Az új startupok nem tartják fenn a nagy matracokat éjszaka1

A fogyasztási cikkek területén egy egyszerű matrac egyszerűbb, mint egy nap.
A matracnak nem kell gyorsabbnak, kisebbnek vagy könnyebbnek lennie.
Nem kell gyorsabban töltenie vagy kevesebb energiát fogyasztania.
Bár az ágyneműgyártás ma már összetett kémiai összetételű, nem pedig maomao és nád alapú, mégis komoly problémát jelent a textíliák számára.
De a matracbolt még mindig zavarban van Jeff Holt, egy profi fotós számára, aki nemrég költözött az egyesült államokbeli Charlestonba. C.
A barátnője és az ő fáradt, taco-szerű matraca.
Az ágyban fekve szkeptikus fülükkel figyeltek egy kitartó ügynökre, és végül teljesen kimerültek --
Nem a könnyű termékek.
„Olyan, mintha egy olyan étterembe mennénk, ahol 200 féle fogás van az étlapon” – mondta Holt. \".
\"Csak összezavar téged.
Az egész olyan, mint egy autókereskedőnél.
\"Néhány nappal később a szorítás a közepén...
Este hátfájás gyötörte Holtot, aki elővette az iPadjét, és rendelt egy matracot, amit Casper nem tudott meglátni...
A fogyasztói startup közel egy éve árul ágyakat a manhattani idegközpontból.
850 dollárt költöttek arra, hogy Holtban egy kedves, laza kiskutyának érezzék magukat --
Egy varjú felhatalmazza az ilyen fogyasztókat a barátok, szomszédok és üzleti újságírók felé.
Amit Holt nem vett észre, az az volt, hogy választhatna egyet a körülbelül hat hasonló, az elmúlt években indított cég közül, és megtervezhetné a nagyvállalat felforgatását.
Jövedelmező-
Ágyneműüzlet és a Tempurhoz hasonló cégek vezetőinek megtartása
Sealy és matrac erős éjszaka.
A lista hosszú, és még bővülhet: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Needle és joghurtos ágyak.
"Ágyas-ágyaknak" hívják őket.
A Box Company a matracuk miatt (
Kivéve Saatvát)
Hiányzó rugók, összehajtogatva, összenyomva és egy mosógép méretű dobozba gyömöszölve, mielőtt az USS-re szállították volna őket.
A buborék kitágul, amikor a fogyasztó kinyitja a dobozt.
„Olyan, mint egy dinoszaurusz játék, amivel gyerekkorodban a vízben nőttél fel” – mondta Holt. \".
Az üzleti ajánlat nem különbözik Warby Parker szemüvegekhez vagy bonobók ruházatához való hozzáállásától: kiváló minőségű, egyszerű termékek beszerzése, a közvetítő kereskedők kiküszöbölése, az üzletbérlés kihagyása, valamint alacsonyabb árakba, átgondolt ügyfélszolgálatba és rugalmas marketingbe való befektetés.
Ben Lerer kockázati tőkés a Lerer Hippeau Ventures és a Thrillist mögött.
Com hamarosan elfogadta az ötletet.
A cége 1 dollárt keresett.
A Casperbe 2014 februárjában 6 millió dollárt fektettek be, ami egy további 13 millió dolláros befektetés része.
Augusztus 10 milliós kör.
„Ez egy nagyon nyilvánvaló lehetőség” – mondta Le. \"
„Amint rájöttem, hogy ezek az emberek nem gyilkosok, bűnösnek éreztem magam.”
„Chris Marsh, aki decemberben megalapította a Yogabedet, a hagyományos matracüzlet sötét oldalára utal.”
„Tudnia kellene: Marsh eddig rengeteg időt töltött ágyneműárusítással, téglából és habarcsból…”
Először a Macy's-nél, majd termékigazgató a matracgyártó cégnél, egy körülbelül 2000 üzlettel rendelkező kiskereskedőnél.
Ahogy Marsh bebizonyította, az iparág lenyűgöző hozamai többnyire a vásárlók zavarodottságán alapulnak.
Először is, a matracgyártók több nevet adnak ugyannak a terméknek.
Ez megkönnyíti a különböző kiskereskedők számára, hogy kizárólagos termékkínálatot igényeljenek, még akkor is, ha azok csak névleg kizárólagosak.
A látszólag végtelen modellválaszték szinte lehetetlenné teszi az üzletek összehasonlítását.
Az új autóért való alkudozás meglehetősen bosszantó;
Képzeljük el ugyanezt a folyamatot, ha minden kereskedőnek más neve lenne ugyanarra az autóra.
Ekkor az ár, ami többé-kevésbé önkényes, szinte teljesen elmarad a matrac előállítási költségétől.
A nagy matracgyártó cég K & fejlesztési részlege lenyűgöző munkát végzett, de nehéz volt megmondani, hol ért véget az innováció, és hol kezdődött a marketing.
Szüksége van a \"Tempur-"-re?
A felhőpuffer vagy a memóriabuborék elég jó?
Ez az „OptiCool gél” értékbiztosítás? Tempur-
Sealy és Serta Simmons, az iparág két legnagyobb gyártója, nem kívántak válaszolni a cikkben szereplő kérdésekre.
„Az egyik fontos beszélgetés mindig arról szól, hogyan emelhetjük az árakat” – mondta Marsh. \".
\"Aztán szegmentálás.
Eladunk egy matracot 4000 dollárért, és egy hasonló matracot 3000 dollárért.
\"Végső soron a fogyasztók félnek elrontani valamit --
Játssz a nyugtalan éjszakák éveivel
Hajlamosak több pénzt költeni, mint amennyire szükségük van.
„Az egész kategóriába tartozó vállalatok erre a szorongásra épülnek” – mondta Marsh. \". János-
Thomas Marino
A Tuft & Needle alapítója tudja, hogy képes csúcskategóriás termékeket építeni.
Márka és weboldal.
Azonban nem volt biztos benne, hogy matracot fog készíteni, amíg a 3000 dolláros ágytűjét varrással fel nem boncolta.
„Minden egyes anyagot nyomon követtünk, és rájöttünk, hogy 300-350 dollárért beszerezhetjük a teljes anyagot” – mondta Marano. \".
\"Meglepődtünk, amikor ezt megláttuk. "Magas-
Kiderült, hogy a kiváló minőségű buborékokat nem nehéz beszerezni.
A különféle árusok folyamatosan töltötték, úgy szeletelve, mint egy hatalmas darab sajtot.
Változtass egy kicsit a kémiai összetételen, és a hab erősebbé, puhábbá vagy lélegzőbbé válik.
Óvatosan vigyél fel valamilyen habot, adj hozzá némi égésgátló anyagot a sütéshez, majd süsd meg gyönyörűen (
Lehetőleg bio)
Egy digitális technológiában jártas vállalkozó készen áll a piacra lépésre.
Caspernek most már mind az 50 államban és régióban vannak ügyfelei, különböző korosztályokból (egy 82 éves
Az idős hölgy nemrég Facebook-ajánláson keresztül talált rá a cégre.
„Az az elképzelés, hogy 3000 és 5000 dollár közötti összegért kell matracot venni ahhoz, hogy jól aludj, csak egy bohózat” – mondta a cég Costco-ja.
Alapító és vezérigazgató
Szinte mindegyik cég azt állítja, hogy a rugók túlértékeltek.
Ugyanez igaz a határozott intézkedésekre is.
A legtöbb ember jól alszik kényelmes környezetben.
Ezt vette a szálloda.
Ha azonban a matracipar egy matrac, akkor a startup kiütése csak egy szemernyi lesz. U. S.
A Furniture Today szerint a fogyasztók évente körülbelül 14 milliárd dollárt költenek matracokra.
Ugyanakkor a Saatva árbevétele 2014-ben 29 millió dollár volt, ami a harmadik teljes üzleti év.
A Tuft & Needle 2013 augusztusa óta kapható, tavaly 9 millió dolláros forgalmat bonyolított le.
A nyitás utáni első 10 hónapban a Casper bevétele elérte a 20 millió dollárt.
Eközben a Yogabed és a Leesa csak november és december óta fogad el rendeléseket.
Ez jelentős összeg egy csapat bébivállalat számára.
De feltételezve, hogy a matrac átlagára 800 dollár, a matracokat gyártó startupnál dolgozók még nem mozgattak meg 100 000 ágyat.
Eközben az iparág óriásai továbbra is kényelmesen érzik magukat.
Tavaly a Tempur-
A Sealy, a Select Comfort matracgyártó cég három legnagyobb tőzsdén jegyzett vállalatának árbevétele összesen 21%-kal, 5 dollárra nőtt. 4 milliárd.
A három vállalat nyeresége 11%-kal 0 dollárra emelkedett. 276 milliárd.
A matracpiac általánosságban növekszik, mivel az optimista gazdaság lehetővé teszi az amerikaiak számára, hogy valamivel biztonságosabbat keressenek, lehetővé téve több fiatal számára, hogy elköltözzenek szüleik otthonából, és tisztességes életet éljenek, és tisztességes fizetéssel rendelkező munkát találjanak.
Az Egyesült Államokban decemberben kezdődik a lakásépítés. majdnem elérte az 1-et.
1 millió, ami majdnem a duplája az öt évvel ezelőttinek.
Ugyanakkor a matracgyártó cég több üzletet is szeretne kapni, bár most ingyenes szállítást és pénzvisszafizetési garanciát kínál.
Online visszatérítési garancia
Dan Dietz, a matracgyártó cég digitális alelnöke elmondta, hogy a cég webes platformja elsősorban egy eszköz arra, hogy a fogyasztókat arra nevelje, hogy időzzenek a helyi bevásárlóközpontokban, és forgolódjanak az ágyakban.
„Ez egy nagyon érzékeny, magas-”
„Vegyük figyelembe a terméket” – mondja Diz.
„A vásárlók körülbelül 95-98%-a továbbra is az üzletben szeretné megkötni az ajánlatot.”
„Manhattanben a Sleepy's matrackereskedőnek több üzlete van a környéken, mint a Gapnek, a Whole Foodsnak és a Best Buynak együttvéve.”
A matracjátékban részt vevők sokaságával számos kérdés merül fel: Mekkora piaci részesedést veszít az iparági óriás?
Melyik startupok fognak virágozni?
Melyik fog kudarcot vallani?
Más szóval: kiből lesz nagykanál, hány kiskanál fér bele, és ki fog a földön aludni?
A legtöbb új belépő arról számolt be, hogy más startupok nem fenyegették őket.
Yogabed egy évtizeddel ezelőtt borászokhoz hasonlította az olyan cégeket, mint ő. „2025-re [közvetlenül a
Fogyasztói digitális értékesítés
„Ez az üzlet 15%-át is jelentheti” – mondta. \".
„Ötenként vagy hatan nem bírunk el ennyit.”
A Tuft Needle-ből származó Mariano egy lépéssel tovább viszi ezt a kategóriát.
Minél több vállalat alkalmaz közvetlen és digitális modellt, annál kényelmesebben vásárolnak matracokat online a fogyasztók.
\"Ez nem olyan, mint az Uber. Lyft;
Olyan, mint Évisz.
Azt mondta.
\"Az emberek összehasonlítani akarnak.
Néhány választási lehetőséget szeretnének.
\"A kiélezett verseny ellenére David Wolf, a Leesa alapítója és vezérigazgatója jelenleg nem is költ sok pénzt marketingre.
Arra számít, hogy Leesa első teljes éves megrendelése legalább 15 millió dollárba fog kerülni 2015-ben.
„Alapvetően ez egy hibás iparág, ami miatt ez egy csodálatos, csodálatos üzlet” – mondta Wolf. \". „Öt van nekünk-
Visszatérő személy csillagos értékelése