Novi startupi ne drže veliki madrac budnim noću1

U oblasti robe široke potrošnje, jednostavan madrac je jednostavniji od dnevnog.
Madrac ne mora biti brži, manji ili lakši.
Ne treba se brže puniti niti trošiti manje energije.
Iako posteljina sada uključuje složene hemijske formulacije, a ne Maomao i Reed, ona i dalje predstavlja veliki problem za tekstil.
Ali prodavnica madraca i dalje je zbunjena za Jeffa Holta, profesionalnog fotografa koji se nedavno preselio u Charleston u SAD-u. C.
Njegova djevojka i njen umorni madrac nalik na taco.
Ležeći u krevetu, skeptično su slušali upornog prodavača i na kraju su se iscrpili --
Ne jednostavni proizvodi.
„To je kao da idete u restoran sa 200 opcija na meniju“, rekao je Holt. \".
"Sve što radi jeste da te zbunjuje."
Sve se osjeća kao kod prodavca automobila.
"Nekoliko dana kasnije, stisak u sredini-"
Zbog bolova u leđima uveče, Holt je izvadio svoj iPad i naručio madrac koji Casper nije mogao vidjeti-
Potrošački startup prodaje krevete iz nervnog centra Manhattana već skoro godinu dana.
Potrošeno je 850 dolara da bi se Holt osjećao kao slatki, opušteni frajer --
Vrana osnažuje takve potrošače prijateljima, komšijama i poslovnim novinarima.
Ono što Holt nije shvatio jeste da bi mogao odabrati jednu od otprilike šest sličnih kompanija pokrenutih posljednjih godina i planirati kako uništiti veliku kompaniju.
Profitabilno-
Posao s posteljinom i zadržavanje rukovodilaca iz kompanija poput Tempura
Sealy i madrac su jaki noću.
Lista je duga i moguće je da će se proširiti: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Kreveti za igle i jogu.
Zovu se "kreveti u jednom-"
Box Company zbog njihovog madraca (
Osim Saatve)
Nedostajuće opruge, presavijene, zgnječene i ugurane u kutiju veličine mašine za pranje veša prije nego što su poslane na USS.
Balon se širi kada potrošač otvori kutiju.
„To je kao jedna od onih igračaka dinosaura s kojima si odrastao u vodi dok si bio dijete“, rekao je Holt. \".
Poslovni prijedlog se ne razlikuje od stava Warbyja Parkera prema naočalama ili odjeći za bonobose: nabavka visokokvalitetnih, jednostavnih proizvoda, isključivanje posrednika, izbjegavanje najma trgovina i ulaganje u niže cijene, promišljenu korisničku podršku i fleksibilan marketing.
Ben Lerer je rizični kapitalista koji stoji iza Lerer Hippeau Ventures i Thrillist.
Com, ubrzo je prihvatio ideju.
Njegova kompanija je zaradila 1 dolar.
Investicija u Casper u februaru 2014. godine iznosila je 6 miliona dolara, što je dio dodatnih 13 dolara.
Runda od 10 miliona u augustu.
„Ovo je vrlo očigledna prilika“, rekao je Le. \"
"Kada sam saznao da ti ljudi nisu ubice, bio sam kriv."
Chris Marsh, koji je osnovao Yogabed u decembru, spominje „tamnu stranu tradicionalnog poslovanja s madracima“.
"Trebao bi znati: Marsh je do sada proveo mnogo vremena prodajući posteljinu kroz cigle i malter..."
Prvo u Macy'su, a zatim direktor proizvoda u kompaniji za madrace, trgovcu na malo s oko 2.000 trgovina.
Kao što je Marsh dokazao, impresivni prinosi industrije uglavnom se zasnivaju na zbunjenosti kupaca.
Prije svega, proizvođači madraca daju više naziva istom proizvodu.
Ovo olakšava raznim trgovcima da traže ekskluzivni asortiman proizvoda, čak i ako su oni samo nominalno ekskluzivni.
Naizgled beskonačan niz modela također čini gotovo nemogućim poređenje trgovina.
Cjenkanje za novi automobil je prilično iritantno;
Zamislite isti proces ako svaki prodavač ima drugačije ime za isti automobil.
Tada je cijena, koja je manje-više proizvoljna, gotovo u potpunosti izvan troškova proizvodnje madraca.
Odjel za istraživanje i razvoj velike kompanije za proizvodnju madraca uradio je nevjerovatan posao, ali je bilo teško reći gdje inovacija prestaje, a marketing počinje.
Trebate li \"Tempur-\"
Je li dovoljno dobar cloud bafer ili memorijski balon?
Je li to osiguranje vrijednosti \"OptiCool gela\"? Privremeno-
Sealy i Serta Simmons, dva vodeća proizvođača u industriji, odbili su odgovoriti na pitanja iz članka.
„Jedan od važnih razgovora uvijek je o tome kako možemo podići cijene“, rekao je Marsh. \".
"Zatim, segmentacija."
Prodaćemo madrac za 4.000 dolara, a sličan madrac ćemo prodati za 3.000 dolara.
Na kraju krajeva, potrošači se boje da će pogriješiti --
Kockaj se s godinama nemirnih noći
Skloni su trošiti više novca nego što im je potrebno.
„Kompanije u cijeloj ovoj kategoriji zasnivaju se na ovoj anksioznosti“, rekao je Marsh. \". John-
Tomas Marino
Osnivač Tuft & Needle zna da može napraviti vrhunsku
Brend i web stranica.
Međutim, nije bio siguran da će napraviti madrac dok nije dobio svoj krevet od 3.000 dolara koji je bio seciran šivanjem iglom.
„Pratili smo svaki materijal i shvatili da možemo dobiti cijeli materijal za 300 do 350 dolara“, rekao je Marano. \".
"Bili smo iznenađeni kada smo ovo vidjeli." "Visoko-"
Ispostavilo se da nije teško dobiti visokokvalitetne mjehuriće.
Razni prodavači su ga neprestano sipali, rezanog poput ogromnog komada sira.
Malo promijenite hemiju i pjena će postati jača, mekša ili prozračnija.
Pažljivo nanesite malo različite pjene, dodajte malo materijala za usporavanje plamena za pečenje, a zatim pecite u prekrasnoj (
Po mogućnosti organski)
Poduzetnik koji je vješt u digitalnoj tehnologiji spreman je za ulazak na tržište.
Casper sada ima kupce u svih 50 država i regija različitih dobnih skupina (82-godišnjak).
Starica je nedavno pronašla kompaniju preko preporuke na Facebooku).
"Ideja da morate kupiti madrac za 3.000 do 5.000 dolara da biste se dobro naspavali je samo farsa", rekao je Costco.
Osnivač i glavni izvršni direktor
Gotovo sve ove kompanije kažu da su opruge precijenjene.
Isto važi i za čvrste mjere.
Većina ljudi dobro spava u ugodnom okruženju.
To je ono što je hotel kupio.
Međutim, ako je industrija madraca zapravo madrac, onda će osip startupa biti samo sitniš. U. S.
Prema Furniture Today, potrošači troše oko 14 milijardi dolara godišnje na madrace.
Istovremeno, prodaja Saatve u 2014. godini iznosila je 29 miliona dolara, što je njen treći poslovni rezultat u cijeloj godini.
Tuft & Needle je u prodaji od augusta 2013. godine, a prošle godine je ostvario prodaju od 9 miliona dolara.
U prvih 10 mjeseci od otvaranja, Casperov prihod je dostigao 20 miliona dolara.
U međuvremenu, Yogabed i Leesa primaju narudžbe tek od novembra i decembra.
Ovo je znatna količina novca za niz kompanija za bebe.
Ali pod pretpostavkom da je prosječna cijena madraca 800 dolara, publika u startupu za proizvodnju madraca još nije prodala 100.000 kreveta.
U međuvremenu, giganti industrije su i dalje zadovoljni.
Prošle godine, Tempur-
Prodaja tri najveće kompanije na berzi, kompanije Sealy i Select Comfort, koja se bavi proizvodnjom madraca, porasla je za ukupno 21% na 5 dolara. 4 milijarde.
Profit tri kompanije porastao je za 11% na 0 dolara. 276 milijardi.
Tržište madraca generalno raste, jer optimistična ekonomija daje Amerikancima mogućnost da trguju nečim stabilnijim, omogućavajući većem broju mladih ljudi da se isele iz domova svojih roditelja i pronađu pristojno plaćene poslove.
Izgradnja stanova u SAD-u počinje u decembru. pogodio skoro 1.
1 milion, skoro udvostručeno u odnosu na prije pet godina.
Istovremeno, kompanija za proizvodnju madraca želi da dobije više prodavnica, iako sada nudi besplatnu dostavu i novac
Garancija povrata novca putem interneta
Dan Dietz, potpredsjednik digitalnog odjela za madrace kompanije, rekao je da je web platforma kompanije prvenstveno alat za edukaciju potrošača da provode vrijeme u lokalnom tržnom centru i okreću se po krevetima.
Ovo je vrlo ozbiljan dodir, ozbiljan-
"Razmislite o proizvodu", kaže Diz.
Oko 95-98% kupaca i dalje želi obaviti posao u trgovini.
Na Manhattanu, prodavač madraca Sleepy's ima više lokacija u tom području nego Gap, Whole Foods i Best Buy zajedno.
S mnoštvom učesnika u igri s madracima, postavljaju se mnoga pitanja: Koliki će tržišni udio izgubiti ovaj industrijski gigant?
Koji će startupi uspjeti?
Koji će propasti?
Drugim riječima: ko će postati velika kašika, koliko malih kašika se može napuniti i ko će na kraju spavati na podu?
Većina novih učesnika na tržištu izjavila je da im drugi startupi ne ugrožavaju život.
Yogabed je prije deset godina uporedio kompanije poput njega s vinarima. „Do 2025. godine, [direktno do-
Digitalna prodaja potrošačima
„To bi moglo biti 15% poslovanja“, rekao je. \".
"Nas pet ili šest ne može toliko podnijeti."
Mariano iz Tufta & Needle ovu kategoriju vodi korak dalje.
Što više kompanija usvoji direktni i digitalni model, to će potrošači biti ugodniji da kupuju madrace online.
"Nije to kao Uber." Lyft;
To je kao Evis.
Rekao je.
"Ljudi žele da se porede."
Žele nekoliko izbora.
Uprkos žestokoj konkurenciji, David Wolf, osnivač i izvršni direktor kompanije Leesa, trenutno ne troši mnogo novca na marketing.
Očekuje da će Leesina prva godišnja narudžba biti naplaćena najmanje 15 miliona dolara u 2015. godini.
„U suštini, to je industrija u lošem stanju, što je čini jednostavno divnim, divnim poslom“, rekao je Wolf. \". "Imamo pet-"
Ocjena zvjezdicama za povratnika