ახალი სტარტაპები ღამით დიდ ლეიბებს არ აჩერებენ1

სამომხმარებლო საქონლის სფეროში, მარტივი ლეიბი ერთ დღესაც კი უფრო მარტივია.
ლეიბი არ უნდა იყოს უფრო სწრაფი, პატარა ან მსუბუქი.
მას არ სჭირდება უფრო სწრაფად დატენვა ან ნაკლები ენერგიის მოხმარება.
მიუხედავად იმისა, რომ თეთრეული ამჟამად რთული ქიმიური ფორმულირებებისგან შედგება და არა მაომაოსა და რიდის, ეს მაინც მნიშვნელოვან პრობლემას წარმოადგენს ტექსტილისთვის.
თუმცა, ლეიბების მაღაზია კვლავ დაბნეულია ჯეფ ჰოლტისთვის, პროფესიონალი ფოტოგრაფისთვის, რომელიც ახლახანს გადავიდა ჩარლსტონში, აშშ-ში. C.
მისი შეყვარებული და მისი დაღლილი ტაკოლის მსგავსი ლეიბი.
საწოლში წოლისას, ისინი სკეპტიკურად უსმენდნენ ჯიუტ გამყიდველს და საბოლოოდ დაიღალნენ...
არც ისე მარტივი პროდუქტები.
„ეს ჰგავს რესტორანში წასვლას, სადაც მენიუში 200 კერძია“, - თქვა ჰოლტმა. \".
„ეს მხოლოდ შენს აბნევას იწვევს.“
ეს ყველაფერი მანქანების დილერს ჰგავს.
„რამდენიმე დღის შემდეგ, შუაგულში მოჭიდება...“
საღამოს ზურგის ტკივილის გამო, ჰოლტმა აიპედი ამოიღო და ლეიბი შეუკვეთა, რომლის დადებაც კასპერს არ შეეძლო...
სამომხმარებლო სტარტაპი თითქმის ერთი წელია, რაც მანჰეტენის ცენტრალური ნაწილიდან საწოლებს ყიდის.
850 დოლარი დაიხარჯა იმისთვის, რომ ჰოლტს თავი სასიამოვნო, მოდუნებულ ადამიანად ეგრძნო --
ყორანი ასეთ მომხმარებლებს მეგობრებს, მეზობლებსა და ბიზნეს ჟურნალისტებს ანიჭებს უფლებამოსილებას.
ჰოლტს არ გააცნობიერა, რომ მას შეეძლო ბოლო წლებში დაარსებული დაახლოებით ექვსი მსგავსი კომპანიიდან ერთ-ერთი აერჩია და დიდი კომპანიის ძირის გამოთხრა დაეგეგმა.
მომგებიანი -
საწოლების ბიზნესი და აღმასრულებლების დაქირავება ისეთი კომპანიებიდან, როგორიცაა Tempur
სილი და მატრასი ღამით ძლიერია.
სია გრძელია და შესაძლოა გაიზარდოს: კასპერი, კიტსა, ლისა, საატვა, ტაფტი & ნემსისა და იოგურტის საწოლები.
მათ „საწოლებს-ში-“ უწოდებენ...
Box Company-ის ლეიბების გამო (
საატვას გარდა)
დაკარგული ზამბარები, დაკეცილი, დაჭყლეტილი და სარეცხი მანქანის ზომის ყუთში ჩატენილი, სანამ აშშ-ის საზღვაო ძალების ხომალდზე გაიგზავნებოდა.
ბუშტი ფართოვდება, როდესაც მომხმარებელი ყუთს ხსნის.
„ეს ერთ-ერთი დინოზავრის სათამაშოს ჰგავს, რომლითაც ბავშვობაში წყალში გაიზარდე“, - თქვა ჰოლტმა. \".
ბიზნეს წინადადება არაფრით განსხვავდება უორბი პარკერის დამოკიდებულებისგან სათვალის ან ბონობოების ტანსაცმლის მიმართ: მაღალი ხარისხის, მარტივი პროდუქციის მოძიება, შუამავლებთან ურთიერთობის შეწყვეტა, მაღაზიის გაქირავების თავიდან აცილება და ინვესტირება უფრო დაბალ ფასებში, გააზრებულ მომხმარებელთა მომსახურებასა და მოქნილ მარკეტინგში.
ბენ ლერერი Lerer Hippeau Ventures-ისა და Thrillist-ის უკან ვენჩურული კაპიტალისტია.
Com-მა მალევე მიიღო იდეა.
მისმა კომპანიამ 1 დოლარი გამოიმუშავა.
2014 წლის თებერვალში კასპერში ინვესტიციამ 6 მილიონი აშშ დოლარი შეადგინა, რაც დამატებით 13 აშშ დოლარის ნაწილია.
10 აგვისტოს, მილიონი რაუნდი.
„ეს ძალიან აშკარა შესაძლებლობაა“, - თქვა ლემ. \"
„როგორც კი აღმოვაჩინე, რომ ეს ადამიანები მკვლელები არ იყვნენ, დამნაშავე გავხდი.“
„კრის მარში, რომელმაც Yogabed დეკემბერში დააარსა, ტრადიციული ლეიბების ბიზნესის ბნელ მხარეზე საუბრობს“.
მან უნდა იცოდეს: მარშმა დიდი დრო დახარჯა თეთრეულის აგურით და ნაღმტყორცნებით გაყიდვაში...
თავდაპირველად Macy's-ში, შემდეგ კი პროდუქტის დირექტორი ლეიბების კომპანიაში, რომელიც დაახლოებით 2000 მაღაზიის მქონე საცალო ვაჭრობის კომპანიაა.
როგორც მარშმა დაამტკიცა, ინდუსტრიის შთამბეჭდავი შემოსავლები ძირითადად მომხმარებელთა დაბნეულობაზეა დაფუძნებული.
პირველ რიგში, ლეიბების მწარმოებლები ერთსა და იმავე პროდუქტს რამდენიმე სახელს აძლევენ.
ეს სხვადასხვა საცალო მოვაჭრეებისთვის აადვილებს პროდუქციის ექსკლუზიური ასორტიმენტის მოთხოვნის პროცესს, მაშინაც კი, თუ ისინი მხოლოდ ნომინალურად ექსკლუზიურია.
მოდელების, ერთი შეხედვით, დაუსრულებელი სერია მაღაზიების შედარებას თითქმის შეუძლებელს ხდის.
ახალი მანქანის ყიდვა საკმაოდ გამაღიზიანებელია;
წარმოიდგინეთ იგივე პროცესი, თუ თითოეულ დილერს ერთი და იგივე მანქანისთვის განსხვავებული სახელი ექნება.
შემდეგ ფასი, რომელიც მეტ-ნაკლებად თვითნებურია, თითქმის მთლიანად გამორიცხავს ლეიბის წარმოების ღირებულებას.
დიდი ლეიბების კომპანიის კვლევისა და განვითარების განყოფილებამ საოცარი სამუშაო გაწია, თუმცა ძნელი სათქმელი იყო, სად მთავრდებოდა ინოვაცია და სად იწყებოდა მარკეტინგი.
გჭირდებათ „ტემპური“?
ღრუბლოვანი ბუფერი თუ მეხსიერების ბუშტი საკმარისად კარგია?
ეს არის „OptiCool gel“-ის ღირებულების დაზღვევა?
ინდუსტრიის ორმა უმსხვილესმა მწარმოებელმა, სილიმ და სერტა სიმონსმა, სტატიიდან დასმულ კითხვებზე პასუხის გაცემაზე უარი თქვეს.
„ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი საუბარი ყოველთვის იმას ეხება, თუ როგორ შეგვიძლია ფასების გაზრდა“, - თქვა მარშმა. \".
„შემდეგ სეგმენტაცია.“
ლეიბს 4000 დოლარად გავყიდით და მსგავს ლეიბს 3000 დოლარად.
„საბოლოო ჯამში, მომხმარებლებს ეშინიათ შეცდომების დაშვების --“
აზარტული თამაშები წლების განმავლობაში დაუღალავი ღამეებით
ისინი, როგორც წესი, საჭიროზე მეტ ფულს ხარჯავენ.
„მთელი ამ კატეგორიის კომპანიები ამ შფოთვაზე არიან დაფუძნებული“, - თქვა მარშმა. \". ჯონ-
თომას მარინო
Tuft &-ის დამფუძნებელმა ნედლმა იცის, რომ მას შეუძლია ტოპის აშენება
ბრენდი და ვებსაიტი.
თუმცა, ის დარწმუნებული არ იყო, რომ ლეიბს დაამზადებდა მანამ, სანამ 3000 დოლარად შეფასებულ საწოლს ნემსით ნაკერი არ გაუკეთებდა.
„ჩვენ თითოეულ მასალას თვალყური ადევნეთ და მივხვდით, რომ სრული მასალის მიღება 300-დან 350 დოლარამდე შეგვეძლო“, - თქვა მარანომ. \".
„გაგვიკვირდა, როცა ეს დავინახეთ.“ „მაღალი-“
გამოდის, რომ მაღალი ხარისხის ბუშტების მიღება რთული არ არის.
სხვადასხვა გამყიდველი განუწყვეტლივ ასხამდა მას, ყველის უზარმაზარი ნაჭერივით დაჭრილს.
ოდნავ შეცვალეთ ქიმიური შემადგენლობა და ქაფი უფრო ძლიერი, რბილი ან სუნთქვადი გახდება.
ფრთხილად წაუსვით სხვადასხვა ქაფი, დაამატეთ ცეცხლგამძლე მასალა გამოცხობისთვის და შემდეგ გამოაცხვეთ მშვენიერ (
სასურველია ორგანული)
ციფრული ტექნოლოგიების სფეროში გამოცდილი მეწარმე მზადაა ბაზარზე შესასვლელად.
კასპერს ამჟამად სხვადასხვა ასაკის (82 წლის) მომხმარებლები ჰყავს 50-ვე შტატსა და რეგიონში.
მოხუცმა ქალმა კომპანია ახლახანს იპოვა Facebook-ის რეკომენდაციის საშუალებით).
„ის აზრი, რომ კარგად ძილისთვის 3000-დან 5000 დოლარამდე ლეიბი უნდა იყიდო, უბრალოდ ფარსია“, - აცხადებს კომპანიის Costco-ს წარმომადგენელი.
დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი
თითქმის ყველა ეს კომპანია ამბობს, რომ ზამბარები გადაჭარბებულად არის შეფასებული.
იგივე ეხება მკაცრ ზომებსაც.
ადამიანების უმეტესობა კარგად სძინავს კომფორტულ გარემოში.
ეს არის ის, რაც სასტუმრომ იყიდა.
თუმცა, თუ ლეიბების ინდუსტრია ლეიბებია, მაშინ სტარტაპის გამონაყარი მხოლოდ ბარდა იქნება. U. S.
Furniture Today-ის მონაცემებით, მომხმარებლები წელიწადში დაახლოებით 14 მილიარდ დოლარს ხარჯავენ ლეიბებზე.
ამავდროულად, Saatva-ს გაყიდვებმა 2014 წელს 29 მილიონი დოლარი შეადგინა, რაც მისი მესამე სრულწლიანი ბიზნესი იყო.
Tuft & Needle-ის გაყიდვები 2013 წლის აგვისტოდან დაიწყო, გასულ წელს გაყიდვებმა 9 მილიონი დოლარი შეადგინა.
გახსნიდან პირველი 10 თვის განმავლობაში კასპერის შემოსავალმა 20 მილიონ დოლარს მიაღწია.
ამასობაში, Yogabed-ი და Leesa-მ შეკვეთები მხოლოდ ნოემბერსა და დეკემბრიდან მიიღეს.
ეს საკმაოდ დიდი თანხაა პატარა კომპანიების ჯგუფისთვის.
მაგრამ თუ ვივარაუდებთ, რომ ლეიბის საშუალო ფასი 800 დოლარია, ლეიბების სტარტაპ კომპანიის წარმომადგენლებს ჯერ 100 000 საწოლი არ გადაუადგილებიათ.
ამასობაში, ინდუსტრიის გიგანტები კვლავ კომფორტულად გრძნობენ თავს.
გასულ წელს, ტემპურ-
Sealy-სა და Select Comfort-ის, ლეიბების მწარმოებელი სამი უმსხვილესი კომპანიის გაყიდვები ჯამში 21%-ით გაიზარდა და 5 დოლარს მიაღწია. 4 მილიარდი.
სამი კომპანიის მოგება 11%-ით გაიზარდა და 0 დოლარს გაუტოლდა. 276 მილიარდი.
ლეიბების ბაზარი ზოგადად იზრდება, რადგან ოპტიმისტური ეკონომიკა ამერიკელებს უფრო ბუფერული გზით გაცვლის შესაძლებლობას აძლევს, რაც მეტ ახალგაზრდას საშუალებას აძლევს, მშობლების სახლები დატოვოს და ნორმალურ, მაღალანაზღაურებად სამუშაოზე იმუშაოს.
საცხოვრებლის მშენებლობა აშშ-ში დეკემბერში დაიწყება. თითქმის 1-ს მოხვდა.
1 მილიონი, თითქმის გაორმაგებული ხუთი წლის წინანდელ მაჩვენებელთან შედარებით.
ამავდროულად, ლეიბების კომპანია მოუთმენლად ელის მეტი მაღაზიის გახსნას, თუმცა ახლა ის უფასო მიწოდებას და თანხის გადახდას სთავაზობს.
ონლაინ დაბრუნების გარანტია
დენ დიცმა, ლეიბების კომპანიის ციფრული განყოფილების ვიცე-პრეზიდენტმა, განაცხადა, რომ კომპანიის ვებპლატფორმა, პირველ რიგში, მომხმარებლებს ასწავლის, თუ როგორ გაერთონ ადგილობრივ სავაჭრო ცენტრში და ზოგიერთ საწოლში გადაბრუნდნენ.
„ეს ძალიან მაღალი დონის შეხებაა, მაღალი დონის-“
„განიხილეთ პროდუქტი“, ამბობს დიზი.
„მომხმარებლების დაახლოებით 95-98%-ს კვლავ სურს გარიგების დადება მაღაზიაში.“
მანჰეტენზე, ლეიბების საცალო ვაჭრობის კომპანია Sleepy's-ს ამ ტერიტორიაზე უფრო მეტი ლოკაცია აქვს, ვიდრე Gap-ს, Whole Foods-სა და Best Buy-ს ერთად აღებულს.
ლეიბების თამაშში მონაწილეთა სიმრავლის გათვალისწინებით, ბევრი კითხვა ჩნდება: რამდენ საბაზრო წილს დაკარგავს ინდუსტრიის გიგანტი?
რომელი სტარტაპები გაიმარჯვებენ?
რომელი ჩავარდება?
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ: ვინ გახდება დიდი კოვზი, რამდენი პატარა კოვზის ჩატვირთვა შეიძლება და ვინ დაიძინებს იატაკზე?
ახალი მონაწილეების უმეტესობამ განაცხადა, რომ მათ სხვა სტარტაპები საფრთხეს არ უქმნიდნენ.
იოგაბედმა ათი წლის წინ მისნაირი კომპანიები მეღვინეებს შეადარა. „2025 წლისთვის, [პირდაპირ-
მომხმარებელთა ციფრული გაყიდვები
„ეს შეიძლება ბიზნესის 15% იყოს“, - თქვა მან. \".
„ჩვენგან ხუთი ან ექვსი ამდენის ატანა არ შეგვიძლია.“
ტაფტის & მარიანო ნედლი ამ კატეგორიას ერთი ნაბიჯით წინ წაიყვანს.
რაც უფრო მეტი კომპანია იყენებს პირდაპირ და ციფრულ მოდელს, მით უფრო კომფორტულად გრძნობენ მომხმარებლები ლეიბების ონლაინ შეძენას.
„ეს Uber-ს არ ჰგავს.“ ლიფტი;
ეს ევისს ჰგავს.
მან თქვა.
„ხალხს შედარება სურს.“
მათ რამდენიმე არჩევანი სურთ.
„მძაფრი კონკურენციის მიუხედავად, Leesa-ს დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი, დევიდ ვულფი, ამჟამად მარკეტინგში დიდ ფულს არც კი ხარჯავს.“
ის ვარაუდობს, რომ ლისას პირველი სრული წლის შეკვეთა 2015 წელს მინიმუმ 15 მილიონი დოლარი იქნება.
„ფუნდამენტურად, ეს არის დანგრეული ინდუსტრია, რაც მას უბრალოდ შესანიშნავ, შესანიშნავ ბიზნესად აქცევს“, - თქვა ვოლფმა. \". „ჩვენ გვყავს ხუთი -“
დაბრუნებული ადამიანის ვარსკვლავური რეიტინგი