కొత్త స్టార్టప్‌లు రాత్రిపూట పెద్ద పరుపులను పైకి లేపడం లేదు1

వినియోగ వస్తువుల రంగంలో, ఒక సాధారణ పరుపు ఒక రోజు కంటే సులభం.
పరుపు వేగంగా, చిన్నగా లేదా తేలికగా ఉండవలసిన అవసరం లేదు.
దీనికి వేగంగా ఛార్జ్ చేయాల్సిన అవసరం లేదు లేదా తక్కువ శక్తిని ఉపయోగించాల్సిన అవసరం లేదు.
ఇప్పుడు పరుపులకు మావోమావో మరియు రీడ్ కాకుండా సంక్లిష్టమైన రసాయన సూత్రీకరణలు ఉన్నప్పటికీ, ఇది ఇప్పటికీ వస్త్రాలకు పెద్ద సమస్యగా ఉంది.
కానీ ఇటీవల అమెరికాలోని చార్లెస్టన్‌కు వెళ్లిన ప్రొఫెషనల్ ఫోటోగ్రాఫర్ జెఫ్ హోల్ట్‌కు పరుపుల దుకాణం ఇంకా గందరగోళంగానే ఉంది. C.
అతని స్నేహితురాలు మరియు ఆమె అలసిపోయిన టాకోలైక్ పరుపు.
మంచం మీద పడుకుని, వారు పట్టుదలగల సేల్స్‌మ్యాన్‌కు తమ సందేహాస్పద చెవులను అప్పగించారు మరియు చివరికి అలసిపోయారు --
సులభమైన ఉత్పత్తులు కాదు.
"ఇది మెనూలో 200 ఎంపికలు ఉన్న రెస్టారెంట్‌కి వెళ్లడం లాంటిది" అని హోల్ట్ అన్నాడు. \".
\"అది చేసేదల్లా మిమ్మల్ని గందరగోళానికి గురిచేయడమే.
ఇదంతా ఒక కార్ డీలర్ లాగా అనిపిస్తుంది.
\"కొన్ని రోజుల తర్వాత, మధ్యలో పట్టు-
సాయంత్రం వెన్నునొప్పి రావడంతో, హోల్ట్ తన ఐప్యాడ్ తీసి, కాస్పర్ చూసుకోలేని పరుపును ఆర్డర్ చేశాడు-
ఈ కన్స్యూమర్ స్టార్టప్ దాదాపు ఒక సంవత్సరం నుండి మాన్‌హట్టన్ నాడీ కేంద్రం నుండి పడకలను విక్రయిస్తోంది.
హోల్ట్‌ను ఒక మధురమైన, రిలాక్స్డ్ తిరుగుబాటుగా భావించేలా చేయడానికి $850 ఖర్చు చేసింది --
ఒక కాకి అటువంటి వినియోగదారులను స్నేహితులు, పొరుగువారు మరియు వ్యాపార జర్నలిస్టులకు శక్తివంతం చేస్తోంది.
హోల్ట్ గ్రహించని విషయం ఏమిటంటే, ఇటీవలి సంవత్సరాలలో ప్రారంభించబడిన దాదాపు ఆరు సారూప్య కంపెనీలలో ఒకదాన్ని ఎంచుకుని, ఆ పెద్ద కంపెనీని కూలదోయడానికి ప్లాన్ చేయగలడని.
లాభదాయకం-
పరుపు వ్యాపారం మరియు టెంపూర్ వంటి కంపెనీల నుండి ఎగ్జిక్యూటివ్‌లను నిలుపుకోవడం
సీలీ మరియు మెట్రెస్ రాత్రిపూట బలంగా ఉంటాయి.
జాబితా చాలా పొడవుగా ఉంది మరియు పెరుగుతూనే ఉండవచ్చు: కాస్పర్, కీట్సా, లీసా, సాత్వ, టఫ్ట్ & సూది మరియు యోగ్ బెడ్‌లు.
వాటిని "బెడ్స్-ఇన్-ఎ-" అని పిలుస్తారు.
బాక్స్ కంపెనీ వారి పరుపు కారణంగా (
సాత్వ తప్ప)
తప్పిపోయిన స్ప్రింగ్‌లను మడతపెట్టి, గట్టిగా నలిపి, USSకి పంపే ముందు వాషింగ్ మెషిన్ పరిమాణంలో ఉన్న పెట్టెలో నింపారు.
వినియోగదారుడు పెట్టెను తెరిచినప్పుడు బుడగ విస్తరిస్తుంది.
"ఇది మీరు చిన్నప్పుడు నీటిలో పెరిగిన డైనోసార్ బొమ్మలలో ఒకటి లాంటిది" అని హోల్ట్ అన్నాడు. \".
వ్యాపార ప్రతిపాదన వార్బీ పార్కర్ గ్లాసెస్ లేదా బోనోబోస్ దుస్తుల పట్ల వైఖరికి భిన్నంగా లేదు: అధిక నాణ్యత, సరళమైన ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడం, మధ్యవర్తుల డీలర్లను తొలగించడం, దుకాణాల అద్దెలను దాటవేయడం మరియు తక్కువ ధరలలో పెట్టుబడి పెట్టడం, ఆలోచనాత్మక కస్టమర్ సేవ మరియు సౌకర్యవంతమైన మార్కెటింగ్.
బెన్ లెరర్ లెరర్ హిప్పూ వెంచర్స్ మరియు థ్రిల్లిస్ట్ వెనుక ఒక వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్.
కామ్, త్వరలోనే ఆ ఆలోచనను అంగీకరించారు.
అతని కంపెనీ $1 సంపాదించింది.
ఫిబ్రవరి 2014లో కాస్పర్‌లో పెట్టుబడి $6 మిలియన్లు, ఇది అదనంగా వచ్చిన $13లో భాగం.
ఆగస్టు 10 మిలియన్ల రౌండ్.
"ఇది చాలా స్పష్టమైన అవకాశం," అని లే అన్నారు. \"
\"వీళ్ళు హంతకులు కాదని నేను తెలుసుకున్న తర్వాత, నేను దోషినని గ్రహించాను.
డిసెంబర్‌లో యోగాబెడ్‌ను స్థాపించిన \"క్రిస్ మార్ష్, సాంప్రదాయ పరుపుల వ్యాపారం యొక్క చీకటి కోణాన్ని" సూచిస్తారు.
\"అతను తెలుసుకోవాలి: మార్ష్ ఇప్పటివరకు ఇటుకల ద్వారా పరుపులను అమ్మడంలో చాలా సమయం గడిపాడు మరియు మోర్టార్—
మొదట మాసీస్‌లో, ఆపై దాదాపు 2,000 దుకాణాలతో కూడిన రిటైలర్ అయిన మ్యాట్రెస్ కంపెనీలో ప్రొడక్ట్ డైరెక్టర్.
మార్ష్ నిరూపించినట్లుగా, పరిశ్రమ యొక్క అద్భుతమైన రాబడి ఎక్కువగా కస్టమర్ గందరగోళంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
అన్నింటిలో మొదటిది, పరుపుల తయారీదారులు ఒకే ఉత్పత్తికి బహుళ పేర్లను ఇస్తారు.
దీని వలన వివిధ రిటైలర్లు నామమాత్రంగా మాత్రమే ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తుల శ్రేణిని క్లెయిమ్ చేసుకోవడం సులభం అవుతుంది.
అంతులేని మోడల్స్ శ్రేణి దుకాణాలను పోల్చడం దాదాపు అసాధ్యం చేస్తుంది.
కొత్త కారు కోసం బేరసారాలు చేయడం చాలా చిరాకు తెప్పిస్తుంది;
ప్రతి డీలర్ ఒకే కారుకు వేరే పేరు పెట్టినట్లయితే అదే ప్రక్రియను ఊహించుకోండి.
అప్పుడు ఎక్కువ లేదా తక్కువ ఏకపక్షంగా ఉండే ధర, mattress ఉత్పత్తి ఖర్చు నుండి దాదాపు పూర్తిగా బయటపడుతుంది.
పెద్ద మ్యాట్రెస్ కంపెనీకి చెందిన R & D విభాగం అద్భుతమైన పని చేసింది, కానీ ఆవిష్కరణ ఎక్కడ ఆగిపోయిందో మరియు మార్కెటింగ్ ఎక్కడ ప్రారంభమైందో చెప్పడం కష్టం.
మీకు \"టెంపూర్-" అవసరమా?
క్లౌడ్ బఫర్ లేదా మెమరీ బబుల్ సరిపోతుందా?
ఇది \"ఆప్టికూల్ జెల్\" విలువ బీమానా? టెంపూర్-
పరిశ్రమలోని అగ్రశ్రేణి తయారీదారులైన సీలీ మరియు సెర్టా సిమ్మన్స్, వ్యాసం నుండి ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి నిరాకరించారు.
"ముఖ్యమైన సంభాషణలలో ఒకటి ఎల్లప్పుడూ ధరలను ఎలా పెంచవచ్చనే దాని చుట్టూ ఉంటుంది" అని మార్ష్ అన్నారు. \".
\"తర్వాత విభజన.
మేము ఒక పరుపును $4,000 కు అమ్ముతాము మరియు అలాంటి పరుపును $3,000 కు అమ్ముతాము.
\"చివరికి, వినియోగదారులు నష్టపోవడానికి భయపడతారు --
సంవత్సరాల విరామం లేని రాత్రులతో జూదం ఆడండి
వారు అవసరమైన దానికంటే ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేస్తారు.
"ఈ మొత్తం వర్గంలోని కంపెనీలు ఈ ఆందోళనపై ఆధారపడి ఉన్నాయి" అని మార్ష్ అన్నారు. \". జాన్-
థామస్ మారినో
టఫ్ట్ & వ్యవస్థాపకుడు నీడిల్ కు తాను టాప్ నిర్మించగలనని తెలుసు
బ్రాండ్ మరియు వెబ్‌సైట్.
అయితే, అతను తన $3,000 బెడ్ సూదిని కుట్టడం ద్వారా విచ్ఛేదనం చేసే వరకు తాను పరుపు తయారు చేస్తానో లేదో అతనికి ఖచ్చితంగా తెలియదు.
"మేము ప్రతి మెటీరియల్‌ను ట్రాక్ చేసాము మరియు పూర్తి మెటీరియల్‌ను $300 నుండి $350 వరకు పొందవచ్చని గ్రహించాము" అని మారనో అన్నారు. \".
\"మేము దీన్ని చూసి ఆశ్చర్యపోయాము. ”అధిక-
అధిక-నాణ్యత బుడగలు పొందడం కష్టం కాదని తేలింది.
వివిధ రకాల విక్రేతలు దానిని నిరంతరం పోస్తూ, పెద్ద జున్ను ముక్కలా ముక్కలుగా కోశారు.
కెమిస్ట్రీని కొద్దిగా మార్చండి, మరియు నురుగు బలంగా, మృదువుగా లేదా మరింత శ్వాసక్రియగా మారుతుంది.
జాగ్రత్తగా వేరే ఫోమ్ అప్లై చేసి, కొన్ని జ్వాల నిరోధక పదార్థాన్ని వేసి, ఆపై అందంగా బేక్ చేయండి (
ప్రాధాన్యంగా సేంద్రీయ)
డిజిటల్ టెక్నాలజీలో ప్రావీణ్యం ఉన్న ఒక వ్యవస్థాపకుడు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడు.
కాస్పర్ ఇప్పుడు 50 రాష్ట్రాలు మరియు వివిధ వయసుల ప్రాంతాలలో (82 సంవత్సరాల-
(ఆ వృద్ధురాలు ఇటీవల ఫేస్‌బుక్ సిఫార్సు ద్వారా కంపెనీని కనుగొంది).
"మంచి నిద్ర కోసం $3,000 నుండి $5,000 వరకు mattress కొనాలనే ఆలోచన కేవలం హాస్యాస్పదం," అని కంపెనీ కాస్ట్‌కో-
వ్యవస్థాపకుడు మరియు చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్
దాదాపు ఈ కంపెనీలన్నీ స్ప్రింగ్స్ విలువను ఎక్కువగా అంచనా వేశాయని చెబుతున్నాయి.
దృఢమైన చర్యల విషయంలో కూడా ఇది నిజం.
చాలా మంది ప్రజలు సౌకర్యవంతమైన వాతావరణంలో బాగా నిద్రపోతారు.
అదే హోటల్ వాళ్ళు కొన్నది.
అయితే, మెట్రెస్ పరిశ్రమ ఒక మెట్రెస్ అయితే, స్టార్టప్ యొక్క దద్దుర్లు కేవలం బఠానీ మాత్రమే అవుతుంది. U. S.
ఫర్నిచర్ టుడే ప్రకారం, వినియోగదారులు సంవత్సరానికి దాదాపు $14 బిలియన్లు పరుపుల కోసం ఖర్చు చేస్తారు.
అదే సమయంలో, 2014లో సాత్వ అమ్మకాలు $29 మిలియన్లు, ఇది దాని మూడవ పూర్తి-సంవత్సర వ్యాపారం.
టఫ్ట్ & నీడిల్ ఆగస్టు 2013 నుండి అమ్మకానికి ఉంది, గత సంవత్సరం అమ్మకాలు $9 మిలియన్లు.
ప్రారంభించిన మొదటి 10 నెలల్లో, కాస్పర్ ఆదాయం $20 మిలియన్లకు చేరుకుంది.
ఇంతలో, యోగాబెడ్ మరియు లీసా నవంబర్ మరియు డిసెంబర్ నుండి మాత్రమే ఆర్డర్‌లను అంగీకరించాయి.
ఇది బేబీ కంపెనీల బ్యాచ్‌కి గణనీయమైన మొత్తం.
కానీ మెట్రెస్ సగటు ధర $800 అని ఊహిస్తే, మెట్రెస్ స్టార్టప్‌లోని జనసమూహం ఇంకా 100,000 పడకలను తరలించలేదు.
ఇంతలో, పరిశ్రమలోని దిగ్గజాలు ఇప్పటికీ సుఖంగా ఉన్నారు.
గత సంవత్సరం, టెంపూర్-
సీలీ, సెలెక్ట్ కంఫర్ట్, మ్యాట్రెస్ కంపెనీ, మూడు అతిపెద్ద లిస్టెడ్ కంపెనీల అమ్మకాలు మొత్తం 21% పెరిగి $5కి చేరుకున్నాయి. 4 బిలియన్లు.
మూడు కంపెనీల లాభాలు 11% పెరిగి $0కి చేరుకున్నాయి. 276 బిలియన్లు.
ఆశావాద ఆర్థిక వ్యవస్థ అమెరికన్లకు మరింత బఫర్డ్ వ్యాపారం చేసే సామర్థ్యాన్ని కల్పిస్తుంది, దీనివల్ల ఎక్కువ మంది యువకులు తమ తల్లిదండ్రుల ఇళ్లను వదిలి మంచి జీతంతో కూడిన ఉద్యోగాలలోకి వెళ్లడానికి వీలు కల్పిస్తుంది కాబట్టి, పరుపుల మార్కెట్ సాధారణంగా పెరుగుతోంది.
డిసెంబర్‌లో USలో గృహనిర్మాణం ప్రారంభమవుతుంది. దాదాపు 1 ని తాకింది.
1 మిలియన్, ఐదు సంవత్సరాల క్రితం నుండి దాదాపు రెట్టింపు.
అదే సమయంలో, మ్యాట్రెస్ కంపెనీ మరిన్ని దుకాణాలను పొందడానికి ఆసక్తిగా ఉంది, అయినప్పటికీ అది ఇప్పుడు ఉచిత షిప్పింగ్ మరియు డబ్బును అందిస్తుంది.
ఆన్‌లైన్ రీఫండ్ హామీ
డిజిటల్ మ్యాట్రెస్ కంపెనీ వైస్ ప్రెసిడెంట్ డాన్ డైట్జ్ మాట్లాడుతూ, కంపెనీ వెబ్ ప్లాట్‌ఫామ్ ప్రధానంగా స్థానిక స్ట్రిప్ మాల్‌లో సమయం గడపడానికి మరియు కొన్ని బెడ్‌లలో తిరగడానికి వినియోగదారులకు అవగాహన కల్పించే సాధనం అని అన్నారు.
\"ఇది చాలా హైటచ్, హై-
"ఉత్పత్తిని పరిగణించండి" అని డిజ్ చెప్పారు.
\"సుమారు 95-98% మంది కస్టమర్లు ఇప్పటికీ స్టోర్‌లోనే డీల్ చేయాలనుకుంటున్నారు.
\"మాన్‌హట్టన్‌లో, మెట్రెస్ రిటైలర్ స్లీపీస్‌కు గ్యాప్, హోల్ ఫుడ్స్ మరియు బెస్ట్ బై కలిపిన దానికంటే ఎక్కువ స్థానాలు ఉన్నాయి.
మ్యాట్రెస్ గేమ్‌లో పాల్గొనేవారి సంఖ్య ఎక్కువగా ఉండటంతో, అనేక ప్రశ్నలు తలెత్తుతాయి: పరిశ్రమ దిగ్గజం ఎంత మార్కెట్ వాటాను కోల్పోతుంది?
ఏ స్టార్టప్‌లు వృద్ధి చెందుతాయి?
ఏది విఫలమవుతుంది?
మరో మాటలో చెప్పాలంటే: ఎవరు పెద్ద చెంచా అవుతారు, ఎన్ని చిన్న చెంచాలు ఎక్కించుకోవచ్చు, మరియు ఎవరు నేలపై పడుకుంటారు?
కొత్తగా ప్రవేశించిన వారిలో ఎక్కువ మంది ఇతర స్టార్టప్‌ల నుండి తమకు ఎలాంటి ముప్పు లేదని నివేదించారు.
యోగాబెడ్ తనలాంటి కంపెనీలను దశాబ్దం క్రితం వైన్ తయారీదారులతో పోల్చాడు. “2025 నాటికి, [నేరుగా-
కన్స్యూమర్ డిజిటల్ అమ్మకాలు
"ఇది వ్యాపారంలో 15% కావచ్చు" అని అతను అన్నాడు. \".
\"మనలో ఐదుగురు లేదా ఆరుగురు అంత ఎక్కువ భరించలేరు.
టఫ్ట్ కు చెందిన మారియానో & నీడిల్ ఈ వర్గాన్ని ఒక అడుగు ముందుకు వేసింది.
డైరెక్ట్ మరియు డిజిటల్ మోడల్‌ను స్వీకరించే కంపెనీలు ఎక్కువైతే, వినియోగదారులు ఆన్‌లైన్‌లో పరుపులను కొనుగోలు చేయడానికి అంత సౌకర్యంగా ఉంటారు.
\"ఇది ఉబర్ లాంటిది కాదు. లిఫ్ట్;
ఇది ఎవిస్ లాంటిది.
అని ఆయన అన్నారు.
\"ప్రజలు పోల్చుకోవాలనుకుంటున్నారు.
వారికి కొన్ని ఎంపికలు కావాలి.
\"తీవ్రమైన పోటీ ఉన్నప్పటికీ, లీసా వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO అయిన డేవిడ్ వోల్ఫ్, ప్రస్తుతానికి మార్కెటింగ్ కోసం పెద్దగా డబ్బు ఖర్చు చేయడం లేదు.
2015 లో లీసా యొక్క మొదటి పూర్తి-సంవత్సర ఆర్డర్‌కు కనీసం $15 మిలియన్లు వసూలు చేయబడతాయని అతను ఆశిస్తున్నాడు.
"ప్రాథమికంగా, ఇది విచ్ఛిన్నమైన పరిశ్రమ, ఇది దానిని అద్భుతమైన, అద్భుతమైన వ్యాపారంగా మారుస్తుంది" అని వోల్ఫ్ అన్నారు. \". "మాకు ఐదు ఉన్నాయి-
తిరిగి వచ్చే వ్యక్తి యొక్క స్టార్ రేటింగ్