Uudet startupit eivät pidä isoja patjoja hereillä yöllä1

Kulutustavaroiden alalla yksinkertainen patja on yksinkertaisempi kuin päivä.
Patjan ei tarvitse olla nopeampi, pienempi tai kevyempi.
Sen ei tarvitse latautua nopeammin tai kuluttaa vähemmän energiaa.
Vaikka vuodevaatteissa käytetään nykyään monimutkaisia kemiallisia koostumuksia, ei Maomaoa ja Reediä, se on edelleen suuri ongelma tekstiileille.
Mutta patjakauppa on edelleen hämmentynyt Jeff Holtista, ammattivalokuvaajasta, joka muutti hiljattain Charlestoniin, Yhdysvaltoihin. C.
Hänen tyttöystävänsä ja tämän kulunut tacolamainen patja.
Sängyssä maaten he kuuntelivat skeptisiä korviaan sinnikkäälle myyntimiehelle ja lopulta uupuivat –
Ei helppoja tuotteita.
"Se on kuin menisi ravintolaan, jonka ruokalistalla on 200 vaihtoehtoa", Holt sanoi. \".
\"Se vain hämmentää sinua.
Kaikki tuntuu autokauppiaalta.
\"Muutamaa päivää myöhemmin ote keskellä-
Illalla selkäkipujen kourissa Holt otti iPadinsa esiin ja tilasi patjan, jota Casper ei nähnyt...
Kuluttajayritys on myynyt sänkyjä Manhattanin hermokeskuksesta lähes vuoden ajan.
Se käytti 850 dollaria saadakseen Holtin tuntumaan suloiselta ja rennolta vallankaappaukselta --
Varis voimaannuttaa tällaisia kuluttajia ystäville, naapureille ja taloustoimittajille.
Holt ei tajunnut, että hän voisi valita yhden noin kuudesta samankaltaisesta viime vuosina perustetusta yrityksestä ja suunnitella suuren yrityksen horjuttamista.
Kannattava-
Vuodevaateliiketoiminta ja Tempurin kaltaisten yritysten johtajien sitouttaminen
Sealy ja patja ovat vahvoja yöllä.
Lista on pitkä ja saattaa kasvaa vielä: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Neula- ja joogapedit.
Niitä kutsutaan "sänkyiksi--"
Box Company patjansa takia (
Saatvaa lukuun ottamatta)
Puuttuvat jouset, taiteltu, litistetty ja tungettu pesukoneen kokoiseen laatikkoon ennen lähettämistä USS:lle.
Kupla laajenee, kun kuluttaja avaa laatikon.
"Se on kuin yksi niistä dinosaurusleluista, joita lapsena vartuit vedessä", Holt sanoi. \".
Liiketoimintaehdotus ei eroa Warby Parkerin asenteesta silmälaseja tai bonobos-vaatteita kohtaan: hankkia korkealaatuisia ja yksinkertaisia tuotteita, karsia välikäsiä, jättää välikäsien vuokraukset väliin ja investoida alhaisempiin hintoihin, harkittuun asiakaspalveluun ja joustavaan markkinointiin.
Ben Lerer on riskipääomasijoittaja Lerer Hippeau Venturesin ja Thrillistin takana.
Com hyväksyi ajatuksen pian.
Hänen yrityksensä ansaitsi dollarin.
Casperiin sijoitettiin helmikuussa 2014 6 miljoonaa dollaria, mikä on osa 13 miljoonan dollarin lisäinvestointia.
Elokuun 10 miljoonan kierroksen.
"Tämä on erittäin ilmeinen tilaisuus", Le sanoi. \"
\"Kun sain selville, etteivät nämä ihmiset olleetkaan murhaajia, olin syyllinen.
Chris Marsh, joka perusti Yogabedin joulukuussa, viittaa perinteisen patjaliiketoiminnan "pimeään puoleen".
\"Hänen pitäisi tietää: Marsh on käyttänyt paljon aikaa vuodevaatteiden myymiseen tiilistä ja laastista tähän asti—"
Ensin Macy'silla ja sitten tuotejohtajana patjayrityksessä, jolla on noin 2 000 myymälää.
Kuten Marsh on osoittanut, alan vaikuttavat tuotot perustuvat enimmäkseen asiakkaiden hämmennykseen.
Ensinnäkin patjanvalmistajat antavat samalle tuotteelle useita nimiä.
Tämä helpottaa eri jälleenmyyjien mahdollisuuksia vaatia yksinoikeudella saatavia tuotteita, vaikka ne olisivat vain nimellisesti yksinoikeudella saatavilla.
Loputtomalta tuntuva mallisto tekee myös kauppojen vertailun lähes mahdottomaksi.
Uuden auton tinkiminen on melko ärsyttävää;
Kuvittele sama prosessi, jos jokaisella jälleenmyyjällä on eri nimi samalle autolle.
Silloin hinta, joka on enemmän tai vähemmän mielivaltainen, on lähes kokonaan pois patjan tuotantokustannuksista.
Suuren patjayrityksen tuotekehitysosasto teki uskomatonta työtä, mutta oli vaikea sanoa, missä innovaatio loppui ja missä markkinointi alkoi.
Tarvitsetko \"Tempur-"
Onko pilvipuskuri vai muistikupla riittävän hyvä?
Onko kyseessä \"OptiCool gel\" -arvovakuutus? Tempur-
Alan kaksi suurinta valmistajaa, Sealy ja Serta Simmons, kieltäytyivät vastaamasta artikkelin kysymyksiin.
"Yksi tärkeistä keskusteluista koskee aina sitä, miten voimme nostaa hintoja", Marsh sanoi. \".
\"Sitten segmentointi.
Myymme patjan 4 000 dollarilla ja vastaavan patjan 3 000 dollarilla.
\"Lopulta kuluttajat pelkäävät mokaavansa --
Pelaa uhkapeliä vuosien levottomien öiden kanssa
Heillä on taipumus käyttää enemmän rahaa kuin tarvitsevat.
"Koko tämän kategorian yritykset perustuvat tähän ahdistukseen", Marsh sanoi. \". John-
Thomas Marino
Tuftin & Needlen perustaja tietää pystyvänsä rakentamaan huippuluokan
Tuotemerkki ja verkkosivusto.
Hän ei kuitenkaan ollut varma aikooko hän tehdä patjaa, ennen kuin hänen 3 000 dollarin sänkyneulansa leikattiin ompelemalla.
"Seurasimme jokaista materiaalia ja huomasimme, että voisimme saada koko materiaalin 300–350 dollarilla", Marano sanoi. \".
\"Olimme yllättyneitä, kun näimme tämän. "Korkea-
Käy ilmi, että korkealaatuisia kuplia ei ole vaikea saada.
Useat eri myyjät kaatoivat sitä jatkuvasti, viipaloituna kuin valtava juustopala.
Muuta kemiaa hieman, niin vaahtomuovista tulee vahvempaa, pehmeämpää tai hengittävämpää.
Levitä varovasti erilaista vaahtoa, lisää paistamiseen palonestoainetta ja paista sitten upeasti (
Mieluiten luomua)
Digitaalista teknologiaa hallitseva yrittäjä on valmis markkinoille.
Casperilla on nyt asiakkaita kaikissa 50 osavaltiossa ja eri-ikäisillä alueilla (82-vuotias
Vanha nainen löysi yrityksen hiljattain Facebook-suosituksen kautta.
"Ajatus siitä, että hyvien yöunien saamiseksi täytyy ostaa patja 3 000–5 000 dollarilla, on pelkkää farssi", yrityksen Costco-yhtiö sanoo.
Perustaja ja toimitusjohtaja
Lähes kaikki nämä yritykset sanovat, että jouset ovat yliarvostettuja.
Sama pätee koviin toimenpiteisiin.
Useimmat ihmiset nukkuvat hyvin mukavassa ympäristössä.
Sen hotelli osti.
Jos patjateollisuus on kuitenkin patja, startupin ihottuma on vain herneen peitto. U. S.
Furniture Todayn mukaan kuluttajat käyttävät patjoihin noin 14 miljardia dollaria vuodessa.
Samaan aikaan Saatvan myynti vuonna 2014 oli 29 miljoonaa dollaria, mikä oli sen kolmas kokonainen liiketoimintavuosi.
Tuft & Needle on ollut myynnissä elokuusta 2013 lähtien, ja sen myynti oli viime vuonna 9 miljoonaa dollaria.
Casperin liikevaihto oli 20 miljoonaa dollaria ensimmäisten 10 kuukauden aikana avaamisen jälkeen.
Samaan aikaan Yogabed ja Leesa ovat ottaneet vastaan tilauksia vasta marraskuusta ja joulukuusta lähtien.
Tämä on huomattava summa rahaa joukolle vauvafirmoja.
Mutta olettaen, että patjan keskihinta on 800 dollaria, patjoja valmistavan startupin väkijoukko ei ole vielä siirtänyt 100 000 sänkyä.
Samaan aikaan alan jättiläiset ovat edelleen mukavilla markkinoilla.
Viime vuonna Tempur-
Sealy, Select Comfort, patjayritys, kolmen suurimman pörssiyhtiön myynti kasvoi yhteensä 21 % 5 dollariin. 4 miljardia.
Kolmen yrityksen voitot nousivat 11 prosenttia 0 dollariin. 276 miljardia.
Patjamarkkinat kasvavat yleisesti, sillä optimistinen talous antaa amerikkalaisille mahdollisuuden vaihtaa jotain puskuroitumpaa, mikä mahdollistaa useammalle nuorelle muuttaa pois vanhempiensa kodeista ja saada kunnollisen palkan työpaikkoja.
Asuntorakentaminen alkaa Yhdysvalloissa joulukuussa. osui lähes 1:een.
1 miljoonaa, lähes kaksinkertaistunut viiden vuoden takaisesta.
Samaan aikaan patjayritys haluaa kovasti lisää myymälöitä, vaikka se tarjoaakin nyt ilmaisen toimituksen ja rahat takaisin.
Verkkopalautustakuu
Patjayrityksen digitaalisen johtaja Dan Dietz sanoi, että yrityksen verkkoalusta on ensisijaisesti työkalu, jolla kuluttajia koulutetaan viettämään aikaa paikallisessa ostoskeskuksessa ja kääntymään sängyissä ympäri.
\"Tämä on hyvin korkeatasoinen, korkea-
Mieti tuotetta", Diz sanoo.
Noin 95–98 % asiakkaista haluaa edelleen tehdä tarjouksen myymälässä.
Manhattanilla patjakauppias Sleepy'silla on enemmän toimipisteitä kuin Gapilla, Whole Foodsilla ja Best Buylla yhteensä.
Patjapelin osallistujien lukumäärän kasvaessa herää monia kysymyksiä: Kuinka paljon markkinaosuutta alan jättiläinen menettää?
Mitkä startupit menestyvät?
Kumpi epäonnistuu?
Toisin sanoen: kuka muuttuu isoksi lusikaksi, kuinka monta pientä lusikkaa mahtuu lastaamaan ja kuka päätyy nukkumaan lattialle?
Suurin osa uusista tulokkaista kertoi, etteivät muut startup-yritykset uhkaa heitä.
Yogabed vertasi hänen kaltaisiaan yrityksiä viininvalmistajiin kymmenen vuotta sitten. "Vuoteen 2025 mennessä [suoraan-
Digitaalinen kuluttajamyynti
"Se voisi olla 15 % liiketoiminnasta", hän sanoi. \".
\"Viisi tai kuusi meistä ei pysty käsittelemään niin paljon.
Mariano of Tuft & Needle vie tämän kategorian askeleen pidemmälle.
Mitä useammat yritykset omaksuvat suoran ja digitaalisen mallin, sitä mukavammin kuluttajat ostavat patjoja verkosta.
\"Se ei ole kuin Uber. Lyft;
Se on kuin Evis.
Hän sanoi.
\"Ihmiset haluavat vertailla.
He haluavat muutamia vaihtoehtoja.
\"Kovasta kilpailusta huolimatta Leesan perustaja ja toimitusjohtaja David Wolf ei käytä tällä hetkellä paljoakaan rahaa markkinointiin.
Hän odottaa Leesan ensimmäisen koko vuoden tilauksen olevan arvoltaan vähintään 15 miljoonaa dollaria vuonna 2015.
"Pohjimmiltaan se on rikkinäinen teollisuudenala, mikä tekee siitä aivan ihanan, upean liiketoiminnan", Wolf sanoi. \". "Meillä on viisi-"
Palaavan henkilön tähtiluokitus