке жөнелтілгенге дейін кір жуғыш машина өлшеміндегі қорапқа салынған.
Тұтынушы қорапты ашқан кезде көпіршік кеңейеді.
«Бұл сіз бала кезіңізде суда өскен динозавр ойыншықтарының біріне ұқсайды», - деді Холт. \".
Іскерлік ұсыныс Уорби Паркердің көзілдіріктерге немесе Бонобо киіміне деген көзқарасынан еш айырмашылығы жоқ: жоғары сапалы, қарапайым өнімдерді сатып алу, делдалдар дилерлерін тоқтату, дүкендерді жалға беруді өткізіп жіберу және төмен бағаға инвестициялау, тұтынушыларға мұқият қызмет көрсету және икемді маркетинг.
Бен Лерер - Lerer Hippeau Ventures пен Триллисттің артында тұрған венчурлық капиталист.
Com, көп ұзамай бұл идеяны қабылдады.
Оның компаниясы $1 пайда тапты.
2014 жылдың ақпанында Касперге салынған инвестиция 6 миллион долларды құрады, бұл қосымша 13 доллардың бір бөлігі.
10 миллион тамызда.
«Бұл өте айқын мүмкіндік», - деді Ле. \"
\"Бұл адамдардың өлтіруші емес екенін білгенде мен кінәлі болдым.
\"Желтоқсан айында Yogabed-тің негізін қалаған Крис Марш дәстүрлі матрац бизнесінің қараңғы жағына сілтеме жасайды\".
\"Ол білуі керек: Марш төсек-орындарды кірпіштен сатуға көп уақыт жұмсады.
Алдымен Macy's-те, содан кейін 2000-ға жуық дүкені бар бөлшек сатушы матрацтар компаниясында өнім директоры.
Марш дәлелдегендей, саланың әсерлі кірістері негізінен тұтынушылардың шатасуына негізделген.
Біріншіден, матрац өндірушілер бір өнімге бірнеше атау береді.
Бұл әртүрлі бөлшек саудагерлерге тек номиналды түрде эксклюзивті болса да, өнімдердің эксклюзивті ассортиментін талап етуді жеңілдетеді.
Шексіз болып көрінетін модельдер сериясы да дүкендерді салыстыруды мүмкін емес етеді.
Жаңа көлікті сатып алу тітіркендіреді;
Әрбір дилердің бір көлікке әртүрлі атауы болса, дәл осындай процесті елестетіп көріңіз.
Сонда азды-көпті ерікті баға матрацты өндіруге кететін шығыннан толығымен дерлік шығады.
Үлкен матрацтар компаниясының R & D бөлімі таңғажайып жұмыс жасады, бірақ инновацияның қай жерде тоқтап, маркетингтің қай жерде басталғанын айту қиын болды.
Сізге \"Темпур-
Бұлттық буфер немесе жад көпіршігі жеткілікті жақсы ма?
Бұл \"OptiCool gel\" құнды сақтандыру ма? Темп-
Саланың екі жетекші өндірушілері Сили мен Серта Симмонс мақаланың сұрақтарына жауап беруден бас тартты.
\"Маңызды әңгімелердің бірі әрқашан бағаны қалай көтеруге болатындығы туралы болады\" деді Марш. \".
\"Сосын сегменттеу.
Біз матрацты 4000 долларға сатамыз, ал ұқсас матрацты 3000 долларға сатамыз.
\"Түптеп келгенде, тұтынушылар бұрысудан қорқады -
Жылдар бойы мазасыз түндермен құмар ойнаңыз
Олар қажет болғаннан көп ақша жұмсауға бейім.
\"Осы категориядағы компаниялар осы алаңдаушылыққа негізделген\" деді Марш. \". Джон-
Томас Марино
Tuft & Needle компаниясының негізін қалаушы оның үстіңгі тақтайшаны құра алатынын біледі
Бренд және веб-сайт.
Алайда ол 3000 доллар тұратын төсек инесін тігіп алғанша матрац жасайтынына сенімді емес еді.
«Біз әрбір материалды қадағалап, толық материалды 300-ден 350 долларға дейін алуға болатынын түсіндік», - деді Марано. \".
\"Мұны көргенде біз таң қалдық. «Жоғары-
Жоғары сапалы көпіршіктерді алу қиын емес екен.
Әртүрлі сатушылар оны үлкен ірімшіктей кесіп, үздіксіз төгіп тастады.
Химияны аздап өзгертіңіз, сонда көбік күшті, жұмсақ немесе дем алатын болады.
Әр түрлі көбікті абайлап жағып, пісіру үшін отқа төзімді материал қосыңыз, содан кейін керемет күйде пісіріңіз (
Жақсырақ органикалық)
Цифрлық технологияны жетік меңгерген кәсіпкер нарыққа шығуға дайын.
Қазір Casper-тің барлық 50 штатта және әртүрлі жастағы аймақтарда тұтынушылары бар (82 жастағы
Кемпір жақында компанияны Facebook ұсынысы арқылы тапты).
"Түнгі ұйықтау үшін 3000 доллардан 5000 долларға дейін матрац сатып алу керек деген идея - бұл жай ғана фарс", - дейді компанияның Costco-
Құрылтайшысы және бас атқарушы директоры
Бұл компаниялардың барлығы дерлік серіппелердің құны жоғары екенін айтады.
Бұл қатаң шараларға қатысты.
Көптеген адамдар жайлы ортада жақсы ұйықтайды.
Қонақүй осыны сатып алды.
Дегенмен, егер матрац индустриясы матрац болса, онда стартаптың бөртпесі жай ғана бұршақ болады. U. S.
Furniture Today мәліметтері бойынша тұтынушылар матрацтарға жылына шамамен 14 миллиард доллар жұмсайды.
Сонымен қатар, Saatvaның 2014 жылғы сатылымы 29 миллион долларды құрады, бұл оның үшінші толық жылдық бизнесі.
Tuft & Needle 2013 жылдың тамыз айынан бастап сатылымда, өткен жылы 9 миллион доллар сатылды.
Ашылған алғашқы 10 айда Каспердің табысы 20 миллион долларға жетті.
Ал Йогабед пен Лиса қараша мен желтоқсаннан бастап тапсырыстарды ғана қабылдады.
Бұл нәресте компанияларының партиясы үшін қомақты ақша.
Бірақ матрацтың орташа бағасы $800 деп есептесек, матрацты іске қосуға жиналғандар әлі 100 000 төсек орнын ауыстырған жоқ.
Ал, бұл саланың алпауыттары әлі де жайлы.
Өткен жылы Темпур-
Sealy, Select Comfort, матрац шығаратын компания, листингтегі ең ірі үш компанияның сатылымы жалпы алғанда 21%-ға өсіп, 5 долларға жетті. 4 млрд.
Үш компанияның кірісі 11%-ға өсіп, 0 долларға жетті. 276 млрд.
Матрацтар нарығы жалпы өсуде, өйткені оптимистік экономика американдықтарға көбірек буферлі нәрсемен сауда жасау мүмкіндігін береді, бұл көбірек жастарға ата-анасының үйінен шығып, лайықты өмірлік жұмысқа тұруға мүмкіндік береді.
АҚШ-та баспана 10 желтоқсанда басталады. дерлік 1 соққы.
1 миллион, бұл бес жыл бұрынғыдан екі есеге жуық өсті.
Сонымен қатар, матрас компаниясы қазір тегін жеткізу мен ақшаны ұсынса да, көбірек дүкендер алуға ынталы.
Онлайн қайтару кепілдігі
Digital matras компаниясының вице-президенті Дэн Дицтің айтуынша, компанияның веб-платформасы, ең алдымен, тұтынушыларды жергілікті стриптиз сауда орталығында отыруға және кейбір кереуеттерде қайта-қайта айналдыруға үйрету құралы болып табылады.
\"Бұл өте жоғары, жоғары-
Өнімді қарастырыңыз, \" дейді Диз.
\"Клиенттердің шамамен 95-98%-ы әлі де дүкенде мәміле жасағысы келеді.
\"Манхэттендегі Sleepy\'s матрацтар сатушысы аймақта Gap, Whole Foods және Best Buy біріктірілгеннен гөрі көбірек орналасады.
Матрас ойынына қатысушылардың көптігімен көптеген сұрақтар туындайды: индустрия алыбы нарықтағы қанша үлесті жоғалтады?
Қандай стартаптар дамиды?
Қайсысы сәтсіздікке ұшырайды?
Басқаша айтқанда: кім үлкен қасыққа айналады, қанша кішкене қасық салуға болады және кім еденде ұйықтайды?
Жаңадан қатысушылардың көпшілігі басқа стартаптардан қауіп төндірмейтінін хабарлады.
Йогабед өзі сияқты компанияларды он жыл бұрын шарап өндірушілермен салыстырды. «2025 жылға қарай [тікелей-
Тұтынушының цифрлық сатылымы
\"Бұл бизнестің 15% болуы мүмкін\" деді ол. \".
\"Біздің бес-алтауымыз оншалықты көтере алмаймыз.
Mariano of Tuft & Needle осы санатты бір қадам алға жылжытады.
Тікелей және цифрлық модельді қабылдаған компаниялар неғұрлым көп болса, тұтынушылар матрацтарды интернет арқылы сатып алуға ыңғайлы болады.
\"Бұл Uber сияқты емес. Lyft;
Бұл Эвис сияқты.
Ол айтты.
\"Адамдар салыстырғысы келеді.
Олар бірнеше таңдауды қалайды.
«Қатты бәсекелестікке қарамастан, Leesa негізін қалаушы және бас директоры Дэвид Вольф қазіргі уақытта маркетингке көп ақша жұмсамайды.
Ол 2015 жылы Лизаның алғашқы толық жылдық тапсырысынан кемінде 15 миллион доллар талап етіледі деп күтеді.
"Негізінен, бұл бұзылған сала, бұл оны жай ғана керемет, керемет бизнеске айналдырады", - деді Вольф. \". «Бізде бес
Қайтып оралған адамның жұлдыздық рейтингі